博弈高手-第59部分
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这一调整，又减掉了三百万。
三个小时过去了，程振和吴越拿着标书送到了招标办公室，招标组的人员回复说两个小时后再来议标。
这是无比煎熬的两个小时，吴越和程振不知道王刚川又要出什么幺蛾子，赶紧把他有可能问到的问题列了出来向吴志远请教。
很快又到了议标的时间，程振和吴越对王刚川的会议室产生的恐惧感，看到那扇紧闭的门心里不由的有点打怵，不知道那扇门后面等待着自己的是什么。
王刚川看了看两人说：“看来找找你们领导效果还是很明显的嘛，你们减了三百万。”
程振听到这话赶紧诉苦：“王主任，您不知道，这个价格已经是亏损的价格了，请您不要怀疑我们的诚意。”
王刚川点了点头说：“这次看来你们还有点诚意，但是实事求是的讲，你们低压和高压元器件的价格还可以，但是变频器的价格实在是太高了，我们商量了一下，由于政府拨付的价格有限，我们想把变频器交给国产品牌做，不然你们就光投标元器件吧。”
前文曾经说过，这三亿的标的中，仅仅是变频器就占到了将近两亿，而且元器件利润非常薄，如果光做元器件的话，根本就等于白忙活。
想到这里程振赶紧说：“王主任您是自动化行业的专家，您肯定知道，变频器是整个项目中最重要的一环，确实国产品牌的价格比较低，但是进口品牌质量可靠，从长远来看，进口品牌的性价比肯定更高。”
王刚川摊了摊手说：“这一点我自然很明白，但是政府的事情你也知道，预算有限嘛，没有办法，除非你们愿意在变频器上降价。”
程振憋的脸通红，争辩道：“王主任，我们实在没有办法降价了，现在是已经亏损了。”
王刚川说：“那就没有办法了，你们出去吧，我要和下一家谈了，你们没办法降价，自然有人能降。”
听到这话程振和吴越怒火中烧，他们非常怀疑那个所谓的政府定价根本就是王刚川杜撰出来的，但是没有办法，王刚川说的很对，自己不降价，自然有人降。
两人拿着标书出了会议室，打电话把情况告诉了许嘉宁，这个时候距离许嘉宁回归还有两天。
许嘉宁听到程振的诉说，非常干脆的说：“既然是这样的话，我再给你五百万的降价空间，你自己把握，还是那句话，务必要撑到我回来，只要华南钢铁没有定标就好。”
程振和吴越商量了一下，在变频器的项目上降了200万元，源泉自动化的投标价降到了2。75亿元。
王刚川看了看源泉自动化的标书，说道：“按照华南钢铁的要求，我们需要和你们公司的一把手进行面谈，麻烦你们通知一下吧，记住是一把手，是要能说了算的人，不是什么副总之类的，明白吗？”
程振为难的说道：“王主任，不是我们领导不来，而是她确实在国外，您看能不能有什么事情我们转达？”
王刚川敲了敲桌子说：“程经理，请你明白，我不是要征求你的意见，而是在通知你，别家的老总都能来，你们怎么不能来，再说，据我所知，你们老总姓许吧？你们不是有集团公司嘛，那就更好办了，既然许总不能来，那就叫文方来吧，华南钢铁的钟总和各位领导，都要见见你们这位董事长。”
程振听了一头雾水，他不知道老王这是什么意思，是要把文方叫来再砍一刀价格，还是要定标？不过以这几天对王刚川的了解来看，第二种情况发生的概率几乎为零，老王不是什么善茬，不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。
第二天九点，文方提前到了凯文大酒店，前一天晚上许嘉宁把具体事项向他做了汇报，文方得知华南钢铁要见自己欣然接受，第二天提前就到了凯文大酒店。
程振和吴越看到了文方的车子到了赶紧迎了上去，文方下了车和两人握了握手说：“两位辛苦了，王刚川不好对付吧？”
程振点了点头说：“确实，这位传说中的谈判之神太厉害了，我们才来了三天，就被他砍掉了五百万。”
文方哈哈一笑说：“情况小许都已经给我说了，输赢倒不用记在心上，只要尽力就好。”
吴越突然脑子里灵光一现，许嘉宁不是让自己和程振拖住华南钢铁嘛，以自己和程振这个斤两肯定没戏，但是文方恐怕就不一样了，他的能量大的很，说不定能有什么办法。
想到这里吴越鼓足勇气说：“文总，许总一直交代我们要想办法把华南钢铁的开标日期往后拖一天，我和程经理想了很多办法都不是很有把握，不知道您是不是能帮忙？”
文方笑眯眯的想了一会儿说：“这个事情还真有点棘手，不过既然是你们的事情，我一定办到。”
说罢，文方去会议室见王刚川了。
进了会议室只见华南钢铁的一众领导在沙发上喝茶，大家都是南济的风云人物，自然也都认识，大家礼貌的握了握手，文方在沙发上坐下，王刚川说：“文总，客套话我就不多说了，今天叫你来就是说说投标的事情，说实话，你们的态度让我们很不满，让两个毛头小子来投标，如果我们不请您你，恐怕到现在你也不会来吧？”
文方好歹也是威震一方的大老板，竟然被王刚川这样一阵呵斥，脸上当即有点挂不住了，但是他的涵养很好，礼貌的回答道：“王主任，实在不好意思啊，我们许总有事出国了，我又不是很懂，所以到现在才来，希望您不要怪罪啊。”
所谓伸手不打笑脸人，王刚川也不好说话太难听，说道：“文总啊，这还不是最重要的，关键是你们的价格，很不实在嘛，每次都给我们讲是最低价格了，但是据我们了解，你们的底价远远不止这些嘛，你们这是一家新起来的公司，难道不想借着这关键的一仗打响知名度？，总之一句话，要合作就要拿出诚意来。”
文方好脾气的说：“王主任，您觉得多少钱合适？”
王刚川也不含糊，拿出一张纸刷刷的写了几个字说：“我只能给你说个有机会的价格—2。5亿，如果你们不能做，那我就爱莫能助了。”
文方非常明白这个2。5亿是什么意思，那意味着源泉自动化至少要亏损五千万才有可能中标，这个王刚川实在是太厉害了，三亿的标，张口就要砍掉半个亿。
文方站起身说：“感谢王主任的提醒，我们一定会以最低价投标的。”
九十八、山雨欲来（）
文方站起身说：“感谢王主任的提醒，我们一定会以最低价投标的。”
说罢起身走了。
走出会议室，文方看着程振和吴越，意味深长的说：“如果真的很为难，这个标我们不投了，没什么大不了的。”
望着文方的背影，钟山问王刚川说：“王老，您觉得源泉自动化这次能把价格拉下来吗？”
王刚川摇摇头说：“据我观察，文方不是一个容易妥协的人，而且他家大业大，并不是非要这个单子不可，我相信郭京开那边应该能达到我们的心理预期，这两天给他下的猛药已经够多了。”
钟山感激的看着王刚川说：“我们这次的采购价是三个亿，说实话，能够三亿中标我就很满意了，没想到第一轮就砍下来几千万，这可都是纯利润呐，实在是太感谢了。”
王刚川笑了一下说：“钟书记不必客气，我们都是为政府工作，为国家节约每一分钱是我们的责任，这次的技术文件我已经仔细审了，本来打算让他们五轮报价，没想到价格下降的幅度超过我的预期，也就没有必要再整他们了，这次我之所以力主选用进口产品，倒不是崇洋媚外，而是因为在技术上和使用寿命上，确实是进口产品更好。”
钟山说：“是啊，我搞了这么多年的钢铁，最直观的感受就是不服气不行，特别是德国和日本的产品，质量确实过硬，就拿变频器来说，国产的变频能承上半年就不错了，但是进口的至少也能用上三五年，这中间不过有技术的原因，更重要的还是态度问题，这次来投标的耐德、西门电气、baa都已经超过百年的历史了，靠的是什么？靠的就是工匠精神，一代一代传承下来，制作已经不再是一项工作，而是成了一种文化、一种追求、一种情怀，再看看国内的一些企业，满脑子就是想着赚快钱，让人心寒呐。”
王刚川听到钟山这样说，也颇有一些感慨，说道：“尽管是这样，我们还是要严格控制价格，东西虽好，但不能高价，这是我的原则。”
钟山说：“一切拜托王主任了。”
本来华南钢铁要11月12日进行最终的投标，没想到光棍节晚上几家入围的单位接到通知，由于省里要对南济几家大型企业进行安全生产检查，原定于11月12日的最终投标推迟到11月13日。
吴越和程振都知道，这是文方起了作用。
11月12日晚上，许嘉宁回国。
程振和吴越把许嘉宁从机场接了回来，把这几天发生的事情向她一一作了汇报，许嘉宁看着窗外南济的夜景，似乎并不在意程振说了什么，只是东拉西扯的讲一些国外的见闻。
吴越有点沉不住气，说道：“许老大，明天的投标我们怎么办啊，依我们看，京开肯定是会降价的，我们是不是要跟进？”
许嘉宁开玩笑说：“吴副总，你不要着急，任凭风吹雨打，胜似闲庭信步，任他滔天火，自有倒海水！”
郭京开那边却没有许嘉宁这样的好心情，他在不断的计算到底应该怎么报价，王刚川的态度很明确，2。5亿，这是华南钢铁能接受的最高价格，但是这个价格是个铁定赔钱的价格。
尽管自己成功的向老外申请到了价格，但是如果按照2。5亿投标的话，他至少会赔两千万。
但是郭京开还是决定要用2。5亿去投，一来尽管这一单赔了，但是他的总销售额就上去了，年底从老外那里拿到的奖金完全可以把亏空补上。第二，华南钢铁这个标，可以称得上是近十年来南济本土最大的一个标了，拿下了这个标，京开的品牌和江湖地位就又上了一个台阶，就会有更多的代理商加入到自己的阵营中来，这一点，远远不是两千万能够买到的。
许嘉宁则完全没有郭京开那么紧张，她带着程振和吴越到了西郊的吕家大院。
吕家大院始建于清朝末年，是南济一位吕姓员外的宅子，这个楼宇飞檐斗拱、九曲回廊，非常幽静，建国后这里一度成为政府招待所，后来吕氏后人经过一段非常艰苦的上访，终于拿回了宅子的所有权，后来这里就改成了一个非常私密的会所。
门口的安保人员看了看许嘉宁的证件，一摆手把车放进去了。
几个人把车子挺好，许嘉宁带着程振和吴越去了二楼的一个琴房。
琴房装修的非常朴素，喝茶的桌椅都是用百年大树的树根雕琢而成的，三个人在琴房坐定，茶艺师就给几个人奉上了清茶。
一个长的非常漂亮的女子隔着一道帘子弹起古筝来，虽然吴越听不明白，但只觉筝声悠扬，一曲听下来，恍然有隔世之感。
许嘉宁一边喝着茶一边听古筝，好像什么事情都不放在心上，程振和吴越则有些心神不宁，
