博弈高手-第48部分
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拿到标书，吴志远迫不及待的打开看了看，除了前面一些无关紧要的介绍是中文的外，其他所有的技术文件都是用英文写成的，就这一手，就把大部分小公司挡在了门外。
但是这点小伎俩却挡不住源泉自动化，吴志远仔细的看了看标书，眉头立刻皱了起来，面色凝重的说：“程经理，这个标书设计的对我们很不利啊。“
程振不懂技术，一听这话赶紧问：“吴工，您这话是什么意思？”
吴志远合上标书说：“这个标书我大体上看了一下，可以说这个设计标书的人非常懂行，他在低压、高压和变频三个环节都设置了拦标价，就baa的产品来说，低压和高压我们的优势并不明显，最大的优势在于变频这边，整个标书中变频设备的招标金额也是最多的，但是他们设计的变频拦标价太低了，以我们现在的价格基本上就是亏钱才能做了，也就是说，挣钱的项目我们没有明显的技术优势，招标金额也不大，招标金额大的，几乎又把我们的利润全挤掉了。”
所谓的拦标价，就是说在一些大型的招标当中，采购方会设置招标金额的上限，这次华南钢铁的招标，就是在低压电器、高压电器、变频器三个项目分别设置了拦标价。
吴志远接着说：“我个人的感觉是这个设计技术标的人，应该非常偏向国有产品，国内几家较大的自动化产品生产商，他们在低压和高压价格优势并不明显，但是在变频器这一块他们的价格就很低了，所以，我感觉这个设计标书的人，一定是想用变频器来拖垮我们。“
听完这话程振和吴越明白了，这是明显的要把baa拒之门外啊，想到这里吴越问道：”吴工，您刚才说的这些，是仅仅针对我们吗？京开和普世的产品也是这样吗？“
吴志远说：“我刚才说的不光是baa，耐德和西门电子的产品都是这样的，国外的变频器质量好，技术先进，自然价格就高，和国产的是没有可比性的。”
程振等人马上就意识到了问题的严重性，程振思考了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。
电话那头许嘉宁似乎也在工作，听到程振的汇报并不惊讶，说道：“标书我已经看到了，大体的技术参数我也咨询了专家，确实，这件事情现在有些棘手，你现在要做的就是和吴工做两份报价，一份是我们的最低报价，一份是正常报价，这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价，然后再由你亲自进行汇总核算，最终的报价只能咱们两个知道。”
所谓君不密则失臣，臣不密则失君，诸事不密则为害，生意场好比战场，只要有一点点的失误，就有可能马失前蹄，许嘉宁显然非常明白这里面的道道，安排程振把标拆开报价，就是为了避免泄密。
程振知道事情的严重性，挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来，开始了紧张的工作。
吴越也帮着核算价格，不过他心里一直打鼓，也非常好奇许嘉宁会怎样处理这件事情，如果要让以前看来，这件事情肯定是没有办法解决的，但是他想起了李文新告诉自己的话，要学会从不同的维度去看问题，他相信许嘉宁一定能够解决这个问题，并且非常期盼看到许嘉宁的手段。
许嘉宁接到程振的电话并不觉得奇怪，因为她早一步就拿到了标书，经过专家的论证之后，她已经得到了确切的答案，接下来，就是怎么想办法解决这个问题了。
许嘉宁端着咖啡，坐在家里硕大的落地窗前面，拨通了一个人的电话。
这个人叫张勇，是华南钢铁技术部的一名高级工程师，是许嘉宁重金收买的一名内线，这一层关系除了许嘉宁之外，任何人都不知道，两个人一直保持着密切的联系，所以许嘉宁对源泉集团的钢铁的情况可谓了如指掌。
那人很快接通了电话，恭敬的说道：“许总您好，有什么事情吗？”
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，这次标书当中的技术文件是谁做的？”
张勇说道：“这次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套方案的，但是几次报上去都被打了回票，后来我们总工去找了领导，大领导指示为了节约开支，变频器要根据国产产品的价格来定，所以我们又连夜修改了标书。”
七十九、阳谋高手（）
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，这次标书当中的技术文件是谁做的？”
张勇说道：“这次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套方案的，但是几次报上去都被打了回票，后来我们总工去找了领导，大领导指示为了节约开支，变频器要根据国产产品的价格来定，所以我们又连夜修改了标书。”
许嘉宁问：“是哪位领导的指示？”
张勇说：“是志彬总的指示，拦标价的也是他定的。”
这个李志斌是华南钢铁排名第三的副总，本来是做业务出身，经过多年的奋斗成了华南钢铁的实权派，许嘉宁办公桌的抽屉里有厚厚的一摞资料，全部是关于华南钢铁各位关键人物的，其中对于李志斌的资料最多，如果让许嘉宁用一句话来概括这个人的话，许嘉宁会称他为“阳谋高手”。
至于为什么这么说，从他平素的为人处事就能看出来了，当年他做小业务员的时候，厂里面搞竞聘，他以业绩第一的名次竞选成了业务经理，然后他立刻去报考了在职研究生，拿下了当时看起来并没有什么用处的高级职称，没想到两年之后国企进行体制改革，要求干部年轻化、专业化，在一群土豹子中就数他鹤立鸡群，结果他又顺利的成了副总经理，再往后他走的每一步都踏着时代和政策的节拍，每一次进步都势不可挡。
根据许嘉宁的情报，李志斌背后应该站着德力电气，那是国内排名第三的电气集团，从绝密渠道反馈上来的消息显示出这家公司和王志斌有着千丝万缕的关系，不过这层关系藏的很深，以往的每次招标，他从来没有插手过，这次三亿大标出来，他终于出手了。
李志斌这一招，就像传说中的武林高手，他一出手，你根本就没办法躲开。从程序上来讲，他并没有违反任何规章制度，作为企业的副总，他要压低拦标价，那是最正常不过的事情了，不压低价格，难道还要提高不成？你说他故意断国外产品的后路，那就是更拿不上台面了，别人会讲，他王志斌并没有把刀子架到你脖子上逼着你投标，觉得没钱赚，你可以不投标嘛，你不做，有的是人做。
李志斌这一招，就像拳击比赛中的重拳，一拳打来，要把所有进口产品的牙打掉。
许嘉宁揉了揉太阳穴，如果把这场招标比作打牌的话，她现在手里握着的是一副奇烂无比的牌，源泉自动化可以说是先天不足、后天不良，内部实力不足，外部强敌林立，前面还有居心叵测的王志斌。
许嘉宁必须要把这手奇烂无比的牌打赢。
现在的当务之急是要想办法阻止李志斌，要阻止李志斌的办法只有一个，那就是让他流标。
什么叫流标呢？说的通俗一点，那就是招标达不到合格的标准而自动废止，比如按照招标方的规定，至少要有三家单位投标，结果最后只来了两家，这种情况一般会流标，还有一种情况，比如招标方设置的拦标价太低，已经超过了投标方的底限，没有投标方进行响应，也会造成流标。
但是要想流标实在是太难了，先不说标书里面设置的拦标价对国产品牌的利润空间是合理的，就算京开和普世也有可能赔本赚吆喝，以低价砸标。
之所以这么说，是因为京开普世和源泉自动化的经营模式不同。
京开和普世采取的是销量返点模式，只要销量冲上去，年底就能从母公司获得大量的销售返点，也就是说，这一点赔一点不要紧，关键是要把量搞上去。而源泉自动化则不同，他们采取的是加利销售，也就说说，baa给他们的价格已经是最低了，如果再低价投标，亏损的钱只能由自己出。
生意人都是追逐利润的，亏本的买卖谁都不愿意做的。
李志斌搞出来的拦标价就像一道鸿沟，要把源泉自动化吞没。
许嘉宁坐在硕大的落地窗前面，看着南济马路上车水马龙，感到深深的无力，在别人面前她是强势无比的销售女神，可是只有自己一个人独处的时候她才能叩问自己的灵魂，说到底，她只是一个二十多岁的女孩子，纵然天纵英才，可是很多事情对她来说，真的是太难了。
就在许嘉宁浮想联翩的时候，桌上的手机响了，许嘉宁拿起来一看，是南济商会的会长陈道恒。
陈道恒是南济最早一批的企业家，在南济商场上属于泰斗式的人物，南济商会成立之后，他成了第一任会长，这个人是许嘉宁父亲的老友，一直把她当亲闺女看待，许嘉宁很多人脉也多亏了他的帮助。
许嘉宁接通了电话，那边陈道恒说道：“小宁，你如果有空的话明天可以来参加一下商会的企业家沙龙，可能会对你有些帮助。”
许嘉宁心中一动，问道：“陈叔叔，这次沙龙都有哪些人参加？普世和京开的有人参加吗？”
陈道恒想了想，说道：“郭京开应该会来，他对于商会的活动还是非常积极的，普世的叶城平时为人比较低调，一般都会由二号人物宋选来参加。“
许嘉宁说：“陈叔叔，我刚好要有事情找这两位，您能不能帮我引荐一下？”
陈道恒说：“没问题，这两个人都是我的学生，到时候我帮你介绍。”
第二天，许嘉宁独自驾车到了富城山庄。
富城山庄陈道恒名下的产业，也是南济商会聚会的地方，门口的安保人员验看了许嘉宁的证件之后，手一挥礼貌的放行了。
南济商会成立的时间很长了，但是只有三十多个会员，这里入会的资格很苛刻，首先身价不能低于五亿，而且还不能从事黄赌毒地下钱庄等见不得光的行业，入会要经过全体老会员的表决，超过三分之二人同意才能入会。
所有的会员会定期进行聚会，活动内容也非常简单，比方说品茶、下围棋、品尝红酒雪茄等。
这个商会虽然名声在外，但是行事却贴别的低调，主要是这里的会员都是超级富豪，他们既见惯了人世间的浮华，又不需要炒作来增加曝光度，只是在水底潜伏指挥着庞大的商业帝国。
许嘉宁今天来，就是要碰郭京开和宋选。
八十、美人心计（）
许嘉宁到富城山庄的目的，就是要碰郭京开和宋选。
今天商会的主要活动是欣赏乾隆皇帝的一块私人印章，这块印章是以陈道恒前段时间以四千万的价格在国外一场拍卖会上拍来的，会员们多是文雅的人，听到这个消息，当即相约要一睹为快。
陈道恒接了许嘉宁，两人一起来到了山庄中间的宴会厅，只见大厅中间摆着一个文物展示柜，几个人正拿着放大镜在仔细的研究柜子里摆放的一块印章。
许嘉宁从投影仪上一看，只见那块印章是用田黄石雕刻而成，在灯光的映照下散发出米黄色的光芒，显得古意盎然，印章上雕刻着四个篆字‘秀木佳荫’。
几个人正在
