仕者生存-第138部分
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鞋垫、垫坯、半成品，孙雨晨逐样拿起，还看了丝线、生产工具等。她边看边询问，看的认真，询问的仔细。
郑玉梅答复的细致、明了，又在对方建议下，实际操作起来。
在郑玉梅演示过程中，孙雨晨不但看的仔细，不但继续询问，还实际跟着操作了几次。
经常接待客户来访的缘故，郑玉梅少了当初的腼腆，多了现在的自信。回答问题得体，介绍产品和工艺有条理、很清晰。
二位女人有问有答，有说有笑，不时共同操作，也不时问答有序，整个画面非常和谐，身旁两个男人显得很是多余。
既然暂时没什么事，李晓禾倒也乐得清闲，也很有闲情雅致的欣赏着屋里的景物。这间小屋布置与在陈雨家的样式相仿，都对产品、半成品、垫坯、原材料、工具进行了分类、有序摆放。相比起陈雨，郑玉梅今天并未接到任何提前通知，能保持这个状态，更是难得，也说明她一直就这样保持着。
感受到二位女人的和谐，李晓禾也不禁心中暗自腹诽，腹诽孙雨晨的前后变化。跟自己与秦明生相处时，那就是冷嘲热讽，讥笑不断；与郑玉梅在一起，却是礼貌有加，彬彬有礼，既显亲切，也显素质。哼，说我和老秦说一套做一套，我看你才是表里不一。
再次拿起一块垫坯，孙雨晨询问起来：“大姐，六层棉布粘结在一起，既结实耐用，又不显笨厚，中间还没有任何缝隙和凸起，您是怎么做到的？有什么秘诀吗？”
“哪有什么秘诀，就是多年做下来的手法。我姥姥、我妈都做鞋垫，做的都挺好，我从小就看着，就跟着学做，后来就越做越顺了。我这人爱琢磨，在做的过程中，也总结出一点经验。你看这……”郑玉梅指着垫坯，讲说起来。
听的过程中，孙雨晨不时点头，也不时沉思。待对方停下，便又问道：“大姐，在做浆糊的时候，水、面的比例是怎样的？火候有什么要求，时间需要多长？好不好掌握？”
“掌握这个不难，农村妇女大多都能打出好浆糊，只是有人弄的浆糊特别黏糊、均匀，也有人弄的会稍微有很小的面疙瘩。这么多年，真没注意水、面的比例，全是凭感觉，反正一直做的都挺均匀的。对火候从来没做过特别要求，反正就是要慢火，不能急。时间没计算过，一直在边上守着或是约摸着，做好的的时候就自然停下来了。”
“大姐这是形意合一呀！”赞叹过后，孙雨晨又询问起了其它问题。
交流、观察、实操，整个过程下来，四十多分钟过去了。告别郑大姐，三人走出小屋，离开了这处院落。
第一百七十一章 我什么都知道（）
从郑玉梅家出来，按照孙雨晨的意思，又在双胜村看了三家，后面这三家，都是孙雨晨随意指出来的。巧合的是，她指的这三家，与那次师昭所选完全一样。在看到最后一家时，村干部王存江才闻讯赶到，与孙雨晨见了面，也简单寒暄了几句。
离开双胜村后，又去了于家营。看到乡长去而复返，于金贵先是很吃惊，听说来意后，又是欣喜非常。在于家营村，还是先去了陈雨家，然后又看了两户。
从于家营出来后，没有完全按李晓禾刚刚走过的路线，而是又看了一个村子，就是尚小苗所在村子，便返回了乡里。
回到乡里时，已经是下午七点，李晓禾建议先吃饭，孙雨晨则主张谈工作。最后顺了客人意愿，直接来在乡长办公室，三人都坐到了沙发上。
没有去喝刚刚沏上的热茶，而是连着喝了几口矿泉水，孙雨晨开了腔：“李乡长，介绍一下贵乡鞋垫产品特点及生产情形吧，挑重点介绍，最好不要重复。”
“好。我们乡生产的鞋垫……”李晓禾点点头，介绍起来，里面也避免不了一些修饰词语。
听完介绍，孙雨晨说：“李乡长介绍的产品特点，整体基本符合实际，但在好多地方却言过其实，甚至故意规避了一些方面。诚如你所说，贵乡女同胞生产的鞋垫确实工艺不错，这不仅是你们乡所独有，凡是按这种工艺方式纯手工生产的鞋垫大都符合这些特点。尤其郑玉梅、陈雨、尚小苗三位大姐做的鞋垫更是出类拔萃，明显高于其他那些人，堪称鞋垫工艺大师。”
听到“大师”这样的评语，李晓禾暗自得意：英雄所见略同。但是对方接下来的话却让他欣喜顿失，平添了些许烦恼。
孙雨晨语气一转：“固然有三位大姐这样的大师级人物，但其他人生产的产品显然就差了档次，有些人做的甚至很次，存在的问题也很多。即使三位大姐技艺不错，有些问题也未能避免，也很集中、普遍。这些问题我总结了一部分，其余的还会继续总结。至于李乡长讲说的生产情形，那就纯属故意诓人之语了，这也符合你一惯的风格。”
听到对方这么评价，李晓禾插了话：“任何同类产品都会有差异，即使流水线生产，严格来说每件产品也都不一样。当然了，这种手工制作的产品，最高手艺与最弱水平相差会更大，更明显。同样，整个生产过程也存在一些问题，这个我不否认。可是你说我故意诓人，还说诓人是我一惯风格，我实在不敢苟同，其实只是有些地方表述有误差罢了。”
孙雨晨轻笑一声：“李乡长，看来你对我的评价很有意见，可是我自己却觉着品评准确，而且还委婉的多。你也别着急，我可以逐项予以说明。你说现在生产正酣，如火如荼，这绝对是你睁眼骗人。今天一走一过，我就看出来了。好多家的成品、半成品都布上了灰尘，这根本就不是连续生产的样子。而且对方的答对也漏洞百出，你们用眼神和语句暗示对方，我早注意到了。”
这女人真够鬼的。心里这么想，但李晓禾嘴上却说：“孙经理真是观察细致入微，我还真没那么注意，也许正如你所说，有个别家没有连续生产。我们进行适当提醒，也没别的意思，就是想让他们的回答符合你的提问，而不是词不达意。”
“李乡长，老是编瞎话，多累呀。再说了，心理也应该多少有压力的，恐怕睡觉都未必踏实吧。有句俗话说的好，‘白日不做亏心事，夜晚叫门不心惊’。”孙雨晨的语句不无讥讽。
“孙经理真会开玩笑，也真幽默，我哪有编瞎话？”李晓禾打着马虎眼，“你之所以产生这样的看法，主要是你工作严谨，要求太严格了。”
孙雨晨冷哼一声：“有些人就是不撞南墙不回头，只要有一分侥幸，就总是谎话连篇。就拿上次亲自登门来说，要不是你们实在没有办法，根本就不会去反思，也不会去装出那样诚恳的态度。眼下就是例子，没人上门时，你们急盼着，眼珠子都盼红了，可是我来了，你又要拿假话忽悠我。我刚才根本没有冤枉你，完全就是事实。
我知道，乡里是二月十六日通过的有关方案，之后就一级一级传达，很快众多女同胞就动了起来，没白没黑的生产起来。可是事实并非想象那么简单，鞋垫生产了好多，却一家合作商也没找到，村里和村民急，你们也非常急。好不容易在四月底，小小开了一张，你们当时欣喜不已，村民也增加了部分信心。可是后来的景况很不好，一个多月下来也没再接到第二单生意，村民急的找村里，村干部再找乡里，找你李乡长。
你和秦乡长自是着急上火，三天两头的催那个钟婉英。可是对方今天推明天，明天推后天，既让这事成不了，却也给你们留着希望。后来你们心里也没底了，就派秦乡长到省里去了解，结果还被钟婉英用假招蒙混了过去，得出了比较理想的判断。可是回来等了一段，还是没有结果，对方还是一推再推。没办法，在六月上旬，李乡长亲自出马。你俩是四日晚上出发的，五日到了省城，到了我们公司，就是咱们第一次见面那次。正是在那次，你们也才知道我们公司根本没有钟婉英。
得知实情后，你二人又气又恼，却也无奈，只好打道回府。回去的时候，是六日，也是周末星期六。可是新一周的第三天，你们就收到了一份传真，是金足生辉公司给你们下的律师函，要你们不得生产销售同款产品，否则就是侵权，就要承担法律责任。在周五的时候，律师函原件就寄到了乡里。看到原件的时候，你们愤怒到了极点，却也无可奈何，既找不到骗子，也没有能够维权的证据。
三千二百副同款鞋垫不能卖了，你们就继续采取惯用手法——瞒、骗，甚至以所谓检查质量为名，先是整体停产整顿，后来彻底停了与金足生辉注册相矛盾的产品。三千二百副是暂时不增加了，可这些也得处理呀，你们绞尽脑汁想辙，可是又要产品换钱，又不能侵权，可把你们难为坏了。不过李乡长也真有办法，想出了暗渡陈仓、偷梁换柱的办法，想以互捐为名，规避侵权行为。
想法虽好，李乡长也跟没头苍蝇一样多处争取，可是结果却不理想，除了得到一些冷嘲热讽，获赠一顶‘鞋垫乡长’贵冠外，什么也没做成。在此过程中，村干部不时来找，表达村民的关切。李乡长就用一个惯用策略——骗，编着各种理由，欺瞒、愚弄着善良的村干部和村民。可是再好的村民，也经不住这么欺骗，于是在七月十三日那天，上千女同胞到了乡里，向乡里要说法。
当然了，村民之所以在那天来，也与受人挑唆不无关系。这还是各村做工作的结果，否则就直接去县里，直接找巡视组了。虽然老百姓感觉到可能受骗，虽然心焦手里积压下的鞋垫，但还是体谅的让乡里只要处理了积压就行。这就是我们善良、淳朴的百姓，可他们并不知道乡领导在骗他们，在隐瞒着一个天大的秘密，一个足以让他们绝望的秘密。在李乡长刨制出所谓的收定金一事后，村民带着感激与激动，准备撤离了。
就在此时，在有心人推动下，那个陌生女人出现了，向人们展示了有注册商标的鞋垫，讲说了多款鞋垫涉嫌侵权的事。*包终于被点燃，被愚弄的村民向你们要说法，可李乡长还在拿着自己的五千块钱，坚持着之前的谎言。不得不说，李乡长的心理素质真是一流，换做一般人，那时候真的演不下去了。不得不说，你李乡长真是撒谎顶级专家，应该获得授勋才对。但那个女人的搅局，把你逼到了绝地，你根本拿不出合同，而且即使有，也不能拿。
就在千均一发之际，一位女士突然出现，当场展示了十六万块钱，让李乡长适时圆上了谎。一个精彩的互捐，巧妙的避开了经营买卖的特点，达到了以物换钱的实质目的。佩服呀佩服，夏女士出现的太及时了，真不愧是李乡长的红颜知己，也不枉同乘一车，共同完成‘开播第一犁’了。积压鞋垫的出手，缓解了几个月以来的压力，但也让人们认清了李乡长的骗术，对鞋垫生产的热情降低了。
销售的事一拖再拖，村民也不敢相信，便借农忙之机，适时停产了。不愿接受这个现实，李禾长就想到了我，便左一个电话，右一个电话的联系，还在七月二十八日到了省里。在我们公司，你没有得到想要的结果，便返回了乡里。在人们停工十多天，又不愿复工的情况下，你�
