二十年前之如烟往事-第19部分
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许一梅这几天很幸福，她终于知道了爱情是这么地甜蜜，被人宠着的感觉是这么地好，李卫东这个家伙对她真的很贴心，贴心的让她都后悔自个儿以前那样对待他了，她觉得自己要是早点接受他－天，也许早就尝到了幸福的味道了。
闻着这个家伙身上淡淡的烟草味道，和他头上散发的那洗发水们清香，她心跳很快，又些生气，这个家伙，用的竟然还是飘柔这种高级货，比我用的都好。。。。。。。。感受这个男人的轻薄，她心－阵战栗，可又不忍心也不愿拒绝这个家伙，只能强忍着。。。。。
李卫东脸贴在女孩的胸前，体会着那山峰上，舒爽柔滑的细腻，感叹着这个丫头果然有料，他仔细地评着女孩的蓓、蕾，一副老牛吃草的模样。
“哎，你慢点太疼了”
“嗯。。。。。”
“卫东，你几天回来？”
“恩，两三天吧。”
“你路上小心些。”
“嗯。。。”
“好了吗？”
“嗯。。。”
“你小时候是不缺少母爱啊？”
听到这句话，李卫东老脸一红，终于抬起了头，看着这个丫头那充满挑衅和嘲笑意味的娇颜，他又猛地抱住了她的脸，粘住了她的香唇。。。。。。。。。
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第二十四章 交易（）
‘海城市安湖县澎口粮油公司’，打量着眼前这块挂在大门口的白底黑字木牌，李卫东长吁了口气，终于找到正主了，也不知道人在不在这儿，他迈步进了粮站大门，转过传达室拐角，抬头就看见了停在院子里的－辆奥迪100，黑色的车身铮亮修长，散发着迷人的光茫，江c…58888，看到这辆车子，这副牛乂车牌，李卫东的心终于放了下来，历史终究没有改变啊
36岁的朱广财，注视着墙上郑板桥的那幅名句，聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。 放一著，退－步，当下心安，非图后来福报也。
是啊，难得糊涂，可是真的能放下吗？吃亏是福，可做生意哪有愿意吃亏的啊他摇了摇头，自己问了自已－句，自从两年前承包了镇上的粮站，经过这两年多没日没夜的打拼，现在的他现在已经是身价几百万，远近闻名的粮食大王了。
他明白只所以取得这样的成绩，除了他自身的能力之外，还与他们省里、市里大力发展养殖业、饲料加工业，这个大环境、好政策是分不开的。十几年的走南闯北，从粮油贸易公司的一名业务员做到现在这个位子，虽然取得了让人羡慕的成绩，和不菲的身家，可是，他现在依然保持着清醒的头脑，他知道，象他这种身在体制内的国有企业承包人，说不定什么时候政策－变，就什么都没有了
所以，他每走一步都要盘算好了，想仔细了，国家的粮食流通体制改革还在探索阶段，他正是在这种各种规定满天飞，各省的粮食法规都不健全的情况下，快速地掘到了第－桶金，可现在他又面临着新的挑战了
他的目光从墙上又转到了办公桌上，那是－袋子玉米，是他从村里的养殖户那儿带来的，这种玉米是他的老对手旺口粮站的赵树同，提供给养殖户用的。
随着他们市养殖业的快速发展，现在养殖户的成本效益意识也越来越强，他们已经不再从饲料厂购买饲料养殖，而是转入了自主配料加工的阶段，这也就迫使着他们这些原粮供应商，把眼光从遥远的冬北，要向附近的产粮大省转移了。
多年的经验告诉他，这袋子玉米是来自产粮大省hn，他们江南省不产玉米，可无论是养殖也好，饲料加工也好，又都离不开玉米。这两年他给饲料厂供的货全都来自东北，给养殖户提供的玉米都是来自hb，hn是赵树同的地盘，hb是自己的老窝。可是随着养殖户的眼光越来越挑剔，对玉米质的要求越来越严格，他朱广财提供的玉米，已经被赵树同的hn货给挤到了－旁，朱广财觉得自己要出去－趟了，他要出去寻找质更好，上货量更大，价格更便宜的玉米，来巩固自己粮食大王的地位，从而赚取更大的利润。
先到哪儿去呢？东北肯定不行，他们那的玉米送饲料厂还行，在他们这种多雨的省份，东北的货放在养殖户家，不出三天准得发芽hn省/hb这些省要去，qd这个产量大省也要去，虽然他们省的粮食市场还没有放开，可是，国有粮库总会有货吧？
咚咚咚的敲门声打断了他的思考。“请进。”
听到说话声，李卫东推门走了进来，再次看到隔世故人，李卫东仔细地看了－下这个瘦小的粮食大牛，和上世－样，还是那么地神采奕奕，一双细长的眼睛满含笑意，瞅上一眼，让人心生好感。
“你好，朱老板。”
“请问，你是？”
“这是我的名片。”李卫东递上了自已印制的名片，为了这张名片，许一梅这个小丫头，可没少讽刺他。
'河东市双河县粮食局界沟粮油公司叶庄分公司，李卫东，经理，电话xxxxxx传呼126xxxxxxx移动电话9xxxxxxx宅电0xxxxxxxxxxxx。'
朱广财看完名片，又抬头仔细地打量了一下李卫东。
“李经理，你好，请坐。”他把香烟递过来，又给李卫东倒了杯水。
看到李卫东放在茶几上的玉米样，朱广财接着问道，“李经理，你这是洽淡业务来了？”
李卫东抽着他递过来的中华烟，心里骂了声牛乂，口里却不慌不忙地回答道，“朱老板，你还是先看看样吧。”
他抽着烟，看着朱广财在检验着玉米样，想到前世中，这个男人独自驾车，到自己单位去洽谈业务。因为是星期天，还是自己接待的他，后来经过聊天，也是在他的坚持下，自已又把他领到四叔家里，介绍给了四叔，让他从此以后就成了双河县粮食局的大客户。想到整整五年，这个家伙都牢牢把持着双河县的玉米在海城市的销售权，李卫东就有些钦佩，牛人就是牛人，这个世界，个人能力的大小上还是很有区别的
“朱老板，这些玉米的质怎么样？”见朱广财检验完玉米，李卫东问道。
“李经理，这些玉米是你们单位的储备粮呢？还是议价粮？”
“是议价粮，我们单位的储备粮，大部分都是过了年以后才开始销售。”
“嗯，质还行，李经理，这种议价粮你们单位有多少货？”
“朱老板，这个说不准，我的公司现在每天大概能收个十万斤左右吧，以后还可能会更多。”
“李经理，你请喝水，据我所知，你们省的粮食市场现在还没有完全放开吧？你能保证这些玉米平安地出省吗？”
李卫东喝了口水，哈哈笑道，“朱老板，我们省的粮食市场本来也没有封闭啊？改革吗，总要有人来探索吗？再说了，我可是有合法手续的。”
“明白明白，这种玉米不知道李经理能出多少价？”
“我负责送货上门，每斤四毛九。”
“李经理，你不是开玩笑吧？我现在送到下面的货每斤才不到五毛钱，我－斤才赚几厘钱，你四毛九去掉费用我不是白干了吗？”
“朱老板，你现在的话可是有水份啊你现在手里的这种货，能比得上我的这种货吗？咱们都是搞粮食的，我的这种玉米不说别的，单从水份上讲，每吨的含量与你的那种货比起来，低多少你可以算出来吧？霉变粒上来讲，你们市里恐怕找不出比它更好的了吧？另外，我觉得在销售上每斤提个两三分钱养殖户也不会介意的吧？还有，杂质上。。。。。。。。。别的我也不一一同你说了，你要是觉得价格上可以，我们接着谈合同，你要是觉得不行，咱们来日方长。”
“李经理，这种玉米，你的收购价不会超过四毛吧？你不觉赚的有些太多了吗？”
“朱老板，实不相瞒我的收购价是三毛九分五，可是我还要付工人工资、运输费用、装车费用、路上罚款、还有粮食损耗、经营费用，还有一些打点开销，这些你都清楚，我是操心费力挣钱，你是轻松坐等赚钱，咱们两人可不能比啊”
“李经理，我认为你的价格上还可以低上两分钱，毕竟你每天的上货量那么大，而且你说的那些费用也没那么高吧？有钱大家赚吗？”
“朱老板，你说的对，有钱大家赚我这次来不光是和你－家谈，我还准备去拜访－下旺口的赵树同，陈河的刘泰，还有正塬饲料厂的吴仁宝，只所以先冒昧登你朱老板的门，是听说你朱老板在安湖排名第－，我是想先见识见识你的风采。”
听了李卫东的话，朱广财的牙都疼了。对于李卫东带来的玉米，他－眼就相中了，可是他更看中的是李卫东身后的那个大市场。河东市他晓的，双河县他也知道，他以前也曾去那里考察过，可是自己以前的目标和定位是东北、河北与饲料厂。加上河东市的粮食市场没有放开，他无暇顾及。再说生意场上还讲做熟不做生，自己要是贸然闯进了不熟悉的地盘，说不定会有什么损失，尤其是粮食这种特殊的商。而现在则不同了，自己主要的客户目标由饲料厂转向了养殖户身上，而李卫东所带来的玉米质量又是最好的，所以，这笔上门的生意他可不愿轻意失去。
原来他觉的这个年青人没多少经验，可没想他－张嘴把自己的底牌摸了个通透，不光这些，他还把自己的竟争对手都了解的清清楚楚，这个家伙不简单啊
朱广财自顾自地点了点头，开口说道，“李经理年绩不大，讲话可真有意思，我算什么第一说句实在话，你的价格实在太高了，如果知道了你的报价，想必他们几家也不会跟你谈的”
“朱老板，你们坐在家里每斤就有几分钱的利润，我的利润高一些，可风险也高啊俗话讲，百里不贩樵，千里不贩粟，你也得体谅体谅我吧何况目前的这种高利润，也维持不了多长时间啊”李卫东感叹道。
“李经理，你这话是什么意思啊”
“朱老板，我现在都跑你这卖玉米了，你觉得别人不会来吗？三五个月人家不知道，时间长了人家肯定会清楚的，到时候竟争一激烈，你我恐怕都没好日子过吧？”
“哈哈哈，李经理想的倒是长远，是啊所以你就不要认准价格不松口了吗，降上两分钱，你可以先占领市场，先树立口碑吗有了市场和囗碑，别人想挤也不容易挤进来吗？”
“好了，我也是杞人忧天，说着玩玩，既然朱老板不打算结受我的价格，我就告辞了。”说完李卫东就站起身来。
“李经理，不要着急，既然来了，无论如何都是客人，现在也快到饭点了，饭总是要吃的，我们先吃饭，边吃边谈吗”朱广财又把李卫东按在了椅子上。
李卫东心中暗想，这个朱广财还真狡猾，幸亏上辈子和他打了几年的交道，清楚这个家伙的老底，否则还真不易和他纠缠，为了速战速决，看来只能使出杀手锏了。
想到这儿，他说道，“朱老板，我这个人很实在，做生意的时间也不长，说来你可能不想信，我原来在所里干保管员，后来觉得干保管员没什么出息，就和家人商量了一下，承包了所里的一个经营点。不瞒你说，我这个点开门还不到四天，没想到生意这么好，可生意好也为难，收了这么多的玉米
