扬帆1980-第91部分
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“我相信大多数人都跟我差不多，科学道理基本没听懂，但听了两位老师的宣讲，我对蔬菜种植的信心更足了。”周建良道。
“对，我们也是这种感觉。”其他三位村委成员异口同声道。
“呃，先别说其他村民，咱们在座的村委成员们，你们想好了自家计划种植哪种或哪几种蔬菜品种了吗？”许支书问道。
“我倒想问问书记，你家计划种啥？说出来也让我们参考一下。”文书小周说。
“实不相瞒，听完了第二天的课程，我的计划就出来了。”
“保密呀？还不快说出来听听，让我们也开开眼界。”村委妇女主任道。
“这没什么可保密的，到时候都得报上来，统计后统一交给建平，由他们公司统一购买蔬菜种子。我的意思，每家情况不一样，人家农科所的老师也说了，最好根据自家的实际情况选择种植计划。”支书道。
“你说出来，让我们做个参考也行啊。”
“我家计划种植食用菌和甘蓝，外加一些精细蔬菜。”
“我没有书记的耐心和仔细，我家计划种植甘蓝和大白菜。”村主任周建良道。
“其实咱们这几个人最好办，根据建平的意思，咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村，尽快把每家每户的种植计划统计上来，汇总后尽快交给建平，他们公司好采购蔬菜种子。”
“许书记说得对，是得抓紧了，我的性格历来就是看准了的事就抓紧时间做，耽误一天，损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗？你们可以把这项工作分派给他们去做，人手多了，做起来还快，你们也省点劲。”周建平建议道。
“对，把这个任务交给未来的农技员们做，让他们趁此机会跟每家每户提前接触。”周建良很赞同。
周建平这个建议，不仅让村委们减轻了负担，还成倍提高了工作效率，只用了不到两天时间，就把全村情况全部统计上来了，经过一天时间的汇总，终于将农户们的种植计划交到了周建平手里，他又顺手将这些资料交给赵馨梅，周建平腾出手来，马上着手跟几家种子公司谈判。
周建平把种子采购明细和数量分别发给五家种子公司，当天下午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一种种子，价格怎么差得这么多？”周建平跟于学才打电话询问。
“周总，价格差得多是因为种子质量不一样。”
“蔬菜种子也有质量不行的？”周建平跟他村里那些父老乡亲一样，从前没接触过这一行，对其中的门道一无所知。
“跟农作物种子一样，也有质量不好的。”于学才道。
“那我知道了。”
虽然不懂蔬菜种植，又对种地毫无兴趣，毕竟是土生土长的农村人，周建平以前在老家听人说过，质量不好的种子，不仅发芽出苗率低，而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力，耗费相同的成本，得到的却是质量和产量都不如意的产品，无论工业生产还是农业种植，这种情况都是要尽量避免的。
周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议，并用传真把这两份协议发给各家种子公司，让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后，才能最终确定价格。
不愧是这方面的谈判高手，周建平这一举措，让五家种子公司中的三家打了退堂鼓，他们主动撤回了自己的报价，不再参与竞争。周建平冷笑道，哼！想跟我玩这个，你们还嫩点！
剩下两家公司在价格上还有一定出入，周建平不好取舍，他不能仅根据双方的报价确定优劣，于是，他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判，目的是让对方看看公司的实力和诚意。
在跟两家种子公司的进一步谈判中，两家公司均提到保证产量有困难，“周总，你知道种子出苗后，产量取决于后期的肥料施用和田间管理，跟种子质量关系就不大了。”
“肥料施用和田间管理当然重要，但那是后天因素，种子本身的质量是个先天因素，恐怕也有一定关系吧？虽然我不懂蔬菜种植，但所有生物不都有遗传作用吗？”
“遗传”这个词，是周建平在高中生物课本上学到的，在这里还派上了用场。
对方可能也知道遗传是什么意思，“周总，这种事谁也说不清楚，请问你想怎么做？”
“至少，在付款环节上，我们要有所保留。”
。
第105章 为人慷慨（）
“周总，我们不太明白你的意思。”
周建平解释道：“根据生物的遗传作用，我说将来的产量跟种子质量有关，你们说这种事说不清楚，那我提一个最基本的要求，你们交付种子后，当时付款百分之五十，剩下一半等到种子出苗后，看情况再付。”
“周总，为啥要这样？我们还从来没遇到这种情况。”
“我提出两项要求，你们不赞成遗传因素，种子的出苗率是看得见摸得着的吧？如果连这一点也做不到，我觉得你们对自己的种子质量似乎没有信心。另外，我的两项要求如果都遭到你们否决，这生意还怎么往下谈？”周建平将了一军。
“这，周总，你这话让我们怎么回答呢？我们说句话，你也别生气，种子出苗率低，如果我说是因为种子用量不够，这种可能性也不能完全排除，你说是不是？”对方也不示弱。
“你说这种情况可能也有，但不是我们单位。堂堂健生食品公司，如果为了占你这么一星半点儿小便宜而绞尽脑汁，我们那么多大事就不用干了！另外，如果你们对种子用量不放心，可以派人去现场监督。我还告诉你，我们在现场有从农科所聘请的专业技术人员指导，各个环节你应该放心。”周建平也不客气地怼了回去。
“周总，对于付款条件，我们需要回去商量，然后再给你答复。”
“那就请便，不过希望你们抓紧时间，我们不想等的时间太长。”周建平不想和对方纠缠。
第二天，周建平接到那家名为绿禾种子公司的电话，对方明确答应愿意接受周建平的付款条件。
“育苗播种其间，你们要不要派人现场监督？我们可以为你们的来人提供一切便利。”周建平道。
“周总，现场监督是你提出来的，我们公司从来没提过这样的要求，生意往来，如果连你们这样的大公司都信不过，那还信得过谁？”
“好，货到 付款百分之九十，希望你们尽快交货。”
“不是百分之五十吗？怎么变成百分之九十了？”绿禾公司的人既惊又喜。
“你说对了，跟我们这样的公司打交道，如果连起码的信任都没有，干脆啥也别干了！作为用户，而且是大用户，我们有权提出自己的正当要求，能不能满足得了，那是你们供应商的事，但是，如果你满足不了，用户有权做出其他选择。在实际经营中，我们也常常扮演仆人的角色，面对上帝提出的各种要求，仆人只能尽最大努力满足，而不是寻找各种用来搪塞的借口。”周建平道。
“周总说得对，我们的经营理念也是这样的。”
“其实百分之五十的付款条件，只是对供应商们的一种考验，相对而言，健生食品公司是一家大企业，建设蔬菜基地的资金早就准备好了，我们并不是想故意占压供应商的货款，就是想看看对方的诚意。”
“周总，你看什么时间给你们送货？”
“越快越好，货到当即付款百分之九十，只要出苗情况正常，立马付清百分之十余款，一言为定。”面对办事干脆的生意伙伴，周建平的为人往往比对方更加慷慨。
蔬菜种植的专用肥料用量更大，周建平咨询了几家肥料公司和绿禾种子公司的价格，虽然绿禾公司的报价不是最低，考虑到同一家公司在售后服务方面的便利，周建平最终决定仍然由绿禾公司供货。
。。。。。。
按各家种植户申报的种植计划，村委会将不同种子品种和肥料分发到每个自然村，然后再分发到各家各户。
第一阶段的实际指导分为两个小组，把第一家示范户分别定在村支书和村主任家，于学才跟何力各带一个小组，由两位老师亲自指导。现场讲解一番技术要领和注意事项后，先由农科所的老师亲自示范，再由两家农户的人动手操作，随后，本自然村的农技员也要利用这个机会练习实际操作。
育苗或栽培完成后，农科所的老师还要教会浇水施肥和田间管理，再就是防病除虫。
第二价段的实际指导仍然分为两组，但每一组的农户较多，包括了其余村委成员和所有农技员的家庭，农科所的老师进行巡回指导，到每一家也亲自示范，但时间比较短暂，毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识，主要操作基本由各家自己完成，有什么问题由老师当场解答。
第三阶段在全村推开，于学才跟何力带着两队村里的农技员，对每个自然村的农户挨家指导，除非必要，亲自示范的工作交给本村的农技员，何力跟于学才在全村巡回，一连多天，他们行走在元坝村的田间地头，当面帮农技员和农户们答问释疑。
这项工作计划周密，实施起来相对比较容易，其间，周建平到村里查看过几次，还跟村支书和村主任见过几面，大家对事情的进展都比较满意。
元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。
“村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。
“我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”
“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”
“也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。
“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。
“按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。
“哦，你有什么想法？”
“华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”
“那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。
“我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。
“那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”
“对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批
