扬帆1980-第41部分
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周建平抬头看见张工身后跟着一位年轻漂亮的女士，赶快站起身来，“赵，赵科长？”
“对，我们厂企管科的赵科长，赵馨梅。周厂长还记得吗？”张工想提醒一句。
眼前的赵馨梅，身穿一套休闲装，齐肩的美发被一枚别致的头饰绾在脑后，白皙的脸庞，精致的五官，妙曼的身材，浑身散发出青春的气息。
“记得记得，咱们的相识，还是赵科长介绍的。”
周建平请赵馨梅和张工在茶几旁的简易沙发上坐下，他亲自给两位沏了茶，拉把椅子也坐了过来，“赵科长真是稀客，怎么找到这里的？”
“星期天回娘家，听说张工在这里做技术指导，趁此机会来看看他。”
“回娘家？难道？”周建平带着满腹的疑惑，欲言又止。
“对，回娘家，我娘家就是华兴市的。”
“真没想到，原来赵科长是华兴人。这么说来，你自己的家在向阳食品厂那边？”周建平更没想到的是，如此年轻漂亮的赵馨梅，已经结婚成家了，但这话不能说出来，否则就有点轻佻。
“对，自己家在那边，周厂长经常去我们那边吗？”
“以前常去，自从在原来那家企业辞职，承包了健生食品厂之后，就基本不去了。”周建平道。
“记得咱们那次见面，你说帮你朋友咨询技术问题，原来是自己咨询，看来周厂长办事很低调呀！”赵馨梅道。
“嗨，当时我在原厂还没辞职，这边承包也没定下来，只能说帮朋友咨询。”
大约聊了半个小时，赵馨梅抬起雪白的胳膊，看了看手腕上那块精致的小表，“时间不早了，周厂长，张工，我得告辞了。”
“稀客到访，喜出望外，赵科长，请留下吃午饭。”
“不了，我父母还在家等着我呢。”赵馨梅站起身来，要往外走的样子。
“赵科长，你是我们认识张工的中介人，早就想对你表示感谢，却一直找不到机会，今天机会难得，请你留下来吧。”周建平说得非常诚恳。
“馨梅，你看周厂长真诚邀请，要不就吃了午饭再走吧。”张工也帮着挽留。
赵馨梅有点动心，“这多不好，本来是想趁回娘家的功夫来看看张工，却又无端打扰周厂长，真是不好意思。”
“赵科长赏光，我已经很荣幸，谈何打扰？好啦，时间不早了，咱们走吧。”
一行三人来到厂外的马路边上，拦了一辆出租车，上车后，周建平告诉司机去鸿盛大酒店。
因为没有预定，就餐人数不多，大堂经理便把他们安排在零点大厅，周建平选择了一个靠角落的餐位，环境比较幽静，方便说话。
“咱们人不多，点自己喜欢的菜品，每人至少两道菜，谁也不能推辞。”说着，周建平把菜单递给赵馨梅，“女士优先，赵科长你请！”
“好吧，尊敬不如从命。”赵馨梅翻开菜单，点了两样很一般的菜品。
张工更是节俭，只点了两样青菜。
周建平一看，“你们这是要给我省钱呐，还是我来吧。”他一连点了两道特色菜和两道品牌菜，每道菜都价格不低。
赵馨梅和颜悦色道，“周厂长，你点这么多菜，不觉得浪费吗？”
第48章 还是校友（）
“赵科长，你是稀客，第一次来厂里，为了表达我们的盛情，多点两道菜，谈不上浪费。”
“周厂长太客气了，什么稀客呀，这回知道了你这个地方，以后回娘家的时候，少不了来拜访，到时你可别嫌烦呀。”赵馨梅想活跃一下气氛。
“真要那样，我是求之不得。你都看见了，现在企业有所发展，摊子也大了，事情越来越多，管理难度越来越大，我正想跟你请教一些企业管理方面的知识。以前苦于不便跟你联系，这回知道你老家在华兴市，往后回娘家，请一定来厂里指导。”周建平道。
点了一瓶白酒，张工不想喝，周建平劝道：“无酒不成席，咱俩不定量，随意喝，喝不了剩下就是。”因为第一次见面那回，赵馨梅说自己不会喝酒，周建平也不勉强。
“馨梅，周厂长这么盛情，你又是第一次来他厂里，即使酒量不大，你多少也得喝点呀！”也许觉得两人喝酒不热闹，张工非要让赵馨梅加入。
这让周建平倒不好说话了，他用眼神征求赵馨梅的意见，喝还是不喝，你自己决定。“好吧，为了表达谢意，我少喝一点。”赵馨梅道。
一共三个人，酒桌上也就免了那些讲究，周建平首先提议为欢迎赵馨梅的来访干杯，随后真就是随便喝了。
“周厂长，从你第一次向张工咨询技术问题到现在，也就是一年多点吧？”席间，赵馨梅免不了问起健生食品厂的发展概况。
“确切地说，从开始生产到现在，也才接近一年。”周建平道。
“你这一年发展够快呀！不仅让‘健生牌’产品在市场站稳了脚跟，而且现在又要扩产，还要增加新产品，这样的发展速度，没有几家企业能做到。技术方面可以聘请张工他们帮你做，市场和资金这两大要素，你是怎么解决的？”赵馨梅对周建平的企业表现出浓厚的兴趣。
“我这个人做事，一旦决定做，就会比较专注。承包协议签订以后，时间就得以天，甚至以小时来计算，在张工的支持下，首先恢复生产，改进产品质量。在质量得到了消费者认可，我把主要精力用在市场开拓上，产品在华兴市场站稳脚跟后，我参加了一次全国订货会，在会上，结识了外省市的批发采购单位，回来后我趁热打铁，利用产品的价格优势和我们良好的售后服务意识，成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求，扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议，决定增加产品的花色品种。”
“周厂长，你提到的价格优势和售后服务意识，我们那样的单位都不具备。说到全国订货会，我们以前都是主要参展单位之一，这些年，我们连参会的积极性都没有了，说起来不怕你笑话，那么大的国营向阳食品厂，不去参加全国订货会的理由，竟然是为了节省费用！平时厂里的浪费触目惊心，参加全国订货会却想起了节约，那不是滑天下之大稽吗？再有就是你说的服务意识，我们那样的单位根本没有这样的概念，你是怎么树立起来的？”赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。
周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。”
“周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。
“可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”赵馨梅道。
“国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。”
周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。
“周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！”
“承包经营才接近一年，我哪有钱呀！我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。”
“哟，还有这种事？”赵馨梅非常好奇。
“健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”周建平道。
“你买下厂子也得需要钱呀！”
“不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。”
“咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。”赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。
“我估计这也是银行内部的一种非正规操作，风险他们也考虑到了，因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现，银行才决定走这一步，他们认为跟我进行这样的交易很有把握。”
“看到了吧，机会永远都青睐有准备的人，这话千真万确。实际上，在整个过程中，你跟银行之间都是互为依托的，他们依靠你，实现了资产变现，回收了贷款，你依托他们，得到了健生食品厂的所有权。”
“确实如此。当然，在具体操作中，我吃了几万块钱的亏，不过银行的人言而有信，对我后续资金的需要做出了明确的承诺，否则，我拿什么进行扩产和新建生产线？”周建平道。
“周厂长以自己的勤奋和能力得到了机会的青睐，而且思维缜密，行事稳健，你的企业一定会越做越大。”赵馨梅道。
“自从步入社会至今，如果有点滴收获的话，完全有赖于朋友们的帮助支持，就像技术方面，我是经过你才认识了张工，赵科长，我说的不是客套话，随着健生食品厂经营规模的扩大，我们真心希望在企业管理方面，得到你的指点。赵科长老家在华兴市，那你中学和高中在哪所学校念的？”周建平道。
“我八五年毕业于华兴六中。”赵馨梅脱口而出。
“怎么，你也毕业于华兴六中？这么说来，咱们还是校友呢！”周建平异常惊喜。
“你也是华兴六中毕业的吗？哪一届的？”
“八零届，不过没法跟你比，我是落榜生。”
“落榜生怎么啦？现在比好多升上高等学校的人混得好多了，要不当年高考前，就有一些励志文章写道，成功的路不止一条，人家说的还真不是宽心的话。”
“我是没办法，被逼无奈，家在偏僻的农村，又不甘心于像祖祖辈辈那样被束缚于土地上，就硬着头皮往外闯
