扬帆1980-第22部分
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周建平想知道个中原因，他跟老营业员套近乎，“阿姨，这种‘健身牌’饼干，在你们商店销售多少年了？”
对方看看他，“年头倒是不短了，但一直卖得不太好。”
“阿姨，我看别的饼干都销得不错，为啥这种饼干就不好销呢？”
“顾客普遍反映，这种饼干虽然价格不高，但口感不太好，还容易返潮，买回去放几天就没法吃了。”
“要是把这些缺点改掉，销售能不能好一点？”
“那还用说，只要口感好，放得住，销量肯定能上去。呃，年轻人，你是干什么的？”
周建平朝营业员灿烂地一笑，“谢谢阿姨！”就拔腿走掉了。
一连几家商店，周建平都发现类似的情况，得到大致相似的回答。
回到单位，周建平没有马上递交辞呈，他找到公司经理，决定跟领导先打个招呼。
“建平，听说老家在修房子？忙得怎么样了？”刚一见面，老刘便来了这么一句，让周建平有点措手不及。
这段时间在单位很少见到周建平，老刘便上销售科打听，有科员知道周建平家修房子的事，就告诉了公司经理。
“刘经理，你怎么知道我家在修房子？”
“不用管我怎么知道的，你就说有没有这回事儿吧？”
“哦，是有这回事儿，这段时间往家跑的次数比较多，有时候走得急，就没来得及跟你请假，以后我会注意遵守劳动纪律。”
“我不是说这个，你们销售科本来就不实行严格的考勤制度，家里有事，多往家跑几趟倒无所谓，我是说你家修房子是件大事，怎么也不跟我说一声？看我能不能跟你帮上什么忙。”
“多谢领导关心，看你每天都那么繁忙，我就没好意思打扰你，现在已经完工，基本没啥事儿了。”
“那就好。科里面情况怎么样？”
“科里面？没事儿，除了两个刚出差回来的，其他业务员都在外面忙着呢。”
“这回好了，销售上去了，车间可以保证满负荷生产，职工工资也能及时发放，我的压力总算解除了。”老刘道。
“是啊，现在销售很平稳，大家都可以喘口气了。”
“可别掉以轻心啊，我建议销售人员不能歇下来，他们不仅要巩固现有客户，还应该拿出精力开辟新的市场。”
“刘经理，你放心好啦，激励政策在那里摆着，业务员们谁也不会嫌业绩提成多，他们不会满足现有成绩，用不着提醒，都会主动寻找新的客户。”
又聊了一阵，老刘手头还有些工作要做，看周建平并没有离开的意思，他问道：“建平，今天来找我，是不是有什么事情？”
“事情，刘经理，我，这个销售科长，我不想当了，你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。
老刘的表情非常吃惊，“什么？你说什么？”
“我是说，我不想当销售科长了。”
“为什么？有谁为难你吗？还是工作中遇到了问题？”
“都不是，我觉得我这个人做点实际工作还行，不喜欢做领导工作。”
“嗨！”随着一声叹息，老刘陷入了长久的沉默，好多人为了当个科长，千方百计，挖空心思，用尽各种手段，你周建平却主动把位置让出来，人与人的区别真是太大了！“你是真心的？”
“刘经理，我跟你哪敢开玩笑啊！”周建平很严肃的样子。
“那你得给我一段时间，等我找到了合适人选，你才能辞去销售科长。”
“多长时间？一个月行不行？”
“一个月可能够呛，我尽量吧。”
“刘经理，求你抓紧物色人选。”
周建平想分两步走，先辞去销售科长，再从附属公司辞职，他怕一步到位让老刘难以接受。要知道，当初来附属公司做临时工，是老同学马兴伟让他父亲华兴轻工机械厂厂长，那是好大的面子，亲自给老刘打电话，附属公司刘经理对周建平算不上伯乐，起码也算是知人善任，周建平要是不管不顾，一走了之，从人与人之间的感情上讲，确实有点唐突，以周建平的性格和为人，这样的事情他做不出来。
尽管徐继明已经跟街道办事处梁主任谈妥了具体事宜，但这边没有辞职，健生食品厂那边，周建平也不敢马上签订承包协议。正好利用这个间隙，周建平想做两件事，第一，进行一些前期准备，如市场调研，产品分析；第二，管他是借是贷，尽快把承包费落实下来，要不然等到真正签署协议的时候，上哪儿找钱交承包费？
徐继明想尽力促成周建平承包健生食品厂，他有自己的目的，因为食品厂历年来欠着信用社一百多万贷款，如果按食品厂目前的形势继续发展下去，信用社要想追回贷款，希望越来越渺茫。徐继明认为让周建平承包过去，以周建平的管理和经营能力，食品厂应该有起死回生的希望，信用社将来或许还有要回贷款的可能。
别说周建平，即使马兴伟对徐继明的这一目的也是一无所知。
无论如何，看着徐继明为了自己的事忙前忙后，费尽心思，周建平觉得应该对他表示感谢，并利用这个机会，跟他探讨将来的流动资金如何解决，毕竟徐继明是银行的办事处主任，有这个方便条件。
周建平让马兴伟跟徐继明联系，他要请徐继明吃饭，让马兴伟作陪。
在一家门面不大的小饭馆，周建平等三人在一间靠角落的格子间坐下来，他去厨房点了这家饭馆最好的几道菜，还要了两瓶稍好的白酒，周建平很少这样出血。
席间，自然要谈起承包健生食品厂的事，周建平在为这件事高兴的同时，也道出自己正为几万块钱的承包费发愁。
“我可以帮你凑一部分。”马兴伟道。
“兴伟，以前你已经帮了我很多，让我都不知道该怎么感谢你了，这件事我不想再麻烦你。”
“建平，你跟我总是这么客气，如果因为承包费耽误了这么好的机会，那得多后悔呀！当然，我也只能跟你解决部分问题，剩下的你还得想别的办法。”
“是啊，除了承包费，还有将来经营需要的流动资金，现在还都没有着落。”周建平的脸色变得暗淡下来。
“流动资金似乎好办一些，姐夫就是银行的主任，他可以帮你想想办法，是吧？姐夫。”马兴伟道。
这句话正是周建平自己想说，而又不好说出口的，要不说马兴伟跟周建平心有灵犀呢。
“这个，将来的流动资金需求，我可以帮你想办法。按理说，企业的流动资金贷款，银行是支持的，但健生食品厂以前拖欠我们的贷款一直未还，所以我得去联社做工作，请求上面特事特办，虽然有些难度，估计也差不多。”徐继明道。
“姐夫，那我更得感谢你了！”周建平端起酒杯要敬徐继明。
“感谢什么呀，没有流动资金，即使你承包过去，经营不起来，照样没有意义。既然推荐你去承包，就希望你干起来，把企业干好。”徐继明说的是实话。
“我提个建议，姐夫你看行不行。往上申报流动资金贷款时，稍微多报一点，把第一笔承包费也包括进去，反正也是贷一回款，不在乎多报一点，因为即使我借给他一部分，建平还是要想别的办法，眼下他家刚修了房子，上哪儿想办法呀！”马兴伟不愧是周建平最好的哥们，他太理解周建平的处境了。
“你是说连承包费也要贷款？”徐继明瞪着眼睛，看着马兴伟。
“就是以流动资金的名义，多贷一点，拿出来做承包费。”马兴伟道。
“承包合同一旦签署，就得交头一年的承包费，贷款不可能下来的那么快呀！”徐继明道。
“唉，这恐怕还得麻烦你跟街道办事处通融一下，把交款日期尽量往后推，贷款没下来，建平拿什么交承包费？”
“事情确实如此，可我怎么跟街道梁主任说呢？”
“帮人帮到底，你肯定有办法，凭你跟老梁的关系，这点事还能难倒你？”马兴伟道。
“兴伟你是不知道，承包费的事，我已经跟老梁磨过多少次嘴皮子了，起初他想往里加一部分管理费，我坚决不同意，他也算是给我面子，最终才把承包费降了下来。”
“我就说你有办法嘛。”
“办法都用完了，你让我怎么办？”
第26章 情况特殊（）
不就是晚交几天承包费嘛，凭徐继明跟街道办事处梁主任的关系，只要他提出来，老梁应该不会反对，但当着周建平的面，徐继明当然会渲染事情的难度。
“办法还有用完的时候？建平是我的好哥们，兄弟们的事你给费费心。”马兴伟真是把周建平的事当自己的事情办。
“嗨！我试试吧。除了这件事，我们单位的贷款，也不是那么简单，因为健生食品厂以前的贷款一直没有归还，想再获得贷款，上面的阻力一定很大。”徐继明道。
“那不用说，难度可想而知，但这次情况特殊，而且贷款人跟以前不一样，需要打点关系，你说出来，我跟建平一起想办法。事到如今，咱们克服各种困难，一定帮建平把承包这件事促成。”马兴伟道。
“这话不假，目的就是想办法把这件事促成。”
“姐夫，兄弟说再多感谢的话都显得苍白，惟有记住你们的帮助，将来把承包的企业干好，才不辜负你们的期望。”面对两位好哥们的无鼎力相助，周建平不知道说什么好。
事情紧迫，徐继明丝毫不敢耽搁，第二天上班他做的第一件事，就是往联社打报告，给健生食品厂申请新的贷款。
联社主管业务的副主任看见徐继明的申请报告，感到不可思议，“继明，你辖区这家健生食品厂还想贷款呀？而且胃口还不小，一贷就是几十万，难道你不记得这家企业现在还拖欠着我们一百多万的贷款？”
“领导，这回情况特殊，这个企业的经营者变了，街道把企业对外承包给了一个懂管理会经营的人，这个人我很了解，我觉得只要咱们支持一把，他一定会让健生食品厂发展起来，那样的话，先前那一百多万贷款不就有希望归还了吗？”
“道理是不差，但这个事儿我定不了，你得去找一把手拍板。”副主任道。
“那你本人是支持还是反对这笔贷款？”徐继明跟这位联社副主任资历差不了多少，而且是多年的老伙计，说话比较随便，他想知道业务副主任的态度，免得一把手往回推。
“我嘛，你讲的道理我赞同，只有企业继续存在，发展壮大，才有还贷的希望，要是企业死掉了，咱们收回贷款的希望也就破灭了。但是，我建议这笔贷款要专款专用，千万不能再出篓子了。”
“专款专用，只能用做流动资金，这个好办，我盯得紧一点就是了。”徐继明道。
“那我原则上同意发放这笔贷款，你去找一把手，看他什么意见。”
徐继明拿着申请报告来到联社主任办公室，“继明来啦，找我有事儿？”
“主任，这里有份贷款申请报告，请你过目。”
“按程序，贷款申请报告该给业务副主任，给我干什么？”
“主任，申请贷款这家企业情况特殊，副
