扬帆1980-第124部分
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“别在这儿阴阳怪气的，你找我究竟想说什么？”老范很不耐烦的口气。
“我从来没说过健生公司从事的行业，你们鸿翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批发蔬菜，你们随便做，那是你们的自由，我无权反对，但你们是怎么做的？”周建平质问道。
“我们怎么啦？不就是开车去田间地头收购蔬菜吗？我们服务菜农到家，哪里做错了？”
老范振振有辞，周建平还真无可辩驳，对呀，人家到田间地头收购蔬菜，等于方便菜农，这话讲给谁听都不无道理。
“好，我无话可说，那咱们就来个面对面竞争，到时候你可别后悔哟！”说完，周建平挂断了短话。
下班前，周建平召集三处批发市场的管理人员开会，他说“从明天开始，跟鸿翔公司开展面对面竞争，再也不要等待菜农主动送菜过来，这一点咱们要跟鸿翔公司学习，为菜农服务到田间地头。从公司调三辆车，给你们每处批发市场一辆，把车开到地头收菜，出的价钱一定要比鸿翔公司高一点。”周建平为即将到来的竞争定下基调。
“周总，要是对方也抬价呢，咱们怎么办？”
“就老范那脾气，量他手下那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后，再等老范作出决定，你们的车早就装满菜了，不信你们等着看热闹吧。”
“周总，要是遇到对方抬价，咱们也需要抬价的时候，我们是跟你请示？还是跟其他人请示？因为我们知道有时你很忙。”
“不用跟任何人请示，原则就是不要贻误战机，每天必须把菜收上来。需要抬价时，你们自行决定，办完后跟赵总打个招呼，说明原因，备个案就可以了。”
采用这种方式，第一天就打了鸿翔公司一个措手不及，等他们的车开到菜地旁边，健生公司收购蔬菜的车已经装满了菜，正准备拉往蔬菜批发市场。
鸿翔公司的人见状大吃一惊，“那不是健生公司的人吗？他们怎么来了？”
准备开始收购时，菜农们自然要询问收购价。
“昨天什么价，今天还什么价吧，这还有啥变化吗？”
“看见了吗？健生公司的人，他们的车装不下了，要不这些菜就给他们了，人家出的价钱比你们昨天的价格高出三分。”菜农指着刚开走的那辆卡车说。
“高三分？不可能！还是昨天那个价，不卖就算了。”白面青年小王说着话，装出就要离开的样子。
“有啥不可能的，不信你问问其他人。昨天那个价格我是不卖了，谁愿意卖给你，你找谁去。”
“没人买你的菜，看你卖给谁！”小王边说边往前走。
“卖给谁？反正不卖给你们！我等刚才那些人，他们说了，每天都会来收菜。”菜农的脾气更倔强。
小王领着几个人，在偌大一片菜地里来回转了好几圈，就像事先约定好了似的，每到一处，得到的答复跟第一个菜农说的完全一样。
这可怎么办？收还是不收？不收，批发市场鸿翔公司的人还等着交易呢；要是按昨天的价格，菜农肯定捂住不卖，按今天的价格收菜，只有老范才有权决定，离着二三十公里，回公司跟他请示，来回得耽误一两个小时，等把菜拉倒批发市场，批菜的高峰时段就过去了，几千斤菜要是卖不出去烂在手里，那就不是挣多少钱的问题，而是赔多少钱！
几个人一合计，还是决定按当天的价格收菜，否则空手而归，回去肯定要被老范痛骂。
赶在七点以前，小王带着一车新鲜蔬菜到达批发市场，剩下的事他就不管了，他要抓紧回公司向老范汇报情况。
“什么？健生公司也主动到菜农地里收购蔬菜了？”老范吃了一惊。
“不仅如此，他们还把收购价往上抬了三分钱。刚才我拉回来的菜，就是抬价后收购的，否则菜农一斤也不卖。”小王害怕挨凶，小心翼翼地说。
“抬价收购？你怎么不先跟我打个招呼？”老范马上变了脸色。
“范总，我们本来想回单位跟你请示，又怕来回耽误时间，要是把菜拉回来错过了每天批菜的高峰时段，如果批不出去烂在手里，损失不就更大了吗？所以我们自作主张，就按新价格收了一车。”
老范本想大发雷霆，听小王这么一说，觉得也有道理，他压住心头的怒火，“好啦，这次就算了，今后遇到这种情况，凡是涉及到钱的事，一定要先让我知道。”
。
第143章 不想挣钱（）
第二天早上天刚亮，健生公司收购蔬菜的车就开到了郊区的菜地旁边，菜农们已经在菜地里等候，他们跟健生公司的人早就认识，打过招呼之后，准备开始收购，健生公司带头的人问道：“昨天鸿翔公司给你们出的什么价格？”
“跟你们的价格一样，要不我们也不卖给他。”
“莴苣、紫甘蓝、圆白菜等等，今天你们想卖什么价钱？”
“跟昨天一个价就行啦。”菜农们其实并不知道两家公司在暗自竞争。
“这样吧，这两天新鲜蔬菜的行情不错，既然市场行情看涨，有钱大家挣，我们决定把收购价再提高二分。”
菜农们当然从内心高兴不已，谁不愿意自己辛辛苦苦种植的蔬菜卖个好价钱？
没有半小时，几千斤新鲜蔬菜就装上了车，健生公司的车已经开走了十来分钟，鸿翔公司的车才出现在菜地旁。“那些人来了吗？”小王从副驾驶座位跳下车来，他以为自己来的很早。
“你是说健生公司的人吗？他们已经拉上菜回城了。”
“哟，这帮家伙是夜猫子吗？难道他们晚上不睡觉？不管他们了，快点给我们砍菜装车。”小王指挥着菜农。
“王经理，装车可以，但今天的收购价还得往上长点。”菜农们站着不动。
“昨天才提价了，哪有天天涨价的？”小王气鼓鼓地看着菜农们。
“市场行情涨了，不能光顾你们自己挣钱，也得让我们多挣两个。对不住了，昨天那个价格，我们不卖。”菜农们一动不动。
“健生公司出多少钱收的？”
“那还用问，人家在昨天价格的基础上，又给我们涨了二分，要不，我们上哪儿知道新鲜蔬菜行情看涨？”
“这帮家伙疯了吗？哪有天天提价收购的？”。。
小王暗暗叫苦，不跟随健生公司的脚步往上提价，菜农肯定捂住不卖，跟随他们的步伐，这回可不敢再自作主张了，昨天没被老板臭骂，算是捡着了，但老范一再交代，这种情况必须让他知道。
“你们把菜砍下来准备好，我们回去跟老板汇报，一会儿就回来装车，放心，菜肯定要。”说完，上车回城找老范请示去了。
菜农们你看看我，我看看你，没有一个进地里砍菜的，“还是等他回来再说吧，咱们把菜砍好了，他如果不要，你找谁去？放在明天蔫吧了，白给都没人要，青叶新鲜蔬菜不像别的东西。”
小王急匆匆赶回公司，这才意识到时间这么早，老范不会在单位，于是又往老范家里跑，等见到老范把情况一说，气得站在门口的老范把门框一拍，动了粗口，“这健生公司真他妈完蛋，哪有这么做生意的？这不一群傻瓜吗？”
“可是范总，咱们怎么办呢？收还是不收？时间不早了。”
“收！不收市场拿什么交易？”老范恼羞成怒，却别无他法。
做生意谁都知道将利益最大化，尤其是批发环节，谁不想低价收进来，高价批出去？这么简单的道理，老范都能明白，周建平能不明白吗？
但是，这个时候，在这件事情上，周建平不想挣钱。
老范的鸿翔公司不是想跟健生公司做对吗？周建平已经说过要跟鸿翔公司展开短兵相接的竞争，老范你就接招吧！
说实话，即使按两次抬价后的价格收购蔬菜，在批发市场出售后，仍然有利可图，就是挣多挣少的事，但做生意的，当然希望差价越大越好。 老范的如意算盘，遇到周建平这个对手，怕是很难打成了。
小王领命而去，没敢耽搁一分钟，总算在七点半左右把菜拉进了批发市场，虽然有点晚，好歹没有耽误往外批发。
一连两天出现这种情况，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后频繁出现，总不能每次都回城里跟老范请示，那得多麻烦呀！要是万一进市场晚了，错过了批发高峰期，蔬菜批不出去算谁的责任？
带着这个问题，上午九点多，小王敲门来到老范办公室，“范总，为了应对健生公司的抬价策略，咱们得想个办法，我来回请示倒无所谓，关键是既耽误时间，还一大早打扰你休息。”
“想什么办法呀？我就不信健生公司还能一直把收购价往上抬，周建平那么聪明的人，他能做亏本买卖？”
小王不敢反驳老范，他只得哼哈地应和道，“也是，再让他往上抬，亏本了看他们还做不做？但是范总，如果他们继续抬价，健生公司做不了，咱们也没法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批发为主，这对他们公司的主业一点影响都没有，咱们却是要靠这个吃饭呀！”
小王说的在理，老范也不能生气，“你说应该怎么办？”
“范总，我觉得你应该跟健生公司的老板主动沟通一下，看能不能不要这样竞争下去？时间长了，这样对双方都没有好处。”
“嗯！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好沟通的。但是，为了公司的生存，我试试吧。”老范从内心非常不情愿给周建平打电话。
小王离开后，老范抓起桌上的电话给周建平打了过去，“周总吗？你好啊！我是鸿翔公司老范。”
“范经理是个大忙人，今天怎么想起给我打电话了？”
“我得主动跟你请安呀！”
“不敢当，有事你不妨直说。”
“好吧，那我就直说了。你知道健生公司跟鸿翔公司现在都在做蔬菜批发生意，我的意思咱们能不能别再这么竞争了？”
“竞争怎么啦？不好吗？当初还是你提醒了我，主动去菜农田间地头收购蔬菜，我们公司的人还是跟你们学的呢。去菜地里收购蔬菜，极大地方便了广大菜农，这是咱们两家公司为菜农服务的具体体现，这就是竞争带来的好处，菜农们都乐见其成。”周建平揶揄道。
“周总，我说的不是下乡收购蔬菜的事，我想说收购蔬菜的价格。”
“还是说的收购蔬菜呀！收购蔬菜怎么啦？有什么问题吗？”其实，周建平知道老范这两天一定会找他。
“两家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥问题？我说的是收购价格，你们怎么能随便涨价呢？”
“这也是竞争的结果呀！蔬菜涨价，使菜农收入增加，不是很好嘛？”周建平这是故意气老范。
“菜农的收入是增加了，可是咱们呢？辛辛苦苦忙活半天，结果利润却减少了，你说这样竞争值得吗？”
“哦，你说这个事呀？我还真不知道，我这里事情很多，批发市场我根本不管，至于蔬菜收购这种具体事宜，那是基层工作人员的事，我对他们的经营策略从不过问。”周建平把事情推得一干二净
