笔转乾坤-第178部分
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而龙飞则捏着这份杂志嘻嘻笑个不停，对唐毅得意地道：“我看她苏绛唇还怎么玩？这些天我们公司的产品订货量略微有些上升。”
可是，接下来的两天他们就笑不出来的了。
原来报道瑞辉公司活动现场混乱情况的文章通通拿掉，而换成了苏绛唇连夜赶出来的一篇公关“软文”……《来自瑞辉公司的道歉信》……“瑞辉公司精心策划的脑白金口服液‘前人赠送，万人咨询’活动，因为参与的消费者太多，瑞辉公司准备不足，因此现场出现了混乱情况，并造成了数位消费者因拥挤踩踏而受伤，跑丢鞋子。为此，我们深感歉意和不安。为了回馈广大消费者的厚爱，我们公司决定，拨款五十万元，为需要脑白金口服液的消费者送货上门。此外，我们公司总经理苏绛唇将带领所有公司高层携带脑白金口服液和精美礼品，去医院看望和慰问在骚乱事件中受伤的市民。”
这篇“道歉信”在短时间内迅速占领国内数十家全国性报纸的版面，而且夏小洛强调最好是选择党报性质重的报纸刊登，因为党报的权威性更能直接体现。而这只是第一阶段，就是导入阶段。
除此之外，在夏小洛的主导下，在苏素公关部的几个笔杆子的努力下，结合陈辉教授的临床试验结果，他们又炮制出几篇科普性同时带有新闻性的软文。
夏小洛将他的苏素带头的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到王府饭店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给夏小洛和苏绛唇审阅。
夏小洛则按事先拟定的软文写作的标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的营销经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。
夏小洛明白，保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。
这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进瑞辉公司早已设计好了的“圈套”之中。
拿其中一篇夏小洛亲自操刀的《美国人睡得香，华夏人民咋办？》为例，文章先援引新闻事件，就是前段时间轰动的瑞辉公司从陈辉教授购买脑白金专利的事情，然后再说美国宇航员都在吃，在巨大的压力下依然睡得不错，华夏人民改革开放以后，生活水平提高了，但是压力大了，睡不好，怎么办？那么就吃脑白金口服液啊，然后在用科普性的文字介绍其原理。
人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，瑞辉公司的这种软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。
软文完成以后，接着是启动阶段，密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。
最后则是主攻阶段，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60％的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。
在瑞辉公司软文的强烈攻势下，脑白金的销量骤然飙升，迎来了第二波高潮！
第224章 ：有点想你了！（）
本来，夏小洛想亲自为脑白金代言，但是想想实在是憋屈啊，自己好歹也是一亿身家的人，还亲自抛头露面，这太不划算了。
他越来越喜欢潜伏的感觉，深居简出，每天躲在那个不为人知没有铭牌标示的董事长办公室，他像一团萤火，既不燃烧也不熄灭，游荡于日出与日落之间，游荡于这块二百平方米平方米的空间里。每天除了看书、看电视新闻，他最关注的就是外界打来的电话。
这更像一匹狼潜伏在草丛里，耳朵贴着地面，眼睛盯着前方，不会闻风而动，也不会坐失战机，只等目标进人有效攻击范围之内，它才会腾空而起，闪电出击。
不过，代言人还是要找的，这个喜欢搜刮朋友的痞子惦记起了楚秀菡，楚秀菡现在风头正劲，是名满全国的美少女作家，她的那本小说销量也不错，而且媒体也挖掘出了她签约了音乐奇才谭歌旗下的青鸟唱片公司这条消息。一时间楚秀菡成为华夏文艺界崭露头角的新秀，让无数粉丝对她充满期待。
前段时间谭歌一直打电话给夏小洛，让他也签约，夏小洛才不干呢，五线谱都还没学会呢，还去做音乐，迟早露馅。
但是他也曾经答应过谭歌加入他的团队，现在食言了。作为补偿，他把自己“创作”的那首《笑傲江湖》无偿奉送给谭歌，并催促他赶紧出唱片，夏小洛心想，再不出唱片，香港的黄沾老爷子就快写出来了，到时候这个事件就很诡异了。
夏小洛正惦记着如何开口让楚秀菡为脑白金代言呢？嗯，最好不要钱。
手机想起来了，他拿起手机按了接听键，只听里面一个熟悉的声音响起。“小洛，是我。”
何诗韵的声音还带着几分奶声奶气，额……小丫头发育得真慢啊，寒假的时候，夏小洛就注意了何诗韵的那胸脯一直没有沟。
“诗韵，嘻嘻，你怎么想起给我打电话啊？”
“哼。我不打电话给你，你就不打电话给我。你好忙么？”何诗韵娇憨地道。
“这个……”夏小洛那个郁闷啊，其实他每隔一个星期左右就给何诗韵打个电话，因为平时何诗韵都在上课，只有周末回家的时候，夏小洛才能打他们家住宅电话，两个人好好地聊一会。嗯，有空给小丫头买部手机送回去，这样她想我的时候，就不会找不到我了。
“嘻嘻，我告诉你哦。我期中考试又考了个全校第二，那个田凤才太讨厌了，总考不过他。不过我相信要是你在学校，你肯定能考得过他。”何诗韵“气呼呼”地道。
“额……我没信心。”夏小洛很没出息地道。
“你你你你……怎么那么不争气？你是那么聪明的一头猪。”何诗韵在电话那一段娇嗔道。
“聪明的一头猪。”让夏小洛哑然失笑，紧张的商场争斗中，唯有和小丫头打情骂俏的感觉是最轻松最温暖的，也是自己的脑袋放空的一次。
“你在干嘛？”夏小洛问道。
“嗯……今天是周末，爸爸妈妈有应酬，我在一个人在家里吃晚饭。”小丫头语气有一丝惆怅。
夏小洛脑海中浮现遥远的洛水县城县政府大院里那个散发着温暖灯光的小别墅，那里住着自己心爱的姑娘。
如果自己没有操盘私募基金，没有天下集团这些繁琐的事情，或许他此刻正和可爱小丫头漫步在洛水县破败的街头，或坐在那个脏兮兮的田老五烩面馆里吃一碗粗糙但是美味的烩面。此刻，那破败与肮脏现在却让他如此怀念。
如果自己在她身边，即使一起吃一碗面条，她也不会有黯然的表情，一定很开心吧。
他忽然有个冲动，就在此刻驾车直奔洛水县，万里迢迢千山无水也要赶回去，只为见自己心爱的姑娘一面。
“嗯……就这样吧，我吃完了，要看书了，你忙你的吧。”小丫头很善解人意地道。
其实她心里有多少话要跟他说，校园里的梧桐树的叶子又绿了，阳光的照射下，像琥珀，像碧玉；同桌壮壮陈红豆在努力的减肥，想变瘦呢，哈哈，天天饿得上课偷吃零食，她还说“不吃东西，哪有力气减肥呢？”；自己很喜欢的女作家三毛死了，看着她的《千山万水走遍》哭了一个晚上呢。……生活中这些小乐趣小忧伤，美好的少女情怀，她多想和他分享。
“嗯，你要乖乖的。”夏小洛微笑着挂断电话。喜欢一个人到极致，就是不在一起，只要想她和自己在同一片蓝天下，就会感觉很美好吧。
嗯……去骗楚秀菡去！夏小洛拿起座上的电话，拨了一串号码。
“喂……我是叫你楚作家好呢，还是楚歌星好呢？”夏小洛拨通楚秀菡的手机以后带着几分戏谑问道。
“哼！这么久没有消息，你还活着啊？”楚秀菡在那边翻着白眼道。
“嗯，还健在。而且吃嘛嘛香！睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。你呢，怎么样？”
“累死了。真羡慕你的逍遥自在，书的销量还比我好。”楚秀菡由衷地抱怨。“天天脚不沾地地四处跑，签名售书，晚上还要录唱片。”
“吼吼！……当名人的感觉不错吧？最近睡眠怎样？”夏小洛居心叵测地把话题往脑白金上引。
“很好啊。我是沾着枕头就睡着。”楚秀菡的回答让夏小洛很泄气，压力这么大还能睡着，真是属猪的。
“那……大便干结不？有没有坐在马桶上拉不出来的感觉？”夏小洛锲而不舍。
“你……你神经病啊！我大便很通畅！”
“有没有免疫力低下，很容易伤风感冒？”
“怎么？你改行当医生了？这么关心我的身体。”楚秀菡郁闷地问道。“不过，确实，我最近感冒了点，晚上录歌恐怕都不行了。”
“嘎嘎……”夏小洛发出一声得意的笑。“脑白金听说过没？我们原来的苏绛唇校长在做这个产品，前天我碰见她，她就送给我两盒。这玩意可是好东西啊，我的感冒喝了一次一下子就治好了。提高免疫力，维持人体机能，帮助睡眠，延缓衰老，还能美容呢。还剩两盒，我舍不得吃，念在我们俩纯真的友谊的份儿上，我送给你吧。”
“切，你个一毛不拔的家伙会这么好心么？”楚秀菡讥讽道。“不过，送过来吧。我在青鸟唱片公司。”
夏小洛挂断电话，拎起早已经准备好的脑白金口服液，带上苏素和精挑细选的几位媒体记者，直奔青鸟唱片公司。
这些记者都是在八卦报道方面比较专业的。前几日夏小洛和这些记者很深沉很装逼地扯
