圈里人-第49部分
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“你拿着吧，下次下雨，你带上给我，我平时也不爱带伞。对了，菲儿，你最近有项目吗？我接了个杜总的项目，你要不要跟我一起做？”
我一听是杜总的项目，立刻头大，赶忙摆手：“不了不了，杜总的项目太吓人，不敢做。”
“怕什么啊，这个项目组里有我和周申呢。周申说项目真的不错，一起做吧，是做软件的，跟你的学历背景相关。”
“不做，杜总的项目我绝对不做了。”我摇着脑袋，一口回绝。
“上次旦旦叫你，你就参加；我叫你，你就不参加，难道你只给旦旦面子，不给我面子吗？”林风装出不高兴的样子。
“公司这么多人，我可就跟你喝过酒。”说完这话我就后悔不已，这算是表白吗？你可以啊莫菲儿，真会挑时候，等着冷冷的冰雨在脸上胡乱地拍吧你。我赶忙补了一句，“行，那你去跟杜总说吧，不过我估计他不会带我的。”
“没问题，你放心吧。”林风笑了笑，不是坏笑，我没见过的。如果让我形容，应该是会心一笑？
第104章 群雄逐鹿（1）（）
星期一刚上班，杜总就乐呵呵地来找我：“菲儿，你能跟着哥哥做项目，那真是太好了。又是高科技企业，没有你是真不行啊。你一定要帮我，中午我就请你们吃饭，地方你挑。”
看着杜总那一脸虔诚的样子，我真快把自己当专家了。我打量了杜总一下，他上身穿了一件老式枣红色镶着金边的对襟唐装，下身一条黑色西裤，脚上还是千年不变的懒汉鞋。大过年的看着这样的造型倒也挺喜庆。
“杜总，您过奖了，这回的项目也很艺术吧？”我话里带刺地答道。
“你怎么总嘲笑哥哥啊，这企业是做软件的，业务特别稳定，你一会儿看看吧，真的好，哥哥不会骗你的。现在好几家机构在抢呢，咱们这回可没胜算。”
我心说你别忽悠我了，上回赛新也说好多家在抢，我天天盯着，到今天也没有其他机构投资赛新的消息。那些机构估计都是当时杜总和老骗子商量好的，一起说出来糊弄我们的。我嘴上倒还是挺客气：“杜总，谢谢您又带我做项目了，这回我可要吃好的。”
“没问题，你点吧。中午请你们吃隐泉行不行？日本料理最适合女孩吃，健康好吃还不胖。”
“痛快，有诚意，那中午就隐泉了，我去和林风他们说一声。”
“去吧，你顺便把企业材料也要了，一起看看啊。”杜总呼扇着羽扇，晃晃悠悠地走了。
看着杜总那憨态可掬的样子，我真是有气也生不出来。
“周申，我可是相信你的判断啊，这个项目真的好吗？”我大概翻看了一下项目资料，这是一家专门给水利局、水文局和防洪抗旱办公室等政府部门设计水利系统软件的公司，看起来确实很靠谱。而且从过往的业绩来看，几个重点的水利项目，他们都有参与。
“从我目前了解的情况来看，江鹿公司在全国水利信息化企业中是绝对的老大。去年利润2000多万，我看过审计报告，应该没什么大问题。”周申谨慎地说。
“真的吗？”我显然也是一朝被蛇咬，老骗子的项目实在吓人，不敢再相信杜总的项目。
“真的，现在只有一个问题，就是咱们能不能投得进去。他目前的要价是去年利润的十倍。这个价格在软件行业不算低但也绝对不高，比较其他做软件的企业，这个企业的优势更明显，技术过硬，业务也更加稳定。抢的机构很多也不奇怪，我知道的就有三家，这也是属实的。我都找朋友去问过了。我们和其他机构相比，并没有什么明显优势，所以很难说能不能投得进去啊。”
“杜总竟然能找到这么好的项目，太不像他了。”我还未打消疑虑。
“菲儿，你怎么年纪轻轻就疑心这么重啊。现在看，江鹿确实是没问题。咱们应该马上立项了，争取早一点推进，好抢在别的机构前面。立项后看尽调中能不能发现问题吧，就业务来看，确实是家不错的企业。”周申稳重的语气不容我再质疑。
中午在隐泉，杜总点了一壶清酒，亲自给我们斟满后，然后举起杯，诚意十足地说：“这次能请到你们三位鼎力相助，真是杜某三生有幸啊，来，薄酒一杯，不成敬意。咱们干了吧。”
我挤眉弄眼地看着身边呆若木鸡的林风，心说：你没领教过杜总的路数吧。
“杜总太客气了，我们一定全力配合。”周申迎合着。
“菲儿，今天下午我就带你去企业看看，他们公司自己的信息中心建得太好了，机房也是他们自己的。林风之前看过了吧，给菲儿介绍介绍。”
“我去看过一次，确实不错。不过我不是专业人士，这事还得专业人士说了算。”林风又恢复了往日的腼腆。
“菲儿，来，吃这个，这个贵，多吃点。”杜总殷勤地给我夹着三文鱼刺身。
一顿胡吃海塞之后，我顾虑全无，蹦蹦跳跳地跟着项目组来到了位于中关村科技园的江鹿公司。
企业老板刘总亲自接待我们。刘总看起来年纪不大，头圆脸圆鼻子圆，整张脸好像是圆规画出来的。我猜想刘总做事也必定圆滑。
“现在的办公地点是我们五年前买的，一共买了两层楼，楼下是机房和信息中心，一会儿可以带你们去参观一下。这层就是我们研发和管理人员的办公地。”刘总介绍说。
江鹿的装修很简单，整堵墙的落地窗户，过道上遍布绿植，看着明亮清透。确实是一个正经it公司的样子。工位都布置得井然有序，座位上的it民工也在奋力地敲击着键盘。从他们那无助痛苦的眼神、飞速运动的手指，我可以判断出来，他们确实是在跟代码较劲呢。
楼下的信息中心挂着一个巨大的屏幕，足有一面墙那么大。
“这是防汛期间会用到的监控系统。”刘总边说边给我们演示了一下，屏幕上立刻出现湖北省的地图，地图不断放大，可以清楚地看到湖北各地区水位的变化，“根据这些显示的水位，防洪办公室可以及时做出判断，在哪里开闸放水，在哪里抢险救灾。这套设备的软件硬件都是由我们提供的，已经和防办联网，在汛期我们可以同时监测。”
除了这一台大屏幕，信息中心还分布了数十个小屏幕。据刘总介绍，这些小屏幕可以方便同时盯不同的区域，及时发现问题。
参观后，刘总请我们到他的办公室就座。
“各位，还有什么想要了解的吗？”
“刘总，我刚才看你们那个监测中心，真是好啊，利国利民啊。现在全国都有这套系统了吗？”杜总问道。
“没有，我们水利信息化发展得很落后，长江以南的省份发展得好一些，大部分信息都已经联网了，长江以北还没开始做呢。所以我们的市场还很大啊。”
第105章 群雄逐鹿（2）（）
“去年的财务我们都已经看过了，没什么问题。咱们今年的利润能做到多少，您心里有数吗？我知道这春节刚过，现在问可能有点早，但我想知道一下大概情况。”周申问道。
“这个我肯定有数啊，我们今年的目标是做到3000万利润，有一些订单是接着去年的做。比如洪水风险图，我们去年做了湖北、湖南两个省的，今年要做四川和云南，这部分的利润在1000万左右。还有防汛系统一期工程，今年有一部分要做完。这个系统1000万的利润是不成问题的，包括软件和硬件，合同去年年底就已经签好了。二期也马上就要开始招标了，我们也会积极准备参与竞标。剩下的项目目前还没有确凿把握，三月吉林省有一个标，做吉林几个县市的预警系统。五月份河北省会有一个标，六月浙江有一个，八月贵州有一个。目前已经给我们发了招标信息的有十多个项目，这些项目拿下几个，我们今年的目标就达成了。所以我们对于完成业绩还是有充足的把握的。”刘总说得平实，又打消了我的几分顾虑。
“我想问您一下。”林风说话非常的客气，语气温柔平和，“咱们一般一个项目多久能完工呢？”
“这个不一定，刚才提到的那两个国家级的项目，都做了好几年了。一般情况下，以软件为主的项目，我们三个月内都会完成。因为我们的软件已经模块化了，可以套用在任何地区，只要改变参数和接口就可以了，需要重写的代码量并不大。这一点也是我们公司的一大优势，因为我们进入水利信息化的时间早，而且一步一步跟着国家的水利建设走的。国家的重要项目，我们一直不断地在参与，所以各地政府对我们也比较信任。”刘总回答得清楚明白。
“咱们这个行业，各地存不存在一些代理商恶意竞争啊？”我问道。这确实是我比较担心的问题。江鹿主要和各地水利部门合作，万一有谁家的小舅子想横插一刀，没准项目就没了。和地方政府打交道，拼的可未必是技术。
“这个问题，你大可不必担心。第一，水利建设跟其他的政府系统工程建设不一样，这是要关乎人民的生命安全的，不能有丝毫马虎。每个项目都必须要有人负责的，所以水利项目都需要公开招标。能中标的几家我们也都熟悉，资质都不错。第二，以前水利很穷，所以这块地儿没人盯着，这也是我们能发展起来的原因。我做这行十几年了，有时候想想都挺替自己冤的。做信息化的好多领域都爆发了，只有水利，一直都是不温不火的。这些工程的利润本身并不高，我们公司利润能比其他家高一些。还是我之前说的那个原因，软件模块化了，可复用性非常强，节省了很多的人工成本。”
“水利信息化行业好像这两年有点热，咱们的竞争对手多吗？”周申问道。
“在我看来，水利信息化行业目前是群雄逐鹿。十二五规划中把水利定为了重点发展方向。实话实说，从改革开放到今天，确实欠了水利太多，是大力发展水利建设的时候了。因为这个政策，这个行业从2011年开始，一下子挤进了很多不速之客，包括一些已经上市的软件公司，也想分一杯羹。但是拼到现在，这个行业里最大的公司还是江鹿。原因很简单，因为我们专注于这个行业十多年了。江鹿从一开始十几个员工，到现在接近二百人的团队，很多人都在水利行业扎根多年。我自己也是从水利部出来的，现在水利部开会、各地开会，我都跟着去，制定标准的时候他们也会找我去参与。我得跟上他们的思路，改进我们的产品。归根结底，我们的产品是要为人家服务的。”
“那咱们的竞争对手主要有哪几家啊？”周申问道。
“有三家公司是我们认为真的称得上竞争对手的。一家是北京的水金，这是当年水利设计院里的几个人出来弄的公司。我得承认，他们的技术确实不错，有些技术我们也去专门跟他们探讨过。但因为是学者出身，他们做业务的能力并不强，现在接单子主要还得靠照顾。北京的项目我们是不碰的，直接让给水金。另一家在陕西，那家也是在水利方面做了多年的，我们关系也不错，西北地区的水利项目几乎都是他们在做，我们也不会去抢。还有一家在福建，那家在绘图方面比较强，
