农门小秀娘-第53部分
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听着独瞎子抱怨,其实林秀内心另有想法。
实则是关于这凉粉的!
在林家村,凉粉真的是畅销,现在去家家户户谁家不是隔三差五的去豆腐坊买凉粉,既让男人们吃饱了,女人们事也少了,拌凉粉可比做饭省事多了。
可就这么些人,再好卖,那销售量也就那样!
林秀本来是想去集上找几个固定商家,只要有人愿意卖凉粉,那这销量可就猛增了。可凉粉的旺季是农忙的夏天,集到了农忙季节是不开的,很多农户都要忙活自家的活计,那还到处赶车跑马的卖货。
主要是到了村子,也没人,人家都田地里呆着呢!
再加上运输不方便,这凉粉现在必须当天新鲜的,不然,就馊了。
方才见到独瞎子说的桂花糕,林秀倒是有这么个想法,反正货郎现在也算得上淡季,货郎的收益也有限。
那么如果找几个货郎,专门帮着跑周边的几个村子,自然成本也低,可销量就多了啊!
三房那亩水田,管理的不好,一半都压水里了,收成可能连税都交不上,不赶快趁着季节把生意做起来,那是真的不成啊!
“大哥,我想找您谈点生意,您看成么?”
“你……”
独瞎子一副不相信的样子,正在这个时候,林辰从豆腐坊出来。
林秀方才出来追客人,怎么一去不复返,林辰这才出来看看,老远就见着林秀在树荫下跟个货郎说话在。
“姐!”
林秀听到后冲着林辰招招手,随后笑着对独瞎子说,“对!就是我!”
独瞎子后来回想起来,自己当初也不知道怎么了,见着个小姑娘跟他说要谈生意,他本来觉得可笑,可后来就冲着她那么一笑,他竟然就答应了!也让他带着家人过上的好生活,所以人生,真的是很奇怪,怪不得他媳妇说,他命里有富贵。
跟独瞎子约定商谈的时间之后,林秀就跟林辰准备回豆腐坊,只是才转身,林秀突然想起自己的初衷。
“对了,独大哥,刚才我们豆腐坊有个客人出来,您见着往哪边去了没?”
独瞎子那还记得什么人,还没闹明白自己怎么就答应林秀晚些把村子跑完了过来跟她谈生意。
忙摆了摆手,挑上货架走了!
见林秀跟这个货郎套近乎,林辰揉揉发酸的手,“姐,你跟他说什么呢!”
林秀挽上林辰,眨巴下眼,“好事儿!等进去再告诉你!”
林辰见林秀卖关子,也顺着没说什么,两姐弟一块进了豆腐坊。
“这去追个人,怎么追的自己都没影了啊!别是变着方的偷懒吧!”
花素是一个利落的人,一天这么多凉粉,推磨都得几个时辰,这些都压在了花素的身上。
可她没有半句怨言,方才别人来定凉粉,放下钱就走了,花素是不会多想的,反正赶紧多推磨才是正经。
现在就是一边说话一边推磨在,很多时候林秀都觉得花素干最累的活,拿的那么点银子,真的不值当。
可就她们这几个人,吴氏是不会过来的,家里的事情就够她做的了!还有田地的活,吴氏最近还要砍黄豆,给玉米除虫,也是忙活的不行。
正式因为如此,林秀才想请人。
可挣的确实不多,请人,自己轻松了,那可就挣不到银子了!更何况林辰虽然是个半大小子,可这么天天跟后厨呆着,长此以往,除非他立志当个好厨子,不然,是不合适的。
因此,林秀想扩大销售范围,辐射到周边的村子。林家村方圆几里,连着几个大村,只要能够卖到那边去,薄利多销!
生意好了,才能请人,才能把自己人从这些位置上换下来。
“花姨,您不累啊!快歇歇,我跟您说个事!”
林秀忙上前给花素擦汗,顺便把磨边缘的豌豆瓣清扫到磨中间去。
“什么事啊!你就这么说呗!这不磨完,你们明天可没卖的啦!”
花素笑着快速的磨完了剩下的半桶,说真心话,最近的高强度劳动,让她好久没犯的老毛病开始犯了。
“花姨,您说,要是咱们招些人,把凉粉扛到别的村子去卖,您觉得可行吗?”
花素见林秀似乎很认真的问,想了想。
“行啊!就是这东西本来就不贵,还要费力气弄到别的地方去,挣不着几个钱啊!”
别说现在这几文钱,要不是看在林秀的份上,花素才懒得累死累活呢!要是比着还累,挣的还少,那还干个鬼哦。
“花姨,要是咱们生意好了,有钱了,就招人干活,您就可以歇歇啦!”
“哦!我谢谢你哦!”
花素朝着林秀翻了个白眼,语气很无奈,也磨完了最后一粒豌豆,放下了磨杆。
“哎呦,可给我累的,腰酸背痛,快给我倒杯水!”
林秀一边捧着一杯水给花素,一边站到花素身后,替她捏肩膀。
其实林秀也知道,这活真累,所以她才必须想办法,把花素的担子卸下来。
“花姨,我说的是真的!您别小瞧了这一文两文的,我刚才就碰见个货郎,我看他那走村串镇的,一天其实也挣不了几文钱。”
“咱们这凉粉啊,虽然便宜,但是好卖啊!费点力气扛出去,能保证收益,稳定的低收入,那也是大把人愿意干的!”
林秀其实算过,一斤凉粉三文钱,可以做五碗左右!饭量大的加上配菜也能做三碗!
一斤豌豆可以做四斤的凉粉,一天卖30斤凉粉是90文,他们按照市价五文收购豌豆的话得38文钱,赚52文!
如果一天卖100斤凉粉那就是300文,豌豆成本是125文,赚175文。
林家村只是个几十户的小村子,高峰期一天都能卖三十斤,更何况边上上百户的大村,一个又一个村子。
如果一天能卖1000斤凉粉,那就是3000文,豌豆成本1250文,赚1750文,也就是近二两银子。
现在一个月二百文就可以请一个能干的妇女帮厨。一两银子就可以请一个壮汉一个月!
所以一天只要能挣上一两银子,他们完全可以成为管理者,只要组织和管理好就行啦!
被看利润小,堆大了,也是能压死人!
更何况,林秀还有更多要开发的。
“花姨,阿辰,你们都坐下来,听我说!”
第84章 独瞎子,总代理?()
天已经黑了,这个点村道上却还有许多归家的村人,大都卷着裤腿,扛着农具,脸上满是疲惫,腿上都是泥巴!
不过浑身上下洋溢的喜悦却很真实。
夏日的夜空,有着许多星星,闪耀着!抬头可见,没了白天的炎热,微风徐徐吹来,与皮肤擦身而过,带走白天的烦闷与炎热,很是舒爽。
林秀后来还是找到了定三十斤凉粉的村人,是村里一个嫂子的娘家哥哥,想着这东西简单又好吃。
买回家,等家里农忙的时候好吃,也给婆娘省些力气。
这样的好男人,出门在外惦记着家里人的,搁在哪个年代,都是难得的。
林秀简单的说明了一下,凉粉不能放,只能现买现吃,对方表示很遗憾!林秀觉得这个豌豆凉粉做起来其实很简单,但是对于一般人家来说,做一次还要去借磨盘,费时!做了还不能放,得一次性吃掉,那更不划算。
不如花钱买,也不贵,主要是在这收获的季节,不会吝啬这几个铜板。
对方表示很可惜,不过林秀让他留下了村落的名字,位置!说打算安排流动摊贩到各个村落售卖,到时候他就可以买到了。
听到这个,对方表示很是高兴,接过林秀手里的定金,高兴的回去了。
林秀现在就坐在豆腐坊的门口,等着约定的人。
这豆腐坊,现在都快成凉粉坊了!因为豆腐也是不经放,上午做的,下午就泛酸了!加上现在凉粉卖的好,花素都好久没有做豆腐了。
因为忙,林秀好多时候都歇在了这里,可林秀总是觉得,这豆腐坊远不是看上去那么简单,花素!也不是个普通寡妇。
譬如从不见花素出村,家里缺什么都不缺,就想厨房的调料怎么都用不完,家里的吃食怎么都吃不完。
难道花嫂子家里也有一个田螺姑娘吗?不对,应该算田螺“小子”!
林秀正歪着头,发着呆,想着这奇怪的豆腐坊。
“咚咚咚咚……货郎咧……”
远处传来货郎摇鼓和吆喝声,把林秀的思绪拉回来,林秀知道,独瞎子这是准时赴约来了。
果然不过一会就见着独瞎子的身影,夏日的夜里,因着货郎,好些嘴馋的孩子围到独瞎子的身边。
只见着独瞎子从货架里面掏出一包桂花糕,大声的吆喝着:“魏嫂子亲手做的桂花糕,便宜卖啦!还不快去喊你们爹娘来买,过了这个村可就没这个店啦!”
“是不是真的哦!让我们先尝点!”
“对呀!我尝尝甜不甜!”
……
几个孩子闹着,独瞎子拿了一块桂花糕,捏碎了放在手心,一下子就被几个孩子抓走了。
一哄而散。
“哎哎哎,你们别尝了就走啊!可让你们爹娘过来买!我就住在村尾……”
做货郎的走村串镇,大多时候都是借住在外,每到一个大型村落也都会多停留几天,就在当地找个人家借住。
像林家村这样的小村子,向来是没有货郎多呆的,走一圈就走啦!
想到这里,林秀脑子里突然冒出一个身影,也是踩着草鞋,挑着货架,一步一步的走着!肩上担着担子,心里藏着责任!
有些熟悉又想念的感觉。
对了,林老三,死去的林秀她爹,以前就是个货郎!
这算不算一种缘分!人与人之间没有来由的相遇,冥冥中都有那么一些看不清说不明的天意。
独瞎子又等了会,见没有人来,点着的煤油灯也暗了许多,这才叹气的收起箱笼。
正在这会,不知道谁家的馋嘴孩子拉着大人出来,非要找独瞎子买桂花糕。
来人嫌弃桂花糕不新鲜,要独瞎子便宜点,可能是桂花糕确实不能再放了,独瞎子甩货甩的很爽快,十文钱一大包,全给了!
买到的小孩子高兴的蹦蹦跳跳的,独瞎子不知道怎么了,还从里面拿出一粒花生糖,送给了那小孩。
林秀坐在门外,就这么看着远处星星小火旁的独瞎子,在这漆黑的夜色下,浑身也泛着一种慈爱的光。
这个油滑的货郎,也许在某个地方,也是一个伟岸的父亲!
“喂,还看呢!”
林秀思索的时候,独瞎子已经挑着货架走到了林秀跟前,冲着林秀不满的叫嚷。
也是奇怪了,这小村子,真没多少人家,还都住的远。
可鬼使神差的,为了这个什么“生意”,独瞎子还真留下了,不过看在刚才把桂花糕卖出去的份上,他就当做善事,听听这小丫头的大话吧!
“独大哥,我觉得我可能把您给叫年轻了,以后我喊您叔吧!”
林秀这么一句,可把独瞎子给气的翻白眼,他才二十,二十懂不!他闺女才三岁呢!
“喊谁叔呢!我本家姓周,喊我周大哥吧!”
见独瞎子这般无奈,林秀没在揶揄他,起身带她进门