重生之钢铁大亨-第227部分
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“谈判谈判，主要还是一个谈字，不谈怎么可能知道富士制铁的底限在哪里？”沈淮说道，“要是富士制铁一点都没有让步的可能，我想在昨天事情发生之后，他们今天早上就已经离开东华了。”
谭启平不得不承认沈淮说的有道理，富士制铁的代表没有提出要离开东华，说明他们有做出让步的准备，昨天确实是他操之过急了——这么想着，谭启平的脸色倒是缓了下来，眼睛看着沈淮，问道：“那你昨天在南园一杯水泼出去，也是要试试他们的底限在哪里喽？”
听着谭启平笑里藏刀的问话，沈淮哪里会承认，说道：“这是我小姑昨天打电话分析给我听的。”
谭启平听沈淮这么说，不由得想，看来昨天打那通电话，还是起作用的，倒是能压一压他的臭脾气。
“你昨天已经把态度摔出去了，那接下来还怎么谈？”谭启平问道。
“谈判，就是要一个唱白脸，一个人唱红脸。”沈淮说道，“谭书记，你是我的长辈、领导，我做错什么，你批评我，我跟你检讨，我觉得这是应该的，但是就凭小日本昨天那操性，我还觉得一杯热水泼得不够痛快呢。我白脸已经摆出去了，再收回来也不合适。我就想着，是不是该换人上场唱红脸了？这也是我把周明一起叫过来的原因。周明在市钢厂有丰富的工作经验，在市计委工作多年，对招商引资政策也很熟悉，但到梅溪镇一直没能发挥他的所长，我就想让周明跟我一起代表梅钢，负责跟富士制铁的合资项目谈判。要是合资项目能谈成，周明也是代表梅钢到合资项目担任管理方的合适人员。”
听到沈淮这么说，周明又惊又喜，他还以为沈淮今天跟谭启平低头做检讨，只是做表面工夫，缓和彼此的矛盾，没想到他会推荐自己参与谈判，要是谈判能成，还推荐他到合资项目担管理人员。
周明一直都在想，自己什么时候才能熬出头，没想峰回路转会来得这么快。
听沈淮这么说，谭启平的脸色才真正缓和下来，且不管沈淮这一步让的有多大，但表明沈淮的确有退一步的心思。
唯有熊文斌又惊又疑，满脸不解地看向沈淮，一时不明白他这么做是什么意思。
过了许久，谭启平才缓缓开口道：“接下来的谈判，我就不参加了，我是好心给你们当驴肝肺，不会再叫你们认为我是在添乱——谈判要讲究策略，这话一点都不假，具体要执行怎么的策略，才能把敌人的堡垒攻下来，你、周明去找梁小林、顾同商量去。”想了想，又对熊文斌说道，“老熊，你也帮他们拿拿主意。”
见谭启平不再参与谈判，沈淮是松了一口气，说道：“好的，我一定会虚心向梁市长、熊主任请教。”
熊文斌看着沈淮的脸，暗道：除了谭启平，东华谁能压得住你？他心里想归这么想，但还疑惑沈淮为什么要把周明推出来，但见周明满脸喜色，心里的忧虑更深。
谭启平挥了挥手，说道：“你们去找梁副市长吧，这事不要耽搁了；我也不陪你们吃中饭了。”
回到自己的办公室，熊文斌支开周明，说道：“你去梁市长办公室，看看梁市长在不在？要在，我们马上就去南园。”
有电话不联系，而他亲自走一趟，周明也知道岳父有话要单独跟沈淮说，他只能走过去敲梁市长办公室的门。
周明走到，熊文斌将办公室的门关上，又坐到办公桌后，从抽屉里拿出烟跟火柴来，先点上一根烟抽上，又把烟跟火柴丢给离他远远坐着的沈淮，说道：“周明参与谈判，我不反对，这对他也是一个锻炼机会，但我不赞同周明到合资项目担当管理层。”
“老熊啊，这话你跟我没用啊。”沈淮将烟点上，看着熊文斌，平静地说道，“你也看到了，谭书记还是很希望周明能代表梅钢领导合资项目，而周明自身也有做一番事业的意愿；我昨天往小鬼子脸上泼了开水，今天可不敢再往谭书记、周明身上泼凉水了。”
看着沈淮的眼睛，熊文斌只觉得头痛万分：
谭启平让周明去梅溪镇，就是为了掺沙子；沈淮把合资项目让出来给周明负责，就是要让谭启平好掺沙子、以示让步——他能说什么？他能说沈淮不是？他能劝说谭启平放弃掺沙子，劝说周明放弃到合资项目担当管理角色？
周明要是能把合资项目做好，他无疑是梅溪镇站稳脚跟，也代表谭启平往梅溪镇掺沙子成功；而在合资项目这个平台之上，周明即使将来不能替代沈淮，也会有一个好的发展前景——倘若干不好呢？
熊文斌知道，在苏恺闻、周明眼里，甚至在谭启平的眼里，都有一个共同的弱点，就是他们认为，沈淮能干的事情，换谁上去一样能干好，没有什么大不了；他们都认为，沈淮不过是扯着谭启平及宋家的老虎布当大旗，周明在市钢厂工作好几年，在市计委也工作过好几年，只要能一样得到谭启平的强力支持，又凭什么干不好？
看着沈淮平静似潭的眼睛，熊文斌心里透出一股子寒气：沈淮哪里是要让步，他明着挖一个坑让周明跳进去，等合资项目在周明手里做砸了，好叫谭启平对梅溪镇及梅钢的事情闭嘴——那等待周明的会是什么下场？
第二百七十六章只争朝夕
也是决心把小鬼子再晾一晾，沈淮与熊文斌决定另挑一栋楼商议事情。
南园除了主楼外，背后临湖的洋楼区有十来栋贵宾楼，山崎信夫等富士制铁的谈判代表，给安排在八号楼；只要没有人不识趣的跑过去通风报信，沈淮也不虞小鬼子会知道他们也在南园。
在南园简单吃过中饭，等到梁小林、顾同赶过来，沈淮就把谈判的底线跟他们做了交待：“我昨天的态度有些过激，我上午已经跟谭书记做了检讨；谈判还要继续下去，但梅溪电厂跟梅溪港码头的控制权，不能就这么放弃掉，所以还要找梁市长、顾厂长你们过来一起商议对策。”
梁小林看了看熊文斌，熊文斌颔首认可。
熊文斌知道谭启平只是一时抹不开面子，没有办公室里直接承认，但经过昨夜那一闹，今天又做出让步，谭启平实际上是默认了沈淮所画出来的这条谈判底线。
既然这条底线得到谭启平的认可，梁小林知道他是没有能力突破这条底线的，也暗感沈淮手段的厉害，昨夜这么一闹，虽然上午找谭启平做检讨，但实际上也达成他的目的，逼得谭启平让步了，但不知道谭启平会不会就这么纵容沈淮，而不做其他反制的动作。
梁小林心里同时还就不明白，将梅溪电厂跟梅溪港码头的控制权让出去，多引进几千万美元的外资进来，对沈淮到底有什么不好的，难不成他还想在梅溪镇当一辈子的党委书记？
他知道梅钢改制时，沈淮个人没有在里面占股份，应该是想在仕途上有发展。以宋家的背景，梁小林知道沈淮也不会贪图小钱，也不会缺钱，应该是缺少快速上升的政绩——引进外资，既是谭启平的功劳，但合资项目规模做大，又何不是沈淮的政绩？
现在沈淮死守住这条底线不松口，虽然富士制铁方面有可能会让步，但合资项目的规模必然会极大的给压缩——叫梁小林左右看不透沈淮心里到底是怎么想的，到底想要得到什么。
梁小林百思不解；顾同则笑嘻嘻的握着周明的手，赞道：“老熊当年培养出来的可都是人才啊，现在也该轮到小周好好表现了。”
顾同这时想跟熊文斌修复关系，对周明自然是不吝溢美之辞。
不管市钢厂在顾同里手里给折腾成什么样子，作为对东华财税贡献比例一直都在8％以上的市属企业，市钢厂在东华政治版图里，地位不比普通区县差，包括顾同在内，市钢厂的处级科级干部也是一抓大把。
作为市钢厂的掌门人，顾同也是东华的实权派人物。只是识时务者为俊杰，高天河的失势已成必然，顾同虽然不会急于跳出来捅高天河的刀子，但这时候也早就知道在东华应该看谁的脸色行事。
虽然当年给顾同排挤出市钢厂，周明心里怨恨难消，但此时见顾同对他和颜悦色，心里也是禁不住的痛快，说道：“工作还需要向梁市长、顾厂长指教。”又朝沈淮看来，说道，“当然也要向沈书记你请教。”
见周明打起官腔，沈淮则不留情面地说道：“向我请教就不用了；我觉得周镇长你最应该虚心请教的是熊秘书长。还有一点，我们虽然把底线确定下来，谈判中能争更多的利益，周镇长也要尽一切可能的去争取，不要犯软骨病——在谈判前，我们同样要向日方代表申明一个立场，就是不欢迎小田雄一再出现在谈判队列里。这个，我、梁市长或者顾厂长出面都不合适，下午就由周镇长你去告诉日方代表我们的这个立场。我还要准备去英国的事情，以后的谈判，梅钢就由你来代表，但有什么最新的情况，你及时跟我汇报就可以了。”
见沈淮当着岳父的面，把自己当成孙子训，周明欣喜的心情顿时布上满天乌云，这也叫他知道，沈淮让他参加谈判以及将来让他代表梅钢负责合资，是沈淮向谭启平让步，而不是向他周明让步。
周明脸色讪讪地点头说道：“我知道了，沈书记。”心里是越发坚定决心，要借着合资项目这个平台做出一番成绩来，这样才有可能做人上之人。
熊文斌心里也是暗叹不休，沈淮今天虽然是作检讨，但其实也是跟谭启平做一个交待，划清界限，以后再发生什么彼此难相容的事情，矛盾想不激化都难。
沈淮脸色稍缓，跟梁小林说道：“梁市长，我了解了一些情况，日本国内钢铁产业正面临新一轮的调整，富士制铁有意跟其他日本钢铁企业进行合并——就目前的情况，富士制铁在海外的产业布局滞后，是他们的一个短板，所以他们急于弥补这一块的不足。从这一点来看，富士制铁在中国选择他们的海外合作对象，是受很多条件限制的。第一，日本联合制铁、住友冶金等日本排名靠前的钢企，在中国的合作者，不会在富士制铁的选择范围之列；第二，富士制铁这次打算联合几家其他的日本钢铁企业，这些企业在中国的合作者，不会在富士制铁的选择范围之列；第三，日本钢铁企业多沿海港以及近海口的优良江港布局，富士制铁在中国寻找合作者，也必然更倾向于选择跟他们布局有同质性的合作者。我们把这三点排一排，就会发现，富士制铁在中国的合作对象，其实是非常有限的，我们其实是能拿抓住谈判主动权的。”
梁小林对钢铁行业的情况不了解，他摸着摸前秃的脑壳，看向熊文斌、顾同：“老熊跟老顾，你们觉得呢？”
熊文斌点点头，说道：“我对日本钢铁产业的情况了解不多，但沈淮所说的确实有道理；我觉得我们还是要尽可能多了解富士制铁的情况，尽可能的把谈判主动权抓在手里，尽可能的争取合理的利益，不用太操之过急。”
顾同不知道沈淮的话是不是鬼扯，但熊文斌也这么说，他就没法反驳，只能点头附和沈淮的意见。
梁小林点点头，说道：“既然我们有底牌可打，那的确有更多的策略可讲，我们是要好好的合计合计。”
跟梁小林、顾同讨论过合资项目的谈判策略，以及梅钢跟市钢厂能够接受的多种方案，到下午三点钟，沈淮就直接把代表梅钢谈判的事丢给周明，他离开南园到区里找周裕。
