恐怖诡异录-第64部分
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第244章 电视七（）
她：“呵哈哈，你脸上都写了几个大字：我和她曾经一起逛过。”他还是没说，欲言又止。不知为何让他如此茫然。
他：“我…”他顿了一下。
他：“走吧！”
她：“哦”世间有太多的无奈…
她：“十二点多了。”
他：“哦。”说着他从口袋里拿出了咳嗽药出来，不心掉了一小瓶药。他咳嗽以很久一直治不好，她帮他捡起了那小瓶药。拿起来她看了看那药，愣住了。小瓶药的药是安眠药。他吃完咳嗽药，把药弄好放回口袋去，转过身面向她。她面色有些激动拿着那小瓶药。
她：“这是什么？”语气很坚定。他无言以对，心中万分纠结，似乎万言无奈。
他：“最近…睡眠不太好…不是快高考了麻…睡不好…”他断断续续的说，突然。
她：“够了！”她大声的喝了一声。终究是情意何处？敢问世间情是何物！其中的点滴丝毫又怎理的清？她的白齿似乎要咬破了动人的红唇，两眼湿润晶莹的泪珠淳淳欲落。
他望着激动的她，他面色稍变，心如刀狡…
她：“不管你对别人怎么好！只要伤害利益，别人都会恨你，别人不会记你的好！何必呢？”她停了一下。由于刚才她大喝了一声，在附近的步行街上的人都向他们这边看来。
他定了定神冰冷的脸依旧，他只是看着她没有说一句话。
她：“过去的已经成为历史了，现在的你自己选择，未来…”她再也说不下去了，眼角的一粒泪水沿着美丽的脸庞滑落…他从她的手里拿过那小瓶药，转过脸看着远处…
他：“你知道，一个父母渴望的眼神，寄托的无助？一个身处困境无助眼神，在绝望中求希望？没有选择的为了父母放弃追求，的心情？有太多的负担想的太多，为了自己也为了朋友。”
她：“你负出那么多，得到什么？”他苦笑一声转过身看着她。
他：“呵，如果为得到什么，我岂不很亏！”他用手把她的眼泪擦了。
她：“你怎么那么傻。”
他：“我愿在你面前‘傻’，呵，吃过东西没？”
她：“早上吃了。”
他：“在东门吃过粉麻。”
她：“没。”
他：“上次来怎么不吃。”
她：“上次在同学吃了还出来吃啊，而且大过年的。”
他：“到对面车站旁边的粉店去吃吧！”
她：“哦”他们穿过马路到那粉店去了。他们吃完后一起回他家去了，他们步行一起走着，太阳光照在他冰冷的脸上，有微微的细汗。
她：“你家没有人啊！”
他：“都出去了。”可是到他家后他没有进去，却走向后山。
她：“你去那？”
他：“带你去个地方。”他们上到了后山上的空地。这里空旷安静有些许鸟叫声有几棵不大的树。
他：“我心情不好的时候常一个人待这里，有时候坐一天有时一天一夜…”
她：“这里视野很好又安静。”微风吹过衣裳轻轻飘扬。他们两人并排一起看着远方，对面有一条公路不时有一辆车，两人的背影有着一丝的协调。她用手挑了一下秀发。
她：“你为什么那么相信她。”
他：“感觉。”
她：“那…”
他：“其实现在她应没什么忧心，我曾多次提醒过她，我以她会像你一样明白但错了，她很多次让我错手不及，她也做错了很多…但她始终是我徒弟，虽然我这个师傅…”
她：“难道…”
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第245章 电视八（）
他：“牺牲我一个大家都很好不是麻！只要她开心不像…”
她：“不管什么时候你总是替别人着想。”
他：“我是不是很傻！”
她：“我喜欢这执著的傻劲。”
他：“呵”
她：“肥婆…啊，不你那同学…”
他：“应我错了她只是把我做为好朋友…呵不说了都是过去的了。”
这时她从手提包拿出了几百块钱出来。
她：“给。”
他：“干吗？”
她：“你帮你朋友借那么多钱，先拿去还吧！”他：“不用我自己有。”
她：“诶拿着！你朋友也是我朋友啊！”说着她把钱塞到他的手里去。
他：“我会还你的。”
她：“不用了，你我还说这，对了你朋友情况怎样？”
他：“还好。”
他：“三年来我一直在想我为了什么？”她转过脸看着他。
他：“为什么活，活着为什么？”
她：“其实活着也不是件容易的事。”他沉默了许久，转过身凝望着她。就这么看了好久…
他：“你重新找个男友吧，我们不合适，也不可能重来，我只会给你带来更多的伤害…”仿佛一切都沉寂了，他们就这么彼此对望。
千古幽长，有什么能牵住两人？是情？爱？漫过多少黑夜…太多离别幻化的一切，如今的思念就眼前，那么恢谐…他心如死寂痛苦万分，不知下了多大的决心说出来的？
她眼中似乎那么和淡…难道世上的情仅是那么纠集？晚霞以落人他们的脸瑕…不知他们对望了多久沉静不语，仿佛千万年就那般，风吹起了打破了死寂…慢慢的他眼中涌起了一股热泪，泪珠在眼角似乎要滑落，他抽泣了一下转过身向前走了两步坐了下来，望着远处的山。
他：“我什么都没有！”她走到他的身边坐了下去，两人并排坐着。
她：“你呢？”
他：“不了不再了…”晚霞映照着，这一切都那么惬意…
他：“你总是在我最需要时出现…你很聪明…为…”她微微一笑。
她：“呵，感觉…”
他们一直坐着…她慢慢地把头靠在他的肩膀上…多少人希望这一刻，多希望时间永远停留在这一刻，希望这一刻永恒，时光不再流世的这刻…
…………
爱！？最终的原点为了什么……
诺言是什么？
一种坚持一种等待，选择的是否对…他矛盾这，该怎样？
放弃了爱情，还有什么？
他脸依旧那么阴沉、冰冷…他这样的牺牲为了什么？因为她的情义麻？
可一切都回不去了，是对是错！
都一步一脚印的走了，无法重来的人生路…
他望着蓝天，脸上露出了一丝微笑，那么平和那么凡淡，看穿一世历尽沧伤的笑…
距离高仅有四十多天了，事情也过了两多月了…
在他的内心里有着说不出的伤，天上的云那么温和。
诺言，仅是他唯一的信念，唯一的依托…
他把她那么当朋友，可她是否也一样？
她总有问题可以让他想…他这样子最终得到什么？
负出总是多余的，只是自做多情，他强忍着内心的痛苦。
为了自己的诺言……
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第246章 看书1（）
黎珍看完电视，无聊，翻开一本杂志，谈话技巧。
首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．
业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．
我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．
而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．
不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。
而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．
他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．
所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．
这样还不如现场的效果好．如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络复制啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．
1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；
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第247章 看书2（）
（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；
（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；
（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆
