二三十岁要懂的心理学诡计-第30部分

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印机及辅助材料与设备的经销权授予富士，富士愿意把其进价全部再加一成。

　　　　一番讨价还价，复印机生产厂家的“坐山观虎斗”的戏也该收场了，现在对方出价已足够高了，超过了自己的预期目标，若不趁势取利，“时不再来”。于是，便爽快地答应与富士公司签了约

　　　　复印生产厂家用不行动的零成本，收获了比行动还大的利益，靠的就是“隔岸观火”的逼人之势。当对手忙于内战或和其他联盟争斗时，你克制行动，待对方虚弱时再发动进攻，不仅能保存实力，还能潜在提升自身的价值，获得更大的利润空间和更高的利益。

第90章　8走为上计：适时而退，东方不亮西方亮（）　
第十二章8走为上计：适时而退，东方不亮西方亮

　　　　无论在哪个领域赚钱，都有多个竞争对手在与自己争抢市场份额，能够高歌猛进、一路凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼？置之死地而后生？但是悬崖太高，下面有没有海还不知道，风险太大，这一硬拼无异于自取灭亡。求和？有钱大家赚，总有你要用到我的时候，但是对手答应你的求和，你愿意“割地赔款”吗？投降？“缴枪不杀”？这不是受制于人吗？跟自杀有什么区别？聪明人在这个时候会选择“撤退”，留得青山在，不怕没柴烧！保存实力，时机成熟之际东山再起，这样才能取得最后的胜利。

　　　　“识时务者为俊杰。”市场变幻，要有“见风使舵”的敏锐和果断，要拿得起，放得下。例如，当市场已经饱和，没有发展前景的时候，我们就得考虑放弃现在赚钱的行业，趁早另起炉灶，而不是“守株待兔”，在一棵树上吊死。“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。”这话虽然残酷，但一针见血地给我们揭示了一个道理：没有市场价值的东西就应该“见好就收”。

　　　　1998年长江集团周年晚宴上，李嘉诚道出了他的一句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解，也是李嘉诚做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”，才使他在商场上多年立于不败之地。世事无常，变化莫测，时代的兴衰交替，以及商品、技术的不断革新，都显示出社会是动态的，生意人必须不断地向前，否则就会跟不上时代的步伐。

　　　　李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”，并使他赚了一大笔钱。但是，李嘉诚并没有被他掘得的第一桶金诱惑下去，继续把大把大把的钱压在“塑胶花”身上。因为他知道塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏的，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业在走下坡路，最后走向萎缩，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争必将日益残酷。此外，越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟。

　　　　1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13。2％，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此，李嘉诚早有心理准备，他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。

　　　　该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，否则就会被窒息而死。敢于放弃的商人才能前进。

　　　　广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产ip拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是ip拨号器，简直就是金娃娃嘛！而且ip拨号器技术原理很简单，基本上是电话机的原理，只不过多了块控制芯片。

　　　　于是，李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止，来了个急刹车。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢？因为他清醒地认识道，ip拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。

　　　　等他们一旦介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退。所以，他明智地选择了放弃。

　　　　明智的撤退是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。也许，选择撤退时会受到各种的压力，面对诸多困境，这就需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展作为终极目标，耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年磨一剑，苦练内功。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。

第91章　9智谋锦囊：测一测是否你有足智多谋的创造力（）　
第十二章9智谋锦囊：测一测是否你有足智多谋的创造力

　　　　商场上，是否有足智多谋的创造力非常重要，进行下面的测试，你就可以了解自己在这方面的水平了。

　　　　请在每一句话后面，用一个字母表示同意或不同意，同意的用a，不同意的用b，不清楚或吃不准的用c。

　　　　1。我不做盲目的事，干什么都有的放矢，用正确的步骤来解决每一个问题。

　　　　2。只是提出问题而不想到答案，无疑是浪费时间。

　　　　3。无论什么事情，要我解决，总比别人困难。

　　　　4。我认为合乎逻辑的循序渐进，是解决问题的最好方法。

　　　　5。有时，我在小组发表意见，似乎使一些人感到厌烦。

　　　　6。我花费大量时间来考虑别人是怎样看待我的。

　　　　7。做自己认为正确的事情，比力求取得别人赞同重要。

　　　　8。我不尊重那些做事似乎没有把握的人。

　　　　9。我需要的刺激和兴趣比别人多。

　　　　10。我知道如何在考试前，保持自己的心情镇静。

　　　　11。我能坚持很长一段时间解决难题。

　　　　12。我有时对事情过于热心。

　　　　13。在无事可做时，我倒常常想出好主意。

　　　　14。在解决问题时，我常常单凭直觉判断“正确”或“错误”。

　　　　15。在解决问题时，我分析问题较快，而综合所收集的材料较慢。

　　　　16。有时，我打破常规去做我原来并未想到要做的事。

　　　　17。我有收集东西的癖好。

　　　　18。幻想促进了我许多重要计划的提出。

　　　　19。我喜欢客观而又有理性的人。

　　　　20。如果让我在两种职业中选择一种，我宁愿当一个实际工作者，而不愿当探索者。

　　　　21。我能与我的同事或同行们很好地相处。

　　　　22。我有较高的审美观。

　　　　23。在一生中，我一直追求着名利和地位。

　　　　24。我喜欢坚信自己的结论的人。

　　　　25。灵感与获得成功无关。

　　　　26。使我感到最高兴的是，原来与我观点不一样的人变成了我的朋友，即使牺牲我原先的观点也在所不惜。

　　　　27。我最大的兴趣在于提出新的建议，而不在于设法说服别人接受这些建议。

　　　　28。我乐意独自一人整天“深思熟虑”。

　　　　29。我往往避免做那种使自己感到低下的工作。

　　　　30。评价资料时，我觉得资料的来源比其内容更为重要。

　　　　31。我不满意那些不确定和不可预言的事。

　　　　32。我喜欢埋头苦干的人。

　　　　33。一个人的自尊比得到他人的敬慕更重要。

　　　　34。我觉得那些力求完美的人是不明智的。

　　　　35。我宁愿与大家一起努力工作，而不愿凌晨单独工作。

　　　　36。我喜欢那种对别人产生影响的工作。

　　　　37。在生活中，我经常碰到不能用“正确”或“错误”加以判断的问题。

　　　　38。对我来说，“各得其所”、“各在其位”是很重要的。

　　　　39。那些使用古怪和不常用的词语的作家，纯粹是为了炫耀自己。

　　　　40。许多人之所以感到苦恼，是因为把事情看得太复杂了。

　　　　41。即使遭到不幸、挫折和反对。我仍然能够对自己的工作保持原来的精神状态和热情。

　　　　42。想入非非的人是不切实际的。

　　　　43。我对“我不知道的事”比“我知道的事”，印象更深刻。

　　　　44。我对“这可能是什么”比“这是什么”更感兴趣。

　　　　45。我经常为自己在无意中说话伤人而闷闷不乐。

　　　　46。纵使没有报答，我也乐意为新颖的想法而花费大量时间。

　　　　47。我认为“出主意，没什么了不起”这种说法是中肯的。

　　　　48。我不喜欢提出那种显得无知的问题。

　　　　49。一旦任务在肩，即使受到挫折，我也要坚决完成。

　　　　50。从下面描述人物性格的形容词中，挑选出10个你认为最能说明你性格的词。

　　　　1热情的2谨慎的3观察敏锐的

　　　　4老练的5有朝气的6不拘礼节的

　　　　7有理解力的8无畏的9一丝不苟的

　　　　10脾气温顺的11严格的12漫不经心的

　　　　13实干的14思路清晰的15性急的

　　　　16有献身精神的17有组织力的18易动感情的

　　　　19机灵的20自高自大的21有说服力的

　　　　22实求求是的23不满足的24泰然自若的

　　　　25孤独的26复杂的27不屈不挠的

　　　　28虚心的29有独创性的30柔顺的

　　　　31好交际的32严于律已的33有主见的

　　　　34精神饱满的35足智多谋的36时髦的

　　　　37坚强的38拘泥形式的39讲实惠的

　　　　40创新的41感觉灵敏的42有远见的

　　　　43高效的44乐意助人的45自信的

　　　　46铁石心肠的47可预言的48精干的

　　　　49谦逊的50善良的51渴求知识的

　　　　52有克制力的53束手束脚的54好奇的

　　　　计分标准：

　　　　题号abc题号abc题abc

　　　　（1）012（18）30…1（35）012

　　　　（2）012（19）012（36）123

　　　　（3）412（20）012（37）210

　　　　（4）…213（21）012（38）012

　　　　（5）210（22）30…1（39）…102

　　　　（6）…103（23）012（40）210

　　　　（7）30…1（24）…102（41）310

　　　　（8）012（25）013（42）…102

　　　　（9）301（26）…102（43）210

　　　　（10）102（27）210（44）210

　　　　（11）410（28）20…1（45）…102

　　　　（12）30…1（29）012（46）320

　　　　（13）210（30）…203（47）012

　　　　（14）40…2（31）012（48）013

　　　　（15）…102（32）012（49）310

　　　　（16）210（33）210

　　　　（17）012（34）012

　　　　（50）下列形容词每个得2分：

　　　　精神饱满的、观察敏锐的、不屈不挠的、柔顺