二三十岁要懂的心理学诡计-第15部分

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　　　　由此可见，运用这种留面子技术的效果是十分明显的。事实上，这种技巧在小商品市场中司空见惯。那些小摊贩先漫天要价，然后再讨价还价，这时人们便以为他为此让步了，价格比较合理了，因此会接受他们的要求。

　　　　利用这一效应，如果你想说服别人借给你100元，不妨先向他提出借2000元的要求。遭到拒绝后，待他向你解释原因时，你就可以说：“既然2000元很难拿出手，那借100元总可以吧。”这样，他往往会答应你这一较小的要求。

　　　　在人际交往中，我们也可以利用这种留面子技术，达到劝说别人接受意见的目的。劝说别人，并不意味着只是一味进逼，适当地退让和承认对方意见的合理性，倒显得通情达理，使人易于接受劝告。如果妻子只是劝说丈夫每天少抽几支烟，丈夫可能无动于衷，妻子进而要求戒烟，不许屋里有烟味，丈夫很可能赶紧让步，答应每天只抽五支烟，妻子也就达到要求丈夫少抽烟的预期目的了。

　　　　不过，在运用留面子技术时，要注意两个方面：一是要学会不露痕迹地使用留面子技术，在使用时一定要让对方处在无意识状态下。二是要学会合理的让步法。一般来说，让步越大，其效应越大。但是，一旦被人认为这种让步是虚假时，其信任程度就发生了变化，他对你的让步就不信任了，从而你不管提什么要求，他都会认为是高的。

第44章　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功（）　
第七章寓言借智，让年轻的你不当傻瓜

　　　　——二三十岁要懂得寓言中的心理诡计

　　　　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功

　　　　当我们提到龟兔赛跑的故事的时候，我们可以津津乐道乌龟的执著不懈，兔子的骄傲轻敌。但是从不深思它在生活中隐射出的心灵智慧，更不会将这么简单的道理真正运用到生活中去。

　　　　生活总是有很多缺憾，总是有很多优秀者和更多的平凡者，而我们可能就是这些并不优秀的更多平凡者中的一员。我们常常抱怨上天的不公，抱怨世态的冷暖，抱怨自己的平凡，抱怨失败总是与自己如影随形，但却从不愿深思像“兔子输给乌龟”这样的故事为什么会发生。

　　　　乌龟和兔子打赌，看谁跑得快。长跑冠军兔子说：“老弟，就算我让你先跑，你也不是我的对手！何必白费精力呢？”乌龟不服：“还没比，鹿死谁手还不一定呢！”兔子瞅着乌龟那笨拙的四条腿轻蔑道：“那今天就让你输得心服口服，让你见识一下什么是博尔特的离弦之速。我让你先跑十分钟，看谁先到达远处那棵树下。”乌龟一步一步逶迤向前，兔子看在眼里，笑在心里。十分钟后才起跑，但没两步就远远地把乌龟甩在了后头，得意的兔子在半途中的大石头上边睡边等乌龟。没想到，梦醒的时候，乌龟早就爬到终点的那棵树下了。于是，奇迹往往就在这完全不可能的情况下发生了——乌龟赢了，兔子输了。

　　　　一个优秀的长跑冠军——兔子，居然输给了一只完全没有跑步天赋的乌龟，何也？心理使然。兔子骄傲轻敌，放松了对对手的警惕，它高估了自己的能力，以为在任何领域只有最优秀的人才能竞争胜出，抱着这种心态的人，其实一开始就输掉了一半。兔子跑得快但累得也快，扬扬得意中，麻痹大意地睡着了，它是真累了吗？恐怕是对乌龟这个对手的轻蔑更多一点，骄傲狂妄更多一点，它完全不把乌龟放在眼里，结果狂妄的苦果最后却由自己来吃。而乌龟，恰好抓住兔子这一心理弱势，不紧不慢，凭借自己优势的心理耐力，成了最后的大赢家。现代社会，当我们自恃在某方面有特长，在学习上遥遥领先，在工作中表现出色，在某个领域独领风骚而沾沾自喜，不把别人放在眼里时，最终只能导致自己在竞争中被瓦解的局面。因为当你放松警惕的时候，别人正在悄悄地赶超。

　　　　要知道，任何一个人都是由优势和弱势构成的复合体。我们每个人都或多或少有一些骄傲，但是千万不要让它转换成自满，使自己在扬扬得意中迷失自我。对任何对手我们都不能麻痹大意，要尊重对手，善待对手，不刻意地贬低或者抬高对手，行事要内敛谨慎。只有这样，才能保证我们在竞争中立于不败之地。

第45章　2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无（）　
第七章2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无

　　　　曾几何时，我们的善心落入了别人“恩将仇报”的陷阱，变成了社会“摇尾乞怜”的陪葬品。“人之初，性本善。”我们的善心却常常得不到善报，使得现代版的农夫和蛇的故事不断重演。究竟是我们不该以善心待人，还是我们的善心施错了对象呢？

　　　　寒冷的冬天，一个农夫在农田里发现了一条冻僵的蛇了，他觉得它很可怜，便把它拾起来，小心翼翼地揣进怀里，用暖热的身体温暖着它。蛇靠着农夫的体温，渐渐复苏了，又恢复了生机。等到它彻底苏醒过来，便立即恢复了本性，用尖利的毒牙狠狠地咬了农夫一口，使他受了致命的伤害。农夫临死的时候痛悔地说：“我可怜恶人，不辨好坏，结果害了自己，遭到这样的报应。”

　　　　有人说，“怜悯恶人是一种不可饶恕的罪行。”因为怜悯恶人有可能最后伤害自己或者伤害他人，本来想做好事结果却造成了更多、更大范围的伤寒，难怪是“不可饶恕的罪行”！善心反成了“恶行”，怜悯反成了“罪行”，似乎有点悲哀，世界当真颠倒黑白了吗？

　　　　2009年8月的一个晚上，肖某接到大学时的同窗好友曹某打来的电话，对方称自己刚来此地，身上带的钱都用完了，无处借宿，希望肖某能帮帮忙。肖某考虑自己住的宾馆正好还有一张空床，就让曹某到自己住处来。

　　　　次日一大早，肖某因有急事便早早出门了，留下方某一人在宾馆睡觉。下午，肖某回到宾馆时发现自己价值万元的笔记本电脑不见了，而曹某的电话也拨打不通了。肖某想起曹某身上没钱，可能偷自己电脑去当钱了。于是，他赶紧到曹某经常去的典当行，老板告诉他，上午，曹某确实拿着一台笔记本电脑到他店典当，但是，由于曹某当时拿不出相关证据，被典当行的老板拒绝了。

　　　　无奈之下，肖某只好先向有关部门报了案

　　　　肖某好心收留朋友，结果所谓的“朋友”却反过来“咬”了他一口。善心似乎就这样被践踏和蹂躏了。其实不然，善行遭恶报的症结所在就是愚蠢的善行、盲目的仁慈和不分忠奸的善良，这样只能使自己走入迂腐的禁区。唐僧的盲目仁慈，相信白骨精是好人，结果被绑架差点丢了性命，还逼走了孙悟空，使自己陷入困境。东郭先生救走了狼，可狼却恩将仇报要吃掉东郭先生。当我们在唾弃和鄙夷那些不善类或者恶者时，有谁思考过那些“施善者”的愚蠢和“无知的善良”！

　　　　拥有善良、正义之心是一件好事，但是不讲原则，盲目的施善就是一件愚蠢事情。盲目的仁慈，可能会被不法分子利用来牟取暴利。

　　　　要做一个好人，但不要让自己的“善良”被别人利用。我们凡事都要留个心眼，不要陷入心理误区，在没有清楚了解对方的品行和本质时，千万不要付出自己的真心，要警惕被对方的表面现象所迷惑，将恶人当善类，最终只能毒伤自己。我们不作恶人，不伤害其他任何人，但是我们也要学会保护自己，善待自己，这才是真正的善待自己的同时善待他人。

第46章　3无箭之弓也能“射”鸟——最佳出手时机就在对手最脆弱之时（）　
第七章3无箭之弓也能“射”鸟——最佳出手时机就在对手最脆弱之时

　　　　人们常说“没有平平凡凡地成功。”一点也不错，真正的成功总是属于那些有准备的人。在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破点，若能抓准对手最脆弱的时刻，竞争中制胜就要简单的多了。

　　　　有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见天空中有鸟飞。更羸对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就能把鸟射下来。”魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”更赢很自信地说：“可以。”

　　　　不一会儿，一只雁从东方飞来，更赢拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这样一种地步！”更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”魏王问：“先生是怎么知道的呢？”更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据我的经验，飞得慢，是因为旧伤疼痛：叫得惨，是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好，一直处于一种害怕的心情中，所以一听见弓弦响，就急忙往高处飞，这就引起伤口破裂，从高空掉下来了。”

　　　　孙子？谋攻有言：“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，——种决策制胜的方略，它同样适用于生活的各个方面。面对对手，面对挑战，我们只有清楚地观察到对方的每一个细节，才能做到心中有数，采取正确的对策赢得胜利。听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种艺术。眼中有数，心中不慌，敏锐地观察，直击对方心里的最弱点，就能出其不意地制胜。

　　　　人雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。内心的孤独与恐惧消磨了它前进的动力，它的伤在身体，更在内心。作为一个有经验的射手，经过仔细的观察，更羸显然看透了大雁的情况，他知晓大雁的弱点，所以即使弓上不放箭，只是一声空弦声，大雁也便从高空坠落。细致的观察、严密的分析、准确的判断是更羸虚拉弓弦就能射落大雁的原因。这种观察、分析、判断的能力，只有通过长期刻苦的学习和实践才能培养出来。

　　　　你可以羡慕更羸弹弓音儿落大雁的奇观，但你更应看到他的敏锐观察和为了这一次的射猎而经过的刻苦训练。人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都是艰辛而不同的，但成功的法则是不变的，那就是了解自己，了解对手。以己之长，攻子之弱，善于抓住对方最脆弱的那一刻，胜利就在你的掌握之中。

第47章　4为什么乌鸦总是上狐狸的当——不要掉进自己的心理陷阱（）　
第七章4为什么乌鸦总是上狐狸的当——不要掉进自己的心理陷阱

　　　　这个世界有太多的人追求完美，但也存在太多的不完美。每个人都在不停地追求成功，但是很多时候即使是一个才华横溢的人也难逃脱失败的命运。导致这些失败的“杀手”不是别人，而是我们自己设下的心理陷阱。

　　　　当我们大步不停地迈向成功之前，需要检讨一下自己，填平自己的心理缺陷，这样才能更好地为自己的成功铺好道路。如果你不能克服这些缺陷，就会给别人以可乘之机。

　　　　乌鸦得到了一块肥美的肉，飞到一棵树上，正准备美美地饱餐一顿，结果却被树下的狐狸看见了。狐狸在树下对乌鸦说：“乌鸦小姐，你的羽毛多么美丽啊，你的歌喉是那么迷人，如果你能为我们唱一支歌，那一定是很动听的。”