二三十岁要懂的心理学诡计-第12部分
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活动正值春节前后，人们买油、买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给消费者更多让利，使他们购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活素质。所以，这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
可以看出，这次合作苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场都得到了进一步的提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；苏泊尔进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是强强联合带来的双赢局面。
不仅在经营领域，在生活的各个方面，与狼共舞式的强强联合，都要远远胜于在羊群里独领风骚。如果你想在生活事业上取得成功，实现于人于己都有利的“共赢”结局，就必须学会与狼共舞。
当然，与狼共舞并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交会点，若无利可图，谁也不会和你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
第35章 6找出隐匿信息，摆脱逆向选择旋涡——信息博弈（）
第五章6找出隐匿信息，摆脱逆向选择旋涡——信息博弈
在这个飞速发展的信息时代，无论怎样强调信息对于博弈的重要性应该都不为过。现实的博弈中，除去信息因素外，大家赢的机会均等，谁能提前抓住有利的信息，谁就能稳操胜券。这就是经典的信息博弈理论。
事实上，我们很多时候都会产生一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。也就是说，某一方所知道的信息并不为对方所知晓的情况，于是就产生了信息不对称。而信息不对称所造成的逆向选择，又使我们失去了很多本来属于我们的东西。所以，要想摆脱逆向选择的困境，我们必须最大限度地挖掘隐匿信息，做到知己知彼。
a集团公司的业务蒸蒸日上，但是最近老总却陷入烦恼中。公司准备投资一项新的业务，已经通过论证准备上马了，但是几位高层在事业部总经理的人选上产生了很大的分歧。一派认为应该选择公司内部的得力干将小王，而另一派主张选用从外部招聘的熟悉该业务的小李，大家各执己见，谁也不能说服对方，最后还是需要老总来拍板。那么，究竟哪一种选择更好呢？
就经验而言，小王显然经验要丰富得多，小李到此工作属于空降，而小王更具有本土优势，对业务也十分熟悉。但人事这一块，应该还是外聘较好吧，因为老总觉得自己公司活力不足，应该填充些新鲜血液。最终老总拍板，决定用外聘的小李。小李开始正式走马上任。小李的优势很明显，美国著名高校的mba，完全的洋式经营理念。而小王不过中专毕业，是从底层一步步熬上来的。老总对小李寄予厚望，小李也很努力，开始认真地对公司的人力资源进行诊断，并煞有介事地挑出了一堆毛病。老总一看，心里开始担忧，这些毛病要整改完成，自己公司将会垮掉！时间一久，小李只知道挑毛病，却没有对公司进行任何实际操作，弄得公司人人自危，怨声载道。老总一看，这样不行，于是迫不得已又把小李辞退了，而此时的小王却因为没有得到老板的重视，已经跳槽了去别的单位。a集团花费了大量的时间、精力和金钱，最终不但没有给公司带来效益，反而使公司发生了危机。
a集团所碰到的就是典型的逆向选择。正是因为彼此的信息是不对称的，老板不知道小李的实际操作能力，只看到了小李的海外镀金背景，结果弄得自己很狼狈。要解决这种逆向选择问题，其实老板应该给小王和小李每人一段试用期，在试用期内了解他们的隐匿信息，即实际的工作能力，从而判断谁更适合总经理的职位。
在当今社会，谁掌握了隐匿信息，谁就掌握了整个世界，如果信息闭塞，那么你就会陷入逆向选择的困境。
例如，你用很少的钱买了一箱银元，你觉得自己占了便宜，那么此箱银元是真是假的判断就至关重要。一旦是赝品，哪怕它被铸造得再逼真，你也彻底赔掉了，除非你还可以把银元再卖给别人。在信息不对称的情况下，也就是大家对银元都不知道真假，都没有判断银元真假的技术的情况下，这箱银元便会在市场上流通。如果你碰到一个技术高手或碰到一个检察机关的工作人员，那么你就可能赔了夫人又折兵。这就是因为你对交易信息没有全面而深刻地把握和了解，没有找出它的隐匿信息。
所以，隐匿信息在逆向选择中起着关键作用，如果你能及时掌握全面的信息，就能防止逆向选择的发生。即使在逆向选择表现得最为突出的保险领域，信息的优势一样可以尽量避免逆向选择。如果你事先了解了投保人的情况，知道他之所以投保是因为出事的概率比较大，你就可以要求他增加保费或加上其他的附加条款以减少自己的损失。而找出这些隐匿信息的途径也只有一个——实地调查。
第36章 7智谋锦囊：测一测你的分析能力（）
第五章7智谋锦囊：测一测你的分析能力
想知道你的分析能力怎么样吗？请在5分钟之内完成下面的5道题。
1。假定桌子上有三瓶啤酒，每瓶平均分给几个人喝，但喝各瓶啤酒的人数不相等，不过其中一个人同时喝了三瓶啤酒，且每瓶啤酒的量加起来正好是一整瓶。请问：喝这三瓶啤酒的各有多少人？
2。今天是丹尼爷爷出生后的第二十个生日（出生那天不算在内），你能够很快算出丹尼爷爷的生日吗？
3。有一个商人，临终前对妻子说：“你不久就要生孩子了。如果生的是女孩，你就把财产分给她13，你留23；如果是男孩，就分给他23，你留13。”商人死后不久，妻子生了孩子，可她生的是双胞胎，一个男孩，一个女孩。那么，财产应该如何分配才能满足商人的遗愿呢？
4。在一建筑工地上，有一深达1米的矩形小洞，一只小鸟不慎掉了进去。小洞很狭窄，人的手臂伸不进去，若用两根树枝去夹，又可能伤害小鸟。你能否想出一个简便的方法将小鸟从小洞中救出来？
5。一列火车离开波士顿开往芝加哥，与此同时，另一列火车离开芝加哥开往波士顿。从波士顿出发的火车的速度是60英里小时，从芝加哥出发的火车的速度是50英里小时。请问，当两列火车相遇时，哪一列火车离波士顿较近？
参考答案：
1。喝这三瓶啤酒的人数为2人，3人，6人。即第一瓶两人喝，每人平均喝半瓶；第二瓶3人喝，每人平均喝13瓶；第三瓶6人喝，每人平均喝16瓶。其中一个人三瓶都喝了。加起来的量（12＋13＋16）正好是一瓶。
2。丹尼爷爷的生日是：2月29日。
3。按商人的遗愿应将财产分为7等份，然后给男孩4份，给女孩1份，给妻子留2份。
4。把沙慢慢灌入洞里，这样小鸟便会随洞中沙子的升高而回到洞口。
5。当两列火车相遇时，它们离波士顿的距离应该相同。
结果说明：
正确回答出5题以上：你的分析能力很强。
正确回答出3～4题：你的分析能力一般。
正确答对3题以下：你的分析能力很差，平时要注意多加训练和思考。
第37章 1当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则（）
第六章通晓心理定律，给你的成功一个加速度
——二三十岁要懂得经典定律中的心理诡计
1当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则
当鳄鱼咬住你的一只脚，你该怎么办？
这个恐怖而又令人愕然的问题，如果真的发生了，想必大多数人只会在惊恐与痛苦中束手挣扎，至于生存，似乎成了委托给上帝的一个祈祷。还可能有一部分人，为了挽救被鳄鱼咬住的那只脚，同鳄鱼进行殊死搏斗，但这种选择的结果，百分之九十以上的几率是要葬身鱼腹。
读到这里，你一定会问，那究竟应该怎么办？揭晓答案前，我们先来看一看战国策里“虎怒决蹯”的故事。
在一个山间小路上，有人安装了一个拴缚兽蹄的捕猎器具，以捕捉野兽。
突然，有一只老虎误踏进器具之中，缚住了一条腿。老虎挣扎了很长时间，但仍没能使自己的脚掌从器具中解脱出来。考虑担心猎人逼近，无奈之余，用牙齿咬断被缚的那只脚，忍着剧痛逃跑了。
难道老虎不爱惜自己的脚吗？难道它不知道断脚会很痛吗？不要以为老虎很笨，它咬断自己的脚来求得生存，是一种变通的办法，是非常智慧的选择。试想，面对当时的危险境地，这只老虎若不懂得牺牲一只脚，怎能保全自己性命呢？客观而言，这是一个十分无奈但又十分聪明的选择。
其实，这讲的就是心理学中的鳄鱼法则。鳄鱼法则是指如果一只鳄鱼咬住你的脚，你若试图用手去挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚和手；你越挣扎，就就被咬住得越多，甚至丢掉性命。
在这种情况下，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，应立即选择牺牲这只脚。换而言之，当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即停止，不得有任何延误，不要存有任何侥幸、不舍得或不甘心。
虽然很多人，明白这个说起来比较简单的道理，却往往没有足够的勇气和智慧，结果还是陷入了“鳄鱼法则”的陷阱。
曾经有两个商人结伴出门做生意。到达目的地前，他们需要乘船横渡一条较大的河流。
谁料，那天正巧河水湍急、天气变幻，导致渡船触礁沉没了。船上的人都在急流中，拼命向岸边游去，这两个商人也不例外。
游在前面的商人发现伙伴不在自己身边，便回头寻找。他发现另一个商人在后面游得很慢，便着急地问：“你怎么游得那么慢？你平时可比我游得快多了呀？”
另一个商人一边艰难地游着，一边气喘吁吁地说：“我背着1500块金币，很重啊！”
游在前面的商人很无奈，但求生心切，一时间也管不了那么多，便一个人疲惫地游上了岸。回望水中，他发另一个商人仍旧扛着那箱钱艰难地游着，急得他大叫道：“快把箱子抛掉，不然来不及了。”
水中挣扎的商人一边向前游，一边断续地说：“这可是我的本钱啊！”
岸上的商人急得直跳脚，大喊道：“那些钱几个月就能赚回来，保命要紧！”
水中的商人没有理会同伴的劝告，依然背着沉重的钱箱在水中艰难前行。
没多久，一个大浪涌过来，岸上的商人再也看不到他的伙伴了，还有他那死都不肯放手的钱箱也随他永沉水中了
由上面的故事可看出：人类自诩为最智慧、最高等的动物，有时候还不及一只老虎聪明。可现实就是这样，我们经常会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”，无法忍受或放弃本属于自己但即将失去价值的事物。
我们开始做一件事情，做到一半的时候才发现并不值得做，或者会付出比预想多得多的代价�
