扶摇职上之谋略-第221部分

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　　　　他万万没有想到，原本按照计划，自己要一家家统治这些经销商前来参加会议的。然而现在，还没等到沈先波开口邀请呢，这些人就已经主动和自己提出要到泉州来见自己了。

　　　　说实在的，虽然并不知道这些人是否各怀鬼胎，然而想着他们都因自己而往泉州来，他心中顿时有种莫名的成就感。

　　　　中午十一点不半的时候，沈先波的大巴车到了泉州。当然，前来接站的是苏美娜。

　　　　泉州别名鲤城。对于泉州的认识，沈先波只知道它是一所海上城市，而且在明朝的时候还是世界第一大港口城市，那个时候泉州市的人口曾一度达到一百万。那样的人口，在古代是非常了不得的。

　　　　刚从泉州汽车站出来，沈先波却并不觉得泉州有多繁华。对于这个城市，他只觉得城市规模并不是很大，高楼大厦什么的也不多。

　　　　先波很奇怪，这么一个城市怎么会是发达城市？要知道如果论繁华的话，恐怕合阳市还比泉州市繁华呢，然而从数据上看泉州却远远超过合阳市。

　　　　“我们泉州的经济都是各自分散的，县乡经济非常的发达。”见到沈先波脸上露出疑惑的神情，苏美娜笑着道，“像我们的晋江、石狮和南安的经济很发达，安溪也很厉害。”

　　　　对于苏美娜所说的几个地方，先波虽然不全知道，但也知道晋江和安溪的名气很牛。

　　　　想着，沈先波微微点头：也是，人家虽然中心城市经济并没有合阳市那样繁荣，但是整个市经济发展的非常均匀。想着这些，对于泉州何以比合阳市厉害，沈先波就觉得容易接受多了。

　　　　开了大概二十分钟的车吧，先波随即在苏美娜的带领下，到了他们的展厅。

　　　　不得不说泉州万豪的展厅弄的非常的不错，先波一走进去，就觉得整个展厅有一种让人觉得非常舒服的气息，里面的销售员仿佛也很有冲劲，一个个都朝气蓬勃的。

　　　　“我们家虽然是私人企业，但是我们老板很大方，员工自然也就很积极了。”苏美娜呵呵笑着。

　　　　或者因为苏美娜是个女人，也或者因为苏美娜的泉州话听起来非常舒服。总之和苏美娜以及他们展厅的人在一起的时候，先波只觉得格外的舒服，仿佛是见到自己很多年没见到的朋友一样。

　　　　在苏美娜的带领下，沈先波随即到了苏美娜的办公室，两人就着一壶茶，很快就聊开了。

　　　　“对了，听说沈经理你在其他地方做的非常不错啊，这次你到我们展厅来，一定要帮我们也好好的整一整。”大家坐在一起还没喝两口茶的时候，苏美娜突然笑着说。

　　　　先波顿时感到好奇：“我做什么了你说我厉害。”

　　　　“哎，你不用谦虚了，我都听方总说过了。”苏美娜笑着，“虽然我和周围的几家DR4S店不经常往来，但是电话上的沟通还是挺多的。这几天，我听说沈经理在厦门和龙岩的事情，他们都说你是他们见过的厂家下来的人中唯一一个会做实事，不吹牛逼的人。”

　　　　这话一捧，沈先波不禁洋洋得意，然而脸上却露出“哪里哪里”的神情：“我只是瞎掰掰，具体的事情我可做不了。”

　　　　“那么你也给我们瞎掰掰一下啊。”苏美娜笑着，随即正色，“其实实话告诉你吧，我们这边是真的需要帮助的。你从我们的ERP知道我们是家老经销商，但是我告诉你我们的团队全部都是新人的。”

　　　　苏美娜告诉沈先波，泉州万豪的老板，以前不是他们的，而是另外一个老板。

　　　　那个老板去年因为给别人做担保做破产了，所以便将店面的股权转让给他的朋友，也就是苏美娜的老板吴振军。

　　　　吴振军在做DR产品之前，也是做其他汽车品牌的，所以接手过后经营起来还算是比较顺利。不过话说回来，他们团队的运营水平还是不行的。

　　　　苏美娜告诉沈先波，她是吴振军以前的财务人员，对销售上的事情了解的并不是很多。而她手下的销售经理海波，以前也是那边的销售顾问，销售能力还行，但是管理能力就差了很多。

　　　　目前他们所遇到的最大困难，便是没办法很好地研究厂家的各种政策。对他们来说，他们觉得每个月最痛苦的事情，便是厂家下达目标，然后他们将政策测算出来。

　　　　先波点头，DR公司的经销商如果想做好DR产品的话，往往都是要很好地算政策。比如说一台车卖出去了，它不光含有厂家的直接返点和销售完成返利，还有运营奖励、销售激励、广告政策等各种各样的点数。每个点数都非常的少，但是合计到一起，就非常的庞大了。

　　　　听到苏美娜这样的请求，先波微微一笑，马上点头表示同意：“行，我明白的。”

　　　　对于沈先波来说，能够帮助经销商迅速提升业绩，就是他最大的使命。这些经销商自身运营能力提升了，他自己的业绩自然也就做上来了。

　　　　苏美娜请求的事项本来就是沈先波所擅长的，所以对于她的这个请求，先波自然不会拒绝。

　　　　两人在一起聊了一会儿，随即苏美娜看了看手表，表示要带沈先波出去吃饭。因为他们老板这个月在德国出差，所以暂时是回不来的。

　　　　“就去你们食堂吃饭算了，今天过来跑的挺热的，我也不想出去了。”先波笑着。

　　　　毕竟经销商就是经销商，即便先波和对方聊的再如何的欢实，然而只要对方的身上印着经销商的标记，又不是经销商老板的话，先波就不想和对方一起出去吃饭。

　　　　见先波如此说，苏美娜笑着推沈先波：“少来了，你第一次到我们这来，我带你去吃食堂，像什么样子，传出去我们店脸都丢完了。”说着，她便死活拉着沈先波出去。

　　　　其实自从到了福建之后，沈先波虽然觉得这边的风景和水果很不错，然而对于这边日常的饭菜，他却不敢恭维。这几天待下来，他其实只想在食堂吃点清淡的东西。眼见推脱不过，先波随即提议去吃东北水饺，因为他下车开车到展厅这边来的时候，先波曾看见路边有一家东北饺子馆。

　　　　两人一起走了出去。不过，在先波刚走出展厅大门的时候，展厅门口右侧的停车库里，一个人影顿时引起了沈先波的注意。

　　　　此时，只见停车库里停着一辆奇瑞瑞虎车。因为是越野车，玻璃又没有贴膜，所以沈先波可以很清楚地看见里面此时正坐着一个人。在先波的目光冲着那个人死死地盯着的时候，那个人正低着头玩手机，对车门外似乎一点不知道。

　　　　先波死死地看着那个正看手机的人，觉得他像谁……

第328章（）　
“你在看什么？”苏美娜的脸上露出好奇的神情。

　　　　“没什么。”沈先波摇摇头，然而目光依旧死死地看着那个人。

　　　　先波能看的很清楚，那个坐在白色瑞虎5车中的是一个年纪轻轻的男的，头发看上去有些长，发型看上去非常的潮：整个脑袋两边的头发都剃的光光的，而头中间的头发却留的非常的长。

　　　　他记得自己周边的朋友中，没有这么一号发型很潮的人。然而即便如此，当见到那个人的时候，沈先波还是觉得自己之前一定认识这个人，只是一时之间想不起他叫什么名字罢了。

　　　　站在大门口，沈先波冲那边看了很长的时间。

　　　　仿佛知道自己被人盯着了，那个本来正在瑞虎车里面玩手机的人，马上停止了玩手机，然后很自然地从车里面走了下来。在他从车里面走下来的那一瞬间，先波更是非常清楚地看清楚对方的长相了。

　　　　这个人一身的牛仔装。

　　　　事实上牛仔装虽然在沈先波念书的时候非常流行，但是在如今倡导穿衣宽松柔软的社会里，牛仔装显然已经淘汰了。然而即便如此，沈先波觉得这套衣服穿在他的身上，看上去似乎还非常的不错。

　　　　那个人正冲展厅这边走了过来，当见到沈先波冲自己看着的时候，他的脸上微微露出一抹淡淡的笑容，然而却并没有与沈先波攀谈的意思，而是转眼间便走入了展厅。

　　　　一个销售员很热情地走上来迎接着，两人看上去非常熟悉的样子。

　　　　“这个人是你们的客户么？”沈先波的脸上露出好奇的神情。

　　　　其实当见到沈先波一直盯着那个人看的时候，苏美娜就已经觉得很是好奇了。见先波问着，她随即点头：“这个人从昨天开始就来我们展厅了，怎么了？”

　　　　“昨天就开始来了，他叫什么？”先波问着。

　　　　苏美娜摇摇头：“这个我就不清楚了，回头我问问梁倩吧，他昨天是小梁接待的，是小梁的意向客户。”

　　　　两人随即出去吃饭。

　　　　其实这顿饭吃的并不十分踏实。不知道为什么，自从中午从门口出来见到那个人的时候，沈先波的脑子里便一直想着那个人，努力地想着要将那个人的名字给想出来。

　　　　先波有一种非常强烈的预感，那就是自己对那个人非常的熟悉，而且以前也知道他叫什么名字。然而很郁闷的是，这一时半会他居然想不起来。

　　　　如果是在从前的话，对于这么一个一时半会想不起名字的人，沈先波是不会再深究下去，然后顺其自然的。然而这一回他却不这样，他只想知道对方到底是谁。因为在潜意识中，沈先波总觉得心中有些忐忑不安，然后总觉得似乎有什么大事要应验在那个人的身上一样。

　　　　这是一种很奇怪的第六感觉，先波想要找出这个人是谁，却很难。

　　　　这样的中午，吃完饭然后在树下面散散步也是一种很惬意的事情。尤其是这家东北饺子馆外的马路上，马路中间的一排很具有亚热带风情的书，让人看着非常的舒服。

　　　　见到那些书长着很多树根的时候，沈先波的脑子里下意识地便认为是榕树，不过苏美娜却说不是的。问她是什么，她却也说不上来，总之不是榕树就对的。

　　　　“哎呀！”两个人在树荫下说着话，沈先波的脑子里顿时想起来那个人的名字：顾友林！

　　　　本来一时半会，沈先波还忘记了那个人到底叫什么名字来着。然而现在，他一下子全部记起来了：那个人叫顾友林，是自己以前在车间里带的那个大学生！

　　　　先波感到好笑：中午吃饭的时候，自己怎么都想不起来那个人到底是谁。然而现在在马路上走路的时候，看着行道树，他想到了树林。想到树林，他便马上就想到了顾友林这个名字！

　　　　先波猛的惊醒：没错，那个人不是别人，正是顾友林。想到这，他顿时忍不住一拍大腿。

　　　　“哇，你怎么了，一惊一乍的。”见到沈先波突然这样的表现，苏美娜的表情中露出一抹感到好笑的神情，脸上顿时带着万分的疑惑。

　　　　“没什么。”沈先波摇摇头，心中却非常的激动，“我们去展厅吧。”

　　　　顾友林居然会在泉州！

　　　　沈先波感到非常的激动，他怎么都没想到，自己在泉州的时候，居然还会遇到顾友林。话说回来，现在离以前在车间的时间也有很长的时间了，算一算那些大学生也差不多该从车间里出来了。

　　　　事实上对于这个顾友林，沈先波对他的印象也是非常深刻的。

　　　　记得以前在车间的时候，那个叫郑家旭的孩子表现的最好，最终也以他优异的表现，提前脱离车间，进入部门里上