扶摇职上之谋略-第210部分

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　　　　沈先波不听不知道，听了之后才知道这到底是怎么一回事。

　　　　原来上次路海浪参加了培训之后，觉得沈先波这个人非常厉害，便在公司里打听着关于沈先波的消息。几番打听之下，他找到了车间办公室，又知道了徐李娟是车间的培训专员，跟着沈先波后面干的。

　　　　这下路海浪心中就活动了起来了。他想徐丽娟居然是沈先波的培训专员，那么关于沈先波做车间5S的所有事项，她应该知道的最为齐全的。所以当下，他便尝试了要将徐丽娟挖到自己的公司来。

　　　　本来路海浪让徐丽娟到自己公司来，也只不过是抱着尝试的心态。要知道人家好歹也是大公司的，以后的发展前途大的很，难道还肯到自己的小公司来上班么？

　　　　不过几番打听之后，他马上得到了两个重要的信息，一个是徐丽娟每个月的工资并不是很高，一个月大概拿个两千多块钱的样子。另外一个则是徐丽娟也是龙岩人。

　　　　这点最为重要，尼玛一个福建人千里迢迢的跑到合阳市上班，想要照顾家里的话肯定是非常不方便的。所以当下，路海浪便决定了将徐丽娟弄过来。

　　　　果然，在路海浪高薪的吸引力下，再加上工作地点又是在龙岩市，又还是做他平时做的培训工作，所以徐丽娟便马上答应。这么一来，她便到龙岩来上班了。

　　　　听到路海浪说着这些事情，沈先波忍不住为路海浪感到佩服：虽说这个家伙看上去一副老农民的样子，不过最起码人家在做企业经营的时候，还是有自己的思路的。

　　　　而听到路海浪说着徐丽娟的来历，方明芳马上打了个哈哈：“老路啊，你这就不厚道了啊。你在厂家挖了这么一个人才跑过来，也都不和我说一声。不行，哪天我也要去厂家挖一个人过来。”

　　　　“可以啊，他们厂家很多办事员一个月的工资都非常少的，你过去挖的话，肯定会挖到人过来的。”路海浪精神抖擞，马上笑着说着。

　　　　而听到路海浪如此说着自己的工厂，沈先波真的有点汗颜：真没想到，DR公司在这经销商的面前，居然是低工资的所在地。

　　　　因为彼此都是熟人，大家相互认识寒暄了一下，便进入工作状态中去。

　　　　不得不说徐丽娟虽然以前在车间是一个办事员，但是她的能力还是非常不错的。路海浪的4S店在她的培训下，显然已经形成了一整套的培训体系，销售人员的话术这块都弄的非常的不错。

　　　　除此之外，路海浪的人员实力也是非常不错的。不过先波觉得，他的人员实力不错，也多亏了路海浪自己的放权思想。

　　　　职业经理人苏晓波是一个身材微微发福的中年男子，光从眼神和说话就能看出他整个人精明相。对于展厅的运营思路，苏晓波也是头头是道的。

　　　　市场经理是路海浪的儿子，中国人民大学毕业出来的学生，对于市场的理论以及对于市场的把控，实力也是放在那里的。

　　　　而培训经理，也就是徐丽娟。通过徐丽娟的努力，现在整个公司已经形成了一整套的培训体系，公司的文化也形成了成长性的文化。

　　　　望着这一切的安排，沈先波忍不住感到赞叹不已，随即冲着对方竖起大拇指：“真没想到路总你还是个开明的人啊。”

　　　　“那肯定了，对于这些经营上的事情，我肯定是充分放权的，不然我招职业经理人过来干什么呢？”路海浪的脸上露出理所当然的神情。

　　　　一旁的方明芳的脸上也是露出万分震惊的神情。很显然，虽说方明芳以前经常到路海浪这边来逛逛，但是他却从来没有留意到路海浪的展厅细节上发生的这些变化。

　　　　前一段时间，他也想学路海浪在自己的公司推行5S的工作，但是他没有理论基础，所以到了后来只能是请咨询公司了。本来他以为展厅里的一切，自己来管管就行了。然而很可惜，展厅管理他管着就行，不管的话，所有的一切又打回原形了。

　　　　很长时间来，方明芳一直都不知道路海浪到底是怎么做到的，不过今天，当见到路海浪的展厅以这样的表现的时候，方明芳马上赞叹着：“还是老路你厉害。不行啊，我一定要去厂家去一趟，我必须挖一个人过来。小杨还是不行，他做做销售行，但是管不了太多的事情。”

　　　　路海浪笑着：“那是你自己的事情，你如果把权利统统下方下去，也就不会这样了。你看看你，一个人独揽所有的大权，现在操心的一头白发，我黑头发还和从前一样啊，哈哈。”

　　　　的确，从表象上来看，路海浪虽说面相显得老气一点，也老土很多，但是不管怎么说他的头发还是一片乌黑的。对比路海浪，方明芳则是白花花的一头头发。

　　　　“他不行的。”方明芳笑着，“如果你把晓东给我，我保证会把所有的权利都下放下去的。”

第311章（）　
然而即便脸上依旧带着哈哈的笑容，但是沈先波可以看出方明芳却是一副心不在焉的样子。

　　　　更让沈先波感到震惊不已的是，中午大家在一起吃了个午饭，方明芳还真的打电话给杨德山，让他给自己订了一张从厦门到南京的机票，他居然打算今天就去厂家转转！

　　　　对于方明芳这样的表现，沈先波感到万分的不理解。不过话说回来，人家能以这样的态度来做事情，人家即便不知道管理什么的，但是他的销量也会提升上来的。

　　　　事实上，经过整个一上午的梳理，沈先波对路海浪的内部运营已经掌握的清清楚楚了。

　　　　从沈先波手中所掌握的数据来看，路海浪的展厅运营还算是非常不错的。对方的思路性非常强，能够按照厂家的标准进行改造，然后为我所用。

　　　　不过如果说问题的话，那还是有的，其中一个最为重要的问题便是价格。

　　　　先波看了，路海浪的店面每个月大概卖个四五十台车的样子，然而让沈先波感到震惊的是，其二级网点也只有四五台的样子。

　　　　龙岩虽说市场容量对比厦门和漳州来说要小，但是不管怎么说龙岩的下属县城还是比较多的。而且按照苏晓东说的那样，龙岩市和下面的很多县城之间是相互独立的。这么一来，如果单单靠一级网点来实现销售的话，根本就没办法覆盖那么多的县城。

　　　　“其实我也知道你的意思，但是这都是没办法的事情。”路海浪的脸上露出无奈的神情。

　　　　一旁的苏晓东也附和着：“没错，对于二级网点这块，我们其实也是清楚非常重要的。但是这么长时间来，我们都招不到合适的人选来做二级网点这块。我自己一个人管着展厅，根本就是分身乏术的。”

　　　　对方说的振振有词的。

　　　　的确，沈先波也看了看，对方的展厅根本就没有二网经理这个职位，而且整个公司也只有一家DR公司的直营店。

　　　　这是非常不正常的。

　　　　要知道整个龙岩市场都是路海浪一个人来做的，按照道理说，他最起码在下面的主要县城，比如长汀、漳平、连城一带都要有直营店的，然而什么都没有。

　　　　而从目前所拥有的唯一一个上杭直营店来看，直营店的形象也非常的差。光从照片上就可以看出，这家唯一的直营店基本上处于一种关门的状态。

　　　　路海浪和苏晓东说的头头是道的，不过对于他们的话，沈先波却给予了彻底的否定。

　　　　从他上午对龙岩福星的工资调查来看，龙岩福星的工资不要说在整个龙岩市了，即便是放到厦门市的4S店，也算是高的。以这样的高工资，对方如果还招不到合适的二网经理的话，这根本就是一件非常不科学的事情。

　　　　唯一的原因就是价格问题。

　　　　龙岩福星和其他经销商不同，其他经销商严格执行着厂家的价格标准，不过龙岩福星非但没有执行厂家的优惠政策，反而在本地区进行加价销售，尤其是对那些好卖的车型，更是每台车都要加个两三千块钱。

　　　　先波稍稍算了一下，如果从厦门或者漳州买车的话，最起码要比在龙岩买车便宜个八九千块钱，有的高价位的车型甚至要便宜两万！

　　　　这么大的价格差，客户自然是非常关注的。

　　　　需知道现在社会可是个网络非常发达的社会，对于车型的价格信息，人家在网上很容易就查找出来的。要别人当冤大头，然后花高价钱从这里买买车的话，这根本就是一件非常不现实的事情。

　　　　果然，当听到沈先波提到价格问题的时候，路海浪的脸上马上就不自然起来了。很显然，对方对他自身的一切都表示了高度的肯定，他之所以将沈先波叫来，也是为了从沈先波的身上得到赞扬。

　　　　但是一旦沈先波的话戳中了他的根本要害的时候，他便不自然起来。

　　　　先波知道，对于路海浪来说，他经营这么长时间来，最为引以为豪的事情，就是他的价格策略。

　　　　“我是去年加入DR销售公司经销店的，比厦门鸿照还迟了一点。”路海浪道，“当时我做福星的时候，前一家店明瑞倒闭了，还剩下了很多的库存，都是我帮他给消化掉的。”

　　　　他继续说着：“我也打听过，以前明瑞在的时候，他们每个月只销售十台二十台，最好的一个月三十六台车，连四十台都没突破。我们接手之后，销量马上就上来了，每个月最少四十台打底你也看到了，最好的一个月卖了一百多台车。”

　　　　一旁的苏晓东补充着：“沈总，的确是这个样子的。并不是说我们不放价格，而是因为价格根本就不是终端客户要关注的问题。我们做终端做了很多年了，知道车要卖的好的话，价格其实并不是问题，最重要的是销售顾问的提成。只要提成上来了，即便价格再如何的高，销售顾问也会拼了命地将车给卖出去的。”

　　　　一边说着，对方又找了很多很多的理由。

　　　　也如沈先波所想到的那样，对方随即将二网没有打开的问题归纳于价格了——需知道龙岩的价格本来就是走高价策略，如果让二级网点来经营的话，二网之间打价格战，马上就会削弱本店的利润。这么一来，整个市场就被弄乱了，到时候想要维护好的话就更加的不可能。

　　　　先波也知道其实对方说的也并不无道理的。最起码这两年来，对方的销量一直都处于非常稳定的状态。在总公司每个月就价格策略进行不断调整的时候，对方的价格却在这两年来一点都没有什么动静。

　　　　如果现在突然进行价格调整的话，市场反而会对突然降价而表示一些猜疑，到那个时候想要将销量做起来的话就更加的不可能了。

　　　　“这只是短期效应。”沈先波皱着眉头，“长期的话，这对你们是非常不利的。我看了一下数据，目前漳州那边的销量是最差劲的。漳州的整体市场也不小，所以这一块我肯定是要做推广的。但是如果漳州这边的市场做起来的话，你们觉得龙岩市场的客户还会安安分分地呆在龙岩么？”

　　　　的确，漳州离龙岩非常的近。

　　　　这两天经过打听，沈先波知道目前整个漳州也只有老方一家经销商。而老方将重心放在厦门上面，所以根本就没办法顾及到漳州，导致整个漳州变成了市场孤岛。这么一来，龙岩自然就处在一片保护状态了。

　　　　听到沈先波如此说着，不光路海浪，即便是苏晓东