扶摇职上之谋略-第204部分
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这段时间他们纠结于厂家的政策和任务了，一直忘记了他们还要做团购会的活动了。
不错，他们这么长时间没有做团购会，如果此时举办的话，应该能消化不少的车型。想到这，蔡先武马上点头表示赞同：“不管怎么说，能将我们的老库存给消化掉，这是最好不过的事情了。沈总，什么话都不用多说，这件事情我同意做了。”
其实林毅是很想做团购会的，只是因为手中没有政策，而且也没办法保证他能拿到当月的政策，所以一直不敢将举办团购会的想法说出来。此时见到自己的岳父同意了这件事情，他的脸上顿时露出了一抹喜色：“这么一来的话，我们最起码可以在团购会上卖个二三十台了。”
“如果只是二三十台的话，那还是不要做了。”眼见林毅的脸上露出十分高兴的样子，沈先波冷不丁地给他泼了一盆冷水，“这个月底给我举办团购会。我的要求很简单，到时候参加团购会的，必须达到三百批意向客户——记住，是三百批，不是三百个人！成交我不要求。”
“三百批？”当听到沈先波如此说着，不光林毅，连蔡先武的脸上也露出了非常不敢相信的神情。
三百批次，这是什么概念？要知道整个销售展厅目前也不过只有六个销售员，这还是加上实习生的。六个人召三百批意向客户，意味着每个人在这段时间里，要邀请到五十批意向客户才行。
展厅一个月接待的意向客户也不过一百三十批，现在离月底只有二十四天的时间，让他们在二十四天的时间里召集这么多的意向客户，这怎么可能吗？
本来对于沈先波的提议，蔡先武还表示大力支持的。不过当听到沈先波说要召集到三百批意向客户的时候，蔡先武的脸上马上露出不以为然的神情。
“蔡总，我和您说，这是一次赌博。”沈先波道，“我可以很明确地告诉你，如果你能弄来三百批意向客户的话，下个月的任务我会给你调到正常偏下的水平。但是如果你不能的话，不好意思，下个月的任务，我还是只能当做放弃经销商来进行处理。当然，对于你们家其他方面的支持，我还是一如既往的。”
蔡先武本来对三百批意向客户表示非常的不认同。此时听到沈先波如此说着，他随即心中一动。要知道自从他们家成立到现在，他们就一直被当做放弃经销商来处理了。对于正常经销商是什么样子，他们从来都没感受过。
如果真如沈先波所说的那样将他们当做正常经销商的话，那这件事情还是值得考虑一下的。
然而也只能是考虑，要知道三百批意向客户，这实在是太不现实了……
“三百批意向客户，领导，这根本没办法做到呀。”林毅愁眉苦脸的，“一般按照活动到场的人来看，邀约到场要有两个阶段，第一阶段自然是预约阶段了，这个阶段的成功率大概在五分之一的样子。第二个阶段是从预约到店到实际到店的阶段，这个阶段的成功率不定，一般在百分之五十的样子……”
其实之后的话就算林毅不说，沈先波也是知道的清清楚楚的了。
林毅是在给沈先波算账的。如果要有三百批意向客户到店的话，那就意味着销售员要邀请到六百批意向客户才行。而要邀请到六百批意向客户的话，意味着要给三千批意向客户打电话邀请才行。
要知道鸿照公司自成立到现在，收集到的总的意向客户也不过三千的数目而已，这还不包括哪些离职的员工将客户资源带走的情况呢。
就算有，让六个销售顾问在二十四天的时间里，给三千批客户打电话的话，这个工作量实在太大，就算加班加点，也都没办法做到这件事情的。
眼见林毅的脸上露出万分为难的神情，沈先波随即露出淡淡的笑容：“我什么时候说只有六个销售员给三千个意向客户打电话了？你不是人么，蔡总不是人么？”
眼见对方的脸上还露出万分不解的神情，先波随即道：“你不觉得现在应该是全员皆兵的状况了么？”
“没错。”在林毅还没有反应过来的时候，蔡先武随即点头，马上冲沈先波道，“你的意思我明白了。你放心，三百批意向客户，我们一定会弄到手的。现在我就当是我们公司生死存亡的关头，为了能继续支撑下去，我们整个公司的人都要动员起来了。”
本来对于展厅里的事情，蔡先武还是一头雾水的。不过看了那些意向客户跟踪卡以及来店客户登记表之后，蔡先武已经有了一个全新的想法了。
按照表格上的明细，蔡先武看到了里面意向客户的来源有各种各样的，其中惹他注意到的，便是有劳客户介绍和老客户置换的。
德瑞这么多年来在厦门地区做的非常的不错，每个月的销量也很多。如果他们能从德瑞之前的老客户手中着手的话，恐怕也能弄到不少的客户资源。
德瑞的老客户资源对别人来说或者是个秘密，但是对蔡先武来说，他完全有办法弄到，因为他有他自己的关系网络！
“小林，你赶紧制定下团购会的销售政策，这个月团购会便是我们的重点工作了！”蔡先武道。
第302章（）
很显然，对于沈先波的建议，蔡先武表示了大力的支持。若是放在平时的话，林毅一定会非常高兴老板能全力支持下政策的，不过现在……
要知道现在政策虽然好，但是要他找这么多的客户，短期内这根本就是一件不可能的事情呀。
“蔡总，这个……”林毅的脸上露出为难的神情。
不等林毅把话说完，蔡先武随即道：“怎么了，政策给你了，你人找不到这怎么行呢？什么事情都要有交换的，既然我愿意给你政策，你也要把我人给找来。当然，我也不会让你一个人来办找人这件事情的，我们全公司都要动员起来。”
蔡先武说着，一边将他的计划给大概说了一下。
他是浸淫在汽车行业很多年的老手了，虽说平时对展厅的事情他管的并不是很多，不过一旦有人提醒了一下，他便马上明白过来，然后可以以最快的时间进入到执行的状态中去了。
既然要将一场邀约三百批意向客户的团购会办好，那么首先要做的事情就是将自己的人员给盘点好。
目前整个鸿照公司售前销售员这块有六个人，人数虽然少，但是加上内勤人员的话也有十三个人了。
除此之外，售后这块也有十六个人，他们的手中有很多老客户，所以他么可以做老客户邀约这一块的工作。
至于蔡先武这一块，他和车管所的人很熟悉，所以他能托关系找到很多客户资料。除此之外，他认识的朋友圈中多是企业老板的，通过他们这走大客户的话，也是一笔单子。
除此之外，对于这件事情，还可以发动媒体关系。蔡先武已经决定了对于这次团购会他会投放大量的广告，当然作为对广告代理商的KPI考核，他要求广告代理商在投放广告的同时，再给他带来对应的意向客户。
蔡先武计划是投放五家广告，每家要带来十批意向客户，那么五十批意向客户便有了着落了。
“广告公司五十批，售后的带来三十批，我这边大客户的争取弄到五十批。剩下的一百七十批次，我们全公司的人如果还弄不过来的话，那大家的饭碗也都别要算了。”蔡先武道。
在蔡先武做着这样的计划的时候，沈先波心中其实也对他佩服不已。
没错，按照沈先波的思路，他是想动用全公司的力量来将这件事情给做好的。不过具体该怎么执行，他还需要后续的评估及执行报告弄好才行。
至于具体分配到什么人的头上，每个人的量化指标，他一时之间还没有具体的规划。而现在听见蔡先武说的每一个规划都非常的有条理性，沈先波心中总算是踏实了下来。
按照沈先波的意思，他本以为这次活动可以带来两百批次意向客户就不错了，不过现在看来，三百批的意向客户虽然有些多，但是如果努力一把的话，应该还是有可能成功实现的。
本来对于这件事情，林毅也是一点底都没有的。不过当听到老板都这样说了，他虽然心里对这件事情还是有些打鼓，但是此时他如果继续拒绝的话，那也就太不像样了。
想着，他随即点点头：“行，那么最迟明天我便让人将执行方案弄出来。与此同时，我们会将相关的广告公司叫过来，然后大家一起评审。”
“好。”蔡先武点点头。
对于这件事情，林毅还是非常有压力的。而得到蔡先武的指令之后，他马上下去，以最快的时间安排这件事情。那些销售员平时因为手中成交客户太少，所以懒散惯了。此时突然接到这么一个通知，整个展厅的人也顿时如炸开了锅一样了。
“不会吧，三百批意向客户，这怎么可能？”
“就我们六个人，怎么可能弄来那么多的意向客户呢……”
即便是坐在董事长办公室，对于外面几个人嘈杂的声音，沈先波也是听的清清楚楚的。他还能听到在销售员纷纷叫嚷起来的时候，林毅也在大声呼喝着。
“一百七十批意向客户我们销售部如果弄不了的话，那还干什么干？这两天我会跑各大二手车市场还有我们的二级网点，打算从他们那弄来一些意向客户。我这边认领五十批，一百二十批你们六个人每个人也只有二十批次，不要告诉我一个人二十批你们来弄不来？”
听到外面林毅的训话声，蔡先武笑嘻嘻地冲沈先波点了点头：“这小子就需要逼，你看，他看我认领了五十批意向客户，他自己也认领了五十批意向客户了。我们二级网点就那么几个，他这样干非累死他不可。”
听见蔡先武如此说着，沈先波的脸上也随即露出了得意的笑容：“蔡总您可不是也靠我逼着才开始有所行动了么？”
“那要感谢你逼着呢。”蔡先武道。
一边说着，两个人相视一下，顿时哈哈大笑起来。
如同蔡先武所说的那样，对于团购会的这件事情，整个鸿照公司给予了空前的关注。在沈先波的提议下发下来之后，整个公司便马上开始围绕项目的可行性开展讨论，并制定相关策略。
当然，沈先波这边也没有闲着。一场活动的成功开展主要靠宣传、政策和集客。宣传和政策这一块蔡先武已经给予大力的支持了，广告公司这边执行就行了。而集客这一块虽说是已经安排展厅执行下去了，但是没有相应的话术来进行集客的话，那还是没办法成功执行的。
鸿照公司长期处于DR东南大区放弃经销商的行列之中，所以对于厂家的很多话术，他们恐怕连见都没有见过。这么一来，沈先波自然要对他们进行相关的培训工作了。
先波之前在汽研院工作的时候就从事过培训之类的事情。除此之外，在进行后备领导干部培训的时候，他也接受过相关的培训。所以对于这一块的事情，他还是非常的能够得心应手的。
沈先波在鸿照干的事情不胫而走。第三天傍晚的时候，方明芳又给沈先波打来了一个电话，口气中的醋意非常的浓烈。
“沈经理啊，听说你最近在鸿照�
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