扶摇职上之谋略-第201部分

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　　　　本来鸿照还打算大规模的打广告呢，然而现在如果打广告的话，他们按照厂家的政策走，肯定是卖一台亏一台的，这种事情傻逼才会干。他们鸿照也不是傻逼，自然更不会干这种亏本的事情的。

　　　　蔡先武以为这只是大区一时吃错了药，以为他们实力很厉害，所以便给他们下了这么多的任务。然而他们怎么都没想到的是，大区根本就是没吃错药，而只是将他们当做备胎。

　　　　“备胎？”沈先波的脸上露出一抹难以形容的尴尬的笑容，心中却觉得张泽在这件事情上做的有些过分了：不管怎么说，开发一家一级网点，公司也要花费不少的成本的。而既然开发了，就要好好地经营下去，如果将人家网点给弄死的话，这岂不是在浪费公司的资源么？

　　　　先波觉得这个蔡先武和自己说的应该不至于在说谎，不过作为厂家代表，他还是为自己所代表的大区说好话：“我觉得没有您想象的那么严重，我们大区不至于干出那样的事情的。”

　　　　“你们大区还真的就干出那样的事情了，我们对你们大区来说，根本就是厦门德瑞的备胎。和你们合作了两年了，我算是看透了。”蔡先武一边抽着烟一边道，“小沈，虽然你是刚来的，而且我很感谢你一来就来看我们，但是我还是要告诉你，今年一年干下来之后，我们就不做了。我稍稍算了一下，目前账面上的亏损已经超过了三十万了。如果旺季还没办法补回来的话，那么DR这个品牌就没什么好做的了，我说的是真的，你别介意。”

　　　　“没有。”沈先波尴尬地笑着，随即听着对方说着做“备胎”的往事。

　　　　说实在的，当听到对方说到以前的那些事情的时候，沈先波也觉得张泽他们做的事情太过分了。

　　　　原来厦门鸿照开通之后，厦门德瑞便总是想方设法给厦门鸿照使绊子。厦门鸿照想要在岛外开设二级网点，厦门德瑞便立马跟进，提前他们将网点铺设好。

第297章（）　
如果只是对方和他们竞争网点开发的话，这也无可厚非，鸿照虽然觉得对方的反应很快，但也只能这样。然而让他们最为不满的是，大区对德瑞的偏袒实在是太过了。

　　　　按照DR公司的要求，经销商要在自己的区域内开设二级网点的话，必须先打个申请报告打到总公司，总公司同意了之后，再给经销商回复，让经销商开设二级网点。然而这个条款用在厦门德瑞身上就不妥了。

　　　　厦门德瑞开设二级网点根本就不和大区商量，直接将店面给建设好，然后再给大区打报告申请。当然，因为厦门德瑞对公司直营店的尺寸标准知道的一清二楚，所以即便他们跨流程进行直营店的建设，他们的店面尺寸也是完全符合要求的。

　　　　如果仅仅只是如此也就算了，关键是厦门德瑞可以这样干，厦门鸿照就不能这样干了。最让厦门鸿照生气的是，厦门德瑞在鸿照的区域开设了直营店，大区非但没有帮鸿照来解决这件事情，反而还指责鸿照没有好好经营好自己的区域。

　　　　“你说荒唐不？这么长时间来，你们的那个张泽从来都没有来过我们这里一趟过。”蔡先武道。

　　　　本来在大区里，别人说张泽如何如何的时候，沈先波还半信半疑的。尤其是当他到了厦门，然后发现自己的区域的确非常不错的时候，他更是疑心别人说张泽的坏话只是片面之词。不过现在，当听到蔡先武如此说之后，沈先波便意识到张泽那个人恐怕的确不怎么样。

　　　　不过话说回来，不管怎么说，对方对自己还算是比较公道，虽然自己所管的区域还是比较远的。

　　　　想着厦门德瑞的嚣张的样子，再看着面前蔡先武愁眉苦脸的样子，沈先波心中微微一动，随即问着：“假如你们一个月销量超过五十台车的话，你会不会退网？”

　　　　蔡先武一直都是愁眉苦脸的，当听到沈先波如此说着，他的眼神马上闪烁着一抹难以言明的光芒：“小沈，不要说一个月五十台了，就是一个月四十台，我也会继续支撑下去的。只是按照目前的情况来看，我们一个月想达到四十台的话，根本就是不可能的事情。”

　　　　“这件事情我来想办法吧。”沈先波道，“既然我已经负责了厦门区域，那么我就没道理对你们的事情置之不理的。”

　　　　当听到沈先波如此说着，蔡先武仿佛觉得自己的耳朵听错了似的，随即用一种不敢相信的眼神看着沈先波：“你说的可是真的？如果是真的话，那太好了。你不知道，之前你们大区负责我们这的人，一年下来只到我们这来过一次，之后便从来没到我们这边来过。如果你能来这里帮我们的话，那实在是太好不过了。”

　　　　蔡先武的脸上露出无尽的喜色。对于他来说，沈先波的这个承诺，对他简直就是一个莫大的福音啊。

　　　　而见到蔡先武这个样子，沈先波随即点头：“以后我会重点关注你们的。不过话要说在前头，我希望你们能配合我来开展工作。当然，我不会害你们的，因为如果你们业绩提升了，那么对我来说也是我的业绩提升，您应该明白你们公司和我之间的关系吧？”

　　　　“这个我懂得，你放心好了，我会全力配合你的工作的。”蔡先武高兴地点点头。

　　　　拜访了蔡先武，沈先波心里已经梳理好了一个思路。对厦门市场的走访之后，沈先波觉得厦门这两家经销商各有各的特点，而且先波觉得自己的机会非常的大。

　　　　对于厦门德瑞，先波觉得这家经销商自视甚高，所以必须给他相应的打压一下。而对于厦门鸿照，先波觉得必须对这家经销商进行扶持。

　　　　他给张泽打了一个电话，将自己的想法做了一番汇报。

　　　　事实上在公司这么多年来，沈先波醉不喜欢做的事情就是工作汇报。不过这两天来，他听了关于张泽的很多坏话，然后大致对张泽这个人有了初步的了解。

　　　　按照沈先波的推测，张泽这个人很有官僚主义，如果别人做了什么工作然后和他进行汇报的话，他一定会非常高兴的。而自己一进东南大区，就受到张泽的重视，所以如果自己再满足他的需求，给他做汇报的话，他一定会更加高兴。

　　　　果然，当在电话里听到沈先波将他的走访和计划告诉给自己的时候，电话那头张泽的口气中显得格外的高兴，随即道：“行，就按照你说的去办。阿波，你放心好了，你只要好好做你的事情，有什么需求，你尽管找我，只要我能帮的上忙的，我一定会帮你的。”

　　　　“谢谢。”沈先波说着，心中却为这个张泽对自己那么好而感到暗暗纳罕。

　　　　不过话说回来，张泽之所以会对自己好，恐怕也有江小水的因素吧。张泽不是说了么，他已经从江小水那里，知道了自己的一切情况了么？

　　　　没有继续去想这些东西，沈先波随即将厦门德瑞和鸿照的销售进行了梳理。不管怎么说，既然他想要帮助厦门鸿照将销量提升起来的话，那么他就必须先将两家的情况都弄清楚呀。中国人竞争其他竞争对手不行，不过弄窝里斗是最厉害不过了。

　　　　既然这个德瑞非要和鸿照窝里斗的话，那么就让他们窝里斗吧，总比德瑞守着利润一家独大的要好了。

　　　　先波不分析还不知道，当对这两家的数据进行一系列的分析之后，沈先波马上就看出了这其中的窍门了。

　　　　从表面上来看，厦门德瑞的销售数据非常的高。不过当将其销售数据一分析之后，沈先波马上就看出了其中的奥门了。

　　　　厦门德瑞的本部是在思明区的，与此同时，厦门德瑞在海沧、同安和翔安区开设了三家直营店，在集美和湖里区也开了两家还没有装标准门头的店。

　　　　从销售数据上看，厦门每个月的销售都在七八十台的样子，但是厦门德瑞的销量贡献，本店却只有二十台不到，其他的都是靠二级网点贡献出来的。除此之外，沈先波还发现厦门德瑞所卖的车中，有很大的一部分是漳州那边帮忙卖的。

　　　　先波稍稍打听了一下，然后才明白了：原来厦门德瑞的老板方明芳因为拥有了厦门和漳州两家一级4S店，所以他为了规避每个月的任务，又可以将所有的政策全部吃到嘴里，所以经常是放弃漳州那边的提车，然后漳州那边销售的车辆从厦门这边来提。

　　　　这么一来，厦门这边的任务就轻松多了。

　　　　当然因为厦门这边销售的实在是太多了，所以厂家也会根据厦门这边上传的档案数量，加大了厦门的提车目标。而当厦门的提车目标一增加，他们便放弃厦门的目标，转而帮着漳州卖车了。

　　　　看到这样的数据，沈先波忍不住微微有些头疼：要知道如果任由老方这么去干的话，那么自己每个月想要完成任务的话，那可是一件非常困难的事情了。看来，对于漳州那边，他需要想出相应的对策才行。

　　　　然而不管怎么说，从数据上来看，思明区本店每个月的销售也不过是十几台的样子。也就是说，厦门德瑞虽然表面上看起来很厉害，但如果按照单店销售来看，他们和厦门鸿照其实是同处于一个平台上的！

　　　　当研究完这些数据之后，沈先波顿时脑子里微微一亮。在那一瞬间的功夫，他总算知道自己到底要该做什么事情来打破这个局面了。

第298章（）　
忙活了一整天的功夫，沈先波总算是将这两家经销商的情况弄的差不多了。傍晚方明芳给他打了一个电话，用半含酸的口吻问沈先波在那边忙完了没有，又说要请他吃晚饭，不过却被沈先波给拒绝了。

　　　　或者是因为觉得这个头发花白的老头子做的事情有些太过过分的原因吧，沈先波不大喜欢和这个老头子交往，所以对于他请自己吃什么饭，他也完全没有任何兴趣。

　　　　当然，当天晚上也不是沈先波一个人吃饭的。作为对远道而来的客人的欢迎，蔡先武热情邀请了沈先波一起共进晚餐——蔡先武的邀请的确是处于他的一片心意的。不管怎么说，他们被厂家冷落了这么长时间了，现在总算有一个人肯关注他们，他当然很高兴了。

　　　　蔡先武请沈先波吃了个晚餐，又约沈先波一起出去洗脚唱歌之类的，不过沈先波却拒绝了。他现在所想做的事情，就是和崔晓梅打个电话。

　　　　虽说在临走之前，沈先波因为崔晓梅说让自己保持和王艳玲之间的联系而感到生气。不过经过长途奔波，再加上一天时间没有见面，沈先波心中对她还是十分挂记的。

　　　　“嗨，美女，你现在在干什么呢？”躺在床上，沈先波很开心地笑着。

　　　　“美女”的称呼，是沈先波以前和崔晓梅在一起的时候，经常用到的。沈先波记得自己刚开始称呼崔晓梅为“美女”的时候，她还冲自己翻着白眼，说自己脑子坏掉了。不过崔晓梅也没有要骂沈先波的意思，适应了一段时间后，崔晓梅也以“帅哥”来回应沈先波了。

　　　　此时称呼着“美女”，沈先波便想到过去那段时间自己和崔晓梅之间的快乐往事，然后便想到了佳佳——先波记得，佳佳受到自己和老婆之间的传染，到了后来也管自己和老婆分别“帅哥”“美女”的称呼起来了。

　　　　好长时间没有见到佳佳，不知道她现在怎么样了。

　　　　想到了佳佳，沈先波原本给崔晓梅打电话时