扶摇职上之谋略-第160部分

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　　　　和这个任园园接触了这小半天的时间，沈先波知道这个任园园对胡光雄的脾气是再了解不过了，所以胡光雄说的是真话还是假话，他肯定是知道的清清楚楚的。

　　　　果然，当听到胡光雄如此说的时候，任园园的脸上随即露出了淡淡的难以抑制的喜色。而见到他这个样子，沈先波心中暗暗一喜：今晚的这顿酒没有白喝。

　　　　当然，即便如此，沈先波也知道阿克苏的事情根本就不可能因为今天晚上的一顿酒而轻易地给解决掉的，即便这个月的资金问题是得到解决了，但是下个月却还是会保持着老样子，沈先波觉得自己还需要找一个长远的计策。

　　　　第二天一大早，沈先波便到了广瑞店看看情况。从早上开始，任园园就在不停地给乌鲁木齐那边打电话。听电话里的口气，他们是打算向乌鲁木齐的那家经销商调一些车过来卖，好解决这二十一个客户订单的问题。

　　　　“就算你们把二十一个客户订单给交掉了，你们从这二十一台车中拿到的利润来补这五百多万的缺口的话，也是杯水车薪啊。”当见到任园园把电话打完，沈先波随即诧异地问着。

　　　　“是这样的，我们胡总已经和乌鲁木齐的蒲总说过了，从他们那边调二十一台车来交车，不过至于具体什么时间给他们汇款，胡总还没有决定，所以……”

　　　　当听到对方如此说的时候，沈先波心中顿时明白了过来：看来这个胡光雄想打二十一台车的时间差，来完成本月的提车任务呢。

　　　　如今已经到了月中旬，等蒲总那边的车到了，再把车交掉便是月底。而这些车卖掉之后，胡总先不给蒲总那边汇款，而是将这笔钱还给金融公司，从而释放金融额度，好让他们来提车。

　　　　根据任园园的计算，这二十一台车总共可以解决三百万的资金，至于另外二百三十万的资金，胡光雄正在其他地方借了，估计月底就可以完全办好。

　　　　想着这边的事情总算是得到了初步的解决，沈先波心中顿时松了一口气。

　　　　这个月他手底下的三家经销商，库尔勒分了二十四台任务，阿克苏是四十二台，那个喀什坤通是十一台的任务。库尔勒已经答应了金融额度全部释放完毕之后，他们会把金融额度给用满，现在阿克苏这个难题又解决了，所以即便喀什坤通那家经销商没有提车，沈先波这个月的任务也是稳稳当当能完成了。

　　　　“沈主任，真是谢谢你了。还是你有办法，要不是你的话，我们这个月还是没办法提车的。”对于沈先波，任园园千恩万谢。

　　　　先波心里也明白这些职业经理人的业绩是靠厂家返利来的，但是厂家返利是和提车完成挂钩的，所以当提车能够完成的话，任园园自然是对沈先波千恩万谢了。

　　　　当然，这边的事情得到了解决，沈先波下一站要拜访的经销商便是喀什坤通了。

　　　　对于那家经销商的店面，沈先波的影响的确是非常不错的。不过对于那个郭总，他每每想到那个人的身形容貌，心里就总是觉得不舒服，觉得自己根本就不想和那个人打交道。

　　　　虽然他和那个郭总并没多说两句话，但是他总觉得那个人似乎很阴险一样。

　　　　然而不管怎么说，既然自己已经是这个片区的区域主任了，喀什这一行，他还是要走一趟的。

第235章（）　
听沈先波说要坐车去喀什，胡光雄马上笑着道：“园园，你送一下。坐火车慢的要命，汽车也不是很安全，还是让园园送你过去比较好。”

　　　　沈先波本来还想推脱一下，不过几推几不推的，他还是答应了，两人随即开着一辆试驾车上路。

　　　　不得不说，园园还是个非常实诚的人。因为沈先波给他解决了这个月的提车这么个大难题，一路上园园都在不停地感谢着沈先波。

　　　　“沈主任，这个月可是多亏你了，就是不知道下个月又怎么办了。”任园园笑着，“下个月你可一定要到我们家这边来啊。”

　　　　“其实下个月也未必不能完成。”见任园园如此说，沈先波有意无意地说了一嘴。而事实上，他的心中早就有所打算了。

　　　　和胡光雄接触了这一天的时间，沈先波算是对这么个人有了一个初步的了解。

　　　　根据沈先波自己心中的盘算，胡光雄既然从乌鲁木齐老蒲那接了这二十一台车，他的意思是非常的明显，那就是暂时拖着车款不还，好解决这个月提车的问题。

　　　　而下个月车到了之后，他将车卖完之后也未必会把钱还给蒲总。要知道他的汽车城那每个月都要投入大量的资金进去，有了这么一笔钱，他套现了之后第一时间肯定不是为了还给蒲总，而是放到他的汽车城里去了。

　　　　任园园开着车，听到沈先波如此说着，他的脸上顿时露出了惊喜的神情：“真的啊，按照你的办法，你打算怎么弄？”

　　　　“你们胡总这次是借着我的名头，去老蒲那调车的，我敢肯定这笔钱他不会轻易地就还给老蒲的。所以等车到了之后，你要注意，不管怎么说不能让他把这笔钱转到汽车城那。”沈先波笑着道，“如果有可能的话，所有的客户订单都集中在一个星期内交车，交车那几天把金融公司盘库的人叫过来。”

　　　　沈先波笑着，觉得自己的这个办法有些在阴胡光雄。而听到沈先波如此一说，任园园马上心领神会起来，随即冲他竖起大拇指：“可以，够狠。”

　　　　其实这个道理非常简单，广瑞的车到了之后，集中在那几天交车。而交车之后，这笔钱极有可能去两个去向，一个是还给乌鲁木齐，另外一个便是偷偷地转移到汽车城里。总之按照正常情况下，这笔钱要留在本店做滚动资金的话，根本就是一件不可能的事情。

　　　　不过若金融公司的人那几天驻点在哪里的话，那么情况就不同了。到时候，因为有金融公司的人在这催着要钱，广瑞没有办法卖了车必须还钱，而胡总也会借口金融公司的人在，所以不给乌鲁木齐还钱。

　　　　这么一来，下个月的滚动资金，便能轻易地得到解决。

　　　　“我和你说，曹老板就不会想到你这种办法的。”任园园笑着摇头——事实上，原本经销商都管曹荣叫曹主任的，不过经过沈先波昨天晚上曹老板曹老板的宣传，大家以后便都管曹荣叫曹老板起来，并且很快整个新疆的经销商都以曹老板的称号来称呼曹荣。

　　　　上个月和曹荣呆了一个月的时间，沈先波也知道曹荣那个人业务能力不错，在经销商那能够做很多培训和现场改善的。不过有一点是他的致命弱点，那就是喝酒。

　　　　曹荣的酒量差劲得一瓶啤酒下去就醉，相比他的酒量，沈先波是好哪里去了。

　　　　要知道在中国谈业务都是三分靠本事，七分靠人情。人情这块就是要通过平时酒桌上来开展，所以阿克苏这家好酒的经销商，他搞不定那是非常正常的事情。

　　　　然而不管怎么说，实力还在那里，沈先波这一路走过来，能看出这些经销商提到曹荣的时候，心中还是对他生出尊敬的意思的。

　　　　“沈主任你在想什么呢，那出神。你别不说话啊，不说话说不定我开车开着就睡着了，到时候，咱俩就呵呵了。”任园园笑着道。

　　　　沈先波叹了一口气，随即笑着道：“没什么，只是觉得工作有些一筹莫展呢。任务量是搞定了，不过库尔勒那边开网的事情，还是有些愁人呢。”

　　　　“你们要在库尔勒开网？”当听到沈先波如此说的时候，任园园的脸上顿时露出了十分惊讶的神情，“你确定没骗我啊？”

　　　　“没有啊，怎么了，难道你自己也想去开一个店不成？”沈先波笑着道。

　　　　“不是这样的，是因为我在喀什认识一个朋友，他一直都想做DR的一级网点，只是一直找不到路子。您这要是真想开一家店的话，我可以把他介绍给您。”任园园道。

　　　　沈先波眉毛一挑，顿时用一种不敢相信的眼神看着面前的这个人：“不会吧，真的啊，你可不要诳我啊。”

　　　　“我诳你做什么——要不这样，我们今天到喀什就先去他那转转，我先给他打个电话。”任园园激动着，马上冲那边打了一通电话。

　　　　过了一会儿的功夫，他随即冲沈先波笑着道：“成了，他在店里等我们，我们过去就直接杀到他那去。”

　　　　任园园和沈先波介绍着，他有个朋友在喀什的一家汽车综合卖场做总经理。因为店里赚了不少钱，他们的老板想要开一级4S店，不过这么长时间一直没有找到门路。

　　　　所有的这一切发生的实在是太过梦幻了，沈先波只不过是随随便便说了一声，居然马上就有人表示想要做库尔勒的市场了，这也太夸张了吧。

　　　　想着，他眨巴着眼睛：“不是，这件事情我们年初就已经规划过了，曹老板难道没和你们说？”

　　　　任园园嘿嘿一笑：“曹老板他性格比较内敛一点，这种敏感的事情，他是不会随便乱说的。”

　　　　先波点点头，也是。终端一级经销商最不喜欢听到的便是厂家要开一级网点，尤其是在他的区域内开发一个网点，这简直就和割他的肉一样难受。

　　　　沈先波之所以和任园园说这话，他其实也是觉得这人实诚可靠，有什么话可以和他说说没事。然而他怎么都没想到，事情居然能一说就成，这也太不可思议了吧。

　　　　两人一路驱车六个小时，下午五点的时候总算是到了喀什。当然，因为任园园的那个朋友一直在店里面等着，所以沈先波他们便直接跑到那边去了。

　　　　对于这次会面，对方的总经理陈涛给予了高度的关注。一路上，他不断地打电话问沈先波他们到了什么地方了，又为他们准备了晚上住宿的房间，弄的沈先波觉得怪不好意思的。

　　　　任园园所说的这家店，在喀什的规模还算是比较大的，整个综合展厅里面车辆密布。而根据陈涛的介绍，展厅去年全年所有的车加一起卖了三千多台车，售后服务产值每个月有一百五十万。由此可见，他们的规模的确是非常大的。

　　　　“你们在库尔勒那边要建店啊，那么喀什这边要不要建呢？”陈涛问着。

　　　　很显然，他们的重点其实并不是在库尔勒，而是在喀什。毕竟库尔勒离喀什那么远，他们也不愿意去那么远，而且还是陌生的地方建店。

　　　　听到对方如此说的时候，沈先波心中马上就明白了过来，而他的心里也稍稍动了一番心思：的确，喀什的这家店虽说店面形象以及内部管理还算是不错的，但是一直量起不来，如果能将这家店给替代掉的话，那也是再好不过的了。

　　　　因此，当听到陈涛如此一说，先波心中顿时就动了一番心思了。

第236章（）　
在到新疆之前，他就曾听曹荣说过喀什的这家经销商不行，常年销售起不来。

　　　　对于沈先波来说，这个已经不算是最重要的了。要知道，整个南疆的经销商销售情况一直都没办法弄起来。

　　　　不过因为之前在阿克苏和库尔勒的经历，所以沈先波倒是很想知道喀什坤通这家经销商会不会有发展的前景。

　　　　先波此时已经觉得，虽然眼下这几家经销商都是属于那种弱小得没办法再弱小下去的经销商，但是经过这一番走访，沈先波觉得这些经销商不管怎么说还是有发展前景的。