扶摇职上之谋略-第145部分

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　　　　他们没想过报复老天还是什么的，而是在舞蹈中庆祝胜利的果实，并将它们的种子洒向浩淼的戈壁，继续寻找生根发芽的机会。想必之下，先波觉得自己应该自惭形秽！

　　　　第二天赵总和江总还要在乌鲁木齐拜访一下当地的经销商——不管怎么说，作为整个新疆最大的经销商，自然是倍受大领导的重视的。

　　　　而在这些领导忙着拜访经销商的时候，沈先波和曹荣则马上乘坐去往喀什的飞机。他们要在领导到达喀什之前，赶紧将会议现场给安排了。

　　　　先波感到好笑，自从来西北之后，几乎什么都是第一次，火车卧铺是第一次，而坐飞机也是第一次。不过和第一次坐卧铺一路上欣赏风景不同，当先波坐在飞机上的时候，他对飞机窗外的蓝天白云，广袤的山河根本就没有任何兴趣。

　　　　此时，他的脑子里只充斥着一种浓浓的担忧。

　　　　其实刚开始收到王艳玲将自己调到区域来的通知的时候，沈先波并不觉得什么大不了的。

　　　　他觉得自己在公司里做出了那么多的贡献，虽然没做过销售，但也和别人谈判过项目之类的，而且之前自己又是在销售公司工作的，所以到这边来做销售应该是不成问题。

　　　　然而仅仅只是昨天一天的经历，沈先波便觉得自己身上的问题还很多。

　　　　他觉得，这段时间来自己被一种莫名的自满心态给蒙住了眼睛，让他以为他已经会了所有的工作，到了工作岗位后便可以马上适应新的工作岗位。不过现在回想昨天发生的一切，他觉得自己离适应新岗位还是有一定的路要走。

　　　　昨天听到曹荣的那些“让经销商发财所以我们要强势”的论调之后，沈先波还觉得不以为然，还觉得应该是以服务为基础才对的。不过现在他发现，若真如自己所想的以服务为基础，那么自己身上出现的最大问题，就是自己的服务意识不够强烈。

　　　　从昨天在机场上接赵总以后所发生的事情就找到，包括在托马里斯餐厅吃饭的时候，他的脑子里所想的只是那些充满了异域风情的舞蹈，而别人却趁着这个机会相互结交着。

　　　　他记得昨天晚上有个人和他递交了名片了，不过可惜，因为昨晚喝的太醉，那张名片后来不知道被他弄到了什么地方了。所以现在，他除了还记得那人的长相之外，根本连那个人叫什么名字都不知道，更不用说知道他的脾性了。

　　　　这一点很要命，即便先波没做过销售他也是知道的，作为一个销售行业的从业人员，从业者第一件事情就是要以最快的时间，认识更多的人，疏通人脉关系。然而这一点，沈先波没有做到！

　　　　先波原本还以为自己很了不起，不过现在，他觉得自己的要带着空杯心态到这个新的工作岗位中来，否则他想回到销售公司做回领导的话，绝对是做梦！

第212章（）　
当他们的飞机到达喀什的时候，早有当地的经销商开车过来接站。

　　　　喀什是中国最西部的城市，在这里，沈先波更是觉得自己如同进了外国一样，因为这里居住的汉人只占当地人口的10％都不到。

　　　　不过DR公司在这里找的经销商却是汉人，而迎接他们的便是之前沈先波在电话上，对这次会议有过沟通的郭总。

　　　　原本在电话里，沈先波听到那边说话声那样的急躁，还以为这个郭总是一个刚出来没多长时间的小伙子呢，然而他怎么都没想到的是，对方竟然是一个头发花白的小老头，不过行动却是十分的矫健。

　　　　只是一种本能，沈先波见到这个郭总，便觉得打心里有些不舒服，觉得自己和这个人根本就没什么好沟通的。然而不得不说，喀什的这家4S店弄的还不错，里面的销售员不像乌鲁木齐的全是汉族人，也有几个外族的面孔。

　　　　在忙活着会场布置的时候，沈先波记得他们的一个信息员是柯尔克孜族的女孩，名叫水滴古丽。人如其名，长的也非常的漂亮：高挑的身材，白皙的皮肤，深邃的眼眸，笑起来露出一排很白的牙齿。

　　　　“你好，领导。”当见到沈先波的时候，对方马上用并不熟练的汉语和沈先波打着招呼。

　　　　“你好啊。”当见到这个女孩的时候，沈先波的脸上顿时露出了一抹会心的笑容。

　　　　“哇，真想不到我们新疆居然来了个汉族的帅哥，真是太棒了。”她笑嘻嘻的，“能做汉族人，真的很不错。”

　　　　“哦？汉族人有什么好不错的？”沈先波感到奇怪。

　　　　然而对方的回答却是让先波感到匪夷所思：“因为汉族人可以吃大肉，我们不可以啊。”

　　　　大肉其实就是猪肉，按照当地习俗，当地人是不会吃猪肉的，这点沈先波也早就从地理课本上知道了。然而他怎么都没想到，他们之所以不吃，却并不是不喜欢吃的缘故。虽然对方是用开玩笑的口气来说着的，不过他们的心里也足以可见一斑了。

　　　　民族上的事情，先波并不想和她做过多的交谈，他怕一个不小心说错了什么地方，将对方给得罪了就不好了。现在他要做的，就是尽快的安排会场的布置。

　　　　事实上虽然沈先波和曹荣十分紧张地跑过来，先波也以为这里一定有很多事情要做，所以曹荣才会那样的紧张，然而显示的情况却让他感到闲的有些无聊。

　　　　沈先波他们过来主要是提前将会场和展厅布置好，然而在他们还没来之前，这里的经销商已经很自觉地做了一个开会的横幅，整个展厅的展车也被擦的一尘不染。这么一来，他们便再没有任何东西可以挑剔的了。

　　　　之后便是跟着曹荣一起，看他和经销商之间的业务洽谈。

　　　　如果说刚开始到新疆这里来，沈先波还感到非常不习惯的话，经过这两天的工作经历下来，他总算是知道自己到底不适应在什么地方了。

　　　　首先是工作方式不一样了。

　　　　和公司里那种早上八点上班，晚上四点半下班的固定工作时间不一样的是，在大区里，大区人员根本就没有什么工作时间的概念。

　　　　对于大区人员来说，他们只是接受总部给他们下达的指令，然后按照总部的要求，将每条指令在规定的日期内给完成就行。至于这个指令到底怎么完成，什么时间去完成，完全由大区人员自己来安排。

　　　　也就是说，大区的销售人员工作是没有什么时间限制的，他们只要将公司布置的工作给完成的话，就算你天天躺在床上睡大觉，也绝对没人来管你。当然，如果你工作完不成的话，那么别人休息，你也别想休息了。

　　　　不过，从沈先波的心里来说，按照目前的情状，他们空余的工作时间还是很多的。

　　　　先波之所以无法适应目前这种生活，正是因为他每天都处于一种极度的空闲之中，而这种空闲让他感到非常的无所适从。

　　　　大区的工作时间和工作节奏，沈先波已经知道了，而根据曹荣这几天对三家经销商的走访经过来看，大区的工作内容，他也知道了个大概。

　　　　先波能够看出来的是，曹荣每到一家店里，都会围绕着当月厂家给经销商安排的提车目标，进行针对性的沟通，目的就是确保本月该店能够完成厂家规定的提车目标。

　　　　除此之外，便是经销商的日常辅导工作，比如说销售工具表格的检查，并从中找出问题，比如说到店辅导。总而言之，对于这些工作，沈先波归类起来便是到经销商这里来找茬，找出人家的不足之处，让人家赶紧把车卖掉，然后从厂家提车。

　　　　再之后便是对公司当月下达的一系列的政策，进行相关的宣贯，然后便是当地竞争网点的走访，以及一些重要媒体资源的维护。

　　　　而所有的工作之中，大区主任的工作重心便是经销商提车目标的完成。

　　　　也就是说，无论你在终端工作的情况是怎么样的，只要你能确保你所负责的几家经销商当月能够完成厂家下达的提车目标的话，那么就算你天天不在工作状态，也绝对不会有任何人来找你麻烦的。

　　　　当知道大区的重点工作竟是这个的时候，沈先波终于忍不住问起曹荣：“我觉得咱们大区的这种工作模式非常有问题。光是压经销商的库存，我觉得这根本就不是长久的计策。”

　　　　“那么你想怎么样？”曹荣笑着，对沈先波的话不以为然，“现在新疆的这些经销商一个个都贼精贼精的，除了乌鲁木齐之外，其他城市每个城市只有一家经销商，如果你不给他们压库的话，他们就不着急把车卖出去，你懂么？”

　　　　“这个我是知道的，不过我觉得咱们最重要的应该是引导经销商，让经销商如何将车给卖出去才对啊。”沈先波皱着眉头问着。

　　　　曹荣微微一笑，随即轻轻地摇摇头：“怎么卖车这都不是你和我要考虑的事情，这是经销商自己要考虑的事情。只要他们库存增加了，他们自然就会感到着急了，到时候他还不想着把车卖出去，难道还要堆在库里面馊掉啊？”

　　　　“可是我觉得，如果这些经销商自身的能力不足的话，那么他们如何将车给卖出去呢？”沈先波问着，“如果他们能力有问题的话，那么你再怎么压库也是没用的。”

　　　　“先波，你这点就错了。我要很清楚地告诉你，这里的经销商再怎么烂，他们的能力都是比你我要强的，所以经销商自己内部卖车的事情，你我还是少插手的好。”曹荣笑着。

　　　　听到曹荣如此交代着，沈先波心中其实还是觉得有些不大能够理解。然而既然曹荣如此说着，先波也就感到有些不知道说什么好了，随即能做的事情便只是乖乖的闭嘴。

　　　　下午五点钟的时候，赵总他们的飞机到了机场，因为这一次飞过来的人比较多，所以便没有让沈先波一起跟着过去，让他呆在宾馆里休息。

　　　　先波本来还想帮忙开车接送呢，不过店里面已经将一切安排好了。

　　　　晚上，又是一群人在一起喝酒吃饭。

　　　　喝酒吃饭是沈先波到了大区之后，感觉到发生概率最为频繁的事情。先波记得，在西安的时候，他们已经喝过一次酒了，而在乌鲁木齐大小两次酒，现在到了喀什又是喝酒。

　　　　对于喝酒的事情，沈先波原本并没有排斥的意思。不过每天都在酒桌上的这种日子，让他觉得有些烦腻了。

第213章（）　
第二天上午是业务会议。并没有曹荣表现的那样紧张，所有的一切开展的都非常的平稳。对于会场的布置等一切，赵总根本就没有多说什么，而下午便是他们几个大领导一起到边陲去旅游，沈先波因为职位太小的缘故，所以就没有资格跟着他们一起去，于是被送回了酒店休息。

　　　　当然，当天晚上又是一顿酒宴，酒宴之后便是那些人在一起玩了一夜的炸金花。

　　　　第三天送完了几个领导之后，沈先波又是跟着曹荣在经销商店里面做一些到店辅导的工作。虽然在经销商店里，曹荣和每个岗位的人员都说了很多，然而沈先波觉得，那一切根本就是吹牛逼的工作，对经销商的实际工作根本就没有任何的意义，所以也就懒得将其放在心上。

　　　　几天下来，沈先波便对他的这份新工作彻底的失望了。

　　　　如果在大区里，每天都是过着这种吃吃喝喝的生活，将这种日子当做工作的话，那整个人岂不是要颓废掉了？