博弈论的诡计全集-第23部分

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　　　　据中怡康统计数据显示：到2005年9月，sva、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20％～45％，更有一批年初还活跃在液晶领域的三线品牌已经无力支撑，渐渐退出了市常而与此形成鲜明对比的是，这一年里，几大彩电巨头却逐渐体现出在液晶电视领域的全面优势。

　　　　经过5～6个月的市场争夺，二、三线品牌在经历了短暂的“春天”后，资金、规模等方面的先天缺陷使得他们很快在市场上陷入被动，而“大猪”们由于争取到了更好的上游资源，并具有规模化的优势，大品牌主导液晶电视市场速成定局。

　　　　在市场竞争中，任何新的产品的问世在意味着巨大商机的同时，也都面临着很大的风险。拿上面的例子来说：第一，市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠的利润空间；第二，液晶电视成本结构不稳定，存在迅速降价风险；第三，消费者对液晶电视认知度不高，需要生产商投入大量资源进行技术普及。这些风险每一个都是致命的。

　　　　而对于企业来说，不可能存在没有风险的收益，那么，企业需要考虑的是如何降低风险，甚至是规避风险，从而使利益最大化。对tcl来说，要想规避风险，就要想办法让别人去替自己探路，但显然没有人愿意扮演这样的角色。于是，tcl展开了一系列的诱使策略，在这场液晶电视市场的博弈中，演绎了“新智猪博弈”，让那些习惯了等着捡便宜的小猪们上了当。而那些二、三线品牌的小猪们，在液晶电视市场机遇来临之际，因为没有认清自己在竞争博弈中的地位和作用，结果过早地按下了按钮，投入了大量的费用，虽然获得了一些“食物”，却在主流品牌的强力反攻中快速败下阵来，自己花费了巨额成本却没有得到最大化的收益。

　　　　“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。从上述案例中我们可以看到：作为在市场竞争中处于被支配地位的中小企业来说，最正确的策略还是应该选择跟随“大猪”方案。而选择“大猪”的标准具体有：

　　　　（1）选择在某个行业中处于支配性地位的企业作为跟随对象。

　　　　（2）选择有巨大市场潜力的新产品。

　　　　（3）选择具有技术创新能力的企业。

　　　　（4）选择具有理念创新的企业。

　　　　（5）选择具有后发优势的企业联合经营。

　　　　（6）选择政策导向型产业。

　　　　在空前激烈的市场竞争中，在机遇和风险并存的环境下，中小企业要果断决策，正确运用“智猪博弈”的方法进行选择，才能抓住机遇，消除或降低风险，获取更大的收益。

　　　　另外，对行业“大猪”来说，可以学学tcl的做法，让小猪们也当一回“冤大头”，自己坐收渔翁之利。

　　　　对行业“大猪”而言，可以凭借技术、资金、人才的优势，迅速进入抢先下手，占得先机；也可以诱使小猪先探探路，然后再跟进，这样就在很大程度上降低了风险。但不管是先发制人还是后发制人，都不过是一个策略的选择，而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发，在博弈论中，就要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，而将获益机会把握在自己手中。

　　　　总而言之，在博弈中既有先动优势策略，也有后动的优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动，都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。

　　　　博弈智慧

　　　　在现实社会中，不劳而获的事情是不可能长久的，要想真正得到实惠，就要自己付出切实的努力。在“智猪博弈”中，利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人，因为他不必付出劳动就能获得自己想要的东西。

第48章　借别人的力量壮大自己（）　
智猪博弈中小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中，这个外力既可指竞争对手的力量，也可指合作伙伴的力量，还可以指借自然之力。

　　　　从智猪博弈的优势均衡策略中我们可以看出，躺着不动、坐享其成的小猪在每一次博弈中的净收益相对来说是要大于大猪的。小猪的这种行为往往被指责为不道德的行为，但是换一个角度来看，对于弱小的小猪来说，唯有借助大猪的力量来壮大自己才是一个切实可行的成长方式。撇开道德的问题，小猪这种“借他人之力壮大自己”的博弈智慧是值得人们学习的。

　　　　在激烈的市场竞争中，一个力量弱小的人如果仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的。

　　　　古往今来，许多人虽然未学习过博弈论，并未读过“智猪博弈”的故事，但是却都懂得运用“小猪”的策略。

　　　　清政府的官场中历来流行靠后台、走后门、求人写推荐信。但军机大巨左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

　　　　黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。

　　　　在参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停。”

　　　　黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。

　　　　总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

　　　　黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量埃”

　　　　左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。

　　　　黄兰阶能够官拜道台，是借了左宗棠这个军机大臣的势，总督大人才给他升了官，这种欺世盗名、瞒天过海的鬼点子虽然有点卑劣，但在那时，清政府的官场是如此腐败，如果黄兰阶不借左宗棠的势，只怕还不知道要候补到猴年马月。

　　　　在这里黄兰阶的行径所体现的也就是一种智猪博弈智慧：一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助他人的力量，这样才能平步青云、扶摇直上。在官场上，有权有势的人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地施展自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基矗因此，从积极的角度看，借他人之力快速成长并不卑鄙，相反，还可称得上是一种难能可贵的博弈智慧。

　　　　我们知道，一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它想从南京飞到北京，单凭自己的力量需要6个月的时间，那么，是不是说它就无法实现这一愿望了呢？当然不是，它可先飞到一列南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。

　　　　智猪博弈中，小猪借外力以壮大自己的策略如运用到实际生活中，这个外力既可指竞争对手的力量，也可指合作伙伴的力量，还可以指借自然之力。“借”的策略自古至今用的很多，不仅在军事和政治上被人们频频采用，在商业运作和市场营销中，借他人之力壮大自己的事例也是屡见不鲜。

　　　　湖南卫视超级女声海选过程中，蒙牛集团作为赞助商积极支持超级女声的活动，就是借湖南卫视这个平台来推广蒙牛酸酸乳的产品。在超女的每次电视直播屏幕上，观众都可以看到蒙牛酸酸乳的标志，并且将超级女声定名为“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛集团由于超女的名声大噪而获益。据悉，2005年，蒙牛集团给超级女声的赞助是1亿，而酸酸乳带给蒙牛集团的回报是10亿。

　　　　事实上，在这个案例中的“借”是互动的过程，蒙牛借助了湖南卫视的宣传平台，而湖南卫视也借助了蒙牛的资金实力。这是一种双赢的局面。从这一事例也可以看出，并不是所有的“借”都不需要任何付出，在与人合作时，要借助他人的力量的前提是：要么得有自己的主导产品，要么得投入一定的资金。两手空空根本无法与人进行合作，也就无法达到借他人之力壮大自己的目的。此外，在这种借的过程中还必须考虑到互惠互利的原则，只有更好的付出才能更好地借助，只是想借别人的力量达到自己的目的而不肯给予的话，此策略将失去效果。

　　　　博弈智慧

　　　　在与人博弈的过程中，如果自身的力量太单薄，势力太弱小，无疑会处于劣势地位。这个时候就需要运用小猪的“借势”策略，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力。

第49章　后发制人（）　
在战争、商业等博弈中人们进行策略选择时，存在“占据先机”的策略和“后发制人”的策略之别。当局势明显地显露出即刻行动往往能够抢到先机、将对方置于不利的位置时，策略决策者要当机立断、先发制人。博弈参与者如果不及时做出决策，往往会延误时机。但是如果局势不明朗，决策者仓促作出某种决策往往会被对手抓住弱点，使自己处于不利的境地。此时，最好的办法是以静制动，等待时机。当机会来临、对手暴露出某些缺点时，决策者再作出行动。这个策略可以说是“后发制人”。

　　　　无论是“先发制人”策略，还是“后发制人”策略，其有效性的条件是，博弈参与人有比较大的可能获取博弈的胜利。如果在某个博弈之中，参与人采劝先发制人”的策略获胜的可能性比较低，或者根本没有可能取得胜利，此时，就应该尝试着改用“后发制人”的策略来进行博弈。

　　　　在一次美洲杯帆船赛决赛前，丹尼斯康纳的“自由女神号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中暂时以3胜1负的成绩领先。这项赛事采取7轮4胜的规则。当第5轮比赛即将开始时，媒体报道“整箱整箱的香槟被送到‘自由女神号’的甲板。而在他们的观礼船上，船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色落的小背心和短裤，迫不及待地要在她们的丈夫夺取美国人失去很久的奖杯之后参加合影”。可惜由于策略运用不当，最终事与愿违，功败垂成，没能圆