成大事者说话101法则-第42部分

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　　　　顾客一听，会心地笑了，于是买了一把。对话中，这位老大爷用“冬天——夜长”一句话，含蓄地表达了“夜长尿多”的意思，幽默风趣。

　　　　对有些棘手的问题不便明言，但大家都能明白时，为照顾对方面子，维护自己的尊严，当众讲话时可含而不露，让听众去自己体会。

　　　　当你发现领导或长辈确实犯了错误，又不便直接指出时，借助含蓄语言可以起到劝导作用。

　　　　齐景公滥用酷刑，百姓怨声载道。晏婴一直想借机劝谏。一天，齐景公对晏婴说：“先生的房子离集市太近，狭小潮湿，喧闹而多尘土，我想给你换一处好房。”晏婴推辞说：“离集市近，也有好处，买什么东西出门就到，再说，怎么敢烦劳众乡里帮我盖房搬家呢？”景公笑了笑，道：“你离集市近，了解市价行情吗？”晏婴点点头。景公说：“那你说现在市场上什么东西贵，什么东西贱？”当时齐景公对百姓采用的酷刑是砍掉双腿，因此市场上卖假腿的很多。于是晏婴趁机说：“踊贵履贱。”意思是说市场上假腿需求量增大而不断涨价，鞋却十分便宜。齐景公意识到自己的过错，从此免了砍腿的酷刑。

　　　　成大事者认为，有些时候，我们可以通过一些巧方法让实话更加生动，更加活泼，更加让人能够接受。说实话是一回事，怎么说是另一回事。说实话不代表一定要板着脸摆事实讲道理。

第99章　不要认死理，不要较死劲（）　
成大事者认为，在与他人谈话的时候，我们千万不要认死理，较死劲。我们要想在话语中取得优势，就要善于发挥。

　　　　在与人交谈中，没有必要对出现的一些意外情况认死理，较死劲，要善于化解这种尴尬。

　　　　里根就任美国总统后，第一次出访加拿大，时值加拿大正举行反美示威游行。一次，里根总统的演说为反美示威游行的人群打断。只见里根总统面带笑容对陪同的加拿大总理特鲁多说：“这种事情在美国时有发生，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，他们是想使我有一种宾至如归的感觉。”双眉紧锁的特鲁多眉开眼笑了。里根高超的说话水平，不仅解脱了主人的窘迫，还体现了一位大国总统的胸襟与气度。

　　　　语言是很有韧性的，很多时候为了改变语言环境，完全可以通过语言的歧义来改变，这样的话，就让语言变得生动起来，不会让场景变得过于严肃和争锋相对。

　　　　鲁迅在厦门大学任教期间，校方曾召开一次专门会议，无理削减一半经费，遭到了与会人员的反对。校长林文庆不但不予理睬，反而阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校的经费是有钱人付出来的，只有有钱人，才有发言权！”他刚说完，鲁迅立即从口袋里摸出两个银币，“叭”的一声“拍”到桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我有发言权！”林文庆措手不及，狼狈不堪。鲁迅讲的“有钱”和林文庆说的“有钱”是两个概念，二者所包含的语意相差甚远，鲁迅正是巧妙利用交际环境造成的歧义，给林文庆当头棒喝，压下了他的气焰，打乱了他的阵脚，实现了当众讲话的特定目的。

　　　　不认死理，不较死劲，还要学会“正话反说”的说话技巧。

　　　　萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。在这种特殊环境的制约下，蒯通无法直陈其词，便用正意反说的方式先数了韩信的“十罪”，接着又列举了韩信的“三愚”：韩信收燕、赵，破三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸！蒯通明为数说韩信的罪状和愚蠢，实为韩信鸣冤叫屈，结果满朝文武为之动容，赢得了群臣的同情，迫使萧何难以下手烹杀。

　　　　在很多说话场合，都不要过于严肃，不要总是围着事实饶不开。

　　　　有这样一个故事：一位早年毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的老教师退休了，为此，学校为他和另一位曾多次荣获过“先进”的退休老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人进行了非常得体的肯定和赞扬，但对那位曾多次荣获过“先进”的老同志的美誉则尤多。当轮到两位受欢迎的退休老同志致答谢辞的时候，他们对大家的赞誉作了深情的感谢。一时间，会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢，话本该说到这里为止。然而，那位老教师并未就此打住，却由人们对另一位“先进”的赞扬中引发了感触，并作了颇为欠妥的联想和发挥：“说到先进，很遗憾，我从来也没有得过一次”话犹未尽，坐在他对面的、平日与他相处得不很融洽的一位青年教师突然抢了话头：“不，那是我们不好，不是你不配当先进，是怪我们没有提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的“刺”，冷不防，老教师的眼角眉梢被“刺”出了一丝感伤的表情，一时间会场中出现了一种尴尬气氛。一位领导见势不对，马上接过话茬，想把气氛缓和一下。照理说，这时，他应避开“先进”这个敏感的话题，转而谈论其他。然而，他反反复复劝慰那位退休老教师，叫他对“先进”的问题不要在意，说没有评过先进，并不等于不够先进，先进不仅在名义，更要看事实。如此等等，一席话，等于是把本应避而不谈的话题重复和引申，使本已尴尬的局面显得更为尴尬。

　　　　成大事者认为，与人谈话不等于摆事实，讲道理。与人谈话在于运用艺术规避尴尬局面，让谈话轻松愉快，达到自己想达到的目的。认死理，较死劲的人最终都无法达成谈话的目的，反而会让局面更加糟糕。

第100章　有些谎言是必须的（）　
成大事者认为，为了保全自己，说些谎言是必须的。

　　　　朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子，在朱元璋打天下的斗争中，他立功最多，颇为朱元璋所器重，被封为燕王，镇守北平。皇太子朱标死后，朱元璋曾有意立他为太子，但因他之上还有两位兄长，为免除兄弟相争，朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承人。对此，燕王朱棣一直耿耿于怀。

　　　　明惠帝朱允炆即位时，各地藩王，都是父辈，割据要地，虎视眈眈。户部侍郎卓敬上书密奏：“燕王智虑过人，又镇守北平这样的形胜之地，兵强马壮，不可不防。不如将他迁往南昌，万一有变，也容易控制。”朱允炆本就对他这位力智超人的皇叔很疑惧，见此密奏后，深以为是，便着手做了一系列的相应的部署，对朱棣严加防范和监督。

　　　　朱棣，也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。没当上皇帝，朱棣心中有怨，早有取而代之之意。于是，朱棣在王府内私制兵器，招兵买马，暗中操练作起事准备。不久，燕王朱棣的阴谋被人告发，遭到朱允炆严加训责。燕王朱棣颇感恐慌，马上起兵反抗朝廷吧，时机还未成熟，自然更不能束手待毙。他心生一计，决定以装疯来迷惑朝廷。

　　　　于是，他经常狂呼乱叫、奔走于燕京的长街闹市，或闯入酒楼饭铺之中，夺人酒食；或颠三倒四，胡言乱语；或昏睡于泥土污秽之上，终日不醒。

　　　　“燕王疯了！”这个消息传遍朝野。体格一向健壮的他突然会变成这模样，令许多人感到疑惑。北平布政使张昺和都指挥使谢贵决定亲去王府探个究竞。

　　　　当时已是夏历六月，正值盛夏，酷热难忍，只见朱棣围坐在火炉边，浑身发抖，连呼：“太冷了，太冷了！”见有人来，甚至都站不起来，不得不拄着拐杖起身迎接。此情此景，使得张、谢二人不由不消除了怀疑。

　　　　虽然纸最终包不住火，但燕王的装疯为他发动的“靖难之役”赢得了时间。等一切准备就绪之后，便以“靖难”为名，公然与朝廷对抗。经过四年血肉相争，朱棣攻陷京城，登位称帝，史称明成祖。朱允炆下落不明，有的说在宫中自焚而死，有的说逃亡在外，出家为僧。

　　　　后晋时期，冯道奉命出使契丹，意外受到礼遇，契丹王还有意留用他。冯道内心不愿留在契丹，但又不敢拒绝。于是，他一面上奏契丹王，说：“辽与后晋有父子关系，事子若事父，这样看来，我现在实际上等于出仕两朝。”博得契丹王的好感；另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回国。使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士，且有隐衷难言，因而心生怜悯，便允许冯道回国复命。

　　　　这时，冯道却故作姿态，滞留不走，经契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。出发后，他沿路停留，以示依依之情，一行人费时一个多月才越过国界。对此，随行人员都迷惑不解地问他：“我们归心似箭，都恨不得插翅飞回，为什么你老是盘桓不走呢？。”他说：“这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢？不论我们如何赶路，契丹只要快马加鞭，一日之内就可追上我们，因此我佯装对辽地有不舍之情，避免对方猜透我的心。”回国后，他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。

　　　　刘邦在江苏沛县泅水当亭长的时候，奉命押送一批劳工去骊山（埋葬秦始皇的地方）。途中，许多劳工不辞而别，逃之夭夭。刘邦怕到骊山交不了差，受责，索性决定把没逃走的也放了。他对劳工们说：“他们都走了，你们也都逃命去吧，我也从此不干了。”当时，有十多名劳工见他宽宏大度，很有才干，必成大业，便跟随他一块逃走。有一天晚上，刘邦喝了几杯酒，乘着酒性继续赶路。夜色茫茫，径荒多棘。忽然，走在前面的人惊叫一声退了回来，向刘邦报告说：“前面有一条大蛇挡住了去路。”刘邦醉眼蒙眬，朗声大笑说：“英雄豪气，所向披靡，何畏区区之蛇！”说着刘邦猛地前行几步，刷地一剑，把蛇斩为两段。即刻，中间闪出一条道来。刘邦率众继续前行。又行了数里，刘邦酒劲上来，醉卧道旁而睡。后来，有人行至斩蛇之处，见一老妇痛哭流涕。行人问道：“你为什么哭？”老妇说：“我的儿子被人杀死了。”行人又问：“是谁杀死的？”

　　　　老妇人说：“我儿本是白帝的儿子，化为蛇挡住赤帝之子的路，被赤帝的儿子杀死了（此处白帝被杀暗指秦朝当灭，赤帝斩蛇暗示汉朝当立）。”行人以为老妇人之言不实，欲打她，但老妇人转身不见了。行人来到刘邦面前，报告了他的所见所闻。刘邦听后大喜，随者对刘邦更加敬重。此后，刘邦参加了陈胜、吴广的起义，后又经过楚汉之争，最终除去项羽，称霸中原，建立了一统汉基。

　　　　成大事者认为，大行不顾细谨，大礼不辞小让。有些时候，说些谎言是必须的。

第101章　不说比说需要更大勇气（）　
成大事者认为，在一些特定环境下，不说比说需要更大勇气。

　　　　秦始皇死后，赵高伙同李斯等篡改遗诏，把胡亥捧上皇帝宝座。由于胡亥荒淫无度，劳民