成大事者说话101法则-第23部分

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　　　　小伙子自然知道自己违反了厂里的规定。但老板不仅没有指责他们，反而送给每人一件礼物。他们的自尊得到了保护，他们被人当人看，当然要表现得像个人。所以，公然在厂内吸烟的人再也没有了。

　　　　当一个人犯了错误时，往往能找到上百个理由为自己辩护，其中一个最常用的理由是：“换了是你，不见得比我做得更好。”当一个心里有了这种想法，你说得再多，他也不会心悦诚服。这时候，最有效的说服是言传身教，把你要求他做好的事做给他看。

　　　　日本大企业家、三洋公司创始人井植薰，喜欢遵守规则又敬业的员工。而他本人也绝对遵守公司的各项规章制度并且勤奋敬业，决不因为自己是老板而打半分折扣。比如，他每天早上七点准时到达公司，准确率比闹钟还高，而且几十年如一日，若非出差，绝无误差。他本人如此律己，所以他公司几乎没有一个不勤奋敬业而遵守规章的员工。

　　　　比尔盖茨欣赏聪明而干劲十足的员工，但他没有每天安逸地躺在床上，逼员工加班加点干活。在创业的最初十几年，他跟普通员工一样，每天工作十六个小时，累了就往地板上一躺，睡上一觉，睡醒了爬起来接着干。

　　　　一个人能做到他提倡的事，比他唠唠叨叨说一万遍更有说服力。

　　　　说话中的真诚在于真心诚意地站在对方的角度，为对方着想，不仅为对方保全面子，而且为对方提供建设性意见。千万不要在人格上侮辱对方，这样做只会把谈话进行得很糟糕，而后果也是相当严重的。其实，在我们日常生活中，有太多的机会用言语去伤害别人，但是到最后发现，伤害的人居然是自己。为此，当我们用一种真诚的话语去对待别人的时候，我们收获的也将是真诚。

　　　　我们谈话中，并不需要有太多高明的技巧，也不需要有太多装饰，你言语中有真诚，让别人感受到了，这就是最高明的技巧，最好的装饰。成大事者始终认为，人不应该表现出精明，当你表现出精明的时候，人们就会认为你不真诚了。而缺少了真诚的谈话，显然是毫无效果的。

第54章　有些话要先说明（）　
成大事者认为，在与人交往中，有些话先说明比较好，否则到最后可能惹出麻烦来。

　　　　像吕不韦帮助子楚就是这种类型。吕不韦事先声明了帮助子楚的条件，而子楚也愿意和他共同分享秦国，这样吕不韦才能安心地为他打理前程。

　　　　吕不韦性情豪放，知书达理，谈吐不凡。虽说是个生意人，但看上去既像个彬彬儒者，又像个达官贵人。他常常想从商界步入政界，因此，也就特别留意这种机遇。当他在赵国的邯郸做生意时，见到秦国派到赵国为人质的公子异人，认为是“奇货可居”，于是问他的父亲：“种地赢利几倍？”他父亲回答说：“十倍”，吕不韦又问：“买卖珠玉赢利几倍？”他父亲回答说：“百倍。”“拥立一个国君，赢利几倍？”“那就不可数了。”吕不韦直言不讳地说：“现今努力种地，艰苦耕作，还是吃不饱穿不暖，如果帮助国君继位，恩泽可以留给后代，我愿意做这件事。”

　　　　吕不韦平时注意了解秦国政局及内幕动态，他打听到秦昭襄王由于原太子早死，选中次子安国君为王储，而安国君宠爱的华阳夫人却没有子嗣。吕不韦料定秦昭襄王年老，在位将会不长，安国君定能继位为王。但华阳夫人无子，担心下届王位被他人夺去，定会考虑寻找子嗣以自保。吕不韦的政治谋略活动由此入手。他在从事这一政治投机活动前，必须取得异人的信任，以免白费心机，于是他对异人说：“现在你托身于一个祸福难料的国家，一旦撕毁盟约，你就成为一堆粪土了。如果你听我的谋划，想法要求回国，就可以得到秦国的君位。”处境艰难的异人，听到吕不韦这番打算，喜出望外，当场保证，如果这一计划实现，就与他共同分享秦国。

　　　　吕不韦辞别了异人，来到秦国进行活动。他对华阳夫人的弟弟阳泉君说：“现在君王的年纪很大了，一旦逝世，太子执政，你就危如累卵，如同鲜花一样短命。我有个权宜之计，能使你永久富贵，不会有危亡的担忧。”吕不韦的话开始吸引住了阳泉君。见此，吕不韦继续说道：“秦王年纪很大了，华阳夫人又没有儿子，子傒有承继君位的资格，士仓又辅助他。秦王一旦逝世，太子继位，士仓执政，华阳夫人的门前一定会冷落得长起蓬蒿来了。公子异人是个有才德的人，目前他被遗弃在赵国，没有母亲在国内帮助他。他整天翘首西盼，巴不得立刻回国。华阳夫人如果肯请求秦王立他为太子，那么，不能继承君位的异人也能继承君位了，没有儿子的华阳夫人也能有了儿子。”阳泉君听了吕不韦的这番话，认为这是保障他及华阳夫人高官厚禄的绝妙计策，于是劝说华阳夫人认了异人这个非亲生的儿子，并把他迎回秦国。

　　　　虽然华阳夫人同意并请求赵国把异人送回秦国，但赵国却不同意，吕不韦只好日夜兼程地赶到赵国做工作，他劝赵王说：“异人是秦国宠爱的公子，他的生母虽不在宫内，华阳夫人却想要回他来做自己的儿子，假使秦国要攻灭赵国，就不会顾怜一个质子而推迟计划，这样赵国分明是抓着一个不起作用的人质。如果让异人回国立为太子，赵国好好地欢送他回国，他是不会忘恩负义的，他一定会想着你们的恩德而同赵国和好。现在，秦王已经老了，一旦逝世，虽然您手里有异入这个人质，但还是不足以和秦国结交。”赵王觉得吕不韦的话言之有理，就把异人放回秦国。

　　　　秦昭襄王去世后，安国君继位，但他继位后的第三天也去世了。这样，异人便继位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信候，赐予他河南洛阳十万户的食邑。

　　　　“奇货可居”是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到“奇货”，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕的事，赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以“内立法度，务耕织，修占备，外连横以斗诸侯”，更让他知道“不受珍器重宝及肥美之地，而能以振兴策去鞭笞天下，统一中国”。于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一部所谓“一字千金”的综合性巨著，即吕氏春秋。这本书成为太子吕政的必读之书，吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。

　　　　其实很多事情，先说明比含混着要好，先说明就能避免混乱。

　　　　雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间，为立储之事多动干戈，令人惊心动魄，他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，以消除后患，对凡了解他即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。对造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于1723年8月的一天，雍正帝命人传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官正大光明殿，说是有要事相商。

　　　　群臣来到大殿后，雍正说道：“我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。唯有一事使我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训再发生，不知诸位大臣有何妙计？”众大臣都默不作声。雍正帝接着说：“我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将我所要立的太子的名字，连同诏书一起写好，密封起来，再将它藏在匣内，放在这块正大光明殿的匾额后面，到需要的时候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？”诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一说，便立即免冠叩首大声说道：“皇上此法甚妙，臣下决无异议，唯当谨遵圣命。”雍正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫爬上梯字将匣子放在正大光明匾的后面。

　　　　雍正死后，皇后当即召诸王、内大臣至雍正帝灵柩前，命总管太监去正大光明匾后取来锦匣，由宠臣张廷玉当众打开宣读：“皇四子弘历为皇太子，朕百年之后，继朕即皇帝位。”随后，众大臣拜请皇四子弘历受命。

　　　　由弘历开始，嘉庆、道光、咸丰诸帝，均是沿用此法密储嗣位的。秘密立储，成为雍正首创。这方法，在当时的确收到了立国本以固人心的传统政治效果，避免了以往明立东宫，父子兄弟暗中争位夺权的弊病，有利于政局稳定。

　　　　成大事者认为，与人交谈，先说明就是“丑话说在前头”，在前面说清楚了，就为整个谈话定音定调，别人也很难跳出这个框框。

第55章　不要恣意打断别人的说话（）　
成大事者认为，与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他，而正是这段话帮助刘邦转败为胜。

　　　　公元前204年春，楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻，汉一时处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略，把汉军死死地围困在荥阳城，刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久，又兵少将弱，远不是项羽的对手，所以无法突围。

　　　　正当他心急如焚，想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下，情绪低沉地对陈平说：“天下纷乱，何时才能平定呢？”陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下，志向坚定不移，就毫不隐晦地说：“项王为人，恭敬有礼而仁爱，一些守节之士、好礼之徒多追随他左右，然而他对于爵位和封邑却看得太重，有点舍不得，天下有才之士也因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节，品行清廉之士不愿屈节归附，不过大王能慷慨厚赐功臣，使得一些贪利无耻，品行不正，没有节气的人也多归顺汉王。果如能各自除去其缺点，兼袭两者的优点，就可以指挥平定天下了。”陈平直言陈述了刘项二王各自的优劣，并指出只有集二者优长于一身才能一统天下，这给绝望中唉声叹气、精神萎靡的刘邦以一线希望，仿佛于一片黑暗的苍穹下看到了指示前进的一盏耀眼明灯。陈平没有止言于上述分析，反而更尖刻地刺激刘邦说：“大王您爱侮辱人，故不能得到廉洁有节操的人士。”此话刚出，刘邦已面红耳赤。为了“定天下，成一统”，刘邦对这样尖锐刺耳的话仍能接受。所以陈平得以继续地往下献计说：“我想现在有几个可以乱楚的人，那就是项王的正直臣子范增、钟离昧、且龙、周