成大事者说话101法则-第18部分
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还有一次，太子击进来见魏文侯时，宾客和大臣们都站起身，只有田子方端坐不动。魏文侯脸上有不悦之意，太子击也很不高兴。
田子方看出父子俩的心思，不禁一笑，说：“我为你站起来吗？不知是否合乎礼；我不为你站起来吗？不知是否犯了罪。请让我背诵一段书吧：楚恭王做太子时，想到云梦去，路上遇到大夫工尹，工尹忙躲进一户人家，避而不见。太子下车，来到这户人家门口说：‘老先生，何必这样呢？我听说尊敬他的父亲，不等于还要尊敬他的儿子。如果还要尊敬他的儿子，这是非常不吉利的。老先生何必这样呢？’工尹说：‘以前我只认识你的外表，从现在起，我了解你的内心了。果真这样，你准备到哪里去？’”
田子方背完书，魏文侯点头夸道：“好！”
太子击上前背诵楚恭王的话，一连背了三遍，并表示一定要向楚恭王学习。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。有时候，我们优越感，还会使自己处于尴尬的境地。
所以，19世纪英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教的人说：“如果可能的话，要比别人聪明，却不要告诉人家你比他聪明。”
苏格拉底则告诉他门徒一个圆滑处世的方法：“我只知道一件事，就是我一无所知。”如果连圣贤都不敢对人起轻视之心，我们怎么敢轻视别人呢？
成大事者认为，人如果树立人人平等的观念，在他的言语中自然不会有任何优越感，自然不会伤害别人或者得罪别人。我们发现，强者往往是温柔的，这种温柔在很多时候都表现为一种人人平等，正是这种平等，正是这种毫无优越感，才让强者更加光辉，更加强大。
第41章 不轻视，诚意动人（）
成大事者认为，与人交往，不能轻视任何人，即使在心理上有所轻视，但是在言语上一定要给别人应有的尊重。因为没有人弱小到受了侮辱而不会报复的。我们要通过诚意来打动别人，而不是言语上逼迫别人。
历史上，诸葛亮就对人十分尊重，即使是对手下败将，也是用足了诚意来打动别人，而没有丝毫的轻视。
在刘备病死白帝城的时候，南中地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀汉。真是祸不单行，当时，蜀汉刚刚在虎亭遭到惨败，精力还没有恢复。
为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和，同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲征南中。
出发时，参军马谡对诸葛亮说：“南中叛将倚仗那里地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。所以，对付他，攻城为下，攻心为上，这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”
马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”
孟获得到诸葛亮率军开进南中的消息，连忙组织人马来抵抗。
诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。于是，一个降伏孟获的作战计划，便在诸葛亮的头脑里逐步形成。
首先，他向全军发命令：对敌酋孟获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句，王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨，孟获慌忙迎战。交战没有多久，王平猛然调转马头，向荒野奔去。
孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。
王平来到一个谷地，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平猛地一下转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。
孟获不知是计，握紧战刀，催马前赶。还没接近王平，忽听后面喊杀声震天。转头一看，孟获才发觉自己已被蜀军包围。
孟获任凭自己如何勇猛无敌、力大无穷，终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地，孟获感到体力不支，气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来，孟获心里一惊，马儿突然向上一跃，孟获从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个严严实实。孟获被押到诸葛亮面前，以为自己必死无疑。不料诸葛壳走下帅台，亲自给他松了绑，并好言好语劝他归顺。
孟获大声说：“这次是我不小心从马上跌下来被你们捉住，我心里不服！”
诸葛亮也不斥责他，把他带到蜀军营地四处走走看看，然后问：“孟将军，你认为我蜀军人马怎样？”
孟获高傲地说：“以前我不知道你们的阵势，所以败了，我今天看了你们营地，我觉得也没有什么了不起！下次我一定能打败你们！”
诸葛亮坦然一笑，说：“那好哇，你现在就回去，好好准备准备，我们再打一仗。”
孟获回到部落，重新召集人马，积极筹备同蜀军的第二次交战。
有勇无谋的孟获，哪里是蜀汉丞相诸葛亮的对手！没出一天工夫，孟获第二次被蜀军将士生擒了。
诸葛亮对孟获又好言好语劝慰一番，又将他放了。这样捉了放，放了捉，反反复复进行了七次。
孟获第七次被捉，终于被诸葛亮的诚意感动了。他流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真称得上自古以来都没有的仁至义尽的事啊！我从心里佩服丞相，从今以后，我决不再反叛了。”
孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领。万分感慨地对大家说：“蜀汉丞相真是谋略过人，他训练的兵马，一个个机智善战，武艺高强，我们南中的人，再也不要与他为敌，兴兵作乱了啊！”
由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提什么反叛的事了。
为了节省军事开支，为了避免官府和南中少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设一官一府，不留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领，各自管好自己的属地，友好相处。
成大事者认为，与人交往，攻心为上。当你用足诚意，对别人表示最大尊重的时候，人们也会感受到的。
第42章 言语伤人比刀子还锋利（）
成大事者认为，言语伤人比刀子还锋利，而且造成的伤害是永远无法弥补的。为此，我们要学会控制自己的言语，千万不要出现过于暴力的语言。而要达到这些，只要做好一件事情就够了，这就是你真正拥有一颗宽容的心。
有一句英国谚语是这样说的：“如果只想幸福一天，最好上理发店；如果只想幸福一周，就去结婚；如果只想幸福一个月，可以去买一匹马；如果只想幸福一年，那就盖一栋新房；如果想获得终生的幸福，就必须当一个充满爱心的人。”
只有充满爱心的人，才能以温柔对待倔强，用宽容包容苛刻，用热情融化冷酷。游弋于爱的空间，人与人之间便没有了仇恨、欺骗和谎言，这种人生的境界或许正是现代社会所缺乏的，同时也是人们所向往的。
世上有四种人，第一种人对别人严对自己宽；第二种人对别人严对自己也严；第三种人对别人宽对自己也宽；第四种人对别人宽对自己严。第一种人给社会制造麻烦，第二种人给生活带来压力，第三种人使人际变得轻松，第四种人给世界带来福祉。第一种人不一定都是小人物，他们对世界的破坏力总是跟他们的权力一样大；第四种人不一定都是大人物，但他们却维系着人类对生活、对未来的信心。
“容过”，就是要压制或克服自己内心对于当事人的歧视，尽管自己心里并不快乐，感到懊丧，但却应该设身处地地为当事人着想，想一下自己如果在这种场合下会如何做，在做错了某事之后又有何种想法。当然，这里需要“容”、需要“忍”的是对于当事人本人，而对于具体的事情本身则应该讲明白，该批评的必须批评。
伟人表现其伟大的方式，是在于他们对小人物的宽容与体谅。在很多伟大人物身上都会有宽容的美德，这种美德是他们能够被人尊敬的原因之一。
沙皇亚历山大常常到俄国四处巡访。一天，他来到一家乡镇小客栈，为进一步了解民情，他决定徒步旅行。当他穿着没有任何军衔标志的平纹布衣走到了一个三岔路口时，记不清回客栈的路了。
亚历山大无意中看见有个军人站在一家旅馆门口，于是他走上去问道：“朋友，你能告诉我去客栈的路吗？”
那军人叼着一只大烟斗，头一扭，高傲地把这身着平纹布衣的旅行者上下打量一番，傲慢地答道：“朝右走！”
“谢谢！”大帝又问道，“请问离客栈还有多远！”
“一英里。”那军人生硬地说，并瞥了陌生人一眼。
大帝抽身道别刚走出几步又停住了，回来微笑着说：“请原谅，我可以再问你一个问题吗？如果你允许我问的话，请问你的军衔是什么？”
军人猛吸了一口烟说：“猜嘛。”
大帝风趣地说：“中尉？”
那烟鬼的嘴唇动了下，意思是说不止中尉。
“上尉？”
烟鬼摆出一副很了不起的样子说：“还要高些。”
“那么，你是少校？”
“是的！”他高傲地回答。于是，大帝敬佩地向他敬了礼。
少校转过身来摆出对下级说话的高贵神气，问道：“假如你不介意，请问你是什么官？”
大帝乐呵呵地回答：“你猜！”
“中尉！”
大帝摇头说：“不是。”
“上尉！”
“也不是！”
少校走近仔细看了看说：“那么你也是少校！”
大帝镇静地说：“继续猜！”
少校取下烟斗，那副高贵的神气一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说：“那么，你是部长或将军！”
“快猜着了。”大帝说。
“殿殿下是陆军元帅吗！”少校结结巴巴地说。
大帝说：“我的少校，再猜一次吧！”
“皇帝陛下！”少校的烟斗从手中一下掉到了地上，猛地跪在大帝面前，忙不迭地喊道：“陛下，饶恕我！陛下，饶恕我！”
“饶恕你什么？朋友。”大帝笑着说，“你没伤害我，我向你问路，你告诉了我，我还应该谢谢你呢！”
成大事者认为，宽恕不仅是爱心的体现，而且是极高的做人境界，在言语上宽容别人更是必须的，因为很多话就是伤人的刀，它们本不该说出口。
第43章 与人聊天，自我轻松（）
成大事者说话讲究氛围
与人交谈，氛围很重要。良好的氛围容易让人放松，交谈自然能够更加坦诚。如果氛围紧
