成大事者说话101法则-第16部分

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　　　　欲加之罪，何患无辞？阴谋家为了某种利益，决定要讨伐或加害对方时，但鉴于舆论与人心向背，则首先设计为对方加罪，使舆论认为对方被讨伐或受害是罪有应得。这样，对己方有激将之作用，激起同仇敌忾，在世人面前，则被认为此讨伐为兴师问罪，师出有名，以显得“得道多助”，使对方孤立无援。秦桧以“莫须有”之罪名加害岳飞，其歹毒用心昭然若揭。

　　　　阴谋家为一己之利所营造的政治阴谋损害的往往不仅仅是他的政治对手，他们损害的甚至是整个民族和国家。秦桧作为一个奸臣、民族败类已经是家喻户晓，妇孺皆知了。当人们在形容某某品质恶劣时常说“比秦桧还坏”，此时，秦桧已经成为这种奸险阴毒之人的符号了。

　　　　在岳飞的问题上，秦桧显然底气不足。用了“可能有”的罪名就将岳飞杀害，他面对不了质疑。为此，我们要不断增强自己的光明磊落。当你坦荡荡的时候，你就底气十足。对于那些底气不足的人，自己就需要多注意。这种人如果不是因为不自信的话，那么心中一定有鬼。

　　　　成大事者认为，一个人注重自身修养的提升，注重自己的光明磊落，注重自己的道德，并不是为了获得什么实在的利益，而是为了让自己在社会中活得坦然坦荡。平生不做亏心事，半夜敲门人不惊。当人们做亏心事的时候，要想着自己底气不足的一天。人要有一颗敬畏心，不要毫无畏惧，要相信举头三尺有神明。当你有了这种相信的时候，你的行为自然会磊落很多，而你的胸怀也会因此而坦荡很多。

第36章　体贴别人，善于施惠（）　
成大事者认为与人交往中，要想不咄咄逼人，就要学会体贴别人，善于施惠。

　　　　一个人如果能够将心比心去体贴别人，尤其是言语上表现出对别人的体贴，往往容易得到很多人的亲和。

　　　　据说宋仁宗是一个关心百姓，自奉俭约的皇帝。有一天早晨醒来，他对身边的大臣说：“昨天夜里睡不着，觉得很饿非常想吃烤羊肉。”侍臣说：“干吗不传旨向御膳房索要？”

　　　　仁宗说：“听说宫中偶而索要点什么东西，外面便作为规矩定了下来，我担心我一要烧羊肉，御膳房从此每夜都杀羊，以备不时之需，这样天长日久，得白白地杀掉多少羊，我宁可忍一夕之饥，也不愿立下每夜杀羊的规矩。”大臣们一听，无不欢呼万岁，有的人甚至感动得流下泪来。能有像仁宗这样皇帝，心存善念，实属难得。他知道自己什么不说，也有许多人成天到晚都在揣摩他，从而百般地去迎合讨好。只要能讨主子的欢心，适合主子的口味，至于采取什么手段，会带来其他什么结果，这是他们从不考虑的，也不需要考虑，因为这是为了皇上的需要。

　　　　要想不咄咄逼人，就要善于施惠。对于那些曾经对不起自己的人，要用磊落的胸怀去对待他们。如果能够以德报怨，那么自然能够得到更多的拥护。

　　　　刘邦大胜项羽以后，凯旋洛阳，论功行赏。首先他封了吕后的两个兄长吕泽、吕释之，接着又封了萧何、张良、项伯、周勃、樊哙、灌婴等人，然后封了吕泽、吕释之的两个部将，为7800户和3000户。这样一来，刘邦的封赏就搞得不公平、不平衡了。因为吕泽、吕释之部将的功劳，怎么也比不上曹参、陈平、韩信的功劳大。而且萧何的封户不过8000户，而吕后兄长的部将却有了7800户，这显然不公平。

　　　　有一天，刘邦发现大臣们在下朝之后，三个一伙，五个一堆，交头接耳，议论纷纷。便问张良，他们在议论什么？张良告诉刘邦，他们打算造反。因为，皇上封赏不公，他们出生入死为陛下打江山，好不容易等到论功行赏的这一天，可是现在受封的却没有他们。刘邦听了此话，感到十分害怕，便问张良有什么办法没有？张良问：“不知陛下平常最憎恨谁，大家都知道的。”刘邦说：“有，这个人就是雍齿。他仗着是最早跟我出来的同乡，几次跟我过不去，还把我第一个立足点搞丢了。我几次想杀了他，因为他功多，所以一直不忍心下手。”张良笑着说：“请下令马上先封雍齿，广示群臣，大家见到被你讨厌的雍齿也得列封赏，人人都放心了。”

　　　　刘邦为封雍齿作什方侯，大摆酒宴，一时间，将领们鼓掌欢迎，众人都感到不会有什么后患降临了。

　　　　施惠、行赏本是为了用臣和诱臣的，倘若不能及时，便会使臣属沮丧失望，难以发挥激励和诱导臣属的作用。秦末楚汉相争，实力相对弱小的刘邦之所以能够最终战胜“力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽，一条很重要的原因就是项羽在施惠驭臣方面的失策。项羽在臣属有功当封爵时，却舍不得及时施惠，以致部将纷纷背离。相比之下，刘邦就要狡诈得多。当其部将韩信率兵平定齐国并自请立为“假齐王”时，刘邦克制内心的恼火，假意埋怨：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？”迅速封韩信做了真齐王。这一招果然安抚稳定了韩信，驱使他为帮助刘邦夺取天下而拼死卖命。

　　　　选择施惠的对象对于施惠的效果也有着重要的影响。按理应是论功行赏，但由于刘邦封赏不均，以致众将要造反。在这危险时刻，刘邦采纳了张良的建议，首先封自己最讨厌的雍齿，大家见到刘邦最讨厌的雍齿也得到封赏，觉得自己也有了指望，于是人人都放心了，一场大乱就此消弭了。

　　　　成大事者认为，与人交谈中，对别人的关心是必须的，这是一种施惠行为。我们见面总是要寒暄几句，寒暄的内容不外是对方的身体如何，是否吃过饭，等等。不难看出这样的谈话内容就是关心别人，就是让别人体会到这种关心。人们在日常生活中已经不知不觉地在使用这种施惠的方式了。

　　　　当然，施惠不是以图回报为目的的。如果以图回报为目的的施惠，本身不会长久，而且这种施惠因为施惠者心中有想法，所以很容易被接受者看出破绽。在与人交往过程中，要学会真诚地去关心别人，只有做到这一点，你才会有意无意地表露出你的关心，让别人感动。

　　　　成大事者认为，施加恩惠，并不代表自己一定会失去什么。在日常谈话中，一两句关心的话，对于很多人来说就已经是莫大的恩惠了。为此，我们要注意在细节上关心别人，这样会让双方的关系更加融洽。而别人也会对你付出同样的关心。

第37章　给人情面，不要咄咄逼人（）　
成大事者认为，任何人都是讲究面子的，很多时候面子和自尊是等义的。人性很奇妙，可以吃闷亏，也可以吃明亏，但就是不能吃“没面子”的亏，要在人性丛林里求生存，必须了解到这一点。那些老于世故的人，从不轻易在公开场合说一句批评别人的话，宁可高帽子一顶顶地送，设法保住别人的面子。别人也会如法炮制，给足你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。

　　　　年轻人常犯的毛病是，自以为有见解，自以为有口才，逮到机会就大发宏论，把别人批评得脸一阵红一阵白，他自己则大呼痛快。其实这种举动正是为自己的祸端铺路，总有一天会吃到苦头。事实上，给人面子并不难，也无关乎道德，大家都是在人性丛林里讨生活，给人面子基本上就是一种互助。尤其是一些无关紧要的事，你更要给人面子。

　　　　这么做有什么好处呢？那就是别人保全了面子，你赢得了别人的尊重。

　　　　有智慧的人处理问题，会把别人的自尊、面子放在第一位，然后才设法将事情导向好的方面。

　　　　康熙皇帝即位后，着手感化汉族知识分子。他颁诏天下，令地方官员举荐有才学的明朝知识分子遗老遗少，到朝廷当官。但是，中国的知识分子素来讲气节，没有几个人愿意应召。

　　　　这时候，陕西总督推荐了关中著名的学者李喁，可是，这个李喁以有病为由，坚决不肯入京做官。康熙并不介意，对他表现出了极大的关注和恭敬，派官员们不断地看望他，吩咐等他病好后再请入京。

　　　　官员们天天来探视，可是李喁卧在床上，十分顽固。这些官员怕自己的乌纱帽不保，就让人把李喁从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他答应进京。谁知李喁竟以绝食相威胁，还趁人不注意要用佩刀自杀。官员们没办法，只好把这些事情上报康熙。康熙再一次吩咐官员们不要再逼他。

　　　　有一次，康熙西巡到西安，让督抚大人转达了自己的看法，说李喁是当代大儒，想要亲自前去拜访他。这个面子，康熙皇帝给得实在太足了，可是，李喁却仍声称有病无法接驾，康熙帝没有因此大发雷霆，反而和言悦色地表示没有关系。

　　　　其实，李喁内心早已臣伏于康熙了，只是为虚名所累，而且以前的姿态摆得太高，一时没办法下来。于是，李喁就让儿子带上自己写的几本书去见康熙，这实际上是向康熙表明态度：他是大明臣民，不能跪拜康熙，而他儿子是大清臣民，可以跪拜康熙。这样既保住了自己的脸面，又回应了康熙给他的面子。

　　　　康熙召见李喁的儿子，得知李喁确实有病，也就没有勉强，于是对李喁的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗贴以表彰你父亲的志节。”并告诉地方官对李喁关照有加。

　　　　康熙此举，可谓深得读书人的心。那些表明誓不降清的人，早就没那么顽固了，而那些本已臣服的人，更是乐意为朝廷效力。康熙给足了别人面子，实际上也为自己捞足了面子。

　　　　在生活中，当我们头脑冷静时，一般还能注意到维护别人的面子。若是别人犯了错，或做了对自己不利的事，情绪一上来，就只顾自己发泄，而考虑不到别人的脸面了，这正是智者尽力戒免的事。无论遇到任何事，他们都能保持从容气度，而不会伤及他人面子。

　　　　在生活中，我们稍加留意，即可发现，越是地位崇高的人，越是谦虚待人，处处照顾别人的面子；越是地位低下的人，越是趾高气扬，不把别人的面子放在心上，甚至不惜践踏别人的尊严。并非地位高了自然会照顾别人的面子，恰恰相反，因为他们善于照顾别人的面子，才可能成就今天的地位。

　　　　成大事者认为，在与人交往的过程中，一定要学会照顾别人的情面，千万不要咄咄逼人。当你咄咄逼人的时候，只不过是在炫耀自己的口才有多好，这种炫耀本身就是让人厌恶的。咄咄逼人的人很多时候都会让人产生刻薄的印象，试问，又有几个人愿意跟刻薄的人交往？在与人交谈的过程中，要学会不说偏激的话，不多说批评的话，即使批评也要针对具体的事情，而不要针对过于泛泛的群体，因为这个泛泛的群体很容易就包括了你的谈话对象。其实在谈话的时候，不要过多地表现出自己的喜恶也是必须坚持的原则，因为你所厌恶的东西可能正是别人喜爱的东西，而你所喜爱的东西或许正是别人唯恐避之不及的东西，因此要想不在言语上有所缺憾，不但要学会少言，而且要学会说话的柔和。

第38章　用情理服人，不要以话压人（）　
成大事者认为争论服不了人，但是情理可以服人。在日常生活中，我们要学会用情理去服人，