成大事者说话101法则-第15部分
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应体现民族特性和伦理观差异的观点，既含蓄又简练。陆的巧答赢来了阵阵掌声，会场气氛之热烈，为这一届年会所罕见。
以问代答也能体现出一个人的说话水准。实验物理大师法拉第有一次在大庭广众中做电磁学的实验表演。实验刚结束，忽然有人站起来高声责问：“这有什么用呢？”法拉第看了一下提问者反问说：“请问，新生婴儿有什么用呢？”此例中，提问者暴露了他对科学的无知，而法拉第的以问代答则隐含着对提问者在科学上缺乏预见的嘲弄。
对于一些比较刁钻古怪的问题，不妨通过一些刁钻古怪的方式来回答。1935年在巴黎大学的博士论文答辩会上，主考人向年轻的中国留学生陆侃如提出了一个奇怪的问题：“孔雀东南飞这首诗里，为什么不说‘孔雀西北飞呢’？”陆应声而答：“西北有高楼。”陆侃如引用了我国古诗十九首中的名句“西北有高楼，上与浮云齐”，孔雀自然飞不过去，只好向东南飞去了。真是问的怪，答的也怪，令人捧腹叫绝。
有一些问题可以委婉回答。英国作家王尔德在未成名时很贫穷，有一个贵族想聘请他当家庭教师，在谈到食住条件时，贵族问他是否愿意和他的家人共同进餐，王尔德回答说：“那全看进餐时懂不懂礼貌了。”虽没正面做出回答，但实质上委婉地表明了王尔德的潜在顾虑——看贵族的家人是否尊重自己。
对于一些来得比较急迫的问题，不仅要求回答者有学识，而且要求具有大气度。1972年美国总统尼克松访问前苏联。一次，在前苏联机场上飞机准备起飞时，突然一个引擎发动不起来。此时，在场的勃列日涅夫又急又恼，指着民航部长问尼克松：“我应该怎样处分他？”尼克松回答：“提升他，因为在地面发生故障总要比在空中好。”尼克松的即兴智答含义深刻，饶有风趣，在“视点”上比勃列日涅夫高出一筹，且为东道主保全了面子。
成大事者认为，一个人说话水准的高低在于他的学识和修养。人要想善于说话，善于表达，就应该不断提高自己的学识和修养。
事实上，与人交谈的时候，如果能够给别人一种有学识的感觉，会增强自己说话的信任度。有一个演说家为了得到听众的认同，于是当场抑扬顿挫地背了一篇文章，十分流利，毫无瑕疵。听众听完后，对这个演说家深信不疑，认为这个演说家实在是了不起了。事实上，这个演说家就只懂得背这一篇文章。
因此在说话的时候，适当表现出自己的学识，会增强自己的信服力。当然，这种学识应该是真才实学，而不应该是表面文章，像上面提及的演说家，这样取得听众的信任是可以的，但是如果有一天，他的学识受到别人的质疑，那么他的信任度就会大打折扣。
为此，我们要不断地提高自己的说话水准，就要不断地提高自己的学识修养，通过学识修养来表现自己的说话水准。
第34章 表达清楚，不要含糊其词（）
成大事者认为，除了特定目的外，与人沟通的时候，一定要意思表达清楚，不要含糊其词。
要将意思表达清楚，就要学会用最为简洁的话来说明自己的意思。过于复杂的话表达的意思往往容易让人产生含糊。而且这种简洁的话，要让对方能够自己体会到。如果自己什么都说明白了的话，往往容易招来辩驳。
齐景公到了晋国，与晋平公饮酒，乐师师旷作陪。齐景公向师旷请教如何治理国家，说：“太师将教诲寡人什么呢？”师旷说：“君主必须施恩于民。”齐景公来到馆舍又向师旷请教如何治理国家，说：“太师将教诲寡人什么呢？”师旷又说：“君主一定要施恩于民。”齐景公出了馆舍，趁着师旷来送行，又问道。师旷还是说：“君主一定要施恩于民。”齐景公回到住处，苦苦思索，酒还未醒，已经悟出了师旷的话的含意。
原来，齐景公有两个弟弟，一个叫公子尾，一个叫公子夏，都很得齐国民众的欢心。两个弟弟家都很富贵，民众争相依附，势力可以和公室相抗衡，这可是危及君主的迹象呀！
这么一想，齐景公豁然开朗，现在师旷一再劝我施恩于民，目的是要我同两个弟弟争夺民心。于是，齐景公火速返回了齐国，打开粮仓，把粮食分给饥饿的贫民；打开府库，把多余的钱财分给无依无靠的老人和孩子。使得粮仓里没有多余的粮食，府库中没有多余钱财。把没有临幸过的宫女嫁了出去。对七十岁以上的老人，国家按时供应衣服和粮食。
民心，固国之本，得民心者得天下，齐景公用施惠于民的方式，同两个弟弟争夺民心。最终，民心归顺，百姓依附。他的两个弟弟竞争不过他，只好逃到国外去了。
意思表达清楚，还要表明自己的态度和立场。古时候，将领领军在外，往往掌握着一个国家的存亡。如果将领自立为王，那么国家就要覆亡。为此国君十分担心将领反叛。因此，那些手握重兵的将领处于极其危险的境地，需要清楚准确地向国君表达自己毫无篡位的野心。
秦王赢政想攻取楚国，问老将王翦需要多少军队前去。王翦认为至少要六十万大军不可。赢政心里犯嘀咕，要这么多的军队干什么？真是一个胆小怕事的老头，于是，不听老将王翦的建议，命令血气方刚的少年将军李信率二十万大军去讨伐楚国，结果大败而归，方验了老将王翦的话。赢政无奈，只得亲自代王翦的住所，命令他统兵挂帅，再次伐楚。王翦无法推辞，但仍然坚持原来的主张，非要六十万人马不可。赢政别无选择，一口答应了他，并打算在王翦出征前，亲自去送行一段路程。
王翦临行前，向秦王索要许多田宅。赢政此时面露惧色，不满地说：“将军就要出征了，还愁什么穷困呢！”王翦答道：“臣为大王将帅，即使有功，也不会封侯，故趁大王高兴之际，及时要些田产，留给子孙。”赢政大笑而去。等率军到了潼关，王翦又接连五次派人索取良田。有人好心地劝道：“将军这样做，末免太过分了，只怕会给秦王得罪了。”王翦微微一笑，答道，“不，你们有所不知。秦王生性好猜忌，对谁也不相信。如今将国令兵力都交托给我，我如果不多要些田地留给子孙，以向他表示决无背叛秦国之心，怎能让他不猜疑呢？”
与人交谈，要将意思表达清楚，就要学会复杂的意思简单化，简单的意思重复说，这样容易被对方接受。当然在这一过程中，必须学会归纳总结，话一说出就覆水难收，为此一定要三思，要谨慎，不要信口开河。当你自己想清楚了要表达的意思，然后准确无误地向对方表明，往往会得到对方的接受。
不要含糊其词，还在于双方不要猜心思。很多话还是必须说出来的，你不说出来，双方都在互相猜，最终很难成事的。有些话不好说，就可以写下来。古时候，几个将领不知道自己的想法是否和大家想法一致的时候，往往会将想法写下来，然后大家一起公布。像周瑜抗击曹操时用的火攻就采用的是这种方式。为此，有些话，如果说不出口，那么一定要写下来，让对方知道。只有对方知道，他才能明确自己该如何选择。
表达清楚，还在于少展开。一句话，如果从不同层面来理解往往有不同的意思。一旦展开，这句话的意思就变得无穷无尽。为此一定要缩小话语的想象空间，不要让人随意展开。在与人交谈的时候，很多话都应该斩钉截铁地说出来，最好不要说“可能”或者“也许”，这种表达，跟什么都没有说并没有太大的区别。
成大事者认为，一个人能不能清楚地表达自己的意思，其实是在考验一个人的思维和逻辑，当一个人的思维和逻辑到位的时候，他的意思表达是再清楚不过的。
第35章 搞阴谋的人总是底气不足（）
成大事者认为，那些搞阴谋的人，因为心里有鬼，总显得底气不足。
南宋时期，金朝统治者几度发兵南下，准备消灭南宋王朝。主战派岳飞、韩世忠等将领奋勇抗金，金兵图谋几次都未得逞，被迫退回北方。然而，以宋高宗为代表的特权官僚集团，为保存苟安一隅的既得利益，不惜向金朝屈膝求和。金朝统治者则采取“以和议佐攻战”的策略，把俘去的秦桧一家大小放回南宋。秦桧隐瞒真相，说是从金朝的虎口里逃出来的，得到了宋高宗的信任。宋高宗认为秦桧朴实过人，给他连连升官，几个月就由礼部尚书升任宰相。
公元1139年，秦桧代表宋高宗接受了金朝提出的和议的屈辱条件，南宋皇帝向金朝皇帝称臣。但仅隔一年，金朝就背信弃义，又率领金兵大举南侵，结果被“岳家军”和广大人民群众的抗金武装打得大败，抗金斗争的胜利使秦桧十分惊恐，竟在一天之内，用皇帝的名义连下12道金牌，勒令岳飞火速退兵。金兵并不善罢甘休，派人给秦桧送去书信说：“你们宋朝口口要求和，而岳飞却在策划恢复河北，进取中原。要想议和，必须杀死岳飞。”这样，岳飞力主抗战，便成了议和的障碍。
秦桧也深知不杀死岳飞，议和终会受阻，这样势必危及自身的利益。然而岳飞威名远播，要杀他必须找个借口。普通的过失、错误，不足以杀岳飞，必须捏造出岳飞“谋反”的罪名才行。于是秦桧便与张俊开始策划杀害岳飞的阴谋。
他们首先在岳飞的部下中去找能够出面证明岳飞“谋反”的人，用加官赏赐的办法，诱使出来作伪证，但是没有人答应。秦桧一计不成，又生一计，找到了曾受岳飞责罚过的王贵。王贵起初认为自己有过失，受罚是应当的，不肯答应。秦桧又深入了解王贵家中的私事，抓辫要挟，逼王贵屈从。同时，他们又找了一个因告密起家，从战无功，得不到提拔而生有怨气的王俊。秦桧编造了张宪“谋反”的假故事情节，让王俊去投“首告状”，牵连到岳飞，尽管这状纸漏洞百出，但王俊一收到状纸，就把张宪逮捕起来。从张宪处得不到证据，又假造张宪的供状承认岳飞确实有谋反之实。宋高宗因本来就想除掉岳飞，对这些假状纸、假供词当然不会去追察其不实之处，立即下令逮捕岳飞。
岳飞被捕，震惊朝野。各军政大臣为岳飞鸣冤上书者很多，甚至连皇亲也愿以全家百口保释岳飞。韩世忠愤愤不平，忍不住亲自前去找秦桧，责问他凭什么证据说岳飞谋反。秦桧说：“岳飞的儿子岳云与张宪之间的事虽然不明，其事莫须有，说不定有，也许有，万一有，大概有。”韩世忠大怒道：“‘莫须有’三字，何以服天下？”韩世忠虽反复力争，但没有结果。而秦桧的夫人王氏却在背后极力唆使秦桧早日杀死岳飞，说“缚虎容易放虎难”，不果断行事就会危及自身。宋高宗为与金国议和，于是，不顾冤枉好人，下令处死岳飞、岳云和张宪。直到很久以后，换了皇帝，岳飞才得以平反。
欲加之罪，何患无辞？阴谋家为了某种利益，决定要讨伐或加害对方时，但鉴于舆论与人心向背，则首先设计为对方加罪，使舆论认为对方被讨伐或受害是罪有应得。这样，对己方有激将之作用，激起同仇敌忾，在世人
