极品秘书风流情-第290部分
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而要说对于王涛的任命已经通报了李书记，刘博也没这个胆量。这不是明摆着把责任往书记身上推吗？再说了，就算李书记承认自己向他汇报过，也说过“大老板已经发话了，那你就去办吧。”这样的话，那人家也没说“去办”不履行组织原则呀？
“刘部长，你也别解释了。这件事的责任就在你们组织部。领导提议有什么错？在座的这些干部，都是我们领导提议上来的，但你们组织部门不能忘记了组织原则。王涛的任命，你们要重新走一下组织程序，应该考核的不能省，以后绝对不能再出现这种情况。”李书记看了一眼刘博继续说道：
“董事长，周少华和王涛他们俩只是工作中的矛盾，出发点都是好的吗，都是想为北方厂多出点力，多做点贡献。只是工作中犯了急躁的毛病，我们年轻的时候也犯过这样的错误。
周少华，你作为京城区域的总经理，不能一有矛盾就往上面推，在学会自己解决。王涛虽然年龄比你大，但毕竟是第一次担任区域领导，在处理具体问题的时候，难免有些经验不足。人在高兴或者生气的时候，谁又保证没说过过头的话呢？你们都是干部，是领导。什么是领导？领导的意思，就是在具体工作中，领导大家去完成。换句话说，领导就是我们这些领导者，在一定的环境下，为实现既定目标，对被领导者进行统御和指引的行为过程，就是领导者进行领导活动，率领着一群人去达到目标。我这么说大家就听明白了吧？如果一个部门，一个集团没有矛盾，那还用你领导干什么呀？
京城区域的工作那是有目共睹的，无论是开发新客户，还是挖潜老用户，都为销售总公司做出了表率，把王涛加强到京城区域，正是为了加强区域的领导力量，磨合期有些小矛盾那是正常的，大家不要过分的去解读。相信我们领导班子会调节好的。
董事长，京城区域的工作咱就先研究到这吧，会后我们在沟通。下面进行会议的下一项，大家讨论一下，有关销售人员年终提成和奖励的问题。我知道大家都憋在下面不吭声，正等着这句话呢，先别着急，一个一个说，赵总，你是销售总公司的大当家的，先把你的意见提出来，然后再讨论。”李书记看了闫旺一眼，并没有指望他表态，只是做了一下姿态，然后直接进入到下一个议题。
李书记的这番话，明显的是在合稀泥。
对于闫旺一到北方厂的强势，李书记心存不满那是肯定的，但他并没有表现得太激烈。毕竟是副厅长下来的，董事长总经理一肩挑，硬是把干得好好的许汉祥给挤走，这本身就说明上面对其的信任。再说了，自己年龄马上到岗，最多只能干三年了，犯不着再争再抢了。
但这并不等于说自己是一块面，任人揉捏。今天正好是一个发威的机会，老谋深算李书记是绝对不会放过这个机会的，所以，关键时候起身，一阵的呵斥。当然这些呵斥明着是对这帮手下，但大家不是傻子，都听明白是冲着谁的。
老油条就是老油条，不像周少华那样宁折不弯。呵斥完之后，老家伙话锋一转，合起了稀泥，两不得罪，给双方都留足了面子。
本来想借着今天的机会，好好的搅和一下，就算搬不倒闫旺，也要甩他一身的大鼻涕！只是让李书记这么一合稀泥，全都乱了套了。
当然，周少华心里明白，自己这一次算是在北方厂干到头了。能不能全身而退，他心里也没有谱。
第429章：王八钻灶坑（十一）（）
赵明理看来是早就准备。李书记这一点将，他马上挺直了腰板，以厂领导的口吻，先是大讲特讲新一届厂领导如何重视销售工作，销售总公司正是在其支持和关怀下，才取得的这样成绩。
可能也是看出来下面这些昔日的同事不断的撇嘴，本来很流畅的语调，突然卡壳了。
“赵总经理，你就不用玩那些虚的了，谁不知道新一届领导刚接手北方厂呀，您这样大赞特赞领导的英明伟大，是不是别有用心呀？销售工作可不是玩嘴皮子的，你就捞点干的，怎么兑现年终奖吧。”北方区域总经理毫不留情的说道。虽然赵明理算得上老资格了，但跟北方经理比起来，无论是资历还是能力，还是差那么一点点。所以，对方才毫不留情。
“呵呵，好，我知道大家最着急的就是这件事，那我就先说说我的想法，供大家一起讨论。”赵明理尴尬的笑了笑说道。他到是比那个王涛聪明，知道自己当上这个销售总经理下面的很多人并不服气，又是刚刚上任，还没有强硬的资本，所以，只好委屈求全些。
“销售员的提成，那是他们工资的组成部分，各区域办一般都是按月考核，每月的中旬兑现上个月的提成，所以，这一部分没什么说的，应该给兑现。区域一般在每月兑现的基础上，有意的预留一部分，目的就是怕在下个月没完成任务需要扣除时，好直接从这部分中扣除。所以，在年终会有一部分的提成积累，这部分积累，应该给销售员按着实际剩余发下去。
按着销售方案，年终完成任务会有一部分奖励。今天比较特殊，各区域办任务完成的比较好，所以，奖励额度比每年都要大。为了平衡总厂各部门的关系，我觉得就奖励部分，应该实行三、三、四的奖励方案比较稳妥：即总奖励额度的百分之三十直接给销售人员发下去，另外的百分之三十，作为风险金存在总厂，而剩下的百分之四十，以股分的形式入股到总厂，这样有利于增强员工的主人翁意识和责任感觉，同时，还可以得到企业利润后的分红，增加职工的收入。”
赵明理的发言，不知道别人的感觉如何，但周少华还是感到很震惊：这家伙还真有点干货，脑袋里有点东西，难怪请愿书这个黑锅不知不觉之中，就被自己心甘情愿的背上了，以前还真有点小看他了。先不说这个奖励分配的形式合理不合理，但他想出来的三、三、四这个方案，绝对是动了一番脑筋的，这也足见其智慧：他心里是非常明白，之所以厂领导招开这个扩大会，就是怕年终对销售人员的奖励额度过大引起厂内其它部门的不满。
而不按年初制定的奖励方案执行，又说不过去，尤其是那个闫旺，更不想一上任就背一个克扣员工奖励的恶名。
赵明理聪明就聪明在摸透了闫旺的这个心思上，而自己作为新一任销售公司的总经理，又不能不为自己的手下争口袋，否则，下面的这些人谁还为你卖命了？
所以，这个发言其实还真有点难度：
这个总经理的位置那是大老板给的，维护大老板权威和声誉绝对是不二选择，否则，屁股下面的这个位置也很难坐长远了，就算是知恩图报他也应该这样去做。
可手下这些员工，也得罪不起。他可不想成为光杆司令。再说了，维护手下这些人的利益，那也在维护自己的利益，水涨船高这个道理他还是明白的，销售总经理的奖励是和销售员的平均奖励额有直接关系的，费这么大的周折，又是溜须又是拍马，耍尽了手捥，还不是为了多挣钱吗？
周少华没有想到，在这个两难的夹缝中，赵明理竟然能找到一条兼顾大老板和手下员工两方面利益的结合点。就算是换做自己，也不一定能作得如此漂亮。柔中带刚、刚柔并济，棉花里藏针，这份本事，真值得自己好好学学。
反思自己的行为，虽然刚性十足，恰恰缺少的就是这份柔。刚性太足，很容易让自己折断的。
“周少华，你是咱们北方厂最大的区域总经理，赵总经理已经有了态度，你是不是也应该说一说呀？”李书记看到周少华一付专注的样子，也点了他的将。
“那我就先表个态：无论上级领导怎么决定，我绝对服从。
虽然态度是表了，但我还是有责任把我们京城区域这些销售人员的想法，跟各位领导汇报一下。
销售员看起来挺风光的，不过，有过这种经历的人都知道，这个活不好干。每销出的一张纸，要回来的一分钱，无不包含着他们辛勤的劳动和汗水。我是从厂里后出去的，在厂里，虽然挣的没有外面的这些人多，但你不用看别人的白眼，只要把自己分内的活干好了，就算完成了工作。
但销售员不是这样。有的时候，为了开发一个新客户，就连把守大门的保安，你都得像大爷似的敬着他们，又是递烟又是说好话的，时不时的还要买点饮料什么的孝敬着，否则，他不开晴，这个大门你就进不去。所以，凡是到销售的新人，第一课，就是学习如何与保安搞好关系。
当然了，进了大门那只是第一步。下一步，你一定要找对部门。
出版社部门设置不大一样，有的是出版部管纸，有的是供应部管纸。现在是市场经济，没去过出版社的人不知道，这些单位把我们外来推销人员归类为四害之一，比防贼防得还要严。你想打听出哪个部门说了算，没有一付厚脸皮，吃上十回八回的白眼，万不可能得到你想要的答案。
千辛万苦总算找到主管的部门了。这只是小荷才露尖尖角，而此时，早有蜻蜓立上头了。全国那么多家纸厂，还有数不清的国外代理商，出版社的这块蛋糕早就被瓜分殆尽，想把自己的产品打入去，无疑于虎口夺食。
不管怎么说，庙门是摸到了，剩下的事就是烧香拜佛了。但这注香，你一定要烧对了，否则，前面的一切，都等于无用功。
按理说，部门一把手应该是这个部门的老大，当然是一言九鼎。且慢，道理是这个道理，但别忘了这是在华厦，是有自己特色的国度。不是有句话说得好吧，骑白马的不一定是王子，有可能是唐僧呢。意思就是，部门主管有可能只是一个随时被人吃掉的二货，副手有可能更强势。如果你没把这一层关系整明白，烧错了香，后果不用我说，也能知道的。
大家要是还没明白，那就以我为例吧。京城区域就是一个现成的例子：涉及到国际集团的业务，如果外来的业务员以为我这个区域总经理就是老大，说了算，那就大错特错了。如果这个不长眼的家伙对我大献殷勤，不巧被王助理看到了，我不说，大家也能想象得到是什么结果。当然，不只是王助理，换做了我，我的业务范围之内的事，你请求了别人，我也会不高兴的。不是有一句老话说得好吗，人呀，在浴池里，衣服一脱，都是一样，没有什么区别的。
找到正佛，总算有走近了一步，但还远远没有成功。
前面我说过，这块蛋糕早就被瓜分殆尽，你想虎口夺食，没有点真本事和胆量，那是万万不可能的事。天下没有免费的午餐，没有不吃内的老虎。对单位来说，没有利益的事，不会去做的；对个人来说，没有好处的事，没人会关心的。这么多年的关系，好处那就不用说了，你想空手套白狼，那是白日做梦。
但是，由于与对方不熟悉，只是初次接触，以前并不认识，所以，你千万不能鲁莽行事。要是不管不顾的把砖头往那一拍，那可真让你全拍砸了，对方不但不敢要，还会毫不留情的把你轰出去的。所以，你要先沟通感情，让对方认可你，拿你当�
