极品秘书风流情-第229部分
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话一接通，周少华直接说道。
对方说什么，隔着桌子，刘菲菲根本听不到。不过，电话一接通，对方就说出他的名字，还知道他去云南开会了，她就知道两个人的关系不一般。
“杨总，有件事我想请您帮忙。您可能也听说了，最近国际集团进口木浆的大动作，原来专门给我供应这种浆的公司，前段时间我让人家进了点，没想到我这一开会把这事给忘到脑后了，刚一下飞机人家就找上门来了，国际集团一下子给我们厂送去五万吨，所以……哈哈，对对，还是杨总利害，一下子就说到我的痛处了。毕竟这事是我告诉人家进的，这样，您要是方便的话就帮我这个忙，其它方面都好说。当然了，我们都是从北方厂出来的，关系就不用说了。好好，那我让她明天就找您，弟弟我这个情先领了。”放下电话后，周少华又在翻其它的号码。
“就这么说完了？那个杨总怎么说的？”坐在对面的刘菲菲着急的问道。
“说完了，明天你找他就行了，一会我把他在京城的办公地址和电话给你。可能用的量不会很大。”
“不大也行呀，我现在哪还有挑三拣四的资格了，能有人用就不错了。”刘菲菲赶紧说道。
周少华的第二个电话也没用多长时间。打完两个电话后，他才告诉她这两个人的联系方式。
“刚才你也听到了，这两家纸业公司属于中等规模，年产量十万吨左右，高档纸不是很多，所以，这种进口木浆用量不算太大。他们已经答应用一部分，桥是搭好了，剩下的事就看你自己的了。”
“你跟这俩个人关系这么铁？你来京城的时间并不长呀，以前从来没干过销售，你们是不是以前就认识呀？”
“你是公安局的吗？卖你的浆得了，管那么多不嫌累呀。我估计这两家销出去一万吨没什么问题。我现在只有这么大能力了，也只能帮你这么多了，这十万吨要想出手，还得靠你自己。公司的业务员都出去了吗？我觉得不能只盯着京城这一块，要把他们放出去，凡是有纸厂的地方都要走，越是偏远的越不能放过，明白吗？”
“我就是顺口问问，你以为我想管你的事吗？做梦吧。不过，还是要谢谢你，有了这一万吨，最起码利息够半年的了。刚才你说要往边远的纸厂跑，能行吗？现在公司的十几个人我全都打发出去了，只是太边远的地方还真没派人。”刘菲菲看着他说道。
“那你还真应该调整一下销售策略。你想呀，边远的地方你不想去，其它公司也有这个想法，这是其一；第二是这些边远的纸厂肯定各种关系及所了解的信息跟京城的企业没法比。这对你来说，可能是一个商机。还有一点，我觉得你应该转变一下思路。”周少华一边说一边观察着她。他的想法很简单，如果她要有不耐烦的表情，自己马上闭嘴。毕竟两个人的关系有些特别。
“还别说，你分析的有一定的道理。我怎么没想到呢？你盯着我干什么呀，我吃像有那么难看吗？继续说，继续说，我听着呢。”刘菲菲把最后一小块甜点放到嘴里后调皮的说道。
“你要是不烦，那我就继续说。我认为你应该转变一下销售思路。你不是说我从来没搞个销售，为什么能在这么短的时间内在京城站稳了脚吗？”
“为什么？”刘菲菲听他这么一说，兴趣更浓了。
“因为我换了一种思路。择己所长、择其所需。明白是什么意思吗？”
“切，我也是上过大学的人，不是文盲。没等怎么着就翘起尾巴来了，真是。。。。。。。狗肉上不了大席。”一看他得意的样子，刘菲菲忙打压着说道。
“嘿嘿，我这不是给你讲道理吗。虽然我没干过销售，但搞技术是我的特长。你不是老想知道为什么我跟国际集团的关系那么融洽吗？第一次跟他们接触，得到他们的认可，就是因为我从技术角度入手，为他们节省了几百万元。”
“节省了几百万元？什么意思？我我没听明白。”
周少华一看她这么感兴趣，于是就把自己帮着河南办投标，得到对方认可的事详细的讲给她听。
“你说的这些都是真的？那时候你跟国际集团的人还不认识？”
“我能骗你吗。现在看来，这件事再简单不过了，可当时大家都没认识到。就是这次，我为国际集团节省了几百万，从此也得到了他们的认可。”
“原来是这样呀。”听他讲完，刘菲菲若有所思的说道接着问道：
“那你说说我怎么转变呢？”
“怎么转变我还没完全想好，但有一点，那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。
“不能为卖浆而卖浆？你的意思是。。。。。。。”
“我的意思是你应该向国际集团学习。”
“向国际集团学习。。。。。。。。。你你等等，你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆，也可以卖纸，或者是这边卖浆，那边倒腾纸，这样也象国际集团似的，用纸换浆，我说的对吗？”刘菲菲有些兴奋的说道。
“对，对，你理解的有点意思了，但也不全对。我看过你们公司的执照，进出口木浆只是其业务范围中的一项，上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了，应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下，除了木浆之外，国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上，再开发一些其它项目，木浆生意会不会做得更活一点呀？”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。
“让你这么一说，我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了，她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上，一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上，没有时间考虑那么多，第二这种特种纸张用量不是太多，我觉得里面的利润不是很大。”
“这就是你的不对了，想当年我要是像你这样考虑，不去管河南办事处投标的事，反正跟自己也没什么关系，那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大，量也不多，没什么油水，但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧，你为客户解决燃眉之急，他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢？这样一来，你帮纸厂销售，那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢？你可不可以用木浆换纸呢？”周少华提示着她说道。
“还别说，让你这么一绕，这个销售链条竟然解开了。哈哈，周少华，看来我还是小看你了，原来你还真有两下子。”听他这么一说，刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。
听她这么一说，周少华不由得苦笑了一下，心里想到：“这叫什么事呀，明明是想祸害她一下，让她破产破财，可现在，自己竟然帮她想主意了。莫不是自己真的象她说的那样，就是贱人一个？”
“你是不是后悔给我出主意了？”一看他的表情，精明的刘菲菲马上说道。
“后悔？后悔什么？我有什么可后悔的？”周少华有些不好意思的辩解道。
“你要是真的后悔，那不如把工作辞了，到我这来吧。你听我把话说完，你到我这来，我把公司的一半给你。我说的是真的，毕竟我我们老刘家欠你的太多太多，这也算我替老一辈人做出的一点补偿吧。你。。。。。。觉得怎么样？”刘菲菲睁着那双毛茸茸的大眼睛急切的看着他说道。
“你你说什么？你要把公司给我一半？你你没发烧吧？那可是近亿元的资产呀，我我没听错吧？”
第355章：赔了夫人又折兵（二十）（）
周少华做梦也不会想到刘菲菲会这么说。他不相信的睁大着眼睛看着她质疑道。
“你没听错，我确实是这么想的。”
“哈哈，刘……菲菲，我真的没想到你你会这么……。大方。”听到她肯定的回答后，周少华还是有些不相信的说道。
“你不就是想说我会这么善良吗？你说吧，我不会生气的。周少华，我告诉你，我这不叫大方，也不是善良。我这么做一是我们老刘家确实亏欠你的，给你公司的一半，是你应该所得。第二，听你一番话，胜读十年书。你别笑，我是真心的。做生意这么些年，我从来没有想过那么多，只是想着如何把手里的木浆卖出去，款回来。现在看来，这是最笨的商人。
但说起来容易做起来难。按着你说的，虽然我还没亲身实践，但要想把这一大滩业务开展起来，没有一个强有力的执行者，很难推下去。我觉得在这方面你比我强，所以我才要这样做。
你说的对，云升公司不算大，但资产一个亿还是没有问题的。别的我不敢说，单从进口木浆生意看，国内这个圈子里，排在前几名还是没有问题的，所以，你不用担心发展前景。怎么样，你不会拒绝我吧？”
周少华坐在她对面，眼睛一刻也没离开过她，耳朵也没闲着，一字不落的听她把话说完。
“刘菲菲，谢谢你的坦诚和信任。说心里话，你的这番话要说我一点没往心里去，那是不现实的，毕竟是一个亿的资产，就说是一半也有五千万，凭空飞来五千万，一点不动心，那是傻子。
你说的有道理，你们老刘家亏欠我的，而且还亏欠我很多。但这种亏欠不是金钱能够补偿的。正像你以前说的那样，我周少华想干一番事业，大事不敢说，但来到这个世上，绝对不想平平庸庸走一着。但我是男人，男人要有男人做事的原则。我不可能坐享其成，更不想……。借着女人的钱财铺就自己的事业，那不是我周少华的风格。
你辛苦这么些年，虽然说借了家庭的光，但我知道一个女人在外面打拼不容易。现在看着公司资产上亿挺风光的，可有几个人知道个中滋味？那是你的血汗钱，是你辛苦所得，用不着替老一辈承担什么责任。你的这份好意我我周少华心领了。
你不用紧张，既然咱俩今天把话都说开了，我保证从此后把你当朋友看待，你的事，只要我能帮上忙的，一定不会袖手旁观的。来，为你的真诚干一个。”周少华感动的说道。
“等等，你你刚才说什么？”
“我刚才说你的事只要我能帮上忙绝对不会袖手旁观的呀。”
“周少华，你的狐狸尾巴还是露出来了吧。”刘菲菲得意的说道。
“什么狐狸尾巴呀，这是哪跟哪呀。”
“这可是你亲口说的，以前我的事你就根本没用心过，只是袖手旁观，我没说错吧？”
“刘菲菲，咱不能这样吧。我们之间这样的关系，说话不可能考虑太多的，你要是挑小字眼，那我就不敢张嘴了。”
“那你的意思我们之间的关系不一般了？帮我也是应该的。我说的没错吧？”刘菲菲狡黠的看着他说道。
“你不是说我们是亲戚关系吗？你可别往歪了想。”周少华赶紧更正道。
“是你往歪了想了吧。”刘菲菲挑衅般的看着他说道。
“好好，咱谁也没往歪了想。我的意思是只要我有能力，一定不会看你笑话的。毕竟你跟美丽是亲姐妹。但你的公司我不能去，也不能接受那一半�
