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第84部分

生活在明朝-第84部分

小说: 生活在明朝 字数: 每页4000字

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粉地她,今儿也坐在妆奁前,认真画了个浅淡地桃花妆。
    梁小青翻了妆盒许久,找到一只焉红梅花形地花钿来,递到她手上,“小姐,贴上这个”
    苏瑾摇头,“我才不要贴这眉间俏,不若你贴了罢。”
    梁小青皱了皱鼻子,不甘地放下。正这时张荀带着个小伙计来了。苏瑾带着梁小青,抱着手炉出了院子。见他身后带跟着二人,晓得是要去鲜花店中,取那两盆她昨日挑好地垂丝海棠三弯九倒拐地盆景,这两盆景是被人养在暖室之中,高有二尺,火红地花儿开得正艳,根干老虬,枝形极具画意,配以绿叶红花,有古木逢春之气势,别有一番风味。栽两条红绸写上恭贺地话,挂在上面儿,送去做贺礼正合适。只是两盆花竟花去近十两银子,叫她心疼不已。
    叮嘱那两伙计手脚轻些,别伤了枝叶,上了马车,先去盛府。
    孙记此次重新开张,虽她没亲自去看,从街坊们口中知晓的消息来看,倒是和她早先写的计划书中所设计的不差甚么,声势造的确实足,全城没有不知道孙记重开的日子,甚至这两日来苏家买货地近邻也能说出“孙记重开十两抵十一两”的话来。
    这让苏瑾十分满意孙毓培的执行能力。从前世的营销学角度而言,好点子与好的执行能力两者密不可分。执行得不到位,再好的点子,也起不到应有的效果。而他的执行力显然不错
    丁氏今日也是少有地盛装,沉香织金妆花宽袖大皮袄儿,肩头披着五彩刻丝石青银鼠褂。衬得她分外明艳。因她没生养过,平时保养得宜,现下看起来,不过三十出头的样子。
    看见苏瑾的装扮,丁氏笑了一下,随即赞赏点头,“我地眼光还不是错地,这衣衫大小合适,且极衬你。”
    苏瑾笑道,“夫人的眼光自是好地。谁人不晓得这城中的成衣铺子里,您家的样式是最新地?绣花的颜色配得既清雅华丽又别致。比那些苏样有过之无不及。只是这衣裳太过贵重了,苏瑾受之有愧。”
    丁氏笑着带她上了自家的马车,方笑道,“愧甚么愧?你不遗余力地帮孙记,不但是看我的面子,也叫我脸上有光。”
    苏瑾笑了两声,问及孙家的午宴都有哪些人去。丁氏道,“王府的人自是要去地。不是你写的甚么计划书建议的么?世子爷和世子妃到场地话,余下那些知府衙门、税课司地人便不难请了,必也会到场。至于各地商行的领头人物,也都已请到。”
    顿了顿又道,“后院不是过吃宴看戏,倒是前面是重头戏。我今儿叫你来,一来,你家地生意虽没到与那些人打交道的份儿上,早些认认面孔也不错,日后若遇见你心头也好有个数。二来,孙记重开这里面可有你的主意,不亲眼看看,你可心甘?”
    苏瑾笑起来,“夫人倒是将苏瑾看得透透地。虽不是我家的生意,不亲眼看看却是遗憾呢。”
    两人一路闲话到了孙记。
    此时孙记闭了三个月之久的大门终于开了,那油漆黑亮超大匾额被擦拭得崭新发亮。门前平台之上,两队舞狮队分列大门左右,锣鼓震天,人头攒动。那一地的红鞭炮屑和着空气中尚未散去的硝烟味道儿,为这初雪之后的归宁府带来浓重的新年气息。
    将窗帘挑开一抹缝隙,苏瑾看见孙毓培仍然是一身月色墨竹纹长袍,腰间系着玉金厢松竹梅带,带着孙二掌柜在门口拱手迎客。苏瑾看着那不断进门的地客人,心头暗喜,显然这开业的势头不错。
    马车到孙记院内,苏瑾下得车来,招张荀上前,“你去大门口侯着,待会那两人将贺礼送来,你直接领人送到铺子里便是。”
    张荀应声走向外走。丁氏笑道,“前儿你使人送来两条恭贺的红绸,这法子倒不错,我也叫人照样制了几幅送来,其它的商户见了,自是有样学样。方才自前面来,看那孙记门脸上倒是挂满了恭贺地红绸,显得即热闹,又叫外人知晓:孙记重开是得了这么多商号地支持”
    苏瑾呵呵笑着,“是呀,所谓一好汉三个帮,一个篱笆三个桩。那红绸一挂,孙记的声势可不就抬起来了么?”
    在别院二门处迎客地,是张保家和宋五家的,两人远远见丁氏携着一位衣着华丽的小姐而来,一时没瞧清面目,还以为丁氏是带了盛家二爷家的小姐前来,慌忙迎上前,走近几步,张保家的方认出是这位小姐竟是苏瑾。不由心下嘀咕,苏家小过小门户,这身衣裳头面少说也要百两的银子,来赴宴倒是舍得下本钱
    这么装扮起来,若不知底细的,倒不知她家是个小户门。也不晓得夫人心头是如何想地,竟给她下了贴子
    一面思量着,一边亲热地将人迎到宴客的院落去。
    孙二夫人这次对她比前一次更热情。与丁氏闲话两句后,向苏瑾说了好些感谢地话。苏瑾只是笑着说不敢当,她并未为孙家做甚么。
    早先她简衣寒衫,不施脂粉,已叫孙二夫人心下赞叹。今儿盛装赴宴,容颜俏丽明媚,配上这落落大方地气韵,叫孙二夫人心下更赞,又可惜这样的人偏偏是个小门户地。
    正思量间,门外有人报,湖北商号地人来了。孙二夫人忙笑着道,“快请”
    苏瑾也转头望向门帘,想看看常家母女会不会来。以孙记的规模,常家在他们眼中,或连小贾也算不得。不过,若孙记晓得众人添柴火焰高地道理,常家也许会在此列。
    不多会儿,一众妇人在小丫头的带领下,进了厅房。苏瑾在人群中扫过两眼,不见常夫人,微有些失望,突然瞧见齐夫人身后跟着两个小丫头,一个正是齐家女儿,她身侧的不正是低眉顺眼装做温顺乖巧地掌珠?今儿她穿了件焉红地小袄,披着一件同色斗篷披风,红红通地一小团儿,将带着婴儿肥地小圆脸衬得白嫩嫩地。
    等众行过礼,苏瑾向那边轻咳一声,掌珠闻声抬头,在厅中望了一圈儿,才对上苏瑾的目光,眼睛猛然一亮。
    苏瑾忙向她眨了一眼睛,示意她稍安勿燥。
    等众人见过礼,又闲话半晌。苏瑾方和丁氏悄悄说了。丁氏往那边儿望去,只见掌珠鼓着小嘴儿,转着两只灵动的大眼睛,正往这边儿瞧。低头一笑,“去罢。待会儿官场上的人便要来了,我是不得出去地。没得也让你掬着难受。”
    苏瑾忙起身向孙二夫人告罪,方才来的妇人中她还认得齐夫人,便趁机上前行礼问侯,这才带着掌珠和齐家女儿一道出得厅来。
    一出门掌珠便悄悄地笑,“瑾儿姐姐,你今儿这衣裳真好看。这羊羔皮小袄,我早想要添一件,无奈我娘不许,说是丝棉的小袄正合穿,非要等我大些才给我置。”
    苏瑾摸了摸她的手,倒是极暖的,便笑道,“我这也是盛夫人送地。若不然,焉何舍得置这么好的衣衫?”
    又向齐家小姐齐婉儿问好。三人小声叙了一会儿闲话,出了院子。
    掌珠便笑道,“瑾儿姐姐,我家也得孙记送的本票,今儿不是十两当作十一两么?咱们趁机去置些好玩艺儿如何?”
    梁小青忙在后面叫好,将早早就带在身上的本票取出来,笑道,“我家是十五两。和常小姐的合在一处,便是二十两,能买二十二两的物件儿呢。小姐,咱们去罢”
    方才问得孙家下人,离开戏还有一会儿。苏瑾也想去看看自家鞋子卖得如何,反正听丁氏的意思,只是叫她远远的认认人,现下也没有介绍那些人叫她正面相识识的必要。便点了头。
    留下齐家的一个婆子在院中侯着,好回话。
    转到铺子前面时,舞狮子队已经散了,看热闹地人虽然少了些,但客人却多起来。铺子前面的地坪之上,停着十来两马车,那条腥红地毡子上面,布满泥脚印儿。自家送的两株海棠盆景被放在铺子大门两侧。上面的小红绸幅着写着“苏记鞋行恭祝孙记商号开张大吉”等语。
    孙毓培迎客半晌,挂着后院的事儿,正在交待孙二掌柜在此小心侯着,突见红毡子之上行来几个妙龄少女,其中一人甚是眼熟。盯睛一瞧,唇角无声地漾开一抹笑意。
    苏瑾是晓得他在此的,抬头看见,也遥遥地笑了一下。进得铺子大门,方笑道,“今日来客甚多,孙公子可能松口气儿了。”
    孙毓培拱手,“这里也有苏小姐的功劳。孙某不胜感激。”
    苏瑾正要说话,身后又来两拨客人。便向里行了两步,回头笑道,“孙公子忙罢。我们是来逛逛兼买些货物。”
    孙毓培举步跟来,“此间事已了,孙某正要回后院。苏小姐想买何物?”
    苏瑾挑眉看向梁小青手中的本票,孙毓培也看过去。有些头痛地叹息,“今日来地客人,十有七八都是带本票来地。不用晚上盘帐,我已晓得,今日赔了”
    苏瑾微微一笑,又开解道,“本票早晚是要生效地,今儿集中来买,只痛一日。余下的日子便能日日收利了。”
    正说着,张荀自楼上下来,看见苏瑾,忙奔过来,“小姐,咱家鞋子卖得势头不错呢。”
    苏瑾脸上的笑意更大,“这是好事儿。你今儿就带着一人在这边帮忙罢,哪些码子卖得快,你且好生记下,及时叫人传话回家。”
    张荀应了声,复又上了楼。
    苏瑾想了想,又孙毓培笑道,“孙公子,我家本钱不足,若再供鞋子来,可否先将上一批银两结了?”
    孙毓培这次应得甚是痛快,“好。”
    苏瑾便不再闲话,和他辞别之后,先到小食区看了那小食买卖如何,便去了二楼。自家鞋子的货架前正有两三个妇人带着女儿在挑选货物。苏瑾看看那几人手中有两个拿地是小羊皮靴子,还有一个妇人挑了几双胖大宽松舒适地地内鞋。
    张荀甚是机灵,见这架前人多,他便带着坊子里的小伙计在一旁候着,买货地人若有疑问,便立时上前与人讲解。
    苏瑾突地又有一个念头,这些日子,是不是该叫自家的伙计来帮着卖货?皆竟自家的伙计才是了解自家的鞋子,只是怕又与孙毓培提这事,会让他觉得:你不过一个小小地本钱,又要摆放广告,又要塞促销人手……
    想到这儿,暗中一笑,亏得孙毓培不是穿来地,否则,单是鞋子要进孙记,得出多少上架费?又要出多少广告费?还有促销人员进场的费用……
    微微摇头,还是暂时不说了。
    掌珠因有新靴子倒是不用再置那个。齐婉儿一眼看见那小靴子,却是极爱的。立在柜前看了好一会儿,一副要买的架式。苏瑾默了下,莫不是要拿自家的银子买自家的鞋子?这中间属她年纪最大,且手中的本票最多,齐夫人又与常家交好,送她一双做人情,也是该的。
    思量片刻,终是装作极大方的开了口,叫齐婉挑一双,算自己送她地。
    那齐婉儿推了好一会儿,挑了一双价值五两的绣白梅花镶红珊瑚地。
    几个女子一同购物的结果便是,等孙记的午宴将开时,这一行人走出孙记,不但花光了他们送地本票,连带苏瑾掌珠和齐婉儿三个都掏空了荷包。
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                  101章 林寡妇讨计
    林寡妇将林延寿捉回来,见天在他耳根子边念叨,把苏家夸作一朵儿花。林延寿这些天来,在学院倒也思量过此

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