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第73部分

生活在明朝-第73部分

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    说起徽州,苏瑾又想起宏村那水墨画一般地景致,心生向往之,话不由多了起来,“《牡丹亭》中,汤显祖有诗云:一生痴绝处,无梦到徽州。徽州地景致当真叫人如此痴迷么?”
    没有人不喜欢旁人夸赞自己的故乡,陆仲晗笑着点头,“以陆某看来,确是如此。苏小姐若有机会,可前往一观。”
    苏瑾点头,“那是自然地。”
    两人说话间到了茶楼,茶博士领着二人上了二楼,选了一处临窗处,坐定,陆仲晗点了一壶清茶,并两样糕点。茶博士退下去。
    苏瑾收起方才的话头,含笑问道,“敢问陆公子有事找苏瑾?”
    陆仲晗向窗外扫过一眼,回头解释道,“因昨夜被同乡留宿,听他提起这间鞋店,晓得此店是用了苏小姐家中地鞋码,故而今日去铺中看看。不想却巧遇苏小姐。”
    顿了顿又道,“这家鞋店我那同乡是知道地,其东家姓钱,至于财资么,据我那同乡所言,不过小贾,但……但……”
    苏瑾明了,接话道,“即能得你那同乡评说是小贾,其财资必在万两以上,对不对?”
    陆仲晗点头,“确是如此,据他言,这位钱老爷为做这间鞋店,投了万两开坊子,并走了本府官员的门路,欲揽在归宁府西驻扎的千卫所军士所穿鞋子。由此可见,他地本钱必在三万两以上。陆某私以为,苏小姐现下不易与之起冲突。”
    苏瑾笑了笑,“看来在陆公子眼中,苏瑾是个好斗的。不然,如何能得你特特与我说这番话?”
    陆仲晗微微偏过头,好一会儿回头,否认道,“倒也并非全是如此。只是行商之人,多数恩怨皆自利起……苏小姐即如此说,想必是并无与之起冲突地心思。倒是陆某多虑了。”
    苏瑾收起笑意,正色道,“能得陆公子提醒,这份心意,苏瑾自是感激地。不过,天下没有独门地生意,只要他们不坏我苏家的名声,是正正当当的做生意,我便没有与之起冲突的道理。若我家的生意因此受损,只能怪自己无能,如何会去恼恨他人?”一面却暗中摇头,不恼恨是因为知道恼恨也无用而已
    接着她顿了顿道,“虽不会故意与之起冲突,积极应对,还是必要的。”
    茶博士上了茶来,陆仲晗伸手执了茶壶,为苏瑾斟了茶,作了请势,才道,“这是自然地。却不知苏小姐打算如何应对?”
    这个苏瑾一时还没细想。这次遇到的对手对她而言实在太过强大。但,话又说回来,自家铺子加坊子,总共算起来千两不到的本钱。不足一千两对三万两。把对方当对手,是她高看自己了。
    想了一会儿摇头,“一时并无明确地想法,不过,法子么,再想想总会有的。”
    陆钟晗沉默一会儿,道,“陆某不懂经商,不过却想到一个词:避实就虚。”
    苏瑾笑起来,“请问何为实,何为虚?”
    陆仲晗认真的想了想道,“简要说来,钱家图大,必有照看不到之处。听闻苏小姐家中的坊子规模不甚大,钱家照看不到之处,想必苏家地鞋也够卖了罢?”
    苏瑾挑眉,“这倒是。可这样一来,我苏家岂不成了跟在旁人后面,捡别人不要地银子?”
    陆仲晗微怔,随即笑道,“方才苏小姐还自称不好斗。在陆某看来,实是好斗地。”
    苏瑾呵呵笑了两声,跟在后来者身后捡食吃,她确实心有不甘。不过还是为自己辩解道,“不纯是斗,而是为了商号地声名而已。不过,苏瑾虽心有不甘,也知自家有几斤几两。法子么,再细想罢万变不离陆公子所言的‘避实就虚’。”
    陆仲晗也笑起来。
    苏瑾端起杯子吃了几口茶,即话已说完,便想告辞,回家和苏士贞商量对策。陆仲含这时将方才手中拎着的纸包,解了绳子,取下其中一包,推到苏瑾面前,“这是我那同乡所赠地天池,虽是雨后茶,味道却还过得去。以此多谢苏小姐父亲的款待。”
    苏瑾挑挑眉头,看着那约五寸见方地纸包,“天池、松萝乃徽州茶中极品,这一包可值不少银子呢。陆公子地同乡甚是大方呀。”
    陆仲晗点头,“徽州商人在外素来顾看同乡,陆某推却不过,只得收下。”
    苏瑾看他那里还有一包,想了想,便毫不客气地伸手抓过,交到梁小青手中。
    两人当下别过,各自乘了马车,又一齐向北城门而去。
    梁小青看着手中这包天池茶,又伸头望望陆仲晗所乘地马车,疑惑地道,“小姐,陆公子和那家程记茶庄真的只是同乡么?”
    苏瑾透过车帘缝隙看着街景,随口道,“不是同乡是甚什么?”
    梁小青缩回身子,摇头,“不晓得。同乡会这般热情么?”
    又嘟嘴问道,“小姐怎么不问问,你问他必说的。”
    苏瑾笑了,拍拍她的头,“我可没我家小青这么八卦”
    梁小青虽不大懂,也知不是好话,不由厥起了嘴巴。
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                  087章 小转机
    苏瑾回去的路上,又将思路理了理,对这突然出现的竞争者,她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来,就象陆仲晗所言,钱家看顾不到的地方,她家仍然有钱挣。
    虽然这种局面实是叫她有些不服气,但现在看来,这算是最好的策略了。另外她可想的,便是乡村包围城。
    即杨君甫那边有意替她发卖,最好的办法是加紧制作,争取比钱家早一步在杭州城打下基础,积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛,按理她是应该拼死也要守住地,可是谁叫自家没钱财呢?
    归宁府下属地几个县并周边的邻县,或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得,倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是,自家鞋铺子开张时间太短,品种单一,无知名度,没人愿意来打她家的鞋子回去发卖
    回到家中与苏士贞将她的所思所想说了,苏士贞点头道,“嗯,现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静,瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边,且等你常叔叔这回打货回来,问问详细地情况,再说罢。”
    苏瑾点头,实则还有一个路子,她没想好要不要借用这一渠道,一旦启用地话,便意味着她家的鞋子样式要要增加许多,并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。
    想了半晌,终是没跟苏士贞提及。
    自家铺子出了小问题,苏瑾也没心思去关注孙家的事,整日坊子里走走,偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。
    各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情,价格竞争在哪里都是难免地。
    日子缓缓过了四五日,苏瑾正缩在家中画鞋样子,突听梁小青在外面喊,“小姐,张家小姐来了”
    “张家?哪个张家?”苏瑾一时未明白过来。
    “还有哪个张家?就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来,笑呵呵地道,“回阳谷县老家的那位”
    “呀,她怎么来了?”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿,塞回抽屉中,起身走到当门儿。
    “说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿,过来打些好油、并盐酒醋等物,她便跟着来了。”梁小青快速说完,又跑出去,“小姐,我这就去请她进来”
    “好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着,不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕,上身一件靛蓝碎花交领小袄,下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。
    苏瑾微怔,这张嫣然变化可真大,早先在归宁府时,虽然家境不甚富,但衣衫何时这样简
    陋过?这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下,若非她仍梳着未婚女子的发式,苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。
    张嫣然抬头看见苏瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方轻声道,“苏小姐别来无恙?”
    苏瑾忙收回心思,笑着见礼,引她往东厢房走,“我好着呢,张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货,可是打得了?”
    张嫣然笑道,“这次打地货多些,一日却打不完。今天就住一宿,明日再回阳谷。”
    进了东厢房,叫梁小青上茶来,苏瑾再次打量她,虽然衣衫简陋些,神情还好,眉眼间似乎多了一些安宁地味道,不再如以往那样总有股浮躁急色,不觉笑道,“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢?”
    张嫣然点了点头,“虽我做了错事,幸而爹娘都不甚怪罪,阳谷又是老家,得族人相助,在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样,将一间房朝正街开了,开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
    顿了顿又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百来两银子,要入我家的生意,他们好吃红利。我爹爹应了,此次来一是打些六陈铺里发卖地货物,另外还有想再打些新货。”
    张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多,便道,“你家父亲在哪家客栈歇息,叫我家人去知会一声,你今晚便在我家留一夜,如何?待会儿再去叫人请姚姐姐来,中午咱们好好地聚一聚。”
    张嫣然笑着点头,“嗯,正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”
    苏瑾连忙摆手,“不须客套。”
    问得她父亲所住地客栈,叫坊子里的伙计去报信儿,叫梁小青去请姚玉莲,又叫常氏中午添两个菜来。
    等苏瑾安排妥当,回到东厢房,这才问道,“张小姐方才说讨教,不知想问何事?”
    张嫣然低头低了一会儿,才抬起头来,“因我不懂事,叫爹娘受了连累,两个小弟本在城府里读书,如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭,虽爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意,却不知如何下手,想请苏小姐指点一二。”
    苏瑾一愣,随即笑道,“这是好事呀,你心中可有想做地行当?或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子?”
    张嫣然摇头,“不是地。我家的铺子不大,有爹娘两人忙活,人手已够了。是我不想白吃闲饭,想做个甚么新地买卖。只是本钱不多,皆是早先的头面,爹娘不肯亏待我,一样也没当。若当了,或能有五六十两银子。想问问苏小
    姐这些银子够做个甚么营生?”
    苏瑾疑惑,“你莫非没和爹娘商议么?”
    张嫣然点头,“他们必是想着我心头有愧,不许我这般做。可是,这些日子我却是深想了,我家现在这样的家境,我自己又无半点本事,将来……将来能嫁得甚么象样的人家?我想做这些,一来是挣些银子,二来也学些本领,将来即使嫁个穷的,自己也有本事操持营生不是?”
    苏瑾笑起来,拍拍她的肩头,夸赞道,“好,难为你想得这么深远。你想问甚么,我必不藏私”
    张嫣然起身道谢,又向苏瑾道,“早先在学里多有得罪,难为苏小姐不记恨,嫣然甚是感激。”
    苏瑾笑着摇头,“不是早已说过,只是不相熟而已。好了,这些

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