婚如骄阳-第52部分
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她本来想等着他回来，把饭热一热，可是后来睡着睡着就给忘记了。
第179章 生意极差（）
余笙坐在架子车上，苏猛拉着她一起出发去了镇子上。
今天她的心情和昨天可不一样的，昨天她是抱着初次尝试的心态和舅舅一起去镇子上卖杨梅罐头的。
而今天是她最后一次做这个杨梅罐头了，所以心态不同。
这一次卖完之后，她可能就要该做其他东西了。
这些生意都不赚钱，眼看着欠下的债务都遥遥无期，不知道哪一天能够还的上，所以她心急如焚，想着该做其他的，最好是来钱最快的最好。
迎着凌晨清爽的威风，呼吸着新鲜的空气，唱着哥儿，余笙觉得自己此刻的心情还算不错。
“舅舅，你有没有想过，像咱们这么做生意，糊口还行，想要赚大钱，就难说了。”
苏猛拉着架子车一直往前走，一直走，听见她这么说，却突然停了下来。
“怎么，你现在又有其他想法了？”
苏猛知道余笙不是个普通的女孩子，就算做生意，也绝对不会局限于这种小生意小买卖的，她不属于这里，早晚会走出这里。
“是啊，舅舅，我想过了，等这个杨梅罐头卖完了，我就进城里去看看有没有其他的生意门路，然后再考虑做其他生意。”
“也好，毕竟这杨梅生意也长远不了，只是暂时的，余笙，你只要记得，不管你做什么，只要你一句话，我可以为你赴汤蹈火，做什么都可以。”
有了苏猛的保证，余笙开心，也安心了几分。
今天的天气不是很好，到了镇子上，快七八点的时候，天气依然阴沉沉的，天空东南方盘旋着一大片厚厚的乌云，好像随时都会压下来似得。
“舅舅，咱们得卖得快点，你看这天好像随时要下雨的，咱们卖完就赶紧回去。”
摊位刚一摆放好，余笙就看了看天空，就赶紧把自己心里的话告诉了舅舅。
“我也是这么想的，早知道就带上雨伞了，看这天八成有场雷阵雨。”
“恩，不管了，咱们还是先做生意吧。”
幸好今天带的东西不多，想着应该很快可以卖完。
余笙坐在那里，和苏猛一个接一个的吆喝着，吆喝累了，就喝口水，继续吆喝。
可是奇怪了，端午节的余温未退，这镇子上的人也不少，可为啥就是没人买杨梅罐头了呢。
等了老半天，余笙和苏猛坐在那里干瞪眼，也没见着人来买罐头。
“舅舅，今天是咋啦，奇了怪了，咋就没人买罐头了呢？”
余笙果然着急了，看着自己今天的生意这么差，心里除了有一口闷气，嘴里也不再沉默了。
“余笙，别着急，再等等。”
苏猛虽然也着急，可是总不能当着余笙的面，表现的那么着急。
这个时候余笙几乎要乱了方寸，他的平静，帮着好好想想办法。
就在这个时候，他们只看到一大群人，都朝着同一个方向跑过去了。
也不知道是做什么的，余笙看着那群人的表情，估计前面应该是有什么活动，比如送东西，比如什么新鲜的玩意在前面有卖。
她一想，也赶紧起身，想要看看这是怎么回事。
第180章 生意竞争者（）
因为好奇，余笙就让苏猛暂时看着摊位，她也跟着人群跑到前面去看看，到底是怎么回事儿。
余笙一赶到人群多的地方，就看到那边有一大群人，围城了一个大圈，里面被围的水泄不通，也不知道到底是做什么的。
她想要看看究竟，就用力扒开了人群，混了进去。
“大家都来看一看，今天我们这杨梅罐头大放价，两块一罐，好吃不贵，酸酸甜甜，健胃消食又能解暑。”
余笙一冲进人群，就听见一个大嫂子站在摊位旁朝着大家喊着，余笙看了看她身边的摊子，摆放的都是一些杨梅罐头。
天啊，怎么才一天的时间，仿制品就出来了，太神了。
余笙吃惊的说不出任何话来，只能眼睁睁的看着大嫂子的生意比自己之前的还要红火。
大家一听那一大罐的杨梅罐头才两块钱，都争先恐后的抢着要买。
余笙仔细看了那杨梅罐头，和自己的外装是一样的，也不知道里面怎么样。
但是卖两块一罐，着实没有什么赚头，她卖三块五，多少可以赚几个钱。
因为之前镇子上没有杨梅罐头，所以她卖的贵一点也没啥，可是现在居然这么快就有了竞争对手，接下来想要卖上价钱，真是难上加难了。
余笙观察了一下那位大嫂子，觉得眼熟，仔细想了一下，突然想起来了。
上次她还在卖粽子的时候，有位大嫂子过来和她买粽子，因为嫌贵没有买。
可是后来她没走，就一直纠缠着余笙，说是粽子就算不能便宜卖给她，也应该把秘方寄给她，她当时是说用钱买她的秘方。
余笙不想惹麻烦，也不想把自己的生意给作死，所以也没答应。
对，一定是这样，那位大嫂子怀恨在心，于是就看到余笙昨天卖了杨梅罐头，想着自己也做一些，可以和她抗衡。
余笙是这么猜测的，不过事实是什么样子，谁也不知道，明摆着的，这个大嫂子就是在和自己作对。
自己还没赚到钱，这下子可好了，多了一个生意竞争者，余笙觉得自己这下子可算是倒霉了。
她什么都想到了，就是没有想到那位大嫂子模仿力那么惊人，那么轻而易举的就模仿了她的杨梅罐头，而且还有模有样的在这里***正版余笙的生意还要好。
余笙这心里头可真不是滋味儿，突然那一刻，她感觉到了什么叫做竞争。
这不正是自己走这条路，一直走下去，早晚都会遇到的事情吗。
不怀好意的竞争者，强大的模仿能力，都会对她造成一定的威胁。
也罢了，反正她既然当初选择了这条路，就一定能预料到在这条路上会遇见什么。
她不怕模仿，也不怕竞争，只要东西好，她什么都不怕，做生意就是要用东西的质量说话的。
看着大嫂子杨梅罐头卖的很快，一会儿就快卖完了，余笙赶紧掏出了两块钱，和大嫂子买了一罐。
趁着这会儿人多，大嫂子应该没有注意到余笙，收了钱，和余笙招呼了几句，就又开始忙开了。
第181章 知己知彼，百战百胜（）
余笙拿着买回来的罐头回到了自己的摊位旁，苏猛这个时候正在卖罐头，她走这一会儿，一定也没几个人。
看看罐头就知道了，也就少了两三罐吧。
余笙坐下去，打开了罐头，一阵扑鼻的酸味迎面而来。
苏猛忙完了，收了钱交给了余笙，却看到余笙手里拿着的罐头，他不解道；“你这是哪来的？”
“当然是从那边那家人那里买回来的，咱们先尝尝。”
余笙说着，开始吃了起来，吃了一口，然后撇了撇嘴；“恩，味道不怎么样，酸甜搭配的不均匀。”
“咱们自己的都这么一大堆没有卖出去，你居然还卖别人的？”
苏猛看着余笙吃罐头的表情不是很好，而且她的做法，他也无法理解。
明明应该好好看着自己的摊位，帮着好好卖罐头，她却跑到别人那里去买和自己一样的罐头，这不是多此一举吗。
“舅舅，这你就有所不知了，好了，你也尝尝吧，尝完了给点意见。”
余笙吃了几口，就把罐头递给了苏猛。
苏猛心里虽然不怎么高兴，可还是接过罐头，无奈的尝了尝。
“这怎么那么酸啊，是不是没放糖，而且酸中还带着一丝的苦涩。”
味道果然不好吃，连舅舅都这么说了，余笙心里这下子可以放心了。
就算自己家的罐头贵了点，可是凭借着味道，她也有资本和那位大嫂子抗衡。
“这就对了，味道不怎么样，我吃起来也觉得不怎么样，还是我们家的杨梅罐头好吃。”
“那你为什么还要花钱买人家的呢？”
苏猛吃完了罐头，就更加不解了。
“舅舅，这就叫做知己知彼，百战百胜，想要了解她为什么卖的那么好，我得尝尝她的味道啊，是不是？”
听余笙这么说，苏猛觉得也的确有那么点道理来着。
“你说的也没什么毛病，可是我就觉得这杨梅罐头那难吃，花了钱不值当啊。”
“好了，舅舅，不要难过了，咱们接下去为了卖掉这些罐头，也得想出点相应的策略，不然就这么坐在这里看着，等着，都是无用的。”
余笙叹了口气，没想到自己做生意才几天，就有竞争对手了，真是可恶。
“还能有什么办法呢，人家的虽然不好吃，可是便宜啊。”
“可是咱们的味道在那里搁着的呢，做生意就是要用诚心和质量说话，我就不信了，那位大嫂子还能靠着那点破罐头发财不成，现在她卖的快了，等到人家拿回去吃了，看看下次还买不买。”
余笙气的腮帮子鼓鼓的，就是不信，自己家的杨梅罐头那么好吃，还真的比不上人家那个仿制品了。
“现在说这些有什么用，咱们得想个法子，让那些顾客尝到那罐头的味道，不然他们不会相信咱们的。”
“喂，你这罐头多少钱一罐啊？”
余笙正发愁呢，就听见有顾客过来问她，她高兴的赶紧起来，回答道；“我的罐头三块五，好吃不贵，酸甜适中。”
“可是人家那边才两块钱啊，可比你这里便宜多了。”
那人一听，斜眼看了看余笙，反问道。
第182章 做生意，讲究品质（）
余笙看了他一眼，没有说什么，只是把自己刚买的那罐杨梅罐头递给了他；“这个是我买的，你尝尝。”
她没有说多余的话，就是先让他尝尝那罐头。
那人看了看余笙，想着免费的罐头不吃白不吃。
于是就接过去尝了一口，结果酸的他呲牙咧嘴的。
“这。。。。。这是什么破罐头啊，坑人的垃圾。”
那人说完，立刻把罐子丢给了余笙，还骂骂咧咧的。
余笙见他这幅态度和表情，立刻笑了。
“大哥，您别生气，是这样的额，咱们这做生意都是一分钱，一分货的，这两块一罐的罐头和我这三块五一罐的罐头，当然口味不同了，不瞒您说，这罐头是我刚才从那边那位大嫂子那边买回来的，您要不再尝尝我本人做的。”
说着，余笙让苏猛打开自己的罐头，然后给那位大哥尝了尝。
酸酸甜甜，口味适中，口感非常的不错。
“姑娘，这是你做的吧，口感不错啊，我买一罐吧。”
大哥吃了余笙的罐头，尝到了甜头，结果愿意出钱去买她的。
还买了两罐，余笙一开心，就给他算的便宜了一块钱钱。
突然她想到了一个办法，这做生意就是要靠诚信和品质，既然这位大哥尝了也说她的好，那么她就利用这个优势，好好的为自己驳回这一仗。
做生意不能太死板，别人用什么方式对待你，你也要用同样的方式回应别人。
那人拿了余笙的好处，果然很快，余笙这里的人顾客就多了起来。
一下子卖掉了十几罐的杨
