体坛造神者-第97部分
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连着讲了好几个尖叫的故事，吉安卡洛最终拿出了干货：“如果只是这样，你们一定会觉得这些广告虽然有意思，但未免太单调了，球迷们不可能只有激情，他们还需要一些温馨的东西，所以我们还需要这样一则广告。一个女孩去商店买啤酒，结果底层货架上的啤酒都卖光了，货架最高处仅剩的两瓶她有够不着，然后这时候一个高个子的男孩走过来，把拿两瓶啤酒拿在手里，看看女孩之后果断带着啤酒离开；好吧，我承认这个很残忍，但这是是第一段。后面的内容是，男孩带着啤酒来到球场，发现女孩就在自己旁边的位置，同样也换上了特雷维索的球衣，所以这样的环境，这样的巧合偶遇，这样的女孩，绝对值得送出一罐啤酒。”
掌声，会议室内的十几个人统一起立鼓掌，这样的广告创意，这样的继承人，这样的老板，值得送出掌声！
第105章 104——准备重磅引援（）
摊开双手做无奈自得状态，很无耻地把大家的掌声照单全收，吉安卡洛接着道：“既然说开了，那我就顺便把对珊瑚啤酒接下来的营销计划再简单说一下，阿贝尔你回去以后和下面的人讨论一个结果，然后再发到我办公室来。”
有了刚才的广告，罗长旭对吉安卡洛的营销计划更有兴趣了，认真地听着吉安卡洛讲道：“我们先把广告的女主角定下来，你们应该都猜到了，没错，玛蒂娜·科伦巴里。珊瑚啤酒在意大利的名气并不大，市场占有率也很低，所以我们没必要去找太大牌的明星，一个正处于事业上升期，而且曝光率也有保证的主持人，应该是很合适的对象了。再说，整个特雷维索俱乐部也会是珊瑚啤酒的代言人，我可以给你们保证，效果一定相当好。”
“有了广告就得投放，玛蒂娜做为官方广告代言人，她的节目就是珊瑚啤酒的天然宣传平台，所以《Galagoal》我们肯定是要上的，最好能够赞助这个节目，明年的这个时候再根据具体情况调整目标。再有就是销售渠道，以前珊瑚啤酒最大的市场在非洲，欧洲只有葡萄牙的销量比较好，周边国家基本没什么渠道，所以这会是一个考验。从现在开始，到八月中旬之前，珊瑚啤酒要在威尼托大区组织一个销售网络，目标就是进行垄断式营销，至于做到什么规模，我不是很了解，你们自己去计划，我能做的就是从其他方面支持你们。”
罗长旭抬手示意了一下，道：“如果我们进行垄断式营销，就得给经销商一定数额的财务照顾，可我们这样做的话，或不会被其他竞争对手控告？还有就是产量问题，虽然威尼托大区的市场并不是特别大，但想要满足垄断供应，我们就必须增加生产线，一旦无法完成垄断，这里边的成本就太大了。”
吉安卡洛点点头：“没错，按理说的确是这个样子；但是阿贝尔，我们是有盟友的。如果没有足够的把握，我怎么可能让你做垄断式营销呢。这个夏天，詹家旗下的四海渔业、青天农场、欧菲利农业会联合投资一个果蔬肉蛋类的连锁超市甲虫超级市场，先期就在威尼托大区开展业务，你让你的销售去谈业务的时候，带上一张甲虫超市批发业务的名片，只要告诉他们在甲虫超市购买各种食材原料可以享受优惠，那些生意人自然会明白你是什么意思。然后我们就可以让甲虫超市按照各个商家的珊瑚啤酒销量，做出针对性的价格浮动，这个是谁都说不出问题的。时代在发展，这个世界将会日新月异，詹家旗下的种植、养殖、捕捞业务搞了这么多年，也该走一走自营路线了，不能再是单纯做大宗批发业务，未来的市场需要可以提供全方位服务的供应商。同理，甲虫超市可以为珊瑚啤酒的销售提供助力，珊瑚啤酒也可以为甲虫超市带来大量的客户，这应该就是内部循环的双赢了吧。所以说，做生意的人都想做出自己的产业链，打造出完美的自有产业链，才能在暴风雨中屹立不倒。”
说到这里，吉安卡洛喝口水润润嗓子，手指在会议内容概要上滑了一下，找到接下来的重点，继续道：“配合广告宣传，珊瑚啤酒还可以在各市镇开设啤酒站，让我们的既有客户、目标客户、潜在客户什么的，出门就能看到珊瑚啤酒，回家在电视上也能看到珊瑚啤酒。这个啤酒站也许销量会很好，也许销量很一般，但是好不好都无所谓，最关键的是能起到宣传的作用，这种只需要两个员工和一间小店的方式，比做广告省钱多了，效果却不会差，同时还能起到小区域内周转库房的作用。另外，也是比较关键的一点，我们还可以搞开瓶有奖活动，以百分之八到十的比例做‘再来一瓶’促销，这个数量摊开到所有产量中，并不会带来太大的成本压力，反而顾客们会因为这种小幅度的优惠进行更大量的购买。珊瑚啤酒接下来要做的，就是增加生产线，最好能在意大利搞一个灌装工厂；钱的问题你不用担心，我会让布鲁纳给你一笔注资。”
这一番话说完，在座的九位高管全都打心底生出佩服。不愧是两大家族培养出来的接班人，只是通过一个珊瑚啤酒赞助特雷维索俱乐部的契机，就把长期以来只做大宗供货业务的三家公司推到了零售业务上来，开辟出以前詹家没有涉足的新业务。这可就不是双赢了，俱乐部的名气会因为赞助和广告扩大，珊瑚啤酒可以增加销量占有市场，詹家旗下的农牧渔业务也可以得到进一步的市场拓展，至少是一举三得啊。
只不过这个计划也不是完全没有弊端，拉莉珠宝的总裁宋进贤就提出了自己的担心：“其他方面我认为都很好，可这个‘再来一瓶’的优惠活动我担心还是存在问题的。我并不了解意大利人均啤酒消费量是多少，但珊瑚啤酒如果真的能达到垄断，占据超过一半以上的市场份额，那么以威尼托大区的人口基数和游客数量，年销售绝对不会少于三亿瓶，以最低百分之八的中奖率来计算就是不少于两千万美元的价值，完全可以引起造假集团的关注和兴趣了。他们只需要以啤酒价格的百分之十出售瓶盖，就可以获得几百万美元的收入，而贪便宜是人类的通病，我担心这个活动会带来兑奖危机，所以需要一个完善的方案才能实施。”
珠宝从来都是高档商品，而卖珠宝也需要设计创意，所以最担心的就是假冒和抄袭。拉莉珠宝因为极具异域风情的设计和精致的工艺，在欧洲很受欢迎，受欢迎之后肯定就会跟着有抄袭和假冒了，宋进贤没少为这些事操心，现在也是第一个就想到了造价到来的风险。
吉安卡洛上辈子曾经在一个靠创意、点子吃饭的朋友那里听到过一个词叫“集脑”，直白点说就叫集思广益，看来这话还真是有道理，大家坐下来一起聊点东西，很可能非本行业的人反而能看出业内人士看不到的问题。
当然，这种问题吉安卡洛在上辈子就见过，而且还没少见。红国十几亿人，港村更是以一个县城大小的土地容纳了大几百万人口，造假什么的太正常了。开盖有奖这招最后都被造价造到没人使用，哪怕有人提出了解决办法也没人愿意再试一试。
但现在还是九十年代，开盖有奖都还没被发明出来呢，如果现在就能做到杜绝，也许这个营销方案就能长盛不衰下去呢，也算是自己再活一次对世界做点贡献吧。
四指微曲敲了敲桌面，给宋进贤一个欣赏的眼神，道：“没错，造假是一个不得不面对的大问题，如果不能有效杜绝，我们的促销结果就只能是养活了一帮造假者，珊瑚啤酒却完全没好处。所以我准备用一个高科技手段，有一个东西叫二维码的不知道你们了解不了解，这东西比现在普遍使用的一维码要高密和可靠得多，而且数量可以近乎无限；我们给每一个中奖瓶盖设置不同的二维码，非中奖的则是同一个二维码，销售商只能通过我们提供的读码器才能正确扫描，这样应该就能够在最大程度上杜绝造假了。这个读码器也可以进行加密和防盗，外部没有连接插口，只要被拆解就会自动清除内部数据；相信那些造假者面对这么复杂又艰难的东西，也不会有多少复制的兴趣了。虽说这样一来会增加部分成本，但我们那么多钱的宣传和广告都做了，多花这么点钱来保护一下宣传效果还是值得的。”
果然现场除了吉安卡洛和他的秘书拉尼娅之外，还真就没人知道这二维码是个什么东西，从哪里来，做什么用，怎么去弄，完全一问三不知。
吉安卡洛站在先知的角度上再次于内心优越了一把，随即压下在土鳖们面前秀一下知识量的小念头，拍板道：“这件事情就先这样吧，二维码的事情我办公室会弄好，珊瑚啤酒只要把销售和生产抓紧就好了。时间有限，咱们接着说下面的事。”
明明是说特雷维索俱乐部新赛季的赞助问题，结果大家你说一段我说一段，都想把自己的问题拿出来讨论一下，这个工作会议就一直开到了晚上八点多。也让吉安卡洛体验了一把布鲁纳的辛苦，都说有钱人赚钱容易，也不知道是谁先传说这种说法的，完全就是扯淡嘛，吉安卡洛只是一天就快受不了了，何况那些整天以此为常态的呢。
最终，没有晚餐预算的吉安卡洛还是请大家饱餐了一顿。不过也不能算是坏事，至少在解决俱乐部问题的同时，很多其他项目上的问题都得到了解决。
例如巴多利奥…拉斐尔出租公司的CEO帕尔多·卡利加里斯就提出，可以在公司的车船服务中提供威尼托大区的餐饮住宿指南小册子，将珊瑚啤酒的销售商按每季度销售数据进行分类排位，通过非语言的形式向乘客进行宣传。
隆华酒店的总裁帕梅拉·楚则是提出，可以在詹家和丹多洛家旗下除隆华酒店之外的其他的酒店业务和餐饮、娱乐等业务中，也提供特雷维索的订票业务。也许最终的票务销售数据会很普通，但是对于宣传特雷维索却能起到不小的积极作用。另外还可以在珊瑚啤酒的有奖销售中加入送球票甚至电影票的内容，丰富了奖项还能带动球票和电影票的销售，毕竟大多数人都不会选择独自去看一场球赛或电影。
唯独古驰的CEO德梅特里奥·维利亚比较尴尬，他所负责的业务对俱乐部并给不到什么太大的帮助，提供服装赞助差不多就是极限了。发言排位最后也让他再找不出什么具有实际意义的内容，反而是向吉安卡洛提出求助，古驰刚刚拿到手，正是展现新老板新气象的时候，他希望能够在今年九月的春夏时装周搞一场特别点的大秀（四大时装周秋天的是春夏时装周，春天的是秋冬时装周）。
古驰已经成为吉安卡洛的私人财产，德梅特里奥·维利亚也是刚刚进入公司总揽全局，吉安卡洛肯定要给他一些助力的。当即确定，可以把丹多洛家在米兰的赛尔贝洛尼宫给古驰的春夏时装周大秀使用，要人给人缺物给物。
同时吉安卡洛也没忘了刚收入囊中的伊夫·圣…罗兰，把距离赛尔贝洛尼宫两百多米的塞纳托宫作为伊夫·圣罗兰春夏周大秀的场地。
至于另一个时装品牌普拉达，就没有这么好的待遇。吉安卡洛现在手里只有普拉达35％的股份，连控股线都还没到呢，不能�
