极品地主-第389部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
淮锏�10％，仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一！
当然了，这只不过是理想数据罢了！
‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格，决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群，为了扩大销量，不断完善销售网络势在必行。
…… ……
作为东道主，张开放很好地充当了导游的角色，向杨浩介绍沿途的风光景致，宾利车内的气氛还是相当融洽。
作为商场上的精英，张开放很好地把握了接待的尺度，谈话中极少涉及到具体的谈判内容，一边引起杨浩的反感。
在张开放看来，在正式谈判之前硬扯合作内容，未必能够获得好的回应，还不如放低姿态，赢得谈判对手的尊重和好感。
这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在，只是属于华夏人狡黠的民间智慧，张开放从草莽出身的父亲身上学到的。
对于张开放，杨浩感觉异常舒服，他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味，也不会有草根创业者粗俗的表现，而是介于两者之间，形成了一个很好的平衡。
华夏人讲究中庸之道，很显然张开放深得其味！
在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践，杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单，更重要的是做人！
好的合作伙伴，有助于事业提升，从目前来看，张开放的表现并不差，难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判！
…… ……
穿越了渝州繁华的城区之后，车队最后停靠在渝州标志性的地标——朝天门码头，张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色的麻辣火锅！
对此，杨浩自然不会拒绝，反而是相当期待！
渝州火锅，伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国，只要有人的地方，就能够看见它们的身影。
杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅，但是来到发源地品尝正宗美味，还是第一次。
听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一，今天自己就一尝为快！
当天晚上，杨浩品尝到了热辣无比的正宗渝州火锅，在这个阴冷的寒冬，感受到渝州人民的热情，对于接下来的合作充满了更多的信心。
第二天，没有费太多的功夫，杨浩分别就‘镜湖牛奶’、‘镜湖奶粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖乳业’在川渝地区的唯一本土合作企业，从元旦开始‘镜湖乳业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。
与此同时，杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议，陆续在‘兴隆连锁’的重点门店开设‘萧家美食’的专柜，进一步扩大萧家农场的销售渠道。
只用了短短两天时间，杨浩就基本搞定了川渝市场，接下来的日子，杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了！（未完待续。）
【401章】 万事俱备（求订阅！）（）
自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线投产以来，每天5万罐的高端奶粉一直源源不断地从银杏村发往全国各大城市。在过去的两个月时间里，将近三百万罐奶粉已经在各地就位，当杨浩代表‘镜湖乳业’和各大超商集团达成协议之后，它们就陆续进驻超市的镜湖专柜，等待开卖的日子。
在‘镜湖奶粉’上市之前，幕后的一项工作很不起眼，但却极为关键，那就是‘新鑫物流’主导的运输！
自从‘镜湖奶粉’生产线投产之后，‘新鑫物流’就开始派出了最好的车队到银杏村待命，第一时间把‘镜湖奶粉’拉到全国各地的仓储仓库。
每天五万罐奶粉，再加上包装就是接近80吨重量，‘新鑫物流’每天需要派出4辆厢式货车拉货。这段时间以来，印着‘新鑫物流’LOGO的厢式货车成为了‘姚银高速’上的一道风景线。
自从和‘镜湖体系’开始合作以来，‘新鑫物流’的业务重心逐渐向滇西北转移，为此他们在银杏村设立了一个仓储、配送中心，专门应付‘镜湖体系’的业务。
如今，‘萧家农场’所有的农产品、食材，‘镜湖牧场’的冷鲜肉、‘镜湖乳业’的牛奶产品都是通过‘新鑫物流’向全国各地发散，‘银杏特产’网店所产生的订单，也都是交给了‘新鑫物流’来处理。与此同时，‘镜湖景区’的快速发展也带动了当地特产的网络销售，这又给‘新鑫物流’增加了新的业务来源。
根据‘新鑫物流’的技术统计，在2010年他们在镜湖地区的营业收入达到了惊人的5个亿，占据了整个公司营收的五分之一！
从某种意义上来说，依附在‘镜湖体系’的‘新鑫物流’赢得了产业链中的一块大蛋糕，令物流业的同行羡慕不已。
不少物流企业也动了进军‘镜湖地区’的念头，不过这对于他们来说，并不是一件容易的事情。
…… ……
与此同时，‘镜湖奶粉’的广告也开始在在全国范围内进行投放，央视、各地方卫视、网络平台和平面媒体，大陆地区所有主流媒体都出现了‘镜湖奶粉’的身影。
尤其是最近两年开始火热起来的视频网站，更是频频在节目片头出现了‘镜湖奶粉’的广告，美轮美奂的牧场风光让所有人为之着迷。
为了这一轮的宣传攻势，萧风特批了5个亿的宣传资金，务必保证‘镜湖奶粉’的知名度在短时间之内得到有效的提升。
现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，要想获得更好的销量，必要的宣传是很有必要的。
从以往的经验来看，镜湖地区的产品只要被消费者品尝到，就拥有极大的几率赢得顾客的青睐，最终变成这些产品的忠实拥趸，从‘镜湖牛奶’到萧家农场的食材，无一例外！
虽然‘镜湖奶粉’的主要客户目标是0…4岁的婴幼儿，他们并不会表达出自己的感觉，但是家长们可以通过孩子饮用‘镜湖奶粉’之后的身体变化进行判断。
根据国家质量总局以及各大医学院的研究专家近几个月对‘镜湖奶粉’的研究结果表明，‘镜湖奶粉’富含人体所需的各种营养物质，尤其有利于婴幼儿的生长发育和智力开发，堪称目前市面上最好的奶粉。更难能可贵的是‘镜湖奶粉’源自于毫无污染的高山牧场，拥有独特的口感，能够在保证安全的前提下被孩子们所接受。
在这个世界上，孩子、女人和老人的钱最好赚，尤其是在华夏，家长们可是愿意为孩子们付出自己所拥有的一切。
在过去的两年时间里，华夏频频爆出食品安全问题，尤其是在婴幼儿奶粉领域，问题更是严重。这种情况也造成了国内奶粉企业遭遇信任危机，家长们大量从国外进口奶粉的局面。
甚至，海外代购奶粉、国人出国购买奶粉的现象成为了这几年的一种流行趋势，让人哭笑不得！
这一次，‘镜湖奶粉’上市之前，萧风还特别把奶粉送至美利坚FDA以及农业部的检测部门进行相关认证，并且在奶粉的外包装上打上了这些认证标志。如今的国人对于国外权威机构的认可程度要高一些，萧风此举也是出于无奈。
不过，相信随着‘镜湖奶粉’的上市，消费者们都能够判断出来它的优秀之处，到时候只要形成良好的口碑，‘镜湖牛奶’的销售就不成问题了。
根据研究结果表明，一位儿童从6个月开始饮用奶粉，到6岁的时候，起码要消耗100罐奶粉，这也就意味着一名忠实用户将会给‘镜湖乳业’带来数万RMB的营业额。考虑到华夏大陆地区数以亿计的儿童基数，奶粉的销售市场是极为可观的。
目前，大陆地区的婴幼儿奶粉市场在300亿RMB左右，在未来五年内有望增加到500亿RMB，只要‘镜湖奶粉’在这一市场站稳脚跟，将会给‘镜湖乳业’带来源源不断的利润。
在大笔宣传资金的刺激下，从央视到地方，从网络到平面媒体，‘镜湖牛奶’几乎是无处不在，还未上市就已经造成了偌大的声势。
‘源于自然，全面营养’的宣传口号一夜之间出现在全国人民面前，让大家都知道生产‘镜湖牛奶’的那家美丽高山牧场又开始生产奶粉了！
在过去的一年里，‘镜湖牛奶’只是在滇南、海州等地进行销售，但是良好的口感和丰富的营养还是让给它深受消费者的喜爱，口碑暴涨。无奈因为产量的限制，全国其他地方的民众根本就享受不到这种顶级牛奶的滋味。
如今，‘镜湖牛奶’进行上市前的最后预热，让许多对‘镜湖乳业’以及银杏村有所了解的民众极为期待。
根据营销部在各地所反馈的信息，已经开始有‘镜湖牛奶’的消费者向超市以及专柜的工作人员打听‘镜湖奶粉’的具体情况，不少顾客已经流露了购买意向。
当然了，这种意见反馈并不能确保‘镜湖奶粉’上市后能够受到消费者的青睐，毕竟相对于普通婴幼儿奶粉，‘镜湖奶粉’的售价偏高！
经过周密的市场调查以及对自身产品的评估之后，‘镜湖乳业’的高层把‘镜湖奶粉’的出厂价定在了268RMB，而它的全国统一零售价则为328RMB，扣除了物流费用之外，还给超市留下了50RMB的毛利润。
相比于市面上的奶粉，‘镜湖奶粉’的售价平均要高出四分之一左右，这和‘镜湖牛奶’在市场上的定位还是颇为接近的。
毕竟，‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限，肯定无法进行无限量供应，因此提高售价门槛，也就成为了必然。
从萧风的内心来说，他自然希望能够向有需要的人群提供最好的产品，但是产能受限，也只好如此了。
不过，挣钱对如今的萧风来说只不过是数字上的变化，他倒是不会太过追求，为此‘镜湖乳业’宣布通过‘银杏基金会’向每个月全国范围的贫困家庭免费提供5万罐‘镜湖奶粉’价值超过了1000万RMB。
‘银杏基金会’将会和全国妇联、青少年发展基金会等官方机构一起，对递交申请的家庭进行遴选，把‘镜湖奶粉’提供给最需要的贫困家庭。若是有可能，等到将来产能扩大，萧风打算把无偿捐赠的数目增加一倍，帮助更多的人。
若是换成以前的萧家，要想操作规模如此庞大繁琐的项目，肯定是有心无力，各地政府以及相关机构不见得能够全力配合。但是如今，萧家和徐家联姻，自然能够借助徐家庞大的人脉资源，在大陆范围内做慈善，自然是无往不利。
‘银杏基金会’虽然刚刚成立不足半年，但是已经拥有了萧风注入的5000万RMB资金，再加上每个月5万罐‘镜湖奶粉’的分配权，在国内的私人基金会中也算不小的存在。更何况，学副主席的夫人，著名歌唱家华女士亲自出任了基金会的理事长，更是为基金会的运作扫清了诸多障碍！
当华女士亲自宣布‘银杏基金会’每个月向困难家庭捐赠奶粉的消息之后，全国的主流媒体都进行了大规模报道，媒体记者们也是主动帮助各地的妇联，对当地的困难家庭进行遴选。与此同时，越来越多的慈善人士也是加入了这项‘奶粉行动’，关爱弱势群体。
