机电帝国-第62部分
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彭华鼎微笑着回答道：“是的，我是中南华康电源股份有限公司的。我叫”
那个年轻的员工不耐烦地打断他的话道：“你去隔壁的会议室吧，那里有人会接待你。”说着，他又嘀咕道，“这些厂家怎么不一起来，一会来一家一会来一家，让我等多久啊，真是的。”
对于客户的抱怨，彭华鼎装着没有听见，说了一句谢谢就朝旁边的会议室走去。会议室里已经坐了四个人，两两一组，其中靠里面的一组是一男一女，年轻大约二十多岁但三十岁不到。左边靠墙的一组则是两个男的，一大一少，年纪大的约四十多岁，小的跟彭华鼎的年纪差不多。
看到彭华鼎进来，四个人都看了他一眼，见他没有穿航运公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，有人则一副风平浪静的样子，那个女的则讥讽地哼了一声。
彭华鼎知道他们也是电池厂家的业务员，就朝他们微笑了一下，然后找了一个位置坐下。就在他坐下不久，又有两个明显是蓄电池厂家的年轻男人进来，其中一个穿着白色衬衣打着领带的人笑着说道：“呵呵，今天又是一场龙虎斗啊。，朱小姐，你也来了？”
里面的那个女业务员笑道：“你们湾圳蓄电池公司也看中这点小生意？”
第101章 所谓的招标（）
穿白色衬衣的男子笑道：“连你龙江广宇电池厂的朱小姐都出马了，这生意能小吗？”
女业务员笑了笑，没有再说什么，因为此时门外出现了一个挺着啤酒肚的中年男子带着一个戴眼镜的男子走了进来。
不得不说大家演戏的水平都是很高的，短短的几句聊天就显示大家私下里并没有什么约定，大家好像真的是凭本事争夺订单。
啤酒肚男进会议室后，先用威严的目光扫了一下会议室，然后在主人座位上坐下。跟在他身后的眼镜男则不声不响地坐在他身边，从口袋里拿出笔记本摊开在桌面上，微笑着看了众人一眼后低下头，将目光落在笔记本上。
显然啤酒肚男子是领导，而眼镜男是部下。
啤酒肚男坐下后，在众业务员的问候声中微微点头，目光在众人脸上再次一一扫过。
彭华鼎注意到他的目光扫向自己的时候，眼里闪出一丝不满——估计是有点不满华康公司不重视这次招标行为，不但派的人少还只派了一个小年轻。
而他扫向龙江广宇电池厂女业务员的时候，目光里含有一丝逢迎的味道。
那个女业务员也很大胆地与对方对视，直到对方避开目光了，她还瞪了对方一下，嘴角微微翘起，里面包含一丝掩饰不了的得意。
彭华鼎不知道她是在卖弄风－骚还是在和对方调－情，他也没有思考他们两人的关系。
这时，啤酒肚男笑着说道：“首先我代表岳江航运有限公司欢迎各位厂家的到来，同时也祝贺各位有资格参加我们的竞标行动。另外我要说明一下的是，因为我们公司的建设进度实在太快，我们没有太多的时间接待你们，也就不进行太多的技术交流和相关的技术咨询了，只请各位用简单而实在的话语将自己的公司介绍一下，然后现场填写标书。”
啤酒肚男很牛气地宣布道：“我们将根据你们公司产品的情况，根据我们之前对你们公司的调查，综合这次招标文件进行综合评分。下周我们将公布中标结果，并与中标厂家签订订购合同。”
直到这时，他才自我介绍道：“对了，我姓窦，我这位同事姓李。有人认识我们，也有人也许不认识我们，我在这里简单介绍一下。李工，叫李育新，是我们公司的专家，在我们设备部担任工程师一职。我叫窦青云，是岳江航运有限公司设备部主任。我们设备部是负责公司的设备维护、保养和配套设备采购的。”
啤酒肚男继续说道：“，蓄电池就属于我们公司的配套产品，其作用想必你们也清楚，我就不在这里？？隆n倚枰？康鞯氖墙裉熘？？圆扇庵址绞剑？？？约蚧？芏嗾斜晔中？？翟谑峭葡？？返某Ъ姨？啵？鼋鲂畹绯卣飧鲂呐涮撞？肪陀惺？讣夜？荆？蠹叶加懈髦指餮？墓叵担？械氖桥笥选9？А6烊私樯艿模？械氖堑胤焦僭蓖萍龅模？颐遣唤哟？恍校？商？险娼哟？幕埃？颐怯置挥姓饷炊嗑？Α＝裉煳颐蔷驮谡饫锟斓墩堵衣椋？匆桓龈咝？省8吖？？8咄该鞯恼斜辍！？p》 说到这里，窦青云停顿了一下，看着彭华鼎笑着说道：“我从事设备管理这么多年，还是第一次看到华康公司这么高效率的，这么大的招标就派一个刚参加工作的小年轻。呵呵，上市公司不愧是上市公司，这么大的事敢于让一个小娃娃做主，好！值得我们岳江航运有限公司学习。”
虽然他的话是在赞扬，但话里的讥讽谁都能听到出来。几个厂家的人都笑了起来，目光都落在彭华鼎身上。
彭华鼎心里虽然看不起窦青云好面子，心胸狭窄，但嘴里却微笑着解释道：“我们公司领导因为在路上发生了一点事情耽误了，等处理了那些事就会赶过来。对岳江航运有限公司这么著名的公司，我们华康公司是非常重视的。我们主任在我来之前就告诫我说窦主任业务精熟，平易近人，对我们公司一向很照顾。要我不要害怕，先一个人先来听取窦主任的指示，我们一定会按窦主任的指示做。”
虽然这话有点恶心，但彭华鼎却侃侃而谈，好像窦主任还真是一个大人物似的。这是彭华鼎在总部培训的时候老师告诉他们如何撒善意的谎、如何应付客户的刁难时说的。
果然，窦青云立即装出很大度的样子，大手一挥，笑着说道：“呵呵，我一个小小的部门领导能有什么指示？你们主任太客气了。”
接着，他扫了会议室里所有厂家一眼，说道：“我只是希望这次如果谁没有拿到我们公司的蓄电池订单，请不要再来打扰我们，至少三年之内不要打扰我们，这一次我们签订三年的订货合同。到时候我们不接待的话，请你们不要生气。”
几个厂家的业务员都面面相觑，你看我我看你，脸上全是惊讶而凝重的表情，显然他们没有想到航运公司会这么做：今天一旦失去机会，三年之内就没有任何希望？这跟以前听到的和相互商定的不同啊，之前大家可是说话了这次中标机会只针对这一批订货。
虽然大家都能看出那个女业务员与窦青云的关系不同一般，今后再招标的话自己厂家未必有机会——也就是厂家内部轮流的中标机会轮到自己的时候，在窦青云的运作下，自己未必真能中标。
但至少有可能吧，至少厂家与厂家不会进行内部绞杀，只要拿下岳江航运有限公司的领导就行。再说，三年的时间也不短，窦青云未必就一直呆在这个位置。
可现在窦青云的话一下让其他厂家丢失三年的机会，这也太过分了。
几个厂家的业务员一个个脸上都露出惊疑不定的神色来，都在紧急思考对策。
本来只是过来消磨时间的彭华鼎内心也替华康公司着急，他也记起叶琼告诉他的时候并没有说一订就是三年：“王继林知道这个情况吗？我要不要告诉他，听他的安排？”
当他的目光无意中看向那个女业务员的时候，发现她脸上也是一副惊异的表情，脸上还呈现出一丝红晕，显得有点激动。
彭华鼎不知道她是在装还是真情流露。他还有点迷惑窦青云此时宣布这个消息的目的，要知道这个消息就如是拿了一块肥厚的肉扔在狼群面前，饿狼都会眼冒凶光地加入争抢行列，会给他中意的那个厂家中标增添不少的困难：
“他为什么不在中标之后再单独宣布？是因为他受上级领导的安排不得不这样做？还是因为那个女业务员迟迟不答应他，不见兔子不撒鹰，他放出更多的诱饵给那个女业务员以求一举将她擒到身下？也或者是因为他有足够的自信，能全面掌控这次招标？”
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第102章 突然袭击（）
就在这时，那个比彭华鼎来得更晚的南方特区湾圳市的一家蓄电池厂家首先发难，只听穿白衬衣的男子大声说道：“窦主任，我们之前收到的消息是贵公司这次招标只针对你们今年的蓄电池需求，所以我们公司有关蓄电池的价格和售后服务要求都是根据这个做出的。现在您说是贵公司整整三年的采购量，这已经大大超过了我们公司的预期。
我们得重新讨论我们的价格底线和售后服务要求。在这里，我想请问一下贵公司三年大约采购多少蓄电池，最常用的蓄电池容量是多大。同时，能否让我们跟公司联系一下，以便我们更好地合作，达到双赢的结果。”
窦青云笑着说道：“看来你们做事还不细致，连客户的情况都没有摸清楚。不用着急，这次不行再次再来嘛。你们推销产品的，难道每次都要知道了客户需要什么、需要多少才能决定你们的销售政策？如果是这样，我不得不说你们太被动了、太落伍了。就是街头小贩都知道扯开嗓子吆喝，并不是事先知道街上的行人肚子饿了，或者需要买什么东西了才吆喝。”
白色衬衣眼里露出一丝愤怒，但他还是强行忍着，说道：“各人提供的产品是不同，无论是街头小贩还是超市，他们都知道街上的行人是潜在的客户，有可能买他们的东西。可是，我们销售的蓄电池，是特殊的产品，必须针对不同的客户制订不同的”
窦青云笑着打断他的话道：“难道我们岳江船运有限公司每年几百万蓄电池的采购量还不多，还不足以让你们给出最优惠的销售政策？呵呵，你们完全可以放弃这次招标啊，还有其他厂家等着推销呢。”
听到窦青云一次又一次说到什么下次再来，什么放弃这次招标，再看他一次又一次将眼神投在女业务员身上，就是傻子也知道他的意思：“今天我的订单就是给她的，你们再闹也没有用，闹的话最终也不过是损人不利己，只会破坏你们几个厂家之间达成的默契。”
湾圳市的业务员显然也不是傻子，听了窦青云的话，看了窦青云和那个女业务员之间的眉来眼去，他和同事都沉默了，只是你看我看你，很是犹豫是不是打破几个厂家私下里达成的约定。
所谓打破私下的约定，其实说白了就是将产品的价格报低一些，低于几个厂家达成的最低价格底线，然后将售后服务的服务等级提高一些，甚至还加上邀请客户去外地“参观考察”等优惠条件，以达到夺得订单的目的。
可是，这么做的话坏处太多了：首先这样势必破坏几个厂家好不容易达成的同盟关系，得罪了那个商定中标的厂家，今后那个厂家肯定会是自己公司的敌人而不再是朋友。其次，这么做的话只能说增加一点点中标的机会，但不一定能保证拿到订单，毕竟人家客户中意的是别人。
而且你打破了约定而降价的话，其他厂家也一样可以降价，大家力求避免的内部绞杀就不可避免地出现。最后就是一旦自己撕破了脸，而最后又没有得到订单，则是真正的鸡飞蛋打，失了夫人又折兵，真正的是得不偿失。
实际上，对于厂家相互之间存在的猫腻，窦青云清清楚楚，他就是知道这些厂家不敢冒得�
