机电帝国-第60部分
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彭华鼎说道：“你让他们派人来跟我谈吧，我正好可以让他们如何选择毛胚材料。”
王璐答应后两人就挂了电话。
没有多久，一个陌生的电话打了进来。
接通电话后，对方自称是沪东航空机械股份公司的业务员，他受公司领导委托与云峰公司洽谈有关法国vorou公司齿轮的加工事宜，准备明天过来与他商讨有关齿轮加工合同的问题，很客气地问彭华鼎是否有时间。
彭华鼎同样很客气地说欢迎他们到来，双方简单地交谈了几句后就说见面后再说。
第二天一早，彭华鼎如期等来了来自沪东市的客户。
沪东航空机械股份公司显然很重视这笔业务，来的有三个人，一个是公司的副总经理，一个是市场部经理，还有一个是市场部的业务员。
看到彭华鼎迎过来，他们三人以为彭华鼎只是云峰科技公司的业务员，心里有点不爽对方派如此低级别的人迎接他们。
不过，等彭华鼎自我介绍说是云峰公司的拥有人，是云峰公司的老板，对面三人目瞪口呆，副总经理忍不住问道：“你就是老板？你才大学毕业吧？你们公司成立多久了，怎么有能力和技术力量解决齿轮的性能问题？”
彭华鼎笑了笑，说道：“我们聘请了特殊的人才，找到了一个科学的办法。”
副总经理本来想问聘请了谁，找到了什么办法，毕竟他在这个领域打滚了多年，有名气的有能力的专家认识不少，即使他不认识，他朋友或者他朋友的朋友一定认识，可是，想到这是云峰公司的秘密，想到彭华鼎这么年轻就能聘请到那种人，心里不但认定彭华鼎不会如实相告，也认定彭华鼎身后有不错的背景，也许他就是某个大官的儿子。
想清楚这些，他没有再问，而是随着彭华鼎一起乘车进了岳江市大酒店。
等双方坐下来之后，副总经理没有急于谈判齿轮合同的问题，而是不断询问云峰公司的情况，包括注册资金、员工构成、机械设备、专利等等，彭华鼎虚虚实实地回答着，对于将来能够一眼看出来，能够在工商局一下就能查出来的情况，他是知无不言言无不尽，但对看不到的技术、专利，以及并不存在的什么专家，都是要么不说要么就一言带过。
双方说了好一会，对方还是没有掌握什么特别的东西。
副总经理有的不耐烦了，直接开口道：“彭老板，你们公司才成立几天，注册资金也就一百多万，我们航空机械公司以一千万收购你的公司，怎么样？”
彭华鼎笑道：“不卖！”
一千万、二千万如果是在以前，对彭华鼎而言确实是天文数字，他看了这么多钱绝对会流口水，可现在他已经不那么在乎了：要知道法国佬一给就是一千万美元的订单，折合国内的钱可是六千多万呢。
（感谢施工等等、苦竹笙、胡克的打赏，感谢各位的阅读、推荐、收藏）
第098章 合作伙伴（）
彭华鼎笑了笑，说道：“你们和我都不是蠢人，你们要我公司的目的无非是为了获得齿轮性能提高的方法，而不是真的想买我的公司。你如果只是单单想买我的公司，我二百万就能交给你，但如果购买这个技术，你就是再拿一千万也不行。”
副总经理不死心，说道：“那就我们出两千万。你们公司的管理人员我们可以继续聘请，你们公司的员工我们可以继续安排”
彭华鼎内心乐了，心道：我们公司的员工加一块才四个人，我和王璐是老板，薛大山他们两个守门的，还需要你们公司安排？
但他说道：“谢谢你的好意，我说了不卖。”接着，他狐疑地问道，“魏总，你们是来和我谈合作的，不是来谈收购的吧？”
在彭华鼎看来，对方收购公司肯定是临时起意，因为他们之前没有想到云峰公司的规模这么小，注册资金这么少。
他猜测对了一半，对方想购买他的公司确实是临时起意，对于一家全国排得上号的大公司，拿几千元出来购买一个公司确实是小菜一碟。他没有猜对的是对方是有意来考察他的热处理方法的。
如果彭华鼎采取的是国际上那个s－06方法，他们自然不会买，那种方法毒性大、污染严重，成本高，一家大型公司犯不着为了几千万的订单做那种傻事。可如果彭华鼎采取的不是s－06方法，而是其他好方法，他们自然就想买下这个技术，就是溢价收购一家公司也无所谓，因为这个方法肯定是无价之宝。
旁边的市场部经理连忙说道：“公司董事会在我们出发前就授权给了我们魏总，魏总可以在一定投资规模内做主决定是否收购你们公司。所以，彭老板如果有意的话，只要价格合适，我们魏总是完全可以做主的。”
魏副总经理倒是有点谦虚地加了一句：“我只要回去报告董事会，在董事会认为我没有过于损害公司的利益就行。小彭，现在买一项专利也花不了多少钱吧？”
彭华鼎说道：“我们还是不谈这些无意义的事吧，开始言归正传，怎么样？”
魏副总经理失望地点了点头，不甘心地道：“你们是不是采取的s－06办法？你们这里的地方政府会容许你们这么做吗？”
彭华鼎微笑道：“方法保密。，请问你们和王璐已经交流过了吧？”
魏副总经理将身体往后面的椅子背上一靠，朝市场部经理看了一眼，示意余下的事情就由他来做了。
从彭华鼎的态度可以看出，他们想买彭华鼎的公司和技术都是不可能的，至少暂时用钱买不到，必须从长远来计议。
市场部经理看着彭华鼎回答道：“交流过了。我们认为她给我们的报价实在太低。”
彭华鼎一愣，问道：“太低？，那你们要怎样的价格？”
市场部经理说道：“我们认为那套齿轮每套的价格至少不低于一万二，新增加那套曲轴其价格不低于一万。如果在这个价格上，我们就有合作的基础。”
彭华鼎吃惊地看着对方三人，问道：“一万二？一万？”接着，他强忍着内心的愤怒，平静地问道，“以前你们不是答应那套齿轮五千三百元就可以加工吗？现在我们还减少了你们两道工序，不用你们进行热处理了，只需要机械加工就可以，你们的报价怎么反而增加这么多？”
市场部经理不急不慢地笑着说道：“彭总，你现在也是老板，应该知道现在材料价格上涨很快，人工工资更是翻倍地涨，我们不提高价格不行啊。”
彭华鼎问道：“你这理由也太牵强附合了吧？工人的工资能涨多少？原材料的价格更是不时波动，有时降又时涨，即使涨得再多也不可能有这个比例。”
市场部经理不急不慢地说道：“彭老板，也不能这么说啊。这次我们签合同可不是一个月、两个月，是一年多，谁知道明年的材料价格和人工工资多高？”
这时，魏副总经理笑着说道：“彭老板，我听说法国vorou公司目前对外公开招标的价格是三千美元一套，按汇率是一万八千元一套，比原来的价格整整高了百分之二十，我们提高一点也无可厚非，是不是？”
彭华鼎说道：“那你们也不能一下子增加近一倍的价格吧？你们帮进出口公司加工的价格是多少，这次就是多少，最多最多增加百分之十。法国佬增加的百分之二十，我们可以各自分享一半。”
魏副总经理笑着摇了摇头，说道：“彭老板，我不得不说你有一个地方错了。你之所以觉得我们的报价太高，是你拿我们现在的报价跟我们之前向王小姐之前所在的进出口公司的报价来比较。我也不否认，如果现在我们还是向王小姐之前所在的进出口公司，我们的报价可以只在原来的基础上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，继续按原来的报价就行了。”
彭华鼎不解地问道：“为什么？难道我们让你们减少两道工序还错了？”
魏副总经理说道：“当然不是。你要知道，我们将齿轮交给那家进出口公司，我们可是以我们公司的名义出口的，他们进出口公司只在其中提成，而我们将齿轮卖给你们，出口的名义是你们云峰公司。这么一说，你明白了吗？”
彭华鼎摇了摇头。
魏副总经理说道：“我们自己出口的话，虽然利润不是很高，但我们可以享受国家的出口退税的优惠，这些退税对我们而言就是平白增加的利润。再说，我们自己出口的话，等于是对外的活广告，而你们出口的话，我们默默无闻。我们认为我们的报价是合适的。”
彭华鼎说道：“可是没有我们云峰公司，你们的齿轮根本过不了法国公司的检测。”
魏副总经理说道：“所以我们才愿意把这么多的利润让给你们。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齿轮的主要工序在我们那里，我们公司承担风险最大、工作最多，扣除人工费、管理费，你们公司凭借技术占据了利润的极大部分。”
彭华鼎问道：“你就不怕我们寻找其他合作伙伴？”
魏副总经理说道：“怕，当然怕。要不我们也不会这么重视这个合同。不过，能够机加工这么精密的齿轮，我算了一下，全国企业加起来肯定不超过十个，彭老板怎么会愿意到处奔波？再说，就算找到了愿意加工且能够加工这种齿轮的厂家，他们的价格未必就会比我们的报价低。
要知道我们公司在之前已经经过了试生产，取得了不少的经验，人家可是第一次，他们心里可没有我们这种底气。还有一点，现在你们已经跟法国公司达成了相关协议吧？或许法国佬对你们还有很严格的时限要求，你们的时间真的足够你们到处寻找合作厂家吗？”
第099章 自行开发技术（）
彭华鼎不得不承认对方说的有道理，心里不由一阵郁闷。
本来他是想和这家航空机械公司好好合作，所有机加工的工序全部交给他们做，自己只安心做热处理就行。谁知道人家也不是很安稳，不甘心把大笔利润送给自己。
他心道：“看来自己要想获得高额利润不是想象中的简单。人家不但要从中挖一大块过去，还觊觎我的技术呢。，我得想办法摆脱这种依赖，至少得让对方知道我有另外的路走、并不是非得依靠他们才行，否则，将来还不知道会不会受到他们的卡压。”
想到自己现在还不能自行加工齿轮，心里只得放弃了原来的幻想，说道：“你们的报价实在太高了一些，齿轮一套最多给你们八千，曲轴一套最多五千，我还可以将所有法兰盘的机械加工也交给你们。”
经过一番讨价还价，最后双方同意齿轮以一万元一套、曲轴以七千元一套成交。
签完合同之后，在对方的要求下，彭华鼎带着魏副总经理他们一行三人去云峰公司现场参观了一会。
因为现场正在施工，而里面的东西实在屈指可数，他们又没有火眼金睛，自然看不到真空炉、淬火炉里面的秘密，以为那不过是普通的热处理设备，所以转了一圈之后就离开了。
在他们看来，云峰公司这里肯定不是对齿轮进行热处理的地方，他们所不知道的热处理肯定在其他地方进行，这里只不过是�
