东山再起:职场天王之底牌-第625部分
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我说：“你来了，我能不搭理你吗？哈哈……”
老黎说：“可以的……我不介意……咱爷俩一起品茶欣赏雪景吧……你想你的，我不打扰你……”
我不说话了，看着窗外飘飞的雪花，雪越下越大了，今冬的第一场雪就是大雪。
老黎也不说话了，静静地边品茶边看着窗外，似乎也在想着什么。
室内很安静，小姑娘不时给我们倒茶。
半晌，我看着窗外，说了一句：“三水集团的老板在我们隔壁。”
“哦……”老黎应了一声。
“和客户喝茶谈业务的。”我又说了一句。
“嗯……”老黎又应了一声，似乎没觉得有什么大惊小怪的。
我转头看了下老黎，老黎的表情淡淡的。
“你似乎对这个不大感兴趣。”我说。
“你要我怎么感兴趣？”老黎瞟了我一眼，又看着窗外。
我觉得有些没趣，说：“不要你怎么感兴趣。”
“你和这个三水集团的订报业务搞的怎么样了？”老黎说。
“正在进行时……他们气魄挺大，我给了他们一个方案，他们看了后开口就是10万份报纸。”我说。
“哦……确实挺有气魄。”老黎说：“恐怕他们也不会白征订那么多报纸吧，天下从来没有免费的午餐……生意人，不会不考虑自己的利益的。”
“你还真说对了。”我说：“除了我给他们分析的各种经济和社会效益，他们还提出了一系列广告、发行和新闻回报条件，提出的要求和他们的现实利益紧密相关，丝丝相扣。”
“嗯……你怎么看他们的条件？”老黎端起杯子喝了一口茶。
“合情合理……付出就要有回报，既然是合作，大家必须都要有收获，不然，怎么能说是双赢。”我说：“从某种意义上来说，我觉得他们是个十分精明的生意人。”
“从某种意义上来说，你可以把这个合作当做媒企合作的典范……媒体和企业结成战略合作伙伴，互相支持，互相帮助，共同进步，不是很好嘛？”老黎看着我。
“媒企战略合作……这个提法不错。”我点点头：“我想三水集团或许是这么想的，只不过……这个合作，在我们集团内部似乎并没有得到热烈的回应，我们集团的领导高层或者说最高领导似乎并没有意识到媒企合作的长远战略意义。”
“怎么了？”老黎说。
“这个合作事宜，在发行公司，得到了秋桐老总的大力支持，在集团领导层，也得到了分管经营的总裁的大力支持，但是，在主持工作的总编辑那里，却遇到了障碍……这个不懂经营缺乏战略眼光只懂办报纸的书呆子，看不透其的重要利益和意义，提出了不同的见解和看法。”我叹了口气：“报告一路绿灯，最后停在他那里了……他是主持集团工作的领导，他不签字批准，这个项目就等于黄了。”
“哦，你说的这个总编辑，是不是就是前几天差点被放倒的那位啊？”老黎说。
“正是此人！”我说。
“他到底最后被放倒了没有？”老黎说。
“没有，起死回生了，也不知道是哪位高人拉了他一把。”我说：“他一点事都没有了，还是照旧做他的总编辑，还是照旧主持集团的工作。”
“哦……是吗？那看来他是够幸运的……竟然没事了。”老黎似笑非笑地说：“那是什么高人帮了他呢？”
“什么高人？我怎么会知道。”我看了一眼老黎：“不过不管是哪位高人，反正不是你……”
第747章是死是活随他去
“哈哈，对，对，不管是谁，都不会是我……你好聪明。”老黎哈哈笑起来，笑得很开心。
“干嘛笑得这么开心？”我看了老黎一眼。
“总编辑没事了，你又那么关心他，我当然开心啊……”老黎说：“虽然你没有帮助上他什么，但是他委实是应该感谢你的。”
“感谢我个屁啊，我什么都没帮上，至于他到底该感谢谁，鬼知道。”我边说边摸出烟，点着，吸了一口：“这家伙要是真感谢我，他就不该这么为难我，压下我的报告。”
“恐怕他这么做也是有他的理由的，毕竟位置不同，考虑问题的角度不一样……再说，他刚受了一场惊吓，现在恐怕还心有余悸，做事会更加小心谨慎的，毕竟他是主持，出了事，他是要负责的。”老黎说：“你也要站在人家的角度考虑嘛。”
“他就是个典型的书呆子，做学问是个好手，但是做管理和经营，我实在不敢恭维。”我闷闷地说。
“看来总编辑之所以犹豫不决，是因为三水集团提的回报条件过高。”老黎说：“这样啊，你可以找三水集团，让他们降低回报的条件，这样或许他会通过的。”
“不行，这事我不能提！”我果断地说。
“为什么不能提？”老黎说。
“做生意的原则是大家都获利，我们卖出去这10万份报纸，你知道我们能得到多少实际的和长远的经济和社会效益吗？我们得到的远远超出给予他们的回报，他们提的要求并不高，确实不高……我怎么好意思再找人家要求人家降低回报条件呢？这也太不够意思了……我做不到。”
“哦……那就是你们的那位总编辑没有算透这笔账。”老黎说。
“对，他没有经营头脑，自然是算不透这笔账的。”我说：“我刚才还在他办公室毫不客气地顶了他几句，好像弄得他心里不大痛快，虽然他没表现出什么，但是我能感觉得出来。”
“哈，你小子这脾性，什么人都敢顶，连你们集团的老大你也敢顶。”老黎笑着：“我看你胆子不小啊……”
“我不是仅仅为我自己的利益着想，我是为集团的大局考虑。”我说：“为了工作，上司又怎么了？集团老大又怎么了？我才不管他是谁。”
“我看你还是没有把道理分析透彻，没有让他充分认识到得与失的关系，”老黎说：“还有，你这个牛脾气，在官场混是不行的，这样会得罪领导的。”
我说：“我本来就不是体制内的人，我也不打算混官场，得罪也无所谓，再说，我也是为了工作呢。”
“呵呵……话不能这么说……那总编辑压下了你的报告，那你打算怎么办呢？”老黎看着我。
“我还能怎么办？等呗……是死是活随他去。”我说：“对了，我的上司秋桐去找他了，看她能不能说服这个书呆子。”
“哦，你的美女老板去找总编辑了，你估计她能说服他吗？”老黎说。
“不知道……不过，我估计够呛……一般来说，书呆子都比较固执的。”我说。
“我看那也未必，在官场和领导打交道，也是需要学问的，有些事情这种方式不同，或许换个方式换个角度，说不定就成了。”老黎说。
“借你吉言，等等看吧。”我说着，心里委实没有抱很大的希望，想到这么大一笔单子成不了，心里不免感到有些颓丧。
老黎喝了几口茶，又看着我：“小子，你的你们公司在你们集团做业务一直表现很突出吧。”
“凑合吧，还行！”我说。
“要是这笔业务做成了，你在你们公司你们集团就更牛叉了……算是鹤立鸡群了，是不是？”
“那又怎么样？”我说：“做业务，谁有能谁做，没能的想也白搭……其实我表现出色一点倒也没有坏处，起码能激励其他员工的工作积极性。”
老黎缓缓摇摇头：“那也未必……在某种场景下，你说的有道理，但是，在更多的时候，一个表现出色的员工，却往往会让其他员工懈怠下来。”
我有些不解：“这是什么话？我怎么不明白你话的意思。”
老黎说：“难道你不知道老虎伍兹效应？”
我说：“不知道……什么意思？”
“伍兹你知道不？”
“知道啊，打高尔夫球的高手，牛逼得很。”
老黎说：“老虎伍兹效应是指出色的员工在场时，不但不能激励其他员工，反而会令他们表现得比平时更差的现象。老虎伍兹效应尤其适用于特定的竞争性办公环境，员工觉得自己没有机会胜出，从而懈怠下来，直接影响其工作表现……在你的发行公司，在你们的集团，我想竞争一定是激烈的。”
我说：“哦……”
老黎继续说：“理论上说，一名出色的员工应该能够激励同事。但专家认为，在有高手在场时，其他员工不仅无法表现得更好，反而会表现更差。通过分析1999年到今年老虎伍兹毫无疑问占据全球第一这段时期的高尔夫球手们的表现之后，人们把这种现象称之为老虎伍兹效应。”
我看着老黎：“继续说。”
老黎说：“老虎伍兹处于巅峰时，其他顶级选手在有他参加的锦标赛得分总是低于没有他参加的类似赛事，就好像他的出现妨碍了球手的发挥，老虎伍兹的巨星地位阻碍了竞争。经济学家发现，正因如此，和对手发挥正常时相比，老虎伍兹从比赛多挣了400万美元……
‘研究人员称，这种情况对高尔夫球手的显著影响在工作场所同样适用，例如，很多公司一般会奖励月度销售冠军奖金或者奖品，认为竞争会激励每位员工。但如果某位员工连续获评本月最佳员工或者经常因为销售额最高获得奖金，其它员工，就像老虎伍兹的对手一样，不会奋力竞争，而是不再一如既往地努力，因为他们认为自己不会胜出，几乎没机会获奖，就会懈怠下来……
“这就好比你，一直处于脱颖而出的领先状态，你们集团或者公司的其他对手就会觉得赶超你是很难的事情，工作积极性自然就会懈怠了。”
老黎的话让我想起了曹腾，不由笑了：“道理是这么分析，但是也未必都是这样，或许有的对手会越挫越勇，会想法设法超过你呢。”
“那只能说明你还没有取得完全的领先优势，一旦你的竞争对手发现你真的是无法超越的时候，就会气馁的。”老黎说。
我想了想：“嗯……也许你说的有道理……但是我不希望出现这种情况，我努力做事的目的一来是想为自己赚钱，二来呢，是想激励其他同事你追我赶，还有，我想。”
话说到这里，我停住了，我不想告诉老黎我拼命做事的目的是为了秋桐。
老黎说：“你想什么？”
我说：“没什么。”
老黎说：“对我还留一手？”
我说：“是的……距离产生美。”
“哈哈……”老黎笑起来：“对了，小子，要是这笔业务做成了，你会得到你们集团给你的不小的一笔奖励吧？”
我说：“是的，我可以拿到200万的征订提成，这是集团公开规定的征订奖励政策……完全阳光。”
“哈……发财了，伙计，祝贺你啊！”老黎笑着，显得很开心。
我愁眉苦展：“祝贺还为时过早，这个项目到底能不能成还是个未知数。”
老黎看着我：“你难道不相信你那位秋桐上司的能力？难道你不认为她能说服总编辑？”
我说：“我不能确定！”
秋桐对待工作一向是很讲原则性，我真的对她能否打动说服总编�
