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第7部分

超级土建-第7部分

小说: 超级土建 字数: 每页4000字

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自己也把这座岛屿命名为空岛,这里就是自己梦想设计。

至于施工建设,这就不用陈逸天操心,光脑自会安排施工队采集原料加工。

~~~~~~~~~~

从虫洞传送回自己的房间。

陈逸天拿着徽派别墅的效果图,去找李可欣,

上百万的工程,这可是他第一次接收,激动是难免的。

当效果图交到李可欣手里,嘱咐了几句施工事项,李可欣独自一人前去业主所在的公司谈业务。

直到下午五点多才回来,她一出马,果然谈成。

而且还多追加了五十万,完全是靠这张效果图,让业主看的久久不能自拔,非要按照效果图施工,李可欣见状,那可是坐地起价,要全部拆除,废料废时,所有能想到加价的方法统统说了一遍,听的业主云里雾里,反正她认为业主一点都不懂土建。

最后硬是加了五十万,以三百五十万的价格谈成了买卖,还带着合同书回来,居然前期施工款就有一百万。

看来越是妖艳的美女,越要小心,随时都会宰一道上去,还感觉没吃一点亏。

一百万对于李可欣来说,这辈子都没见过,看到跟了陈逸天这种能干的老板,这所公司拥有这么好的工人,让她更加坚定未来美好人生。

李可欣的房子只用了一个星期就装修完毕,连何先生的房子也装完,自然何先生非常满意,一分没少的把全款给了陈逸天。

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第十二章节 坐地起价

李可欣这两天乐翻了天,先是五万九千块家装,再是三百五十万土建,百分之三十分红,核算下来足足有一百多万,这可是实实在在的金钱诱惑,这干劲立马调动了起来。

盛世景园现在每平方以八千块持续上涨,每套房子基本在七八十万,除去炒房团,还有一千来户买得起这样昂贵房子的业主。

唯一可惜的是家装业务员成群结队整日里围在大门口,还有各种建材商贩,四处宣传造势。

僧多粥少,形势一片大好的盛世景园,有多少人在盯着这块蛋糕,想要切下一块。

在这么多人群之中杀出一条血路来,光靠她李可欣一人,整日里忙得累死累活,至于陈逸天,想去跑业务,但嘴巴不太灵快,好不容易来个业主,还没等自己介绍,一群业务员和商贩,就跟苍蝇见到肉一般,围了上来,左一句右一句,他根本插不上话。

李可欣赚到了钱,自然不会局限于这点,人往高处走,水往低处流。

想到以前在房地产行业工作时,几个不错的精英好友们,决定托他们一块下水。

这不还真让她拉来两个业务员,一个米娜,一个郭峰,米娜死缠烂打的功夫在惊世神楼售楼部出了名,至于郭峰,身为男士,在业务上,先天性存在着缺陷,不过靠着一张忠厚老实的面孔,曾经骗过无数买房者。

能把这两个人才来过来,李可欣开出相当高的价码。

陈逸天直接把李可欣从业务员上升为销售经理。

其实他想过直接杀入土建,这一行利润相当之高,光从建一幢徽派别墅,就能捞上几百万,随便建幢大楼,就算没有建筑工厂,利润都是恒定两百万左右,这都是明面上的事。

能接到一次,有一定运气存在,这种好事不可能经常发生。

能拦下工程可不是有能力就办得到的,其中涉及到各种环节,不比官道上复杂。

先从家装着手,逐步积累经验,才是最现实。

有了这三位强力精英级业务干将,在这座小区就有把握分出一份大蛋糕出来,或许还有意想不到的收获。

美好的前程,金钱的催促之下,新上任的李大经理,率领手下两位大将,直接去大门口。

业务员任务非常简单,只要把业主拉到陈逸天面前就可以,谈成立马就有分红,不过这两个业务员的分红,可没李可欣多,只有十个点提成。

一上午时间,还真让他们拉进来一位顾客。

业主刚踏进办公室,陈逸天打量了一番,带着金丝眼镜,瘦弱的身体,不难看出是个精细的主。

“您住在几单元几号?”陈逸天主动上前打起招呼。

“三单元一零二号。”业主回答道。

“你家是二室一厅两卫户型吧,你喜欢什么风格的装修呢?”陈逸天早有准备,所有的户型图他都有。

业主一听,居然会有户型图,看来算是个正规点的装修公司。“你们在这里有没有接到活?”

“当然有,正在施工呢,要不带你先去看看?”这几天的磨练,陈逸天感觉家装并不是有实力就能接到活,那也要业主相信,业主可不会主动送上门。

这可比买菜还要挑剔的很。

“过会再看,这里的情况也听你们公司里的人说了,我就喜欢简约风格,越简单越好,先出效果图看看再说别的。”业主直接回复。

看来门口各个装修公司的业务员们,这么一哄而上,没少让业主长了个心眼,照这样下去,家装行业非让他们做烂不可。

陈逸天随手把桌子上简约风格各种效果图图册拿了出来。

准备离开的业主,刚从座位上起来,图册就到了他面前,翻过这后,一时半会居然没回过神来,多少个业务员一听到出效果图,首先就是回答签约了之后才能出,这可是保障公司的利益手段。

要是出了效果图,业主随便找个包工头就能干,包工头也有干活细腻的,而且价钱便宜,等于砸了所有家装公司,出效果图还要设计师花上一天工夫,费力费神还捞不到好,这种傻事没人愿意去干。

不过陈逸天就不一样了,效果图这种玩意,尤其是家装这块,想要多少要多少,至于工装土建那就另当别论了,土建这块效果图要通过工程院审批,麻烦得很。

“不错,这些都挺喜欢,现在说一下报价吧。”业主看完之后,总算谈到业务上了。

出不出效果图,这是一块死结,装修公司怕吃亏,业主交了定金再看效果图,觉得也亏,这种事没法解释清楚。

“只要是图册中选中的,一律六万块,要想更换个别建材和造型,价钱另算。”陈逸天这几天也没闲着,小区建材商设点也不少,知道这里有家装公司,自然主动登门拜访。

这可是行业销售方法,卖多少钱,给多少提成,都跟陈逸天说个清楚,这种互惠互利的商业活动,在哪里都必不可免。

了解了市场价格,要价上也有了底气,不像刚进小区一样,两眼一抹黑。

六万块是陈逸天精心算过的价钱,虽然自己的产品要比名牌产品质量还硬,但宣传效果就相差甚远,也没给业主们留下过印象,除非用过的业主,才知道其中的好坏。

“六万块整体家装也不贵,但也不便宜,我可是个挑剔的人,都用什么材料?”业主一听,跟门口那些业务员报的差不多。

虽然没有美亿家那种大牌子家装公司高。

早就猜到业主会看建材,陈逸天心底明亮着呢,直接把周围的建材介绍了一遍。

看着质感十足,结实耐用,美观大方的建材,业主总算放下了心,六万块花的值。

最后业主看到地板砖,那三十几种花色样品,还有图册上几百种之后,感觉刚才选的地板砖颜色是冷色调,而他却是个喜欢暖色调。

更换建材和造型另加价,听到业主有其他要求,陈逸天不由心底发笑,终于上钩了,加价那就可以自己说的算,坐地起价。

这可是从一个卖垭口学来的,垭口宽度超过十厘米加十块,直接依葫芦画瓢,换种建材另加价。

第十三章节 分切蛋糕

既然业主看上别的款式地板砖,每块多加十块钱并不过分,光墙砖三百*四百的釉面砖,少说多捞下三四千块钱,再加上大地砖也能多加一千来块,整整五千多块白赚。

一但在小区里开了第一户,就要比没开户的家装公司说上一百句强,有了这里业主的认可,就容易跟其他业主谈生意。

在李可欣业务部的带领下,新进来的米娜郭峰各自拦下两户家装,刚进入小区没几天,就发展成六户,抛去提成之外,陈逸天还能赚上三十多万。

能赚怎么多,本身价钱的提升,业务员们的加价,毕竟总价钱上去了,分红自然会不少,业务员的利益跟公司的利益完全挂钩。

这种利润相当于驰名装修公司的价钱了,一般驰名装修公司,接到业务,十万块的家装,先抽取五万块,然后扔给手下的工长,工长们再抽取几千块,再扔给工人们,一单生意,倒了至少三手。

养的人多,自然价钱就不会便宜,同样的材料,同样的施工手段,到了名牌家装手里,那可就要翻上几倍。

能谈成这后来的四户,也是费了不少力气,先是一位业主认识某某装修公司,能走底价,说什么也不来看看,米娜死缠烂打之下,无奈瞧上两眼,没想到这里居然比朋友装修下来还要便宜,再加上材料确实优质,施工手艺也很规范,最后依然选择陈逸天这家装修公司。

小小的一块家装里面也有关系存在,还有三户要不是看了样板间,根本不会签下合同书。

越热闹的家装地段,越出现层出不穷的手段,什么走私活,也就是不通过上面公司,自己偷偷给你装修,能便宜不少钱,什么样板间一分不挣等等手段,从根本上说没便宜多少,不挣钱的买卖,还干那就是傻子,除非非常要好的朋友,也许会按照进价给办了。

要知道家装一户下来,最少二十来天,这么长时间,没挣到钱,那还不得饿死。

还好只是几万块到十几万块的小生意,这在装修行业算是小的了。关系在这里起到的作用,根本比不上价钱便宜的优势,以及强势插入的高品质建材。

自己装修,当然住得舒服省心,才是重点,再好的朋友,在自己的利益面前,也会退让,选择今后的未来家居生活。

就这样才勉强揽到六户,至于当初定下的二十户目标,才刚刚起步。

不进水里,不知道水有多深,道理就是这样,这里面得道道深着呢。

盛世景园刚一开工,玫瑰园就出现了状况。

陈逸天早就派过去施工队拆房子,到现在都还没有开工,眼看着收了一百万押金,还有两百五十万等着他早点拿到手。

要想把房子拆了,麻烦事还相当多,陈逸天只能亲自跑一趟。

玫瑰园位于北潘市四三环边上,正好有座山头,紧邻植物园,这里可算为风水宝地,山明水秀,鸟语花香。

看着施工队和吊车,在门口被堵住了,陈逸天先去找这里的物业,刚一进物业经理办公室。

物业经理长得魁梧有力,说话底气也粗。“你就是给七号楼装修得?”

“是的,为什么不让我们开工,业主装修保证金已经交过了。”陈逸天有点恼怒。

“装修保证金是交过了,可没说让你们拆房子,你知道这样会影响到玫瑰园整体外观形象。”不亏是别墅区物业经理,说话就是比普通小区的物业硬气。

“再说了,光有我们物业批准是不行的,还要经过开发商同意,你先去找开发商吧。”物业经理直接把陈逸天‘请’出办公室。

好一个拍皮球,直接把这事推给开发商协定,陈逸天才进这个行业没几天,每月在北潘市兴起的楼盘有多少,有多少开发商,他连玫瑰园开发商姓什么都不知道。

刚出来,这边业主就催开了,一个电话就打了进来。

“喂,怎么还没动工?”电话

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