穷爸爸富爸爸-第22部分
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“主要是你……愿不愿意啊？”李英俊底气严重不足。
“要是完成作业的话，我就帮他一天。”
“啊？”李英俊有点失望，这样的话，单靠一天，根本见不到成效。但是他也有点高兴，大乐没有硬邦邦的回绝，说明今天上课煞费苦心峰回路转还是有用的。
……
木板儿上写着五个大字。
“今天不上课。”
二乐把饭缸子一放，跑到木板儿前面，过了一会儿又房前屋后的找了一圈儿。
“大乐大乐！爸不在家！”
“嗯。”
“你知道？”
“跟老翟……跟你翟爷爷出门了。”
“你让他出去啊？别又欠钱。”
“去去去，你懂个屁！”大乐不搭理他。
天黑了，大乐堆报纸，五乐在床上滚来滚去，其他三个孩子对着木板儿发呆。
四乐说：“你们作业做了吗？”
二乐说：“别提了，我想帮小傻拣煤渣，结果他疑心我要抢他的，非不让！”
四乐说：“三乐也是一样了？”
三乐点头。
四乐很不屑：“就知道！跟屁虫！”
二乐歪着脑袋：“四乐做了？”
一被问四乐就沮丧了：“今天看见一个老奶奶过马路，我想扶她，她嫌我埋汰，以为我是要钱，扔了一毛钱就走了。”说完了四乐把一毛钱掏出来放地上了。
三个孩子低下头又对着硬币发呆。
四乐捅了捅二乐三乐，向门那边示意：“大乐这会儿都出去四趟了，算这次五趟。”
二乐像大人一样叹气：“唉，大乐肯定怕爸爸欠债。”
另外两个小脑袋也像大人一样叹气，深沉的点了几下。
……
这时候李英俊正蹲在芙蓉路大排挡前面。
炊烟弥漫，爆炒声震，给老翟头和流浪歌手二人组之间的对决更增添了几分火爆气氛。
老翟头怒目而视良久，哼了一声，拎着二胡从东边一排开始挨家询问。
二人组之中的吉他手一甩额前的一绺长发，也哼了一声，拉着丫头片子背着吉他从西边一排开始挨家询问。
李英俊挑了最中间的位置。
西边吉他声响起来了，东边老翟头正在苦苦哀求第二家。
平心而论，丫头片子歌声还可以，脆脆的嗲嗲的，不过听过大乐歌声的李英俊，还是叹了口气，摇摇头：“一般一般。”
老翟头走到了东边数第二排第四家，终于响起了二胡声，对应着他连日的不顺，一个喜气洋洋的“抱一抱”都被他拉的呜咽梗塞，倍显凄凉。而这时候，吉他声已经是第五次响起了。
李英俊用秃笔无奈的在报纸上老翟头那一栏画了一道横，在吉他手那一栏补全了一个“正”。
在李英俊的注视下，与吉他二人组的迂回辗转不同，老翟头很快就突破了中线，并终于与流浪吉他二人组狭路相逢。虽然李英俊看不太清楚，但是免不了又是怒目而视和重重一声“哼”。两方势力交叉而过，老翟头在二人组扫过的地方显然没有什么吸引力，唯一一个肯给他一次机会的也在他拉了不到一半儿以后叫停了。
可怜的老头儿在萧索的风中傻乎乎的站着，风把他打着补丁的旧唐装刮起，一只枯瘦的手紧紧握着二胡，另一只擦了擦眼睛，看的李英俊心酸不已。
时间还早，老翟头又一次打起精神，从西边重新挨家问过去，很不幸的，他再一次超过了每每要驻足为人歌唱的二人组。
李英俊心里想：“估计这几天老翟头都是这么过的，这老头儿抗打击能力还真不是一般的强。”
二人组终于走到了东头，唱完了最后一首后手拉手走了。
他们走了以后老翟头又事好几倍功半的绕了很多圈，把李英俊都给绕困了，但是还是没有什么人照顾老翟头的生意。
夜风凛凛，大排挡终于要收摊了。
李英俊把纸往胳膊肘下面一夹，扶着老翟头回家。
“英俊……”老翟头又要哭。
“翟大爷，您现在先什么都别问我，今天回去睡个好觉，明天过来找我，行不？”
“哎。”
老翟头心情沉重，加上一晚上来回绕，走不快，李英俊却着急回家，干脆把老翟头背起来了，大步流星回来了，累倒不累，就是坐了一晚上的硬台阶，李英俊的屁股隐隐作痛。
屋里一片寂静，李英俊轻轻的扎在床上，一会儿按按左边屁股，一会儿按按右边屁股，好不容易麻木的感觉过去了，李英俊才翻身过来，正好碰上迎面床上的一对月色里圆睁的眼睛。
“大、大乐？还没睡？”
大乐张大的嘴巴收了起来，很不高兴：“方才床那么响，也不知道轻点躺！哪天塌了你就高兴了！”
“对不起啊，吵着你了。”李英俊轻声说。
李英俊把胳肢窝里夹着的宝贵材料压在枕头底下，对着上面的星光**。
“我刚才挺轻的，没出什么动静啊！”
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二十五。专业人士的分析
老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。
老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。
李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。
“翟大爷，什么时候来的？”
“才来，才来。”
李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”
老翟头扭扭捏捏的进来了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。”
老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。
“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”
“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。”
“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”
李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。
老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。
“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”
“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”
“还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”
“这是……”
老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞，画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书，汗如雨下。
“英、英俊，你说什么，我一句都听不懂。”
老翟头拖着哭腔说。
“啊？”
李英俊挠了挠头。
“这样吧，我把分析的结果说一下。我听大乐说，你们一首是两块钱？”
老翟头擦了擦眼睛：“本来是这样的，后来这不是跟他们争吗，现在都卖一块五了。”
李英俊叹息了一下，说：“这样，这样的策略到底合适不合适，我们过会儿说，现在先总结。第一点，你的每晚收入基本取决于第一个周期，这点他们比你聪明，只走一遍。”
“什么意思？”
“也就是说，如果你走第一个来回的时候，人家没人买你的曲子，接下来你再走四遍五遍效果也不大。”
“第二点，你没有牢牢抓住爱好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他们的注意力，他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然，这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”
李英俊深吸了一口气，说：“第三点，也是最后一点，你在对方面前，基本不具备竞争力。”
老翟头差点跳起来，额头青筋乱迸，半天才挤出一个笑脸：“我知道，我知道，要不我干吗还找大乐啊？”
李英俊心里说：“老头可教，你要真跟我翻脸我就不帮你了。”
“大爷，如果我猜得没错，以前没人和你竞争的时候，你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”
“你怎么知道的？”
李英俊笑了一下：“翟大爷，我们现在来谈谈策略。像你这样，只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开，你认为他们会离开么？我认为，你和大乐最好的结果，就是能够争取回一半儿客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬劳算钱，也就是每个人才不到十块钱。”
老翟头说：“这、这么少？”
李英俊说：“这不少，这是最好的情况，遇到刮风下雨你不能出去，而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”
老翟头似懂非懂的点头。
李英俊说：“你的缺点是，只能拉不能唱，不是我打击你，谁听一个又瞎又瘸的老头子唱？对方呢，我也注意到了，他们也有不足，首先那个丫头，嗓音是娇嗲型的，昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次，但是显然，吉他并不适合伴奏这个，而且那个吉他手一副破锣嗓子，实在不怎么好听。”
“英俊，你就别给我分析这分析那了，我老了，听不懂也学不会。”
“那好吧，翟大爷，你信不信得过我？”
“我找了你这么多次，不信你信谁？”
“那我有个建议，如果竞争双方都没有什么好处的话，为啥不考虑联合呢？”
“啥？联合？我和那个死丫头片子？和那个破烂吉他手？”
“翟大爷，现在不是置气的时候，那个地段我看了，暂时不会拆迁，沿街很多临时小门点，都是作饭店生意的，越到夏天，生意会越好，联手一起搞，然后分钱，这才是最好的办法。”
老翟头说：“真的？”
“真的。”李英俊猛点头。
“那……那就依你。”老翟头准备走了：“我今晚和他们好好说说。”
李英俊哈哈笑了：“翟大爷，您这副样子，说不成。一副低声下气求人的模样，反而被他们看不起，还以为我们要占便宜，晚上我带着大乐去，您呢，先去，别忙着揽生意，坐下来仔细听听人家的歌，轻松轻松，在那儿等我。”
老翟头感动的老泪纵横：“行行，英俊，我就知道你是个好人。我等着你啊！”
李英俊说：“好，翟大爷您慢走。”
过了一会儿，老翟头又从窗子边上冒出来，挥挥手：“英俊，你可别忘了啊！”
李英俊说：“您放心！”
又过了一会儿，老翟头远远朝窗子里的李英俊大声喊：“英俊，那个啥，不见不散啊！”
李英俊翻了翻白眼，做了一个轰鸡的手势。
大乐回家，看见木板儿上，昨天的“今天不上课”五个大字没擦掉。下面又添了一行字。
…
“大乐，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）挡（dang）。”
四乐吐吐舌头：“爸又出去了。”
二乐说
