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第22部分

穷爸爸富爸爸-第22部分

小说: 穷爸爸富爸爸 字数: 每页4000字

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    “主要是你……愿不愿意啊?”李英俊底气严重不足。

    “要是完成作业的话,我就帮他一天。”

    “啊?”李英俊有点失望,这样的话,单靠一天,根本见不到成效。但是他也有点高兴,大乐没有硬邦邦的回绝,说明今天上课煞费苦心峰回路转还是有用的。

    ……

    木板儿上写着五个大字。

    “今天不上课。”

    二乐把饭缸子一放,跑到木板儿前面,过了一会儿又房前屋后的找了一圈儿。

    “大乐大乐!爸不在家!”

    “嗯。”

    “你知道?”

    “跟老翟……跟你翟爷爷出门了。”

    “你让他出去啊?别又欠钱。”

    “去去去,你懂个屁!”大乐不搭理他。

    天黑了,大乐堆报纸,五乐在床上滚来滚去,其他三个孩子对着木板儿发呆。

    四乐说:“你们作业做了吗?”

    二乐说:“别提了,我想帮小傻拣煤渣,结果他疑心我要抢他的,非不让!”

    四乐说:“三乐也是一样了?”

    三乐点头。

    四乐很不屑:“就知道!跟屁虫!”

    二乐歪着脑袋:“四乐做了?”

    一被问四乐就沮丧了:“今天看见一个老奶奶过马路,我想扶她,她嫌我埋汰,以为我是要钱,扔了一毛钱就走了。”说完了四乐把一毛钱掏出来放地上了。

    三个孩子低下头又对着硬币发呆。

    四乐捅了捅二乐三乐,向门那边示意:“大乐这会儿都出去四趟了,算这次五趟。”

    二乐像大人一样叹气:“唉,大乐肯定怕爸爸欠债。”

    另外两个小脑袋也像大人一样叹气,深沉的点了几下。

    ……

    这时候李英俊正蹲在芙蓉路大排挡前面。

    炊烟弥漫,爆炒声震,给老翟头和流浪歌手二人组之间的对决更增添了几分火爆气氛。

    老翟头怒目而视良久,哼了一声,拎着二胡从东边一排开始挨家询问。

    二人组之中的吉他手一甩额前的一绺长发,也哼了一声,拉着丫头片子背着吉他从西边一排开始挨家询问。

    李英俊挑了最中间的位置。

    西边吉他声响起来了,东边老翟头正在苦苦哀求第二家。

    平心而论,丫头片子歌声还可以,脆脆的嗲嗲的,不过听过大乐歌声的李英俊,还是叹了口气,摇摇头:“一般一般。”

    老翟头走到了东边数第二排第四家,终于响起了二胡声,对应着他连日的不顺,一个喜气洋洋的“抱一抱”都被他拉的呜咽梗塞,倍显凄凉。而这时候,吉他声已经是第五次响起了。

    李英俊用秃笔无奈的在报纸上老翟头那一栏画了一道横,在吉他手那一栏补全了一个“正”。

    在李英俊的注视下,与吉他二人组的迂回辗转不同,老翟头很快就突破了中线,并终于与流浪吉他二人组狭路相逢。虽然李英俊看不太清楚,但是免不了又是怒目而视和重重一声“哼”。两方势力交叉而过,老翟头在二人组扫过的地方显然没有什么吸引力,唯一一个肯给他一次机会的也在他拉了不到一半儿以后叫停了。

    可怜的老头儿在萧索的风中傻乎乎的站着,风把他打着补丁的旧唐装刮起,一只枯瘦的手紧紧握着二胡,另一只擦了擦眼睛,看的李英俊心酸不已。

    时间还早,老翟头又一次打起精神,从西边重新挨家问过去,很不幸的,他再一次超过了每每要驻足为人歌唱的二人组。

    李英俊心里想:“估计这几天老翟头都是这么过的,这老头儿抗打击能力还真不是一般的强。”

    二人组终于走到了东头,唱完了最后一首后手拉手走了。

    他们走了以后老翟头又事好几倍功半的绕了很多圈,把李英俊都给绕困了,但是还是没有什么人照顾老翟头的生意。

    夜风凛凛,大排挡终于要收摊了。

    李英俊把纸往胳膊肘下面一夹,扶着老翟头回家。

    “英俊……”老翟头又要哭。

    “翟大爷,您现在先什么都别问我,今天回去睡个好觉,明天过来找我,行不?”

    “哎。”

    老翟头心情沉重,加上一晚上来回绕,走不快,李英俊却着急回家,干脆把老翟头背起来了,大步流星回来了,累倒不累,就是坐了一晚上的硬台阶,李英俊的屁股隐隐作痛。

    屋里一片寂静,李英俊轻轻的扎在床上,一会儿按按左边屁股,一会儿按按右边屁股,好不容易麻木的感觉过去了,李英俊才翻身过来,正好碰上迎面床上的一对月色里圆睁的眼睛。

    “大、大乐?还没睡?”

    大乐张大的嘴巴收了起来,很不高兴:“方才床那么响,也不知道轻点躺!哪天塌了你就高兴了!”

    “对不起啊,吵着你了。”李英俊轻声说。

    李英俊把胳肢窝里夹着的宝贵材料压在枕头底下,对着上面的星光**。

    “我刚才挺轻的,没出什么动静啊!”

    ……公告:网文联赛本赛季海选阶段最后三周!未参加的小伙伴抓紧了!重磅奖金、成神机会等你来拿!点此参与……》

二十五。专业人士的分析

    老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候,李英俊维持着惯常的姿势,坐着小板凳,趴在窗台上,又写又画。

    老翟头搓搓手,在李英俊面前小心翼翼的走来走去。

    李英俊写啊写啊,一抬头,吓了一跳。

    “翟大爷,什么时候来的?”

    “才来,才来。”

    李英俊说:“翟大爷,您进来吧,外面怪热的,你都出汗了。”

    老翟头扭扭捏捏的进来了。

    “英俊啊,昨天晚上辛苦你了。”

    李英俊说:“翟大爷,你坐在床上,那是我的床,轻点坐,质量不好。我给你说一下。”

    老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。

    “这是昨天我的统计。你成功推销自己五次,对方成功推销十八次。”

    “你基本没有重复要求你演奏的客人,对方有两次都是停留在同一家,各唱两首和三首。也就是说,你推销了五次,只演奏了五首,当然里面还有个半首。对方推销了十八次,却唱了二十一首。”

    “不知道你注意到没有,你推销的这五个客人中,有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中,你没有吸引到一个。”

    李英俊说到兴头,挪到了老翟头旁边,一屁股坐下。

    老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来,终于也小心翼翼的坐实成了。

    “这是成功推销率,这是你每一个周期的曲线对比。”

    “周期知道么?就是从东边到西边走完算一个周期。”

    “还有这个,这是对方的。你看到没有,对方只有一条曲线,而你有五条。”

    “这是……”

    老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞,画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书,汗如雨下。

    “英、英俊,你说什么,我一句都听不懂。”

    老翟头拖着哭腔说。

    “啊?”

    李英俊挠了挠头。

    “这样吧,我把分析的结果说一下。我听大乐说,你们一首是两块钱?”

    老翟头擦了擦眼睛:“本来是这样的,后来这不是跟他们争吗,现在都卖一块五了。”

    李英俊叹息了一下,说:“这样,这样的策略到底合适不合适,我们过会儿说,现在先总结。第一点,你的每晚收入基本取决于第一个周期,这点他们比你聪明,只走一遍。”

    “什么意思?”

    “也就是说,如果你走第一个来回的时候,人家没人买你的曲子,接下来你再走四遍五遍效果也不大。”

    “第二点,你没有牢牢抓住爱好者,里面有一些人,如果你成功的吸引了他们的注意力,他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然,这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”

    李英俊深吸了一口气,说:“第三点,也是最后一点,你在对方面前,基本不具备竞争力。”

    老翟头差点跳起来,额头青筋乱迸,半天才挤出一个笑脸:“我知道,我知道,要不我干吗还找大乐啊?”

    李英俊心里说:“老头可教,你要真跟我翻脸我就不帮你了。”

    “大爷,如果我猜得没错,以前没人和你竞争的时候,你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”

    “你怎么知道的?”

    李英俊笑了一下:“翟大爷,我们现在来谈谈策略。像你这样,只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开,你认为他们会离开么?我认为,你和大乐最好的结果,就是能够争取回一半儿客人,也就是二十一加上五除以二,就是十三首,如果是按照酬劳算钱,也就是每个人才不到十块钱。”

    老翟头说:“这、这么少?”

    李英俊说:“这不少,这是最好的情况,遇到刮风下雨你不能出去,而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”

    老翟头似懂非懂的点头。

    李英俊说:“你的缺点是,只能拉不能唱,不是我打击你,谁听一个又瞎又瘸的老头子唱?对方呢,我也注意到了,他们也有不足,首先那个丫头,嗓音是娇嗲型的,昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次,但是显然,吉他并不适合伴奏这个,而且那个吉他手一副破锣嗓子,实在不怎么好听。”

    “英俊,你就别给我分析这分析那了,我老了,听不懂也学不会。”

    “那好吧,翟大爷,你信不信得过我?”

    “我找了你这么多次,不信你信谁?”

    “那我有个建议,如果竞争双方都没有什么好处的话,为啥不考虑联合呢?”

    “啥?联合?我和那个死丫头片子?和那个破烂吉他手?”

    “翟大爷,现在不是置气的时候,那个地段我看了,暂时不会拆迁,沿街很多临时小门点,都是作饭店生意的,越到夏天,生意会越好,联手一起搞,然后分钱,这才是最好的办法。”

    老翟头说:“真的?”

    “真的。”李英俊猛点头。

    “那……那就依你。”老翟头准备走了:“我今晚和他们好好说说。”

    李英俊哈哈笑了:“翟大爷,您这副样子,说不成。一副低声下气求人的模样,反而被他们看不起,还以为我们要占便宜,晚上我带着大乐去,您呢,先去,别忙着揽生意,坐下来仔细听听人家的歌,轻松轻松,在那儿等我。”

    老翟头感动的老泪纵横:“行行,英俊,我就知道你是个好人。我等着你啊!”

    李英俊说:“好,翟大爷您慢走。”

    过了一会儿,老翟头又从窗子边上冒出来,挥挥手:“英俊,你可别忘了啊!”

    李英俊说:“您放心!”

    又过了一会儿,老翟头远远朝窗子里的李英俊大声喊:“英俊,那个啥,不见不散啊!”

    李英俊翻了翻白眼,做了一个轰鸡的手势。

    大乐回家,看见木板儿上,昨天的“今天不上课”五个大字没擦掉。下面又添了一行字。

    …

    “大乐,我在芙(fu)蓉(rong)路大排(pai)挡(dang)。”

    四乐吐吐舌头:“爸又出去了。”

    二乐说

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