异化都市-第890部分
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所以，如果现在就开始推广香玉牛的话，那以后上市后，就会很容易进入市场，消费者也会较为容易接受。
这一来，柳月影的建议就是很正确的，利用牛奶来推广香玉牛，这样既可以推广新产品，又可以同时起到科普香玉牛的作用，一举两得。
因此，关于新产品的名字，最后是取一个可以让人一听就想到香玉牛的名字，这样就可以起到最大的宣传效果。
事实上，苏逸之前就已经想好了，他的想法和柳月影是不谋而同的，他也是这样想的。
所以，在柳月影推出这个建议后，他当即说道：“我也是这样认为，关于新产品的名字就叫香玉，简单易记，又可以让人马上想到和香玉牛有关。”
香玉纯牛奶，香玉牛，的确是很容易让人联想到一起，这样的名字的确是很适合推广。
在推广香玉纯牛奶的同时，又可以起到宣传香玉牛的效果，一举两得，从这么方面来看的话，这是一个很合适的名字。
“挺好的。”柳月影把名字记了下来，准备就用这个名字来命名。
接下来，柳月影在视频里展示了十数种包装和几种不同的规格，让苏逸做选择。
作为一个新产品，苏逸认为应该规格和包装尽量统一，在消费者对品牌还不熟悉之前，包装是很容易留下印象的，如果包装和规格太多的话，反而不利于推广，消费者也很难记住，买过一次后，下次可能就会忘了，也就有可能会失去这些消费者。
所以，一个新产品的包装和规格应该尽量做到统一，最好是只推出一种，这样才可以更容易让消费者留下印象，才要下次再买的可能，这样才方便推广。
正因如此，苏逸现在就要在这些包装和规格上，挑选出一种，然后做新产品的统一包装，在前期就不会再推出第二种了。
最后，他把规格定在了200毫升一盒，而包装也挑选了一种出来。
苏逸相信以香玉纯牛奶的美味，可以让人喝了就牢牢记住，在包装上也只要尽量追求简约方便就行，没有必要搞的花里胡哨的，以内容取胜才是王道。
决定了包装和规格后，剩下的事情就是定价了，这也是和定位有关系。
关于香玉纯牛奶，苏逸认为不应该低价出售，特别是在前期产量不高的情况下，更不用应该低价出售。
毕竟，香玉纯牛奶不但比普通牛奶好喝，营养也更为丰富，那卖贵一点，也是很合情合理的，低价出售，也算是贱卖了。
哪怕香玉纯牛奶只是刚刚准备推出市场，苏逸也不想出现贱卖的情况，价格还是稍微高一些为好，当然也不能太高，免得把大部分的消费者都拒之门外。
最终，苏逸决定香玉纯牛奶的出厂价为8元，而零售价为10元。
这个价格比起其他纯牛奶而已，差不多贵了三倍，和一些高端牛奶差不多。
不过，苏逸认为10元一盒，还是很合理的，以香玉纯牛奶的美味，就算是10元一盒，也是物有所值的，甚至是物超所值。
只要消费者喝过一次，就不会再觉得这个价格太贵了，还是会慢慢接受的。
当然，苏逸知道这个价格是很难大批量推广的，但没有办法，现在香玉牛的数量还不多，香玉牛奶的产量也不到，就算低价出售，也是卖不了太多，销量的上限已经注定好了，低价和高价都是差不多的销量，不会有什么区别的。
在这种情况下，他就选择高价出售香玉纯牛奶，这样也可以先打造好这个品牌，让其慢慢成为一个高端品牌。
等到香玉纯牛奶的产量提高后，消费者也都可以接受这个价格后，那再降价的话，就可以起到最好的效果，比起一开始就低价出售要好太多了。
所以，苏逸前期就不打算低价出售了，先卖上一段时间再说，至于以后会不会降价，那就要根据实际情况来决定了。
就这样，香玉纯牛奶的定价，就直接决定下来，而这个定价，也代表香玉纯牛奶的定位是属于高端品牌。（未完待续。。）
第一千六百一十一章 香玉纯牛奶的优势
一盒200毫升的香玉纯牛奶，零售价为10元，这就是苏逸的决定。
现在普通的纯牛奶，都是250毫升一盒的，而零售价也只是两三元，这差不多相差了三四倍。
10元一盒纯牛奶，这个售价已经比酸奶还要贵了，大部分的消费者也都不会购买这么贵的纯牛奶。
毕竟，纯牛奶也没有什么味道，只是浓不浓而已，口感是没有多大的差不多。
可以说，两元一盒的纯牛奶，和十元一盒的纯牛奶，基本上没有多大的区别，至少大部分都是品尝不出其中的区别。
而10元一盒的纯牛奶，其实也没有比2元一盒的纯牛奶多出什么营养，其中的成分都是相差无几。
就算两种纯牛奶有差距，大部分的消费者，也不会为了那么一点差距，而不买两元一盒的纯牛奶，而去购买十元一盒的纯牛奶，特别是每天都要喝的情况下，更不会买这么贵的牛奶。
可以说，十元一盒的牛奶，就一些比较富有，消费水平比较高的家庭才会购买，而一般家庭是舍不得买这种牛奶的。
关于这种情况，苏逸是非常清楚的，但他还是坚持这样做。
因为他认为香玉纯牛奶和普通牛奶是不一样，哪怕是其他售价高过10元的纯牛奶，也远远比不上香玉纯牛奶，两者不可相提并论
先不说其他的，单单是香玉纯牛奶的味道和口感，都足以让人心甘情愿花这个钱，这比普通纯牛奶要好喝太多，就算只算这一点，10元一盒也是非常合理的。
更何况，香玉纯牛奶的营养还要比普通纯牛奶更加丰富，更适合人类饮用，就连一些对牛奶过敏的人都可以饮用。
香玉纯牛奶有这么多的好处，零售价在10元一盒，其实是非常合理的价格，并不算贵。
所以，只要消费者知道香玉纯牛奶的好处后，就不会再觉得这个价格贵了，而是觉得物有所值，自然也会心甘情愿的购买了，这和其他纯牛奶是完全不一样的。
正因如此，苏逸才会决定把香玉纯牛奶的出厂价定在8元一盒，而零售价为10元一盒。
在这种定价下，香玉纯牛奶的利润是非常可观的，香玉牛以香牧草或香牧饲料为主食，其中两公斤的香牧草或一公斤的香牧饲料，可以转化出4升的牛奶。
如果香玉牛完全使用香牧饲料的话，那一公斤的香牧饲料为十元，这就是说4升的牛奶成本为10元，那香玉牛每产奶一升，成本就是2。5元。
而苏氏乳业公司向苏氏农业公司采购鲜牛奶是1升为10元，也就是说一升牛奶，苏氏农业公司可以赚7。5元。
苏氏乳业公司可以把一升牛奶，生产出五盒200毫升的香玉纯牛奶，其中牛奶的采购成本为2元，算上原料、生产、运输和税收在内的总生产成本为4元，按照8元一盒的出厂价来算，一盒200毫升的香玉纯牛奶，利润是4元，也就是百分之五十的利润率。
而且，这还是因为香玉纯牛奶的产量不高的成本，如果产量提升的话，成本还可以降低。
在苏氏肥料公司赚了一笔后，而苏氏农业公司又赚走了不少，苏氏乳业公司还可以拥有百分之五十的利润率，这已经非常不错的。
如果把苏氏肥料公司和苏氏农业公司的利润都算进去的话，那利润就更加可观，只是为了方便统计和核算，才会各自统计成本和利润，但最终都是上缴给集团总部，而集团总部的钱，就是苏逸的钱。
所以，这一盒零售价的香玉纯牛奶，其利润是非常可观的，百分之五十的利润率，只是苏氏乳业公司的利润而已，算上其他子公司的利润，远远不止这个利润。
这一来，也就说明香玉纯牛奶的售价是有很大的操控性，以后苏逸想要降价出售的话，完全不成问题。
别的不说，只要把香牧饲料和牛奶的售价降低一半，香玉纯牛奶的成本也就可以降低一半，加上其他方面，香玉纯牛奶至少把零售价降低一半，这都是没有问题。
甚至，只要苏逸愿意的话，可以让香玉纯牛奶把零售价定在普通牛奶一样的价格，这样也是有的赚，利润也不会少于其他品牌的牛奶。
因为苏氏乳业公司拥有更大的优势，香玉牛的饲养成本和产奶成本，也远远低于其他奶牛，香玉纯牛奶的成本自然是可以比其他品牌的牛奶还低，前提是他愿意这样做。
不过，这一切都建于香玉牛的产量足够大，如果产奶不多的话，是不可能降价的。
苏氏乳业公司已经算过了，一头成年的香玉牛，平均一天就可以产奶120升，相当于可以制造600盒香玉纯牛奶，而一年产奶量达到了43200升，这就相当于21。6万盒牛奶。
这么一算的话，一头香玉牛的产奶量，最少是普通品种牛奶的几倍以上，哪怕是世界上产奶量最大的奶牛，也是远远比不上香玉牛的。
可以说，一头香玉牛一年的产奶量，已经是大部分奶牛一升的产奶量，这绝对是没有扩大的。
而这就是最大的优势，代表着可以用更少的空间，收获最多的牛奶。
不单单如此，香玉牛的转化率还非常高，一升牛奶消耗的饲料，比其他品种的奶牛要更少，也就是说同样多的饲料，香玉牛可以生产出更多的牛奶，这又是一个很大的优势。
在这些优势面前，香玉纯牛奶的成本，的确是可以低于其他品牌的牛奶，这是得天独厚的优势，是其他牛奶企业所无法做到的一点。
因此，香玉纯牛奶可操控性是很大的，完全取决于苏逸的决定，他想低价出售就低价出售，高价出售，也可以高价出售，这都是没有问题的。
暂时而言，香玉牛的数量还不多，自然是不可能低价出售，只能选择高价出售。
而等到香玉牛的数量增多之后，香玉纯牛奶的选择就会多很多，无论低价和高价出售都是可以的。
以香玉牛的繁殖速度，一次怀孕就可以生出十头小牛，用不了多久，数量就会增长到一个很惊人的数字。
如果苏逸愿意的话，完全可以用香玉牛代替其他品种的牛奶，而这早就在他的计划里。（未完待续。。）
第一千六百一十二章 第二个计划
关于香玉纯牛奶的事情，苏逸在半个小时之内就全部决定下来了。
这一来，柳月影就可以开始安排推广香玉纯牛奶，为上市做好准备，生产也要正式启动了。
在前段时间，在苏逸的支持下，柳月影已经以苏氏乳业公司的名义收购了一家牛奶工厂，产量还不低，满足于香玉纯牛奶的前期生产还是可以的。
所以，在名字、包装都决定下来后，这家牛奶工厂就可以正式生产香玉纯牛奶了。
在宣传到位后，香玉纯牛奶就可以安排上市，接受市场的检验了。
因为香玉纯牛奶已经获得国家的批准，允许上市销售，也就是说可以随时推出市场。
只不过，现在生产还没有开始，而宣传工作也没有正式启动，还不适合上市销售，贸然上架的话，销量肯定会很低迷的。
所以，在做足了所有的准备工作后，香玉纯牛奶才会�
