侯沧海商路笔记-第138部分
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“停，停，我喘不过气来。”侯沧海开始求饶。
姚琳又从床上跳下去，抓了张纸，站在桌前开始画图。这是她的工作习惯，凡是工作有了突大突破以后，便用图表将所有想法固定下来。画完图表，她在屋里转来转去。转了十几圈以后，回到床前，道：“一语惊醒梦中人，或许，我为公司找到了一个重要突破口。不，是你为公司敲破了一层坚冰。侯子，我觉得你是商业天才。”
“天才不敢当，就是敢于胡思乱想。拜托，你在屋里走来走去时，能穿上衣服吗？这可是致命诱惑啊。”
“我先给孔总报告，如果孔总同意，我就要嘉奖你。”
“用什么来嘉奖。”
“女人最好的武器是什么？傻瓜。”
姚琳与孔总通话时间很长，接近一个小时。打完电话以后，她便开始穿衣服，神情严肃，一幅职场白强人的形象。穿好衣服，重新化妆后，姚琳道：“孔总对这个方案很感兴趣，觉得可行性很高，她已经前往机场，坐最近一班飞机到南州机场，我要去接机，与她商量细节。”
侯沧海这算体验到什么叫做效率和速度。他不禁又将这种速度和以前在政府机关相比较，若政府机关遇到类似的事情，决策到实施绝对是一个漫长的过程。
姚琳接受了自己的意见，要与孔总见面，侯沧海只能离开其家，在街道上四处闲逛。以前他还有医院要临床维护，如今医院这一块暂时不用维护，也就意味着无所事事。他很讨厌无所事事的感觉，连带着对于销售类工作都有了厌倦感。他很快就将厌倦感抛到了一边。正是由于有了二七公司的医药代表工作，他才能赚钱给母亲治病。没有销售工作，很多走到社会上的新人将无路可走。
侯沧海正在和杨兵在二七寝室里闲谈下一步工作之时，接到了姚琳电话，便与杨兵一起来到了山岛酒吧，在酒吧等了约莫一个小时，姚琳和一个身着牛仔裤、白色t恤的中年女子走进了酒吧。
“你是侯沧海，我听了姚琳的想法，觉得很有意思，你觉得能成功吗？”孔总喝了一口酒，算是洗去车马劳顿，略为寒暄，便直奔主题。
“可能性很高，事在人为。”
“好吧，你和我一起去见省局张局长。”
（大醉，只能写到这里了。还有两天就要离开培训四个月的地方。战斗了四个月的同学们一起喝分手酒，醉，不能写了，抱歉，回家后更新会补足这一段时间所缺。）
（第一百一十六章）
第一百一十七章 顺境
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侯沧海算是见识了什么是效率。来自南方的孔总飞了上千公里，没有到酒店休息，直接来到山岛酒吧，喝了一杯咖啡，与姚琳讨论起成立合资公司的种种细节。等拿到总公司传真件以后，孔总找了一个安静角落打了两个电话，然后直奔省电信局。
在孔总邀请下，侯沧海也跟随前往省电信局。
此时已经是下午五点四十分钟，各单位都即将下班。
三人来到省电信局，姚琳正准备出示工作证。满脸是风霜的门卫来到孔总面前，道：“您是华魏的孔总吧，刚才办公室打电话吩咐，请你们直接到十楼小会议室。”
一行人上了楼，在电梯里，电梯里有淡淡的若隐若无的香水味道，这个香水味道与姚琳的香水味道略为不同，有一股异域风情。
孔总认真地问道：“侯生，如果有合资，肯定不能与电信局合资，那么我们应该与哪一个部门联系，由哪一个部门具体出资？”
在传真件里，其实已经有了明确规定，要求华魏公司与电信局工会进行联营，这样可以最大程度规避行内非议和电信局内部监管。她之所以向侯沧海提出这个问题，是想考验这个提供原始想法者到底是一时灵感，还是真正的是商业奇才。
姚琳看过传真件，知道飞总提出来的具体要求，但是在孔总面前，无法给侯沧海提供任何提示。
“孔总是真的支持合资方案？”
“这是一个当前形式下较好的选择，但是我想找到一个合情合理合法的合资模式。”
“电信局虽然是企业，实则有政府管理职能，要与他们合资，我们可以以工会来牵头，用这个方式最容易取得电信局认同。”侯沧海吸了吸鼻子，用加强的语气道：“其他部门都不妥当，容易受到行业内其他企业的攻击。”
电梯门打开时，孔总道：“不管这次合作能不能成功，我代表飞总，正式向侯生发出邀请，我们公司构成人员都很年轻，如今正在扩张期，希望各行各业的精英加入。”
侯沧海还未回答，上次见过的年轻人走过来迎候。
“张局，我们又见面了。”孔总在山岛酒吧时总是一直是温和而严肃的，此时与张局见面时，满面春风，还来了一个热情拥抱。
张局有些不习惯在办公室场所与漂亮女士进行西方式礼节，可是面对美丽女士热情大方的拥抱，无法退缩。等到拥抱完毕，他两道威严的浓眉略弯，带出些笑意，道：“孔总有什么事情吩咐。你见外啊，在电话里不肯明说。”
孔总笑吟吟地道：“我们是来结亲的。”
“结什么亲？华魏接入网免费给客户使用，我给姚经理说过，免费是对顾客的让利，我们当然欢迎。”张局对结亲这个词有些诧异，也有些警惕。
侯沧海和姚琳坐在一旁，听着两位领谈判，偶尔间目光相对。侯沧海从机关走出来以后，为了求得生存，如一块海绵，拼命地吸取各种商业方法和诀窍。
另一个年轻人拿着笔记本坐在一旁，认认真真地做笔记。侯沧海看见这个年轻人便想起自己在政法委和黑河的日子，当年只要杨定和谈事，他也总会拿着笔记本在一旁记录。如今他不再为别人做笔记，目标变成了星辰大海。
孔总一直闭口不谈华魏产品，反复宣传华魏的社会责任，这一点倒是和侯沧海思路基本吻和。她聊了国际国内通信制造产业现状以后，又聊到了下岗潮引发了种种问题。
从九十年代中期以来，国家实行了“抓大放小”政策，大量市属县属企业改制，很多不能很好适应市场的企业破产。省电信局是特殊行业，没有受到大的冲击，但是电信局家属们却受到很大影响，目前有不少职工家属或者子女在家待业。人无事，且无钱，于是各种烂事屁事层出不穷，这让省电信局领导颇为头疼。在这个背景下，当孔总谈起下岗潮引发问题时，张局颇有同感。
“我有一个不成熟的想法，由华魏公司和电信职工集资建立合资企业。具体来说，由电信管理局工会出资，与我们公司成立合资公司，名字是山南华魏公司。采取这种方式，电信职工可以分享华魏公司的发展成果，得到丰厚利润，解除了电信局员工的后顾之忧。”
聊了二十来分钟，孔总自然而然地将话题聊到了“合资”之上，而且没有费话，直接就提出了方案。
“能合资吗？让我考虑考虑。”张局长没有料到孔总抛出的是这样一个极为诱人的方案。他是分管业务领导，明白现阶段通信行业有着丰厚利润，如果真能成立这样一个公司，肯定能为职工们谋福利，这自然是极好的事情。
孔总对方案信心十足，道：“其实这也是行业惯例了，广东很多一流民营企业都与行业搞联营，比如三株集团，他们和各省卫生厅、工商局和医药管理局都建立了良好合作关系。华魏公司是民族通信企业的佼佼者，潜力很大，能与山南电信局合作，必然是能够留在山南企业发展史的一段佳话。”
张局看了看手表。
上一次与张局见面时，张局看了看手表，会见就结束了。因此，当张局看手表时，侯沧海下意识紧张起来。
张局没有结束会议，吩咐年轻人道：“马上下班了，你到食堂安排一个房间，孔总远道而来，我们给孔总接风洗尘。”
听到这句话，侯沧海松了口气，孔总脸上绽放出极为鲜艳的笑容，觉得一番辛苦没有白费。
上午，当孔总得到了姚琳提供的工作思路以后，立刻向飞总进行汇报。
飞总对这个思路很感兴趣，道：“这次是姚琳去开发山南吧，这个小姑娘不简单。我一直在寻找与各地电信局的合作方式，没有料到，居然是一个刚刚留洋回来的小姑娘提出了最山南式的解决方案。合资的提议真是神来之笔啊。如果能合资成功，以利益关系代替买卖关系，以企业经营方式代替办事处直销方式，建立利益共同体，必然能够巩固市场、拓展市场和占领市场。同时，这也是阻击其他竞争对手最好的方法。”
孔总由衷地道：“我只是觉得这方法可行，还是飞总站得高、看得远。”
飞总道：“现在不是唱高调的时候，你赶紧去与张局见面。你飞向山南时，广东这边整理资料，制定方案，然后传真给姚琳。等你到了山南时，传真件估计也到了。”
孔总乘坐的航班到达南州机场不久以后，由飞总亲自批准的工作方案传真件就到了南州，里面还附有三株公司的系列文件。华魏公司畅通的工作流程发挥强大作用。在体系支持下，孔总得以在最快时间将准确信息传达给了山南电信局领导层。
吃过晚餐后，侯沧海与华魏公司两个漂亮能干的女强人分手，独自步行回到二七公司宿舍。从电信局这种高端大气上档次的地方回到二七公司宿舍，对比还是挺明显。杨兵正在寝室里和素素姐、朱颖**。杨兵桌上有一大堆钱，素素姐和朱颖只有几个小票子。
“小伟哥，你太不地道了，赢了两个姐妹的钱。”侯沧海心情不错，开了玩笑。
杨兵满脸幽怨地看了侯沧海一眼，道：“侯子，你这几天上窜下跳，种了别人的地，荒了自己的田。”
杨兵调到了不管部，其收入就将与不管部联系在一起。他对于不管部负责人侯沧海要么打假、要么跟华魏混在一起的行为很不满意。
侯沧海坐在杨兵身边，道：“明天我们走杜青县，去捡漏网之鱼。”杨兵道：“有没有眉目？”侯沧海道：“完全没有，纯粹碰运气。”杨兵很无奈地竖了中指。
朱颖正想出去与吴建军偷偷约会，顺手将牌交给侯沧海，道：“我今天认输了，小伟哥一手牌打得太精。”
杨兵唉声叹气地道：“侯子下棋打牌都是天才，让他来打，由得二归一。”
果然，牌局进行了一个小时不到，原本在杨兵的钱全部转到了侯沧海桌前。
晚餐，喝了些酒，到夜里十点结束。素素姐不仅与吴建军有经济上的来往，还有身体上的来往，最近吴建军和朱颖明显眉来眼去，让她不禁悲从心来。在回宿会之时，素素姐扶着一根电杆，放声大哭。哭得天昏地暗，日月无光。
侯沧海和杨兵知道素素姐的心结，但是无法安慰，只能扶着痛苦的女人，带她回宿舍。宿舍里，时常有男女酒后失态痛苦，大家见怪不怪，各做各事。
次日，侯沧海和杨兵早早起床，前往远郊杜青县。
侯沧海深入研究二七公司的经营策略。二七公司极为重视中心城市，
