侯沧海商路笔记-第124部分
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侯沧海手里玩着一枝笔，吐着烟圈，身体姿势就如世安厂最叛逆的青年工人。手中笔如有灵魂一样在五根手指中舞蹈，烟圈是接连的五个烟圈，大小均匀，如飘向太空的宇宙飞船。他语气平淡地道：“我妈运气肯定好。但是就算等不到这个肾脏，我和我爸都准备配型。如果我们不行，还有两个舅舅。两个舅舅没有钱，愿意来配型。我相信，我们四个人肯定能有一个配型能成功。”
“熊小梅走了，这说明她没有眼光。我们三个火枪手齐聚南州，肯定能霸一方市场，到时候自己成立公司，多代理一些药品，发财指日可待。这个行业虽然辛苦，也得四方求人，但是只要打破缺口，找到门路，赚钱很快。”吴建军吸了一口烟，用来触碰侯沧海吐出来的烟圈。
侯沧海不想谈起熊小梅，道：“这些事情入了门再说，现在谈及此事还早。”
吴建军道：“侯子出马，一个顶俩，我绝对相信你。今天晚上吃火锅，给你接风。”
晚餐前，朱颖跑过来向吴建军请假，理由是打扫寝室很累。吴建军一本正经地道：“喝酒也是工作，这一次就原谅你了，下一次喝酒，你们得上。”
女员工宿舍伸出来一个满脸黄瓜片的脑袋，道：“贱货，在新人面前少装啊，晚上喝酒，怎么不叫我。是不是来了小妹，就不理睬大姐了。”
吴建军道：“素素姐，说啥啊。还以为你没有回来，我的哥们侯沧海报到，喝接风酒。”
晚餐是五人，三男两女。两个年轻女士都是同事，也住宿舍。五人喝了四**白酒，天南海北聊天，聊得很晦。吃罢火锅，几个带着火锅味道的酒客又聚在寝室打麻将。侯沧海打麻将时间不多，但是象棋脑袋确实脑回路不一般，真要打起来，水平不低。这是第一次与同事们打麻将，他手下留情，赢了一百元以后，开始放水，打了晚上两点钟，赢了126块。
凌晨两点钟，场子散了。
侯沧海回寝室时，脸上没有了笑容，认真做每天小结。前往南州的车费、牙膏牙刷毛巾肥皂等花了67元，今天赢了126块，一减一增，还剩下419块。他拿出一个小笔记本，写上当天现金：419元。
这个月不仅自己要生活，还得赚够3000元，这让侯沧海有了压力。压力归压力，生活还得继续，他决定不再多想，洗漱后睡觉，迎接明天的培训。
侯沧海拿着牙刷和牙膏走到客厅，恰好那位叫朱颖的高个子女生从卫生间出来。她穿了一件小吊带睡衣，出门见到侯沧海，下意识用手挡住胸。她满脸通红，也不打招呼，低着头，急匆匆回到寝室。
侯沧海对朱颖的神情有些奇怪。朱颖是中专生，看模样不到二十岁，应该还没有男朋友。可是就算没有男朋友，就算睡衣稍有些暴露，也不应该羞成这个模样。
带着疑惑进了卫生间，接了水，正要刷牙。从卫生间窗外传来一阵阵如哭声一般的呻吟，呻吟声很近，不高，却很坚定又很直接进入耳朵。侯沧海这才明白为什么朱颖会羞得满脸通红，肯定是听到了这个呻吟声，并且听懂了这意味着什么。
侯沧海走到窗边观察声音来源。卫生间窗口恰好与一个房间窗口相对，从窗口方位来说，应该是杨兵和吴建军的房间。他想起两人房间那根绳子，心道：“应该是吴建军在做事。几年时间不变，他这人变得厉害。”
回到寝室，关上门，似乎还能隐隐听到有节奏的呻吟声音。在呻吟声中，侯沧海闭上眼睛，准备睡觉。他突然想起一件事：当初自己开一食堂时，曾经借给了吴建军五千块。他现在应该有能力还这五千块。可是从见面到现在，他明明知道自己有很大经济压力，却压根没有提及还钱的事情。
他不愿意无端猜测儿时好友，用力将此事从脑中赶走，很快进入梦乡。
早上六点半，侯沧海起床时，头脑昏沉沉的。他在院外转了一圈回来，又吃了早餐，三间宿舍仍然没有人起床。
八点半，朱颖和另一个女生马兴艳起床，在卫生间收拾。
八点四十，杨兵穿得衣冠楚楚地走了进来，道：“我要跑一家医院，中午不回来，晚上我们一起吃饭。”
侯沧海道：“昨晚声音大，是你还是吴建军。”
杨兵道：“是贱货，这家伙就是种马。找着机会就干。”
侯沧海又问：“女的是谁，不是外来的吧？”
杨兵道：“是素素姐。他老公在牢里，故意伤害进去的。”
侯沧海道：“声音不小，你睡得着？”
“我有一幅好耳塞。而且我习惯了这个声音，他搞他的，我睡我的，互不干扰。”杨兵又道：“听伟哥的意思，你以后跟着邱哥。他业务能力不错，就是整个人阴沉沉的，好象世界所有人都欠他。你来得晚，层级低一些，得受点委屈。凭你的能力，很快就能把级别提起来。本来我想让你和我一个组，伟哥不同意，大约是分而治之的意思吧。”
昨晚上打麻将时，侯沧海已经将二七公司组织结构掌握得很清楚。在二七公司里，伟哥是总经理，在金字塔顶端。除了财务以外，直接做业务的有三个经理，一是邱启天，也就是邱哥，侯沧海便直接跟着邱哥；二是段念宇，杨兵的顶头大哥；三是江亚东，吴建军的上司，新来的两个小姑娘是跟着吴建军。
这也就意味着，虽然侯沧海和两个小姑娘是同一天进入二七公司，但是侯沧海在公司的层级比两个小姑娘更高。
侯沧海想着吴建军的贱货称号，琢磨着伟哥为什么要将两个小姑娘都交给吴建军来带。
九点半，公司培训开始。第一节课是上企业发展史和企业文化的学习，下午是三个产品的专业知识。
侯沧海学得很认真，比起读大学时多数课程都要认真，记下了兼职培训师老段讲的所有重点。
一、企业信息：巩固强化记忆重点，企业在本行业中的位置（排名、行业优势等）、实力、销售状况以及未来的发展趋势；巩固强化对企业获得过的重要荣誉、奖项的记忆，尤其是应该向客户说明企业的特色，说明与别人不同的地方，这其实也就是公司实力和特长。向客户出示一份设计精美的企业介绍是医药代表成功的第一步（侯沧海在这一句话加上重点符号）。
二是产品优势：医药代表要先了解要推广的产品独特卖点……国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医药代表了解产品的途径。
三是产品潜力：对自己产品的潜力与前景要记住一二，这是讲给目标客户的，使他们树立信息的重要信息……
课程结束，段念宇走过来看了看笔记本，道：“侯沧海，杨兵多次提到你。杨兵是很能干的医药代表，你们是同学，肯定也能成为肯干。你和杨兵应该走正路子，贱货是野路子，当然，不管什么路子，抓住老鼠就是好猫。”
侯沧海刚称呼了一声“段老师”，段念宇打断道：“你叫我老段，我只是比你早来几天，大家都是同事，以后不管早来后来，都是凭业绩说话。”
（第一百零四章）
第一百零五章 外调
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培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。
侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。
侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。
类似的笔记有厚厚几页。
昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。
很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。
此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。
在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。
调研具体要求是搞明白四个问题：
第一是医院基础信息；
第二是该医院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月使用的数量，主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求；
第三是竞品信息，打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。在调查表上有同类产品详细情况，以及许多需要填出来的空格。
侯沧海看到厚厚调研报告后，尽管有心理准备，还是有些傻眼，要在半天时间调研这么多数据，真亏老段想得出来。
另两位新人刚从学校出来，一点都没有实践经验，接受任务后，顿时石化，呆若木鸡。
老段冷冷地道：“每个新人都要过这一关，如何过这一关，八仙过海，看你们的本事。这次外调结果，还将确定你们基本工资定级，这是我们公司独特之处。”
侯沧海没有料到培训第三天就要进入医院。如果是政府机关的培训，肯定会关起门来讲半个月理论，然后开始实习。二七公司压根没有给人缓冲，直接刺刀见红，这种做法非常简单粗暴，但是也应该有效。
为了准备外调，侯沧海吃过晚饭后开始研究外调资料。杨兵想帮他填空，吴建军想拖他去唱歌，都被拒绝。
杨兵道：“大学四年，每年期末考试都没有见你这么认真。这次调研资料很难，没有几个新手能做对，我帮你填吧。去年我参加培训的时候，只填对了很少一部分，就是基础资料部分。”
侯沧海摇头道：“我要赚钱，必须得学。不用帮忙，帮忙是骗自己，没有意思。”
吴建军道：“走，唱歌去。今天有外公司美女。她们都是人精，路子宽得很，泡一个妞，就多一条路子，这是金子一般的真理。那些课程都是骗人的，绝对没有用。”
侯沧海摇头，道：“我要赚钱，必须得学。不去唱歌，唱歌是入门后的事情。”
第二天上午，侯沧海继续上课，了解公司产品，学习工作技巧。
上午培训结束时，老段宣布，下午要去医院搞外调。
侯沧海分配到的医院是南州第四人民医院。
老段如老虎一样站在三个新人面前，道：“我开车将你们送到三个医院，随时进行抽查，你们不能求助前辈，只能独立进行。除了调研数据以外，此次外调更重要是让你们破胆，破除你们在陌生人眼前的胆怯，让你们更快融入医院环境。”
坐上黑色尼桑车，老段将三位新人依次放到各自目的地。
这辆尼桑车是总经理伟哥的坐骑，平
