擎明-第32部分
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第44章 商业谈判
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“沧州府最有钱的男人！呵呵，这话听着新鲜，小家伙你倒是说来听听。”郝有乾掌柜波澜不惊的看了陈生一眼。
从始至终他都没有小看这个陈生，因为据他所知，陈家之所以发生那么大的变化跟眼前这个小家伙是分不开的。
陈生瞄了一眼眼前的郝掌柜，从郝掌柜的眼神中看出了丝丝的狡猾，心里便已经知晓，这个老家伙，并没有想象中的那么好对付。
不过，我最喜欢挑战，如果连一个濒临破产的造纸坊掌柜都征服不了，我又如何来征服整个大明朝。
陈生嘴角再一次露出了若有若无的笑意。
站在一旁的李氏暗暗摇摇头，作为陈生的母亲，李氏对陈生现在也算是非常了解的，根据她的观察，每当陈生露出这个表情的时候，都代表着有人要倒霉了。
不过，李氏并不准备阻拦陈生。因为陈生是在代表陈家谈生意。生意场如同战场，这一点不能有任何的情分。
如果此时全都让陈广德做主，那么最后陈家获取的收益肯定会非常少，而且陈广德也恰恰知道自己的缺点，所以才有了陈生此次发言的机会。
不过陈广德一直在观察陈生，他虽然允许陈生发言，但是不允许陈生将事情做得太过分。
陈生对那些小伙计们问道：“诸位兄弟，你们最近没怎么干活吧。”
“啊！您怎么知道。我们确实好几天怎么干活了。”两个小伙计吃惊的看着陈生。
陈生扭头看向了郝掌柜，对郝掌柜问道：“郝掌柜，他们说的是实话吗？”
郝掌柜一脸的晦气，无奈的点点头说道：“他们说的是真的！”
“现在又不是年关，造纸坊的活计却天天不干活，看来造纸坊的买卖已经差到了极点，如果前些日子没有我爹那些买纸的银子做支撑，恐怕贵造纸坊已经关门了吧？”
那郝掌柜反击说道：“广德兄确实对我有恩，但是这恩情不能放到生意上来，所以该要的股份我还是得要的。”
陈生笑了看了一眼郝掌柜，又看了一眼陈广德。郝掌柜不明所以，也跟着看了一眼陈广德，这才恍然大悟。
一不小心，便中了陈生的套路了。适才陈广德凡事还站在自己这边帮衬两句，刚才自己一句话，一是上了陈广德的心，二是，相当于提醒了陈广德。
想到这里，郝掌柜不由的有些后悔，自己刚才已经很警惕了，谁曾想到，还是被眼前的小家伙摆了一道。
陈生继续说道：“郝掌柜，其实你刚才说，如果您跟别人合作的话，他们给您的股份绝对不止三成，其实这样说也未尝不可，但是我们陈家是绝对不会给你那么多股份的。”
听到这里，陈广德有心不开心，陈生刚才的话太过于强硬，像极了见利忘义之徒，有心上前去训斥陈生两句，结果却被李氏在后面拉住了袖子。
李氏对陈广德摇了摇头，示意她别管。
“都说李氏是书香门第，莫非对于者财帛之物就那么在乎？以至于连脸面都不要了吗？”郝掌柜气愤的说道。大有一言不合，便要离开的架势。
陈生脸上出现了一股恼怒之色，对郝掌柜说道：“郝掌柜这么说，就太伤感情了，也让我猜测，我父亲是不是看走眼了，因为从您进屋到现在，您绝对不是一个靠谱的合作伙伴。”
“臭小子，你胡说八道什么！：”陈广德站起身来，不满的对陈生说道。
郝掌柜好歹也有几分傲气，见陈生说他不靠谱，当下也被激起了自尊之心，当下说道：“我郝有乾好歹也在商场打拼了一辈子，何来不靠谱一说？”
陈生再次笑了，这一次嘴角的笑容更加邪恶。从谈判开始到现在，所有的节奏都掌握在自己手里，恍惚间有了一种人生寂寞如雪的感觉。
“先说说你的造纸坊，沧州府读书人素来甚少，你却选择在这里建一家造纸坊，可见您确实没有多少投资上的远见。第二，您如果选择了其他的合作伙伴，他们能给你的无非就是苟延残喘，就算是给你再多的股份又如何？一家随时可能关门的造纸坊十成的股份，有一家日进斗金的造纸坊的三成股份价值高吗？所以小侄方才对于郝掌柜的能力，产生了稍微的疑惑。所以接下来就算您最终选了与我们陈家合作，也不可能给您三成的股份了，因为属于您的管理股份，要折价。”
“这。”郝掌柜坐在椅子上，一时间不知道该如何是好。
陈生继续说道：“郝掌柜，您感觉您的股份三成其实有些少了，其实我们陈家也不会拿走其他所有的股份，其中有一成，我准备是拿出来的，用来改善伙计们的生活。咱们的造纸坊不同意其他的作坊，需要员工的熟练度高，而且忠诚度高高，所以以后我们每招来一名员工，都要跟他们签订长约，最起码要五年。而这一成的股份获得的盈利，我们要选择成立一个基金，帮助我们的员工谋福利。比如节日的礼品、帮助他们买房子、买乡下的田地、帮助他们娶妻、甚至将来孩子读书的钱，我们都可以帮助员工解决了。”
“我们也可以有股份，那我们岂不是都算是东家了。”几个员工无师自通，兴奋的一脸通红。
郝掌柜则一脸死灰，感觉到人生不如意之事实在太多，眼前这个陈生满嘴放空炮，就将自己辛苦带了那么多年那么多年的小伙计，让人家说了几句话就叛变了，郝掌柜此时除了赞叹人心不古，一点其他的办法都没有。
“对，到时候你们也算是东家了，所以你们每天不再是给东家干活了，而是给你们自己干活了，如果你们依然偷奸耍滑那么你们就是对不起你们自己。”
“您放心吧，我们肯定会玩命干活的！”两个小伙计信誓旦旦的说道。
“郝掌柜，我将一成的股份用来做基金，您没有疑问吧？”
郝掌柜说道：“伙计也是人，让他们分的些好处也是应该的，不过你们陈家只不过花费了百两银子，最后却获取了六成的股份，是不是有些太多了。广德兄，当日里，你连买纸的钱都没有，我赊给你的次数不少吧，这个时候，你如果还强压我的股份，是不是有点太不讲情分了。”
陈广德点点头，对陈生说道：“陈生，郝掌柜毕竟也不容易，你看这股份要不要在重新分配一下。”
李氏本来准备拉陈广德的，但是还是慢了一步。此时只能气的在一旁跺脚。
陈生似乎早就预料到他爹会阻拦，所以笑着对陈广德说道：“爹，您也不用太高兴，剩下的这六成股份，也不都是给咱家的，我准备拿出一成股份，用来置办义塾，由您来操持，免费教沧州府的年轻人读书，来多少，您就教多少，不用教授四书五经，教授他们抄抄写写使用的东西就好。大家都不认字是时候，自然没有人买纸，买书，但是一旦大家都识字了，认识到文化的好处，他们自然会来咱们家买纸，但是如今沧州府根本就没有多余的造纸坊了，所以说这市场是空白的，咱们自己孵化出来的市场将成为咱们的大餐，到时候咱们就算不卖卫生纸，日子也会过得很舒坦。”
“小家伙，你就不怕我听了你的主意之后，自己跑出去单干？”此时郝掌柜已经放弃了跟陈生对抗。但是对于傲娇的陈生，心里还是有几分挑刺的想法。
“找别人单干，除非你傻！因为我们陈家才是你最佳的合作伙伴，我二伯父是本州的学正，本州所有的读书人都想讨好她，如果他的兄弟开了一家造纸坊，他们会不会来这里买纸？我三伯父是巡察御史，本地的官员想讨好他，会不会来他兄弟家的造纸坊买纸？所以我刚才说，我认为，您的能力有很大的问题，三成的股份无论如何也不能给您了，现在最多只能给您两成半了。”
“好。我郝有乾在商场打拼了半辈子，今日算是服了，两成半就两成半吧。”郝掌柜一脸佩服的看着陈生，虽然他输给了陈生，但是却输得痛快，赢得了一个很厉害的商业伙伴，这反而是一件大好事。
所以他甘心让出股份，所以说陈生刚才说陈广德没有眼光是错的，这个老家伙眼光是很不错的，只不过他被陈生放出的迷雾给迷惑了。
陈生笑着说道：“你也别以为我们贪了您这半成的股份，我会将这些股份全部用到义塾的运营中去，到时候您不仅挣了钱，还会博一个好的名声。到时候你就不仅仅是商人了，您应该叫善人了。”
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第45章 第一次亲密接触
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掌柜的幸福的签下了合同，脸上的笑容就像是一朵绽放的菊花。
仿佛自己捡了多大的便宜似得。
陈广德一脸的疑惑。他实在不明白，明明是儿子压低了他的股份，他为什么一点都不恼怒，反而那么开心。
李栋没有陈广德那么多的仁慈之心，在他看来，自己投入了足够的资本，就该获取相应的回报。
而且在合同签订的那一刻，李栋立刻换了一副笑脸，恭敬的说道：“适才是商业谈判，小子多有得罪，请郝掌柜莫怪。”
陈生从刚才谈判的凌厉气势，瞬间转换为良家好孩子，让郝掌柜一时间难以接受，又在心里赞叹，陈家竟然生了那么个麒麟俊儿。
将来陈家的前途定然不可限量。而自己能够拴上陈家的战船，不管股份的多少，其实都是一件好事。
想到这里，心里刚才的一丝怨恨之气也没有了。
“以后我也叫你阿生吧，老朽虽然能力一般，但是见识还是有一些的，此次咱们的造纸坊所产的卫生纸定然生意兴隆，如果配上阿生你的绝妙无双的手段，咱们的造纸坊定然名扬天下。”
“郝掌柜真知灼见，祝我们合作愉快。”陈生下意识的用处了上一世的握手礼。
好掌柜虽然不明白陈生这个伸手的意思，但是还是将他那张老的满是皱纹的手跟陈生握在一起。
他能够感觉到小家伙掌心传来的力量和热度。小家伙的眼神中的友好和自信。
“从此我们便是商业伙伴了，相信我会带领大家走向胜利！”
“来，今天咱们签订了合同，理应庆祝一下，我先干为敬。”陈生今天玩得有点high，浑然忘记了自己的老爹就在旁边。
陈广德瞪大了眼睛，手已经开始脱鞋了，准备暴揍陈生一顿。实在太过分了，抢夺了属于自己的谈判过程也就罢了，竟然还学会了喝酒。
“臭小子竟然背着我喝酒了。”
李氏死命的拉着陈广德，告诉陈广德现在属于谈判的尾声。陈生做的一切都是为了生意。
陈广德知道李氏是商人家长得的人，对于生意的事情肯定比自己熟悉，所以也就没有盲目的开口，只不过在心里盘算，自己到底多少天，没有揍陈生了，这小家伙才敢这么放肆。
中国人讲究人情，生意谈判哪里有不喝酒的，陈生虽然年纪小，但是也懂得这个道理，就算是有契约的约定，酒桌人情也是必不可少的。
“阿生果然豪爽，老夫也饮了此杯。”说完举着酒杯一仰而尽。
陈生忘记了自己这一�
