逆水行周-第786部分

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多，他转入正题。

　　　　“大家跟着官军过了大庾岭，到了始兴、曲江、番禺、徐闻、宋寿、龙编，还有这林邑国的典冲，关于所见所闻有什么想法？你们认为，黄州的商贾如何在这广阔的岭表之地做买卖？”

　　　　宇文温问的问题范围很大，没有具体说明“做买卖”指的是做何种买卖，隐含的意思就是让大家各抒己见，而在场的几个年轻人不再拘谨，开始畅所欲言。

　　　　做买卖的商贾，一种是低进高卖、靠着倒卖货物盈利的中间商，另一种是开办作坊、制作各类货物出售的制造商，而黄州的商贾，过半是后者。

　　　　许多黄州商贾都是以开办作坊起家，发家之后慢慢开始自行组织商队，或者委托镖行护送自己的人和货物到远方，来个自产自销将利润最大化。

　　　　而黄州作坊出产的货物之中，以布匹的销量最大，一开始大家以为能通过贩布到岭表出售获利，可实际到了岭表之后，发现这想法太天真了。

　　　　岭表的纺织业，可没有他们想象中的那么差，虽然是手工纺织但总体规模很大，又因为是当地出产所以价格不算高，而黄州的水纺布价格再低，经过数千里的长途跋涉之后，其运费已经抵消了价格优势。

　　　　黄州水纺布的“卖点”就是物美价廉，如今没了“价廉”，论起“物美”也没什么优势，因为岭表有很多地方能够纺织出高质量的布匹。

　　　　以葛为原料，能纺织出一种细葛布，此布薄如蝉翼，一匹布重量不过数铢，一幅长达十丈的细葛布，可以卷起来放进一根竹筒里，所以得名“入筒细布”。

　　　　而以麻为原料，也能纺织出细麻布，一幅长约四丈的细麻布，重量不过数十钱，同样能卷起来放进竹筒里。

　　　　岭表的细葛布、细麻布做成衣物穿在身上，吸汗不贴身又透气，是“夏布”中的上品，早在汉时便被列为贡品，被称为“越布”。

　　　　当然，这样的好布均是人力精心纺织，价格不便宜，而黄州的布坊已经能用水力织机织出稍逊一筹的细布，但是考虑到运费，运到岭表的黄州细布根本就没有价格优势。

　　　　价格差不多，质量却稍差，这样一来黄州的细布根本就竞争不过岭表本地的细葛布、细麻布。

　　　　黄州出产的布匹之所以能在长江中下游地区畅销，其中一个原因是水路便利导致运费低得可以忽略不计，顺流而下的货船，不需要费什么劲就能抵达中下游沿岸任何一个城池，而岭表就不行，。

　　　　布匹的销售前景一片黯淡，那么别的呢？

　　　　黄州的另一畅销“特产”是书籍和纸张，但问题是岭表州郡多为半开化甚至未开化地区，教化未开所以文风不畅，没那么多读书人需要书籍，所以书籍和纸张的销路恐怕也不乐观。

　　　　这两样不行，那么羽绒如何？黄州因为鸡鸭鹅养殖场众多，所以羽绒也是一项大宗买卖，然而岭表并不需要，因为这里很热。

　　　　用羽绒填充的衣物和被褥可以御寒，可岭表一带大部分地区冬天不下雪，既然冷不到哪里去，对于御寒的需求就大大减少。

　　　　这只是其中一个原因，另一个原因是岭表有能和羽绒相媲美的东西——吉贝。

　　　　宇文温知道吉贝即是棉花在这个时代的称呼，中原罕见大规模种植，但此时的岭表，吉贝却是常见之物，还分为两个大类。

　　　　“大王，草民调查过，岭表交广的吉贝分为两种。。。”

　　　　李慧侃侃而谈，他可是下了大工夫去了解吉贝，所以能说出个子丑演卯来：“一种叫做吉贝木，一种叫做吉贝草。。。”

　　　　李慧是第一次见到吉贝这种植物，所谓吉贝木便是树状吉贝（木棉），其树高大如同寻常树木，而开花结果之后，其花絮宛若丝绵，当地人收集起来去其籽后以之为絮，可用来填充衣物做御寒之用。

　　　　另有吉贝草（棉花），植株矮小如花草灌木，其花絮去籽可以利用，两种吉贝的用途都一样，其花絮除了用作填充物，还能拿来织布，是为吉贝布。

　　　　岭表各地均有吉贝布出产，尤其以崖州的吉贝布最为有名，据说汉时就有用吉贝纺织的“广幅布”闻名中原，而吉贝布的特质和麻布、葛布有些不同，若以质量而言，要更好些。

　　　　所以销路一直不错的黄州布，想要在岭表畅销是很难的一件事情，可以说黄州布在岭表遭遇了“水土不服”，恐怕不能如大家事前所料那样，为商贾们带来丰厚的利润。

　　　　听到这里，宇文温点点头，开口问李慧：“水土不服，这四个字用得好，你们觉得黄州的作坊，除了玻璃和白瓷，该出产何等样的货物，才能在岭表赚大钱？”

　第五十四章　眼光

　　　　如何在岭表赚大钱？很简单啊！倒买倒卖，在番禹港、龙编港收购象牙、犀角、玳瑁、珊瑚、珍珠、香药等奇珍异宝，运回黄州就是几倍的利润。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　再不然就是收购石蜜，提纯得到白如霜的白砂糖，或者进一步制作成冰糖，贩卖到关中、河东、河北、河南，那都是暴利。

　　　　但宇文温想知道的不是这个答案，而李慧要说的也不是这个答案，他和同伴交换了一下眼神，见着大家给自己打气，便开口说起自己的办法来。

　　　　黄州布在岭表遭遇“水土不服”，但黄州商贾想要在岭表赚大钱，突破口却还是和布有关。

　　　　黄州的纺织业，得益于水力纺织机的应用，率先做到了大幅降低成本，但这样的优势不可能维持太久，因为水力纺织迟早要普及开来，所以黄州的布坊未雨绸缪早已做好了准备，那就是印染。

　　　　无论是人力还是水力，纺织出来的布都是素色，要想有五颜六色的布就得给布染色，而想要让布上出现五花八门的彩色图案那就要印花，二者合称印染。

　　　　黄州历来不以印染闻名，但是在宇文温的大力扶植下，黄州布坊及附属的染坊开始掌握比其他地方更好的印染技术，其关键就是染料和助染剂。

　　　　最初的染料和助染剂等配方，都掌握在宇文温手里，而随着纺织业的发展和壮大，渐渐有作坊主通过“竞标”的方式获得了配方。

　　　　然后大家在此基础上不断琢磨，然后相互间交流经验教训，慢慢研究出更多的印染配方，当然，在外人看来没什么特别的五庄观，起了很大的作用。

　　　　五庄观就在西阳城里，收集了大量的丹方，这些丹方用来炼长生不老药不靠谱，但琢磨琢磨转用在别的行当却常有意外惊喜，黄州布坊及附属的染坊便是受益者之一。

　　　　而经过多年的努力，黄州布坊的印染能力，已经把其他地方远远抛在身后。

　　　　所以，这就是黄州商贾在岭表赚大钱的关键。

　　　　“大王，草民在番禹、龙编还有林邑港打听过，番商海船运来的货物之中，有一种货物十分畅销，那就是染料，譬如靛青。。。”

　　　　李慧越说越自信，开始讲解他这段时间的观察结果，那就是大量出产布匹的岭表交广地区，对染料的需求量十分巨大。

　　　　以靛青为例，每年抵达龙编、番禹的番商海船，都会运来大量的天竺靛青，无论运来多少都会被抢购一空，岭表交广各地的布坊，需要大量外购靛青等染料来染色。

　　　　这就是一个巨大的商机，因为黄州能制作各类染料，其种类和质量可不比天竺的舶来品差！

　　　　染料来源于植物色素，有的染料植物中原罕见，所以用其所制染料必须外购，但有的染料植物在中原十分常见，之所以制作出来的染料其染色效果不佳，无非是制作染料的工艺还有染色的工艺不行。

　　　　黄州布坊制作染料以及印染的工艺不敢说天下第一，但有绝活那是肯定的，所以李慧等人琢磨出来的财路，就是向岭表贩卖染料。

　　　　他们在龙编、林邑港多方打听，大概估算了一下贩卖染料的利润，发现有利可图，因为岭表的纺织业发达导致黄州布可能销路不好，但另一方面却对染料有着巨大的需求。

　　　　所以要大量收购原料，在黄州制成染料，然后贩到岭表出售，这样的买卖其利润不比以往布匹买卖低。

　　　　同样，素色的黄州水纺布可能在岭表卖不过当地手纺布，但相对耐洗、不容易掉色的黄州彩布和花布，却能在岭表有不错的销路，因为当地所染的彩布和花布，比耐用肯定比不过。

　　　　所以，黄州布坊不用担心织出来的布在岭表卖不动，无非是增加染色、印花这两个步骤罢了。

　　　　“说得好，能有如此眼光，真是不枉费寡人带着你们在岭表转了一大圈。”

　　　　宇文温对李慧等人的眼光很赞赏，因为这就是他在规划的方案，要为黄州乃至相邻地区的布坊、染坊开辟新的市场，眼光放在中原还不够，广大的岭表地区，才是一片有待开发的肥沃土地。

　　　　“寡人多次说过，若想要赚大钱，低买高卖做中间商是最划算的，但其他人很难从这样的行为中获益，而黄州的作坊却不同，东家赚钱的同时，也让许多人从中受益。”

　　　　“这几年黄州的变化，大家都有目共睹，黄州布已经渐渐有了名气，但这还不够，因为水力纺织迟早要普及，没有了价格优势，黄州布只能靠印染来保持优势。”

　　　　“但这种优势能保持多久？没人知道，世上没有不透风的墙，也许印染的秘密，会在哪一天被人偷了去，到时候该怎么办？作坊的东家、伙计该怎么办，他们雇佣的工人该怎么办？”

　　　　“黄州的人气，是靠着一个个作坊、养殖场凝聚起来的，作坊、养殖场完了，人心也就散了，当年那个破破烂烂的西阳城，你们还记得它的模样么？”

　　　　李慧和同伴点点头，他们从小在西阳长大，当然记得当年西阳城的破烂模样，和今日的西阳城比起来，那就是天壤之别，没人想回到过去。

　　　　“所以寡人要为黄州作坊开辟新的市场，那么这个市场在哪里？在这烟瘴之地的岭表！”

　　　　“说到岭表，别人闻之色变、望而却步，最多想到来番禹收购海外奇珍异宝运回中原倒卖，但其实这是他们眼光狭窄，因为除此之外，还有许多买卖可以赚大钱，所以只要抢占了这个市场，黄州的商贾就能立于不败之地！”

　　　　“光靠卖布卖染料远远不够，你们还想到了什么，都说来听听。”

　　　　见着宇文温肯定了自己的看法，李慧十分激动，和同伴一起畅所欲言，之前只是他们私下构思的一个大胆想法，如今全盘托出。

　　　　岭表总被人说成是化外之地，但实际上这一片广袤的土地上生活着的俚僚人，并不都是茹毛饮血的野人，他们同样要穿衣吃饭，而让李慧等人意外的是，岭表的葛、麻产量之高出乎他们意料。

　　　　甚至连交州也有很多地方种植葛、麻，也正是有了如此多的原料，岭表交广的纺织业才十分发达。

　　　　而随着水力纺织的普及，身处山南、淮南交界处的黄州，各布坊面临的竞争越来越大，这就意味着收购葛、麻的成本会越来越高，因为别的地方也会大量收购，造成葛、麻供不应求。

　　　　所以黄州布坊的眼光要放远一些，岭表不但成为销售黄州布的市场，也要成为黄州布所需葛、麻的来源地，那该怎么做呢？

　　　　“大王已经收拢了冯冼氏、陈氏、宁氏