重生之梦-第296部分
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小于本身长得就不俗，再加上一直是庆元公司地高级职员，在衣着上面也很讲究，看起来很上档次，负责接待的小姐不敢怠慢，马上带着他们来到了一个沙盘这里，开始介绍了起来：“这是我们公司开发的一处新的房产，位于DH路的中段，北靠TJ市大的商业区，南面就是治理后的北运河，交通方面，风景良好，并且户型都是80…140的平方米，适合从工薪到高收入所有的阶层，该楼盘用简洁明快的线条勾勒出高效率生活的现代轮廓，精装小户型也正迎合了现在的流行潮流。”
说完了，售楼小姐又递上来了公司的宣传彩页，李云和小于看了以后，相互的对视了一眼，看来虽然他们的这些公司相互的竞争，不过不论从员工的素质，到宣传的细节，都做得很是到位，难怪这么惨烈的内耗，他们依然可以生存下来。
“那价格方面呢？”小于问道。
“请问先生是要多大的面积的户型呢？”
“我是准备结婚的，太大的也不是很合适，只要足够三口之家居住就可以了。”
“三口之家，我建议你选择80平方米的两室两厅的户型，两间卧室，你和你妻子居住一间，剩下的一间可以先作为储藏室，等到你们小、孩长大了，也可以作为他的卧室，2个客厅足以满足平时的朋友来访等等的社会交际，而且80平方米的价格也比100平方米以上的实惠了不少。”
小于点点头说道：“很不错，介绍得很全面，那么80平方米的价格是多少呢？”
售楼小姐指着面前的沙盘，对小于说道：“不同位置，价格不是特别的一样，如果靠外侧一点，要贵一些，毕竟靠着北运河，景观非常的好，而其他的地方要便宜一点。”
“就这栋吧，多少钱。”，卜于指的是中间的那栋楼。
“这栋楼，他的均价是每平方1980块，３楼的＋20％，２楼和４楼的＋10％，1楼和五楼是原价，而６楼和７楼的是原价…5％，而且我们刚刚和中国银行，TJ市分行合作，开展住房按揭贷款的服务，只要首付30％，就可以入住，可以选择10年…20年的住房按揭贷款，买到房子，很方便的。”
李云听了住房按揭贷款，有些吃惊，如果他没记错的话，好像是今年的4月份，建设部才通过了一个《城市房地产抵押管理办法》根据这办法，才有按揭贷款的诞生，没想到在这么短的时间里面，这个公司居然可以按揭买放了，还真是厉害。
“怎么样先生，你考虑得如何了，要不要现在就下定金，我们公司的房子还是很抢手的，这么好的位置，如果被别人抢去了，那就不好了，你说是不是。”售楼小姐一边说着，会说话的大眼睛，眼巴巴的看着小于，期待着他的肯定答复。
小于把眼光投向了李云，本来只不过是进来看情况的，但是现在好象有些过了，人家真地以为自己是来买房的，看到李云没什么反映，当然不能应承下来，虽然他不是没有这个钱，但是他在北京工作，为什么要到TJ买房子，算了被人鄙视就被人鄙视了，小于就要咬咬牙说再看看的时候，本来沉默不语的李云突然插了一句话，对售楼小姐说道：“小、姐，刚才我们在华大房地产那里看到的户型也比这里的好些，而且价格也便宜点，你说是不是哥哥？”
第二百七十七章 马脚
听了李云的话，小于赶紧的配合道：“是啊，好像是好了一点。”
李云一直在注意着售楼小姐的表情，当听到华大房地产的名字的时候，那位售楼小姐的得脸色突然的一变，看来就连这些基层的员工都知道了，这三家公司之间的恩怨，如果是一般的公司的三个部分的话，相互吹捧一下，应该很容易就过去了。
“对了小姐，你们都是龙腾开头的，是不是一家公司，为什么这么的不一样？”李云唯恐天下不乱的又加了一句，从说刚才的话，如果说第一句的时候，那个小姐的脸色只不过是变了一下，当说到第二句的时候，售楼小姐的脸色连续的闪动，虽然很快就恢复了原样，但是李云已经看出来了点什么，不再说话了，想听听这位售楼小姐如何去说。
“这是历史的遗留问题。”售楼小姐闷了半天，终于吐出来这样的一句话。
此话一出，李云和小于相视一笑，还历史遗留问题，腾龙公司才成立多长的时间，就已经有历史遗留的问题了。
看到两个人不说话了，售楼小姐依然想完成这笔交易，于是对小于继续地介绍道：“不知道华达房地产给你多少的优惠，我们可以适当的给与优惠的。”
“能给多少的优惠，华大的优惠可是很明显的。”
“这个……”售楼小姐心里在低估，显然在估计眼前的这两个到底有没有购买的能力。
看到售楼小姐不说话，李云连忙拉着小于说道：“哥哥，我们还是去华大那里买吧，那边要便宜好多。”
看到李云他们两个人要走，售楼小姐有些着急了。突然想起来部门经理经常强调的事情，华大和玉鼎的客户，要不惜一切代价抢过来，在价格的尺度上面可以放宽，如果因为个人地原因，把客户推到了华大或者玉鼎那里的话，一定会严肃处理的。
“先生，不要走。这样好了我们可以在房产总价上面，让利5％。”售楼小姐是咬着牙说出来的，看来这是她的最大限度了。
看来竞争已经白热化了，只不过说要去华大那里。这边就立刻降低了5％，按照总房价来说，一下子等于少了8000块钱，已经是不小的降幅了。李云这段时间，一直在整合房地产公司。对于房地产的运营成本，还是相当了解的，房地产地利润虽然高，不过一下子降了5％。对于整体的利润率的影响可是不小的。
想到这里，李云想看看他们地底线，于是问道：“可是华大它们本身的价格是每平方1988，和你们的价格差不多。不过他们提出可以让利7％。”这些都是资料上面的数据，同时让利7％也是有地，不过那不是一般的情况，是团购，并且是一次性付清房款地。当然了，在这里，这些事情李云不会告诉他们的，他们三个公司相互之间的竞争，已经到了白热化了，李云并不担心，他们会去华大公司揭穿自己。
“7％……”售楼小姐犹豫了，这已经超过了她的最大权限了。
小于站在那里，也有些不自在了，看到对方没有下文了，就想趁着这个机会，赶紧地离开，于是拉着李云，说道：“既然你们不能决定，我们还是去别处看看。”说完，就准备走掉。
“先生请等一下，虽然我不能给你足够额度降幅，但是我想我们部门经理一定会满足你们的，请稍微德等一下。”售楼小姐权衡了半天，最终决定还是让部门经理来处理，到时候如果还是不行的话，那么两个人一起承担，总比一个人好很多。
小于和李云停下了脚步，有些好奇的看着售楼小姐，小于说道：“既然这样，我们等等也好，看看你们地部门经理过来怎么说。”
售楼小姐看到他们不走了，让他们在沙发上面等等，她走到了大厅的另一边，对着一个穿着西服，30岁左右的人，小声地说着什么，并不是得向李云这边指着。
不一会，她说完了，哪个部门经理，跟着他一起过来了，部门经理一边走一边打量着李云他们，他可是见多识广的，眼前的李云和小于，让他看出来了一点的不同，小于就不说了，他虽然穿得很整齐，不过在部门经理的眼里面，他的衣服都是一般的，属于中档次，但是李云就不一样了，虽然是一身的休闲装的打扮，不过他的服装很得体，不是那种批量生产的，反而好像是找著名的设计师定做的，这样的人物可不是一般的人物，恐怕光是身上的那套衣服，就够买下一栋房子了。
其实李云对于穿着都不怎么注意的，现在的衣服大多是林清雅帮忙给弄得，开始的时候，也准备一般的衣服，后来又一次，林清雅帮他订做了一套衣服以后，他觉得穿着很舒服，当时的他也不知道牌子，更不知道价格，不过就是说了，这个衣服很舒服，也不是那么的扎眼，以后就这个了，所以后来的他的衣服，大多数都是找设计师定做的，李云如果知道今天就是他的衣服让他露底了，恐怕要后悔莫及。
“我是玉渊公司的售房部经理，我姓楚，请问是那位先生买房子。”州才的售楼小姐只不过说了两个人需要买房子，他也没在意，就跟着过来了，没想到居然见到了李云这样的人物，看起来从容不迫的样子，不像是一般的暴发户，反而有世家子弟的风尚，楚经理也不敢怠慢，辛暇上面非常的周到。
“是那位先生要买房子。”售楼小姐在旁边指着小于说道，“他们是哥俩，哥哥要买房子结婚。”
楚经理狠狠地蹬了售楼小姐一眼，真的是成事不足，败事有余。这两个人怎么可能是哥俩，真的是没有眼光，这个年轻一点的，不论穿着打扮，还是气质精神，比稍微大一点的高出地何止是一点斑点，光是他们身上的衣服的价值都千差万别的，可能是哥俩么。一个是主人，一个是跟班还差不多。
“我要买房子。”小于站起来说道，既然经理已经来了，李云也不说话。他当然要招呼一下了。
“刚才的情况我也听到了，先生既然看中了我们的房子，我们公司当然是非常的欣慰，至于价格方面。那好说，对方的华大公司给出了院地降幅。我们可以给出8％的降幅，并且可以免费给房间做出简单的装修，一切都放心吧。”楚经理虽然是和小于说话的，但是他一直都恭恭敬敬地对着李云。好像他才是真正的贵客一样。
李云从刚才楚经理过来的时候，就感觉有些不对劲了，这个楚经理走到半道的时候，就眼睛直勾勾地看着他。到了这边以后，更是四下的打量自己，不知道是不是察觉到什么了，但是李云怎么想，自己好像没有什么地方露出来马脚啊，很多地事情都是小于出头的，自己也不过像是个中学生一样，随便得插了几句话而已，难道这样子也会出问题么。
而且它过来了以后，楚经理在和小于说话的时候，眼光和身体一直都对着他，让他更是心里发毛，小于也看出来不对了，但是现在的情况下，对方居然给出了这么大地让利，这在一般的售房里面，简直是不敢想象的，不会就这样骑虎难下，要把这个房子买了吧。虽然说这个价格很合适，而且现在的房价也在上涨，但是自己毕竟在北京，离这里100多公里，买这样一个房子地话，有些太麻烦了，还要找人把它处理掉。
“这个……”小于有些支吾了，想听听李云的意见，不过，楚经理一直把眼光看着李云，让他们两个没有办法交流，真是进退两难。
现在的这种局势，李云已经知道对方好像发现了什么，既然这样，那就没有必要躲了，直接说不要好了，反正来看看房子，不要的话，对方还会吃了你。
“哥，我们再看看吧，买房子也是一件大事情，我们还是多走几家，回头再决定好了，嫂子不是说，光让我们问价格么。”
小于也是个机灵的人，听了李云的话，立刻知道了李云的意思了，连忙地说道：“是啊，小弟，我们再去看看吧，楚经理，对不起了，你们给出这么大的诚意，但是我老婆今天没跟过来，他的意见才是主要的，我们今天不过是问问价格，拿回去让他参考的，不过我相信你们的价格一定是最合
