火爆医少-第236部分
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于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延，如果顺利的话今晚能走，不顺利的话或许明天，后天也说不准。
半小时后，叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室。
叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍。
几个人都陷入了沉思。
杨小天问：“大家都有什么想法，说说看！”
许眉看了看旁人，说：“那我就先说几句吧！我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听，咱们自身的问题确实也在，虽然说近期业务有向富商偏移，但大头还是在政府机关，约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧！如果政策一倾斜，比如说不准让公款消费这些，对咱们的影响确实是很大的！”
杨小天点头，又看向叶梦蕊和杜重智，问道：“那你们俩的意见呢？”
叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见，但我总觉得和庚嘉佑合作，不一定是好事！”
“我也是这么觉得的！”杜重智点头。
杨小天笑了笑，说：“确实不是好事！我刚才仔细琢磨了，其实按照庚嘉佑的说法，咱们就是给他做外包，他接活，咱们去做！然后他给咱们钱，那问题就来了，这么一来的话，咱们的命脉相当于被他给拿捏住了，如果今后他再有别的要求呢？咱们如果拒绝，他一拿捏咱们，咱们就得死，咱们要是答应的话，无外乎就是晚些死而已！”
他这么一说，众人也都明白了，这种案例其实数不胜数，只要拿捏住你的业务了，今后说行情不好，降点价，说利与管理，入点股，你能拒绝吗？你一拒绝，别人就能断你的资金链。
杜重智说出了个重点，他说道：“关键是，如果咱们拒绝的话，他真有那么强大的能量的话，咱们会立即死的！”
“对，是这个意思！所以早晚都要死，早死晚死罢了！”杨小天笑道。
众人都陷入了沉默。
片刻后，叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗？咱们凭本事赚钱，凭什么能这样欺负人！”
杨小天眼前一亮，问叶梦蕊：“等等，你刚才说什么？”
“凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天，一脸茫然的重复道。
“不对，上一句！”
“咱们凭本事赚钱？”
“对，就是这一句！”杨小天激动的站起来，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了！”
三人都看向他。
他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作！”
“啊？要合作？那会被他们完全捏死的！”杜重智哀嚎道。
“死，死怕什么？置之死地而后生！”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事！”
“有区别吗？”叶梦蕊机会被绕晕了。
“当然有区别！”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕没了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的！咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人？归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱！”
众人都陷入了沉思。
许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带来的，我都不知道该怎么推销！”
她的话说出了几人的心声。
“我最近很常用打车软件！”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维！为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起来，岂不是会让人觉得更加方便？”
杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。
杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app？”
“可以！”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务！”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头！”
“免费的话，咱们吃什么啊？”杜重智笑了起来。
“不，问诊免费，但理疗要收费！”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的！”
说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字！
“你们看啊，先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧？虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的！”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的app为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧，你们很好奇，下载下来一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起来。
杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧？”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉，这太掉钱眼里了吧！”
“很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？”
“我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？”
“对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢？”
“我也不会！”杜重智摇头笑了起来。
“为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！”
杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的app，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的app！”
……
国庆节快乐哦！
第二百八十章 健康卫士（中）
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杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人
虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候更多是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
