生在唐人街-第74部分
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没经历过她所说的这些,但苏木多少有点了解,自家老头就经常将“高学历是敲门砖”这句话挂在嘴边,平时很重视他的学习。
被那句“站在街边招揽客人”雷到,哭笑不得摇头询问:“那你当时为什么不认真读书?”
布莱克欲言又止,垂头丧气说道:“我……一看到那些课本就瞌睡,而且家里也没钱支付大学学费,所以就没读,之后才后悔。
没跟硅谷的公司打过交道,也不太懂电脑方面的知识,给我一段时间学习,我绝对可以应付!”
苏木眼神古怪。
发现布莱克好像只是看起来漂亮,实际上一点都不酷,就跟他喜欢的凯特小姐一样,也是位普通人,有忧愁、会恼火。
“什么都不懂,难道你就是这样通过波音公司的面试?”
察觉苏木在嘲讽自己,布莱克翻白眼说:“难道我一出生就会卖飞机?
道理大概都差不多,了解一段时间就会了,正是因为我不懂电脑,而且人们都觉得它很厉害,连我之前工作的波音公司,都有许多技术需要用到电脑,所以我认为应该有前途。”
卖电脑,又是制造电脑,略懂就行,不需要精通。
苏木不再纠结于这个话题,等服务员帮忙换了道菜,身体往前倾,开口说:“只要你能把ibm电脑,推销给我们隔壁桌子旁留着长头发这位先生,你就被录用了。一直在说你很有本事,让我见识一下。”
他所说的当然是史蒂夫·乔布斯。
这年代乔布斯还留着长发,二十多岁年纪,还没戴眼镜,外貌挺帅气。
苹果公司和ibm之前的敌对关系,最近闹得沸沸扬扬,布莱克显然知道乔布斯,用一种难以置信目光,注视着苏木眼睛,半晌才问道:“你是认真的?”
“当然不是,他最近已经很生气,说不定你会挨揍。”
“哇喔,居然是位绅士。”
“谢谢夸赞。”
“……”
行不行说了没用,真正开始管理公司才能看出一个人的能力。
苏木认为布莱克挺聪明,不介意给她这次机会。
于是,第二天penguin公司便多出一位美女主管,这条消息比涨工资消息传得都快,可惜没高兴多久,就听说规章制度开始改变。
布莱克给每个人制定了业务标准,只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准,才能拿到业务提成,如果连续两个月不达标,就有可能被辞退,企鹅公司员工们高兴并痛苦着。
那位拉丁裔玛丽安妮女士,跟布莱克还有苏木商谈之后,最终还是答应了苏木的要求,代理权使用费三十万美元,而以后她指定的一家公司,从penguin进购电脑时候,每台只在批发价的基础上增加十八美元费用。
在得到借款的第一时间,苏木就去ibm公司缴纳了保证金,咸鱼翻身,推销员们因此又多一项业务,不仅要将电脑推销给的客户,还要寻求经销商,代理销售。
写好文稿后,让布莱克带着李平安去了趟旧金山,跟《旧金山纪事报》那边商量完之后,以六万美元买到半个月的广告位,每隔两天刊登一次,试图获得最大化的宣传效果。
私人订单接连不断打来,再次雇佣两位接线员,不得不说迈克尔·戴尔想出来的办法确实有效果,直到十二月二十二号,总共以低价卖出去一千九百多台电脑。
最远卖到迈阿密,通过物流公司进行送货,除去运费之后,利润比推销给学校还稍高一些,十二月份大半个月时间,企鹅公司利润便高达四十多万美元,麦凯先生超额完成任务,最近几天心情好得很。
因为布莱克的“苛刻制度”,清除出去好几位浑水摸鱼的员工,这对公司来说是件好事,以前苏木和李平安觉得裁员很为难,但布莱克做起来果断得很,只要业绩非常差,肯定要被开除,或者调去其他岗位工作。
跌跌撞撞中,penguin公司变得更加正规起来,不再是两位华人少年小大小闹,开始在客户群体中出名,只可惜还没有属于自己的品牌电脑,充其量只是家电脑商店。
圣诞节前一天,也就是十二月二十四号,就在人们庆祝于假期来临之际,洛杉矶道奇体育场附近,第二家趣购超级市场开业了。
有了上次的经验,这次组建得更加快,直接利用现成的商场,连装修都不用,据苏木老妈所说,生意相当好……
第128章 衣锦还乡
这段时间以来,主要将精力集中在penguin公司。
苏木已经很肯定,韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。
最近通电话时候,只能从他那意气风发的口气中,得到关于如何去做的结论,而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。
第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商,统统都是韩老板作出决定,如果不是苏木打电话给他,他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。
公司刚起步,担心闹出矛盾,而且超级市场发展得挺不错,苏木刻意避免引起冲突,目前依旧安稳无事。
心里有疙瘩是肯定的。
短短半年时间而已,暑假里那位懒洋洋的便利店老板,好像已经完全变成了一位心怀叵测的商人。
很想往好处去想,但苏木心里的另一种声音,却总是在告诉他,面对巨大利益,韩老板坚持不了多久就会转变立场……
十二月份临近尾声。
1984年的最后一个月里,企鹅公司拿到ibm个人电脑的总代理权,也雇佣到一位很有手段的布莱克小姐,帮忙管理这家公司,短短半个月时间,就初步看出变化。
推销员们被分成小组进行内部竞争,开始出现初级管理层,不再像以往似的,如同一盘散沙。
得知企鹅公司只是雇佣那么多推销员时候,布莱克小姐默然无语许久,最后告诉苏木说:“竟然能支撑一个多月,真厉害!”
说完还对苏木比划个大拇指,这当然是在嘲讽,他已经代表penguin公司,在律师帮助下和布莱克小姐拟定了正式的雇佣协议,让员工们一边爱她一边惧怕她,业绩就是这样升上去的,整个公司如今活力十足,在奖励刺激下,各个推销小组进行着良性竞争。
开发软件的想法暂时被搁浅,自己公司组装电脑的构想,苏木跟布莱克小姐提到过,可惜时机还不成熟,市面上无法找到足够的供货商,专利被各家公司把持着,自己创建品牌组装机器,价格甚至比购买ibm整机更加贵。
“二八法则”同样也适用于it行业,并且体现得更加明显,拥有专利技术的商家,轻轻松松就能凭借技术垄断,抢占绝大部分市场。
而依靠技术专利垄断市场的行为,并不违反反托斯拉法,苏木很想抢占专利,可惜他拥有的资金太少,去年ibm的研发经费就高达数亿美元,完全比不了,打算继续老老实实帮ibm卖电脑。
企鹅公司的生意正在往周边大州扩张,包括内华达州、华盛顿州、亚利桑那州、犹他州在内,外加东海岸的纽约州、宾夕法尼亚州在内,都有penguin公司的推销员。
这些州的市场刚开发,接下来是长达十多天的圣诞节、新年假期,可以预见等到明年,这家公司的业绩多半会更加好。
总共三百七十六位推销员帮忙卖电脑,这可不是小数字,如今卖出一台电脑的利润,都在一百一十美元左右,即使除去奖金,还能剩下七十多美元税前收入,对苏木和李平安而言,简直像是印钞机。
二十四号发放完工资和奖金,员工们大多开始放假,只留下几位拿双倍薪水自愿加班的业务员,帮忙接电话记录订单,要等明年才能将货物送出去,苏木已经筹划在东海岸那边购置一座仓库,要不然送货时间太长,很影响公司口碑。
加上玛丽安妮小姐支付的三十万美元代理授权费用,公司账户上拥有一百万美元流动资金,于是苏木做主,买了一辆车供布莱克小姐和自己使用。
她还没见到车,就被苏木和李平安将车带去了洛杉矶,公司有一位员工刚好要回洛杉矶,于是开着新款捷豹xj6载他们,紫色豪车沿着一号公路往南行驶,内心充满衣锦还乡的豪气。
卖电脑轻松赚钱的故事,在八十年代初期到处都是,人们刚开始尝试接触个人电脑,尤其是重视学生教育的学校,很乐意掏钱购买一批电脑开设课程,如果某个地区有家学校采购电脑,那么附近学校多半也会买。
培训员工时候,苏木总是会将自己“智取”编程培训班的经验,教给手底下员工们,他现在对明年充满期待,因为将近两百多位刚培训完的推销员们,将会在明年帮他开辟市场。
短短半年时间,他的生活大变样,苏家的生活同样产生变化。
这次分派年终奖金,苏木和李平安也从公司里按照股份比例,拿到部分股权分红,总数为二十万美元,怀揣着十八万美元巨款回到家里,发现居然正在装修。
墙壁粉刷干净了,破门和屋顶瓦片也被换掉,那辆崭新捷豹停在不远处的停车场里,帮忙开车的员工得到一百美元奖励,自己打车回家去了。
苏老头性格无拘无束,不喜欢上班被人管着,继续在家帮人定做西服,辞去了那份工作。
苏木回家没提前通知,见到自家老头时候,他嘴边叼着根烟,跟邻居说闲话:“儿孙自有儿孙福,他们现在不用我操心,家里有点闲钱,刚好房子太老了,最近把钱都拿出来稍微翻新一下。
我家大孙子,在旧金山那边抽空卖电脑,能挣到点零花钱,现在已经不用我们掏钱养着,我都这么一把年纪,到老终于能享点福。”
说话时候腰背挺直,每句话里仿佛都在炫耀,倒也没太过分,还知道要藏富,只说钱都用来装修了,如果谁家来借钱,也好推脱说没钱。
绝大多数白人之间不喜欢借钱,成年后即使跟父母借钱,都会难以开口,认为丢了自己面子,独立自主的意识比较强。
华人不同,尤其是存在血缘关系的亲戚之间,甚至会把别人家钱当自己的钱,如果某位亲戚富有一些,这钱借到手之后就不还了,权当是救济自己家。
老头有骨气,家里再穷也不向别人借钱,年轻时候吃过亏,同样讨厌别人借自己钱,谁家钱是大风刮来的,没道理白白借出去就不还了。
苏木听见后哑然失笑,他还没告诉家里自己究竟赚到多少钱,这次之所以从公司里拿钱出来,主要就是为了让他们重新买一栋房子,从唐人街地区搬走……
第129章 闷声发大财(求订阅)
没有密不透风的墙,苏家入股超级市场的消息,终究还是泄露了出去。
人们对此感到羡慕,源源不断的客人谁都能看见,赚钱是肯定的,这才多久,便开了第二家超级市场,而且还开去了洛杉矶市中心,怎么看都很有钱。
他们不知道苏家持有多少股份,互相交谈时候猜测,认为多半只有一点点,大概百分之几的样子。
都是邻里街坊,谁家不知道谁家的条件,苏家有点小钱,但他们认为绝不会太多,因此拿不出多少钱入股。
有人问苏老头时候,老头也对此闭口不谈,只说占有