生在唐人街-第56部分
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巴蒂斯图塔校长,脑海里突然浮现出“同性恋”、“种族歧视”这两个词,它们是八十年代美国两大火药桶,无论哪家公司、哪家机构,都不愿意惹上跟它们有关的丑闻。
再加上西海岸发行量最大的《洛杉矶时报》,老校长眼前突然一黑,已经能想到麻烦究竟多么大,大到足以搞垮门洛帕克私立高中的声誉……
第96章 采购
无论情况多么糟糕,那都是以后才发生的事,现在还有补救挽回的机会。
巴蒂斯图塔校长冷静会儿,想明白这点后,拉开抽屉找出根雪茄叼在嘴边,就像昨天第一次见面,问苏木是不是提前得知学校将要采购电脑的消息,此刻再次问道:“读过《孙子兵法》?”
苏木告诉他说:“读过,中文版和英文版都看过,翻译成英文后某些话的意思变了,我觉得中文版更加经典,可以学习到很多。”
老校长从年轻时候就从事教育行业,不是没被学生威胁过,但从没被学生威胁得这么狠,除了帮助苏木解决问题以外,他想不出任何其他处理方式,要是开除苏木……那就更厉害了,说不定连学校一起告,学校败诉的可能性极高!
而且无论胜诉或者败诉,对门洛帕克私立高中的名誉,都是极大的打击,苏木从一开始,就将自己放在了弱势群体的位置上,社会各界同情弱势群体。
这不是学生能够随随便便想出来的办法,巴蒂斯图塔校长见过许多校园霸凌事件。
那些被欺负的学生除了忍气吞声、转学、向家长告状,自己并没有太好的解决方式,虽然正在被面前的华人小家伙威胁,他却由衷认为苏木厉害。
拿起打火机点燃雪茄,吐出烟雾笑着说:“哪里像是刚转学过来的学生,和我平时打交道的政客们差不多,你以后适合去白宫工作。”
一半是挖苦,一半是夸赞。
苏木见老校长指向椅子,顺势坐在了他的办公桌对面,“谢谢你的夸赞,先生。”
“可惜我看不懂中文,要不然一定会读原著,据说华尔街那帮贪婪的家伙们书桌上,都会放一本《孙子兵法》,许多大学教授也会推荐这本书,西点军校更是将它列入学生必读的著作之一,我们学校也应该大力推荐。”
说完巴蒂斯图塔校长指指苏木,再指向窗外操场上的那些学生,感慨道:“瞧啊,这就是读过和没读过的差别,除了帮你之外,我还有其他路可以走吗?”
这算是对苏木非常高的评价,苏木认真想了想,告诉说:“没有。如果学校不解决,我确实会起诉她们,学校无法推脱,也无法用道德或者学习方面的污点来反驳我,既然你们决定公费录取我,就说明我是最棒的学生之一,最后陪审团和法官会站在我这边。”
说起《孙子兵法》,这大概是中文著作在世界各国卖得最火爆的一本书,无数名人给予它崇高评价,当中理论不仅可以用在军事上,商业中也能用到,墙内开花墙外香,反而在这部著作的诞生地,人们将它当成“老古董”对待。
老校长性格比较开明,即使被苏木“威胁”了,也没生气或是愤怒,学校里来了位厉害的学生,他因此而感到高兴,问道:
“那些电脑呢?这是丹尼尔父亲给的支票,你拿着它下楼去找胡佛会计,采购跟他联系就行,剩下的钱将用来筹办校庆。还有,把那几位编造谣言的姑娘告诉我,你肯定是直的没错,我一眼就能看出来,丹尼尔性格我知道,这回肯定气坏了吧?”
“……我不清楚,他好像已经拒绝跟我来往,昨天没找到他,打电话也没人接。电脑已经联系好商家,要货随时都有,明天就可以送到学校来,绝对是最便宜的价格。”
苏木的回答出乎他预料,巴蒂斯图塔校长点了点头没有多说,只是开口道:
“你先去上课,在这张纸上把她们名字写给我,我会帮你解决好,丹尼尔父亲的电话,应该很快就会打到我这里来了,他太溺爱自己的孩子。”
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支票上写着数字“200000”,整整二十万美元,苏木见到这个数字后,觉得丹尼尔家可能比自己想象中更加富有。
上次拿了张十七万美元的支票,苏木算是见过世面,此刻激动归激动,想到不久就要转手花出去,倒没太兴奋。
第一桩生意带来的喜悦,随着这两天丹尼尔疏远、校内谣言被冲淡,该赚的辛苦费还是要赚,这是他应得的钱,不过并不打算赚太多,丹尼尔那份也要给他。
下楼找到胡佛会计,支票上写了高中的校名,钱会先转进学校账户里。
购买电脑的钱也将由苏木联系供货商后,从学校账户里支付给他,除去采购成本后,剩下的就是利润。
硅谷从不缺出售电脑的商家,如今却很缺买家,晚上放学后,他骑自行车和李平安一起,带着上次采购电脑的收据,去了那家面积很小的商店。
订购的三台ibm电脑已经在店里,老板名叫查理,见到苏木时候高兴说道:“真是太好了,早上我还打电话给你,可惜打不通,需要我帮你送货上门吗?我是说等到待会儿关门之后,傍晚生意比较好,可能会有人过来买东西,所以要等一等。”
詹姆斯他们整天占着电话线,能打通电话才奇怪,李平安将纳闷目光投向苏木,不知道这三台电脑是怎么回事。
“好的先生,我暂时不着急,有一单大生意你愿意做吗?”
“什么大生意?”
“七十台ibm电脑,不是最低配置一千多美元一台的那种,有所学校要用到。”
昨天苏木已经问过几家,但没有具体商量价格,他还在货比三家,试图找到最低的价格。
查理老板瞬间来了精神,“七十台?有货!”
苏木说:“谁家都有货,我想知道价格。固态硬盘,彩色屏幕,搭载微软的操作系统,最低价格你能给多少?”
“查理先生,这三台电脑你赚了我四百多美元,现在可不能给我那么高的价格了,别人都在求着我的订单。”
1981年发布的ibm5150 ,最低价为一千五百六十五美元,如果要内存全满、彩色屏幕等,价格则是六千多美元。
苹果公司为了正式迎战,当时还买下《华尔街日报》头条,只写“到来)。
只是价格实在太高,市场反应不好,推出当年只卖出一万三千多部,市占率只有百分之一点九,苹果大概占据百分之十七市场份额。
最近情况则对ibm有利,随着ibm5160…pc/xt以低价换市场,市场份额节节上升,入门价只有六百六十九美元,但很多配置都没有,前段时间苏木配置了两千五百美元一台的电脑,性能已经非常棒。
查理老板一听,立马明白他懂行,咬咬牙小声说:“每台我赚五十,剩下的利润都归你……”
第97章 退股
七十台电脑,还是增加了硬件配置的高配版本,每台售价在两千一百美元左右。
查理老板打算每台赚五十,利润不算高,主要胜在简单轻松,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,说不得还能赚得更多。
最近各大厂商,比如ibm公司,正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。
5160…pc/xt入门价格被拉低到六百多美元,看似比苹果公司便宜,实际上配置低到可怜,ibm用廉价电脑扩大市场占有率,这部分利润并不高,主要通过提高配件价格来赚钱。
苏木询问说:“假如……我是说假如,自己购买配件请其他人帮忙换上去,是不是会降低成本呢,大概可以降低多少呢?”
“抱歉,这方面我不太清楚,应该有人懂吧,比如这条街拐角修电脑的那家伙,经常帮人提升电脑性能。”
查理老板不愿意失去这笔生意,接着对苏木说道:“不过那样做,产品质量得不到保障,如果是从我这里购买的电脑出了问题,随时都可以帮忙维修,只要不是客户自己弄坏,维修基本免费,而私自改装电脑之后,公司不会承担维修费。”
“是啊,售后服务很重要。”
苏木隐约从中察觉到商机,这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次,得赶快把产品送到学校去才行,继续说:“每台电脑只打算赚五十美元,利润都给你,那我岂不是白忙?你觉得每人二十五美元怎么样?”
“这利润……实在是太低了,我需要忙很久,还要承担运费和人力费用,根本划不来,如果只有二十五美元,我宁愿不做这笔生意。”
查理老板真不打算答应,二千多美元的产品,利润只有区区二十五美元,就算一次性采购七十台,除去成本后,他也赚不到多少钱,付出和回报划不上等号。
“先生,那如果我们负责运输呢?但这样只能给你二十美元报酬,我们运输这批电脑,你只需要坐在店里,帮忙打个电话订购而已,就能从中赚到一千四百美元。”
上周走访调查,苏木已经将大概的成本清单了解清楚,他装作销售商打电话给几家公司的客服部,问到了采购的最低价格,不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元,大型销售商看不上,对查理老板有点诱惑力,就在他犹豫时候,苏木继续说:”如果这单生意做成了,以后我们可以继续合作,从你这里购买数百台,甚至上千台电脑,到时候你从经销商那里拿货,成本会低很多,不能只顾着眼前的利益不是吗?”
“……我要保证一千五百美元利润,如果可以我现在就订货,定金五万美元,ok?”
查理老板说道。
苏木露出笑容,伸出手:“成交,但我只能给你一万美元订金,整整一万美元,你不用担心我毁约,如果那样一万美元就是你的了。”
没犹豫多久,查理老板就回答他:“行,就这样说定了。”
……
一万美元由苏木垫付,查理老板答应三天内准备好产品。
苏木在电脑销售行业的第一单生意,总而言还算顺利,最近硅谷的电脑经销商却来越多,蚊子再小也是肉,他不怕没人愿意跟自己合作。
假如不出意外,苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右,跟查理说五十美元,实际上他打算将利润保持在七十美元左右,已经算是市场上的最低价格,门洛帕克私立高中自己去采购,价格绝不止这么高。
电脑行业前景广阔,利润比苏木原先想象中高得多。
当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后,他骑车去买了四盒披萨用来庆祝,带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。
就在几人吃披萨聊天时候,丹尼尔?布朗突然造访,他脸色很不好看,和表哥打完招呼之后,对苏木说:“里昂,我可以跟你单独聊一聊吗?”
从天中午失踪到现在,苏木自然不会拒绝,以前两人见面关系挺好,今天则有些不同,彼此之间终究产生了裂痕,本就不牢固的友情,如今还经不起考验。
来到别墅门口的花园,苏木笑道:“我已经去找过巴蒂斯图塔校长,他答应会帮我们解决,以后不用担心了,伙计。”
丹尼尔笑得很勉强,似乎不太相信校长插手,就能停止学校里的流