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第36部分

生在唐人街-第36部分

小说: 生在唐人街 字数: 每页4000字

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    听苏木的话,跟听天书一样,韩老板摇头表示听不懂,表情纠结,又点头说:“大概知道,可假如投资其他便利店,到时候如果生意不好,我们不就转不起来了,资金会断裂?”

    “对啊,那就等着资金链断裂破产吧,可这是最快的发展办法,货款给的越迟,对我们越有利,等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物,不然手里还是没钱。”

    耸耸肩作出无奈表情,苏木回答他:“但如果成功了,我们的发展速度会快很多,等到开了很多家,拥有足够的利润,到时候就算投资失败一两家,也不会出现太大问题。

    我发现很多资金不足的连锁商店,就是这样发展起来,先看初期利润吧,假如生意好,赌一把大的怎么样?”

    对于苏木的胆子,韩老板已经了解得很清楚,听到他说“赌”这个字,莫名有些心慌,他自认没苏木的胆子大。

    但迅速发展的模式,在韩老板看来诱惑力十足,仔细想了想,咬牙说道:“到时候再看吧,我先试试拖延付款时间,总要卖掉货物才能给他们钱,那些供货商应该会答应……”

 第61章 意外之财

    没有系统地学习过经商的人,不仅只有韩老板,苏木同样没有,他甚至没有任何做生意的经验,连韩老板都不如。

    老祖宗们常说“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋”,书里有没有美女,苏木不知道,除了各种杂志上的美女图片,他没见到过其他的女性。

    不过书本里记载的各种知识,倒是可以真正变成钱,比如刚刚告诉韩老板的这些,就是苏木从书本里得到的商业知识。

    如果慢慢积累,赚到足够的钱之后,再去投资下一家,费时费力不说,还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

    三角债美国也有,不同的是美国这边,一旦有人违约不付款,马上就会面临起诉,国家帮忙强制执行,树立了很好的信用体系。

    并且还会对债务违约的公司,施行惩罚措施,某个人一旦背负信用污点,再想赢得别人信任就难了。

    所以像超级市场这样的生意,只要给足供货商利益和保证,完全可以弄出时间差,约定时间再进行一次性结清,期间将资金留在自己手上,投资到其他地方去,用钱来生钱。

    能将这招玩好的商人,很容易就能发财,但绝大多数人最后走上了资金链断裂,最终破产的窘境,扩张期间资金压力会很大。

    “对,到时候再看吧,开业后生意火爆可以试试,万一生意不行,那就不至于了。”苏木赞同说:“如果把钱拿去开店,等货款到期后没法跟供货商结清,损害信用倒是小事,说不定我们都要去蹲监狱。”

    韩老板从美梦中清醒过来,摇头笑道:“以后再考虑这件事,八字还没一撇呢,我们先想想怎么把这家店开好,做好了之后想扩张还不简单。”

    苏木走进工厂里,抬头能看见正在铺瓦的华人工匠,加班加点翻新,速度蛮快。

    有人正在凿墙壁,半个世纪前铺设的老线路早已不能用,正在重新铺设电线,出于省时省力考虑,不打算全部埋进墙壁里,几天就能弄好。

    他继续开口道:“韩老板,最近怎么样,有没有遇到问题?”

    “还算顺利吧,就是我们采购数量太小,价格压不下去,进货成本价格只比我的便利店稍低一些,主要还是看销量。”

    韩老板刚说完,这时候有位带着安全帽的华人老头找他,说是想问问侧门开在哪个位置上,于是对苏木说:“那你先转转,我待会儿来找你,帮我看一看怎么布置商品货架,你不是说位置很重要,能提高销量么,这个你懂得比我多。”

    苏木确实稍微懂一些,当时在韩老板的便利店打工,将糖果和口香糖放在收银台旁边后,很快就卖完了,回道:“你先去吧,我看看怎么摆……”

    ……

    装修翻新难免有灰尘,地上铺着厚厚一层,脚踩上去还能留下脚印,没有安排人打扫,后期只需要倒上水泥砂浆,重新铺一层水泥地面。

    穷有穷的投资办法,在苏木和韩老板的设想中,这家趣购超级市场就是低价商店,大部分商品价格都比其他商店低的那种,水泥地面不用经常打扫,意味着大约可以少雇佣两位清洁工,工人成本就降下来了。

    韩老板小时候穷过一阵,如今不再缺钱,这些小细节都是苏木想出来的办法,苏家最穷时候,也就是花钱给苏木奶奶治病那段时间,全家只有三百多美元积蓄。

    他见识过老妈买菜时候如何省钱,买水果也专挑歪瓜裂枣,以至于苏木深刻知道,穷人们对省钱多么重视,哪怕一斤番茄便宜十美分,都能吸引到不少顾客。

    对于一家开在贫民区的超级市场,商品价格是决定客户数量的重要因素,想要将客户吸引到超级市场买东西,在苏木看来最好的办法,就是价格战!

    先前和韩老板聊过许久,种种省钱的办法让韩老板不得不佩服,就一个大写的服字。

    二手货架、二手瓦片、为了省下窗户钱,甚至将许多窗户封死,原因是砖头水泥比窗户便宜得多,这样下去投资成本会比预想中少很多,收回成本的难度也更加小。

    以苏木不算敏锐的商业嗅觉来看,这家超级市场在初期定位方面暂时还没出现大问题,最后能不能成功他也不知道,原本想要当一名律师,而如今他更想去学习商业。

    总要自己先吃饱喝足,才能去考虑其他事情,做商人最赚钱,这是所有人的共识。

    律师工资再高,也是有发展瓶颈的,商人却没有这方面限制,可以说地球有多大,市场就有多大,即使在人迹罕至的南北两极,都有可供发掘的商业市场,比如最近在美国很火的“两极旅游项目”。

    工人们只知道韩老板,在苏木的刻意保密下,没有太多人知道他也投资了,有人在屋顶上喊道:“小家伙让让!我要丢砖头啦,你出去吧,怎么没戴安全帽就进来!?”

    那位工人只露个头,见苏木往后退几步,缩回脑袋后丢了几块碎瓦下来,砸在地上发出闷响声。

    还记得韩老板的话,苏木想着应该去要一份施工图,然后再考虑货架布置的事,被灰尘呛到咳嗽几声,转身往门口走时候,脚下木板发出咯吱咯吱声。

    大概是因为年久失修,没往前走多远,一块腐朽木板突然断裂!

    苏木的右腿,一直到脚踝部位都陷了进去,幸好今天穿了条牛仔裤,疼痛感传来时候他以为受伤了,蹲下来轻微动动脚,才发现没事。

    拿开卡住的碎木板后,将脚抽出来,正准备离开,余光意外被木板下面的一个方盒子吸引,苏木面带好奇,伸手拿起它,期间发出金属碰撞的声音。

    起初还以为是当年的工具盒,小盒子丝毫不起眼,打开它意外发现,竟然装着六枚银币,有新有旧,保存得相当完好。

    只是高兴罢了,苏木不觉得有什么,美国建国历史不算久远,市面上留有大量殖民时期的金币、银币,普通银币稍稍值点钱,但价格不会太高,普通人也会买来收藏,苏家就有好几枚。

    听见有人说话,他将银币拿出来装进口袋里,随手扔掉小木盒……

 第62章 就你吹牛最厉害

    今天韩老板带苏木过来,主要是为了参观商场的建设进度,毕竟是联合创始人之一,总要对公司有所了解。

    “联合创始人”这个名字听起来很高大上,不过两人总共才投资了三十万美元而已,初期创建公司花掉了四千多美元,主要付给了帮忙拟定合同的律师,投入进去的资金随着最近开销,正在不断减少,还没能产生哪怕半毛钱利润。

    如同韩老板先前所预料的那样,苏木确实是一位挺不错的合作对象。

    事先说好由他来管理,这段时间以来,苏木从不指手画脚,有时单纯提一提意见,韩老板也乐于接纳苏木的意见。

    尽管有些很幼稚,例如开设儿童游乐园,让父母们“寄存”孩子等等,但有些建议真的蛮不错。

    共同做生意,总要经过磨合,前些天苏木提出在未来给韩老板发工资,不算在分红之内,像普通职员一样领取工资之后,韩老板心里唯一的疙瘩也随之消失,要不然苏木只投钱不管理,却依旧拿分红,出力更多的韩老板,多多少少会觉得不舒服,现在有了工资,负责管理就很合理了。

    商场有两个进口,却只有一个出口,主要是为了方便收银,韩老板指出位置之后,立马就有工人拿着工具,开始往面向停车场的墙壁上凿洞。

    “开业时间应该会提前一些吧?我看最近弄得很快,如果能圣诞节之前的黑色星期五开业,那就好了。”苏木将手塞进口袋里,手指能抚摸到那几枚意外得来的银币。

    他不是死板性格,这些银币不算和韩老板的共同资产,假如不是自己发现,说不定几天后就要被水泥掩埋,认为独自占有它们理所当然,因此没有告诉对方。

    韩老板看看苏木,不由笑了起来,指着他的脸说道:“你鼻子上有灰,裤子上也有,跌倒了?”

    “没有……碰到东西弄脏了。”苏木尴尬回答,擦完脸之后又掸去裤腿上的灰尘。

    耳边接着传来韩老板声音:“没想象中复杂,只要提前买好东西,等装修完以后要不了多久就能开业。麻烦的是还要培训员工,我打算十一月初开业,还有两个月左右,差不多够啦。”

    苏木问他:“装修要多久?”

    “最多一个月全部完工,还要经过检查才能使用,我已经找好关系,这边没问题。”

    “哦,那应该够了,到时候我在南边的门洛帕克中学念书,记得提前通知我赶回来参加开业典礼。”

    听见苏木这句话,韩老板表情诧异问他:“门洛帕克?跑那么远干嘛,都快靠近旧金山了吧,难道你不帮我一起管理?”

    接连问出几个问题,苏木揉了揉被凿墙噪音侵扰的耳朵,解释说:“那所私立学校在斯坦福大学旁边,坐车回来大概要花五个多小时吧,不知道学校附近有没有灰狗巴士,但愿在我成年之前,超级市场已经能够帮我赚到买车的钱,自己开车要快一些。

    我在不在不都一样么,反正公司是你管理,到时候有事就打电话联系,买旧金山到洛杉矶的机票更快,可惜机票价格高,平时坐灰狗巴士更划算,一号公路沿途风景很漂亮,还能看见海狮和海豹。”

    “灰狗巴士”作为美国最著名的全国性长途汽车公司,在美国各地都有班车服务,车身非常高大,上面绘有一条灰狗,以前苏木去旧金山探望自己小姑,就坐过这种长途汽车。

    航空公司发展数十年,到八十年代初期价格依旧很高,人们出行的第一选择是自驾,客车紧随其后,第三选择才是飞机。

    至于火车,美国人主要用它们拉货,随着航班逐渐增多,很少有人选择乘坐火车出行,近些年来新干线高铁渐渐成为让rb人骄傲的名片,美国这边也有人试图建造高铁,可惜投入太高、再加上预期前景不乐观,很快就没人再提起。

    韩老板仔细想想,觉得苏木说的很对,这么小年纪确实帮不了太大的忙,

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